区域主管岗位说明书10

1、一、业务部区域主岗位说书 岗位描：1、岗位名：区域主管 2、直接上:区域经理直接下级：业务代表业务员3、主要工内容：负责所辖区域市场的管控及人员的管理4、岗位职及权限：职责： 根据公司销售计划协助分公司领导制定本区域的销售计划 完成分公司下达的各项销售指标。 进行市场调查，了解竞品的动向，搜集与产品销售相关的情报。 加强与部属间的沟通起到部门经理、分公司与业务人员之间的桥梁作用. 确定、掌握消费者的消费趋向 ,及时反映分析市场主销品与次销品、滞销 品比例. 及时回收公司应收帐款协助客户经销商、邮差点做好回款工作。 加强所负责区域业务人员的管理 ,检查、落实各项工作内容的实施进展情 况. 关注产

2、品价格的稳定性，预测危机及时上报部门经理并提出建议方案. 严格执行分公司下达的各项管理、考核制度及工作流程。 对经销商是否按公司规定合法经营进行监督、检查. 对市场上出现的突出问题在权限范围内正确及时处理。 作为公司代表进行经销商走访、业务洽谈并指导培训，处理相关问题。 定期向直接领导述职。 认真学习，贯彻执行公司的各项规章制度及国家相关的法律、法规。 杜绝市场窜货发生，形成稳定价格体系。权限 : 有权对本区域工作、计划的及时、准确负责 有权完成下达的各项销售指标 有权维护本区域公司产品价格且保持良好的公司形象 有权与本区的经销商邮差点等客户保持良好的合作关系并共同探讨公 司发展方向。 有权督

3、促经销商、邮差点维护、保持、提升产品的市场占有率. 有权对所辖区域的业务人员促销人员理货员的工作精神面貌组织纪 律、培训、激励、考核负责 有权对所辖区域人员的晋升、降职(级)、录用、辞退等的人事建议权。 有权对所辖区域制定正确的工作流程,并制定执行细. 有权对本区域所掌管的公司秘密负责。二、薪标准 :见薪酬体系三、任资格：1 生理需求：年龄：25 至 28 性别:男身高:不限体重：不限听力：正常视力：矫正视力正常健康状况:残疾、无传染病外貌：无畸形声音：普通话发音标准，语音语速正常 。2 知识和技能求：1、普通话粤语流利；2、本科学，市场营销相关专业毕业；3、一年以快速消费品（食品）行业地级以

4、上区域主管工作经验；4、具优秀团队管理能（能针对性地对部属人员进行相应的培训指导、激励、心态调整等)；5、良好的通、协调能力；6、吃苦耐，工作认真细致，责任心强;7、具一定市场洞悉能力，对市场操作具一定的思路3 综合素质要：有良好的职业道德，能保守公司机密。原则性强,能严格执行公司各项制度具有较好的沟通协调能力及人事管理能力。具有较好的市场操作经验。具有较强的计划和预测能力、调配能力具有较强的社会公关能力。工作条理性好,有较好的组织能力，培训能力和团对精神。 工作思路敏捷、创新精神强。工作认真细心,路清晰。具有较好的预算及控制分析能力。四、工流程：1、工作关图：区域经理市场巡查经销商发现问题、

5、 接受监督服务对象区域主管接受培 训、 考核、晋级报销费用、 货款回收到货协调人力资源部财务部配送部管控对象市场操作人 员（业务）2、工作流图：早会准备主持早会汇报工作巡视市场整理记录、 向直接领导 汇报工作相关资料与经销商沟通整理个人形象安排当日工作报送报表汇报市场问题及建议与经销商讨论操作办法 参与拜访收集信息现场指导业务人员总结当日得失、整理市场信息 接受上级指示次日工作计划业务部区主管岗位考细则岗位名称：区域主管直接上级：区域经理 直下级：业务代表、业务员、理货员、市场支持主要工作内容：根据公司年度销售计划开发市,成公司下达的销售目标，对业务人员的管理。 核号核例 工 作 明 细分工

6、作 标 准考 核目公司销售计划的 完成值销售计划完成 100%销售计划90%（不含 90否 分。、 经商：仓库的旧于公司现发货 日期一个月以上的；业务70%旧货、 业 所区域内市场出现比公 现日期晚三个月的产品超 1 件；、 区主管：所辖域内市场出现比1 按货考核工资总额 考核 2 主连带 考考按区域主管）, 5 分。技能公司现出货晚二个月产品，单店超 过 的情.形象按市场部巡查考核标准。 所辖区域内，所有业务、区域主管经销商的管理协调与经销商的关系与经销商沟通不到位,视情节轻重负管人员管理所属业务人员的日常管理所属业务人员违反公司制度，50%理能报表管理及时、准确掌握销售数据并上交各类报 表未及时、准确上交各类报表，按报力客户档案管理完整的客户档案并及时更新资料未整理建立客户档案并及时更新资 扣 3 分执行力指令性工作保质、保量、按时完成 1不能按时完成的，视情,负激综合素质信息反馈团队意识个人素质及时收集各类市场信息、及时反馈 1未及时收集市场信息的，负激、场信息未及时反馈,负激励拥有较强的团队意识，积极投入到团队 有团队集体活动无特殊原因未参加 当中对内外树立良好的服务意识 、内外如因服不到位，有投 日常行为符合公司要求 2、迟到或早退，负激励 10 元扣 元次，扣 。优劣、晋评比标准据岗位说明书准优秀： 分含 90 :