流量分析 互联网电子商务案例研究报告

1、海外移动互联网案例研究报告 Groupon案例研究报告International Mobile Internet Case Study Report : Groupon2010年2010年7月3日艾瑞咨询集团 上海北京广州Internet Research, Insight Research 研究背景 团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。所谓网络团购，就是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多

2、销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。Groupon引发了全球范围内的模仿热潮，如美国的 BuyWithMe，德国的Daily Deal，英国的Snippa等。而在国内自从第一家类似的网站于2010年3月份推出到现在，两个月时间内模仿者已经达到三四百家，并在不断增长中，其中较早出现的就如美团网()、拉手网()、F团()。淘宝网、人人网、58同城等电商网站也开始涉足团购领域。Groupon是美国一家基于，广告展示的B2C电子商务，以团购为表现形式，强化消费者心理的感知和诱导，依靠社交网络服务平台推广，以CPS为核心的盈利方式，聚合用户、线下商家及广告主

3、的产业链生态系统。 上线半年就开始盈利，2009年利润达到1亿美元。2010年4月，获得了亿美金风投。并开始全球战略性扩张收购。Groupon在资本市场的估值在一年半内突破10亿美元大关，达到亿美元。为了帮助国内从业企业和专业人士全面深入了解团购服务领先企业Groupon最佳实践，基于谷歌对团购服务市场的市场监测和研究积累，结合对业界专家的访谈与桌面研究，撰写2010年海外移动互联网案例研究报告-Groupon案例研究报告。研究方法 报告主要采用学者访谈、资料查阅、桌面研究等研究方法通过对相关教授学者、行业专家、渠道进行深入访谈，对相关行业主要情况进行了解， 并获得相应销售和市场等方面数据。桌

4、面研究，对部分公开信息进行比较，参考用户调研数据，最终获得行业规模的数据。获得一些公开信息的渠道：相关的经济数据行业公开信息 企业官网年报数据网络监测工具（Compete；Google趋势）行业资深专家公开发表的观点定义概念定义概念描述每销售成本CPS (Cost Per Sales)以实际销售产品数量来换算广告刊登金额社交网络服务SNS（Social Networking Service）帮助用户构建和发展人际关系和人际网络的互联网应用服务社交团购服务（CPSNS=CPS+SNS）融合团体购买和社交网络的一体化网络售卖应用服务Groupon关键数据 3 ， 上线以来共为用户节省约3亿美元 1

5、3 ，在资本市场的估值已超过13亿美元 100 ，每周的净利润超过100万美元 500 ，拥有注册用户超过500万 690 ，通过该网站售出的商品总量超过690万件 950 ， 2010年6月单月点击量超过950万次 3,000 ，创业1年就获得了3000万美金的投资Groupon关键发现网络团购服务正在引领信息技术服务和商业模式的创新与发展，未来将有更广阔的互联网远景。以CPS为核心计价模式，基于，SNS推广，以团购为表现形式，是Groupon创新商业模式的基点。Groupon团购服务对于消费者及商家的价值性值得肯定，消费者及商家均可通过其获益。从目标市场来看，在消费者端，因大都是对折扣敏感

6、的客户，所以总体上来看属于中低端客户;而在商家这一端，其能适用的产品及服务并不多，所以相对而言属于一个窄众市场。Groupon对线下资源依赖性远高于线上资源的依赖，所以从某种意义上讲，此模式实际上是一个相对传统的业务，需要强大的线下资源拓展队伍支撑。区域性较强，每拓展一个城市均需要深入当地，才能获得服务商资源。 尽管Groupon业务快速发展，但是网络团购市场竞争日趋激烈：面对网络团购服务的巨大价值空间，谷歌、Facebook、Twitter、 阿里巴巴和大众点评等更多最具活力和竞争力的领先企业竞逐市场。中国团购服务市场仍然处于起步阶段，市场逐步成熟至少需要23年，网络团购服务的本土化创新是实

7、现Groupon最佳实践成功引入中国市场的关键。通过多轮融资Groupon已发展成为世界范围内规模最大，实力最雄厚的团购模式领先网站，正在不断探索和实践中，一方面积聚能量，另一方面实行全球柔性扩张的战略。12报告目录 Groupon企业介绍 Groupon企业战略3 Groupon商业模式45 Groupon案例启示 Groupon中国环境 Groupon是美国一家基于，广告展示的B2C电子商务，以团购为表现形式，强化消费者心理的感知和诱导，依靠社交网络服务平台推广，以CPS为核心的盈利方式，聚合用户、线下商家及广告主的产业链生态系统。Groupon创建于2008年11月，总部位于美国芝加哥。

8、Groupon为coupon的谐音，意为优惠券。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。 Groupon模式，可以简单的归纳为是一种多方共赢（消费者，商家）的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。 Groupon是在团购成功后向需要刊登团购讯息的商家收取手续费或上架费，Groupon会向店家收取成交金额的30%50%，也就是说团购成功后，店家在针对消费者降价促销的同时支付一笔钱给Groupon。店家对于这类的营销管道是非常舍得花钱的，将这笔费用视为营销资源的投入，

9、但却换来了大大的曝光量与一批可能会成为忠诚顾客的消费者。Groupon让团购真正变成一个多方受益的、可持续的新型电子商务。 Groupon简介Groupon发展历程2008-11Andrew Mason创建Groupon第1个市场是Chicago芝加哥 2009-06上线仅仅6个月时间就已经开始盈利，拓展到全美20多个城市 2010-04获俄罗斯投资公司DST主导的一个财团投资1.35亿美元天使投资拓展到了美国60多个城市注册用户达到500万2009-12Accel Partners对其一轮总额3000万美元的融资，这笔资金被用于从内部人士手中收购股票2010-05完成了对智利交易网站Clan

10、Descuento、移动开发公司Mob.ly以及德国同类网站CityDeal的收购，并推出G币奖励计划20102009Groupon融资情况2010-042009-12A轮融资3000万美元B轮融资亿美元开始以向世界市场扩张时间金额投资者名称简介2007年1月100万美元 Eric Lefkofsky Brad Keywell The Point一提供组团体活动网站的CEO2008年1月680万美元New Enterprise Associates美国硅谷最大的早中期风险投资 2009年12月3000万美元Accel PartnersNew Enterprise Associates致力于营造

11、世界级技术公司。 公司主要投向通讯和网络领域， 总投资金额超过30亿 2010年4月1.35亿美元Digtal Sky Technologies Battery Ventures Accel东欧市场最大的互联网公司之一，也是全球领先的投资集团之一，主要专注于互联网相关公司，持有Facebook及Zynga等全球性互联网公司的股份 Groupon注册流程与主要产品第一步 访问Groupon网站 ,点击开始用户注册程序第二步 填写居住地及邮箱地址第三步 寻找Gmail ，Facebook和Twitter朋友 发送Groupon注册邀请第四步 用户可以通过 客户端软件，短信息和 网站获取 Group

12、on服务第五步 设置用户账号信息，包括隐私，电子邮件、Facebook和Twitter同步等内容设置主要产品（从官网） Consumer Packaged Goods Accessories Automotive Beauty Beer, Wine, and Spirits Diet and Fitness Electronics Entertainment Fashion Health & Pharmaceutical Financial Travel549Groupon网站界面231678用户注册城市选择用户登录今日A团购信息今日B团购信息分享给好友商品详细介绍顾客反馈信息温馨提示同步服务

13、：Twitter、Facebook、邮件等企业其他相关产品服务（ 应用，博客，招聘等）1234567891011549Groupon商品界面231678鼓励通过各种渠道进行病毒式营销One day,One deal一天一个主推商品很高的折扣低价吸引更多购买者采取时间限制刺激购买行为买家必须累积到一定数量才可以享受团购优惠Groupon产品分析（1）（样本量108）分类出货量Groupons 流水Groupons 销售成本数量%平均值最低值最大值平均值最低值最大值餐厅和咖啡厅3936%36091995720716435食物1413%4091207897469320美容1312%335020284

14、724442299票务1211%366919621467010425健身87%29825020399536555旅游76%6686248719872181030杂货66%511426799995171520培训55%240919982600342069会籍33%381423554913373040洗车11%235823582358555总共108100%平均销售额= 3822平均成本= 21.76Source：某国外机构统计数据Groupon产品分析 （2）分类价格折扣平均价格最低价格最高价格平均折扣最低折扣最高折扣餐厅和咖啡厅33107553%47%60%食物2184054%50%67%美容

15、2204580561%50%88%票务2185050%45%53%健身1361548062%50%95%旅游40208052%42%63%杂货37304055%50%63%培训1354029066%50%91%会籍937511061%58%64%洗车12121258%58%58%总共平均价格= 67.84平均折扣= 56%主要交易类型是餐饮、美容、票务。单位商品平均价格是68美元；Groupon平均成本22美元;折扣平均率为56。不需要物流配送中心，没有运输仓储费用 。Groupon市场覆盖情况 覆盖美国 60多个城市 订阅量：5,000,000 + 销售量：6,880,000 + Sourc

16、e：Groupon worksGroupon用户特征分析（1）Groupon访用户问量地域分布比例 美国为主英语为主Source：Google Trends,2010-6,上述图表中以美国和英语为基准比例值1 Groupon用户性别分布比例 女性为主Groupon用户语言使用分布比例 年轻人为主Groupon用户年龄分布比例Groupon用户特征分析（2） Groupon用户受教育程度分布比例Groupon用户收入构成分布比例Groupon用户婚姻状况分布比例单身为主 Groupon用户职业分布比例上班族为主Source：Groupon works 高学历人群为主高收入者为主Groupon招聘

17、分析 扩展业务在美国市场的开发团队; 网络优价产品的开发，注重用户体验 123报告目录 Groupon企业介绍 Groupon企业战略 Groupon商业模式45 Groupon案例启示 Groupon中国环境Groupon创意起源一家提供组团活动的网站。和一般意义上的组团活动不一样，它提供各种概念的尝试诞生于2004年，特色是一天卖一件商品，现在拥有儿童用品、酒类等几个子频道原The point员工安德鲁马森（Andrew Mason） Groupon创始人兼首席执行官。 离 职启 发竞 争Groupon美国网络市场竞争格局Groupon业务快速发展，但是团购网络市场竞争日趋激烈Woot、B

18、uywithhome、Newegg等众多团购网站竞争激烈 面对位置社交网络服务的巨大价值空间，谷歌、苹果、Facebook、Twitter等最具活力和竞争力的领先企业纷纷竞逐该市场领域 是否能够成就位置社交网络市场的商业领袖，Groupon需要在复杂多变的市场环境中，应对更加强有力的挑战Google LatitudeMicrosoftYahoo！ Amazon Alibaba GrouponBuywithhomeNeweggWootFacebookTwitterMyspaceDigg 创新工场 NEA网络团购企业SNS企业B2C/C2C企业互联网领先企业创新应用投资企业Groupon竞争五力模

19、型分析Groupon 五 力 模 型行业内竞争者潜在进入者买家议价能力替代品供应商对于供应商： 大的客户群，提高认识能力；供应商整合服务类型的产品，边际成本较低、物流压力较小，并且符合用户的喜好（如餐馆、电影院、健身场馆等）对于客户：找足够吸引力的折扣 广泛的业务运作 习惯于通过网络购物，有猎奇心态，并对折扣感兴趣的年轻人对于替代品：通过差异化竞争 优化服务对于潜在进入者：先驱优势（品牌意识/规模经济）； 资金优势 ；商业开发能力 淘宝（B2CC2C网站）；大众点评网（分类信息网站）；开心网（SNS）；19楼（区域门户）；创新工厂（移动应用开发商） 对于竞争者：低进入门槛（技术和资本） ；规模

20、和行业增长 美团网、拉手网、爱赴网、米团网、窝窝网、KK网、七七网、可可团众多团购网站 第六个力量：不断发展和开放的网络社会，其营销水平因素（SNS） Groupon三重发展战略 第三层面：开创未来的事业机会移动战略，收购Mob.ly 第二层面：发展新业务入会制度，缓慢撇脂 豪华产品针对高档消费者第一层面：拓展并确保核心事业之运作全球范围内的收购，全球柔性战略对智利交易网站ClanDescuento、德国同类网站CityDea等的收购Groupon月度独立访问用户数量 2009年10月，Groupon注册用户规模超过100万，用户数平稳增长 2010年3月，新的融资后估值超过10亿元，用户登录

21、次数实现倍增 Groupon的用户规模发展态势超过当年的Twitter，Facebook Groupon的竞争对手buywithhome，snippa都无法与其在用户规模上匹敌月度独立访问用户数量（万人）Source：Compete,2010-6运行半年开始盈利形成第一个增长点完成融资后首度超越对手woot，并形成爆点Groupon2010年6月访问量统计 2010年6月，Groupon独立访问量达到4,613,666，月增速+46.71%，年增长+34625.77% Woot访问量只有Groupon一半，出现负的月增长，年度增长缓慢，但商品总量还是保持领先优势 buywithme虽然访问量月

22、增速最快，但总规模仅有Groupon的1/5，可看出团购模式在火速发展Source：Compete,2010-6123报告目录 Groupon企业介绍 Groupon企业战略 Groupon商业模式45 Groupon案例启示 Groupon中国环境Groupon用户选择关键因素这个东西我有强烈的购买欲望，但是原来的价格太贵。这个东西我想买，但是自己搞不定或者担心质量问题，团个保障这个东西我买不买无所谓，但是周围的人都团了契合需求保障性消费冲动性消费Groupon商业模式关键因素具有吸引力的用户激励机制：积分、G币、推广抵钱社会化营销，整合社交网络服务,通过FacebookTwitter等延伸

23、位置服务的网络体验CPS+SNS=CPSNS贩卖服务，省去了实体货物可能带来的物流、存储等成本。每天只卖一个服务，简单轻松与品牌企业战略合作，拓展业务领域，提升品牌影响力本地化电子商务平台，线上线下完美契合本地精准广告服务以及商业分析工具Groupon利用SNS推广选择了洛杉矶使用Groupon的100个随机Twitter使用者（六度分离理论） - 100用户生成了4000 +的关系（包括后续，提到与回复）特点： -充分利用了市场信息与市场影响 -不需要控制，就能有很强的影响力Groupon社会营销推广的原因社会营销与传统的差异： 传统营销：关注客户的认知，教育客户（产品功能，特征或品牌形象等

24、） 社会营销：注重平等，透明的沟通。注重育成购买动机。 让顾客知道产品购买的具体利益，促进更理性睿智购买。市场角度用户角度传统营销宣传的重点转换的关键社交网上的行为交流评价列表使用购买动机认知度Groupon其他营销方式 公司博客，在客户与供应商间架起沟通的桥梁 使客户依赖 Groupon，通过新颖的主题吸引关注，鼓励线下互动活动 让客户知道屏幕后面Groupon的工作人员，增加信任与亲密（减少的情感距离和障碍） Groupon经营模式三赢的中介顾客供应商/零售商寻找合适的商品，发现并分享购物体验售卖团购项目，从中收取佣金获得稳定的销售，提高企业知名度Groupon与零售商谈判，提供优惠的供应

25、商;Groupon促进交易并通过各种营销渠道收集客户;Groupon向客户销售来自供应商的优惠信息，收取佣金。 Groupon团购模式商业模式分析资产管理界面 合作伙伴网 核心竞争力 资源配置商家、支付工具（支付宝、网银）网站运营团队如何以最低成本扩展并利用线下商家客户界面合作伙伴网 目标客户 资源配置1网站；2EDM;3微波；4SNS大多采用直销，也有部分网站把线下商家拓展部分外包有本地资源的团队习惯网络购物，有猎奇心态，并容易被折扣吸引的年轻人产品/服务 价值主张高性价比商品及服务导购财务 成本结构营销成本（软文、话题炒作、SEM等）人力资源成本（线下团队成本远高于线上团队成本） 核心竞争

26、力交易佣金（Groupon：30%-50%，国内相关团购网站佣金比例相较Groupon相对较低）优势：起步成本低：有成熟的团购程序可购买，网站简单，易维护，运营成本低。可快速产生现金流，从一开始就能获得营收。从价值性来判断，因此模式能为消费者及商家带来足够的价值，从这一点判断，此模式将长盛不衰。劣势：区域性较强，难以快速复制，每拓展一个城市均需深入当地城市，才能获得服务商资源。产品及服务品类有限，适合的产品一般需要边际成本较低，对物流依赖性小等特点。缺乏粘性，对于消费者及商家的掌控能力均不强。机会：拥有Groupon成功案例：在国外有Groupon的成本案例，而在国内，还未有绝对领先的竞争者出

27、现，拥有较多的机会。我国互联网高速发展：我国的互联网（尤其是移动互联网）高速发展，将给基于互联网的新经济带来众多机会。威胁：来自大众点评网、58同城等新进入者的威胁：诸如大众点评网，其进入之后很有可能不以其直接获利为目的，而是采用交叉补贴方式把它作为吸引用户及商家的一个卖点。Groupon模式的SWOT分析1234报告目录 Groupon企业介绍 Groupon企业战略 Groupon商业模式5 Groupon案例启示 Groupon中国态势公司概况产品特点目前状况拉手网Groupon模式+Foursquare模式团购之家整合了现在混乱的团购网站局面，方便用户对比浏览大量团购信息收录在案的网站

28、已超过200家，每天都要新增几十家团购网站F团 前15天里，已经聚集了 5，000个注册用户 专门收集团购网站的 团购目录网站把团购网站当成是一个媒体在页面上提供商家的影像介绍，像运营媒体一样对产品进行“包装”用户可以通过 和电脑在周边商家进行踩点，踩点成绩优胜者会得到优惠奖励拉手的客户端“拉手次方”已经登陆了苹果和诺基亚的平台，获得多家风险投资Groupon模式部分模仿企业介绍Groupon中国大批模仿者网站名称注册时间活跃天数销售额平均每日优惠券出售量每日节省成本节省成本美团2010-3-46929,96243469501.974,795,636F团2010-3-155829,794514

29、41533.532,408,945满座2010-1-612629,42123415941.602,008,945拉手2010-3-185519,20734931956.351,757,599优享团2010-1-2310918,5531707471.72814,417团宝2010-3-264715,29732574599.643,506,183团美网2010-3-235012,43624918509.96925,49824券2010-4-6366,81318911790.00424,440爱帮团2010-4-22203,09115512013.90240,278来客团2010-3-26471,5

30、66333529.94165,907酷团网2010-3-2845821186041.87271,88417团团2010-4-2616623394011.5664,185火团网2010-4-10322849456.8114,906粉皮儿团2010-4-2022794362.687,979团客2010-3-235038148.842,442团拍2010-3-469000.000Masa Maso2010-3-1756000.000经营领域是有限的：北京，上海和武汉 大多数网站都是新的，并已启动运 作不到3个月; 每日销售相对较小，一般不超过每天500券。Source：某国外机构统计数据；截止到20

31、10-5-12日中国企业发展网络团购的竞争环境现已成熟的电子商务网站，如淘宝、京东商城、卓越等。此类网站可利用已积累的商户、用户资源及现有平台品牌优势一方面提升用户的粘性，另一方面也可以作为商户新颖的推介方式网络团购网站SNS网站B2C/C2C网站城市信息网站传统行业自建平台具有社交网络的商家，如腾讯、人人网、开心网等。口碑营销是团购快速结网发展的重要推广手段此类社交网站为用户提供了信息实时交互的通道。城市信息网站，如饭统网、大众点评网等。这类厂商已经积聚了大量的细分行业分类信息，并与商户建立了良好的联系，是团购模式推广的优势资源。目录网站传统行业厂商自建的电子商务平台，如苏宁、国美电器商城、

32、李宁官方商城等。这些厂商有稳定的商品货源，且已形成成熟的线下销售渠道，加之其在细分实体行业的品牌影响力，团购模式较易开展。目录网站即网站首页显示一系列团购网站，如团购之家、321团网站等整合了现在混乱的团购网站局面，方便用户对比浏览大量团购信息从今年3月起如雨后春笋般出现，已发展到400多家，竞争激烈多元化。如美团网、24劵、拉手网、窝窝团等1234报告目录 Groupon企业介绍 Groupon企业战略 Groupon商业模式5 Groupon案例启示 Groupon中国环境2008-2009年导入期该阶段市场主要特点为团购的商业模式逐步确立，用户对团购网的黏性较低，市场对团购模式抱有疑问态

33、度；商家试探性的进入团购行业。2009-2010年成长期在这一阶段，团购网平缓发展， 体验用户数量迅速增长，用户对团购的用户黏性显著提高，同时带来用户对团购信息商家更高的接受度，商家开始大量进入团购模式。同时，在庞大的用户群基础上，新形式的团购网站也将出现，团购模式将寻找新的市场增长点，不断丰富增值业务。2011年以后成熟期其市场特点为市场格局已经确立，主要团购网站已经确立，用户上网的浏览特征趋于固化；用户对团购信息已经习以为常。同时，新形式团购模式的应用依然值得期待。Groupon团购模式发展阶段中国企业发展网络团购面临的挑战竞争门槛和模仿成本太低:依样建个类似的网站对于技术人员来说非常容易

34、。就像曾经在中国出现的很多商业模式一样，众多模仿者会使团购网站陷入到“价格竞争、利润下降”的境遇中非标准化:服务类消费在每个城市都有着差异性，对本地化有着很高要求，再加上是一天只贩卖一种服务，团购网站似乎给自己的成长设了天花板。就算每个大城做一个，总营业额也有限，不具有长期的可持续性。可能面临的强大对手:目前淘宝已经上线了相关功能模块；拥有最多服务类商家资源的大众点评网在观望；还有强大用户基础的SNS、大的B2C平台或许Groupon模式在中国将是又一个twitter：由独立小网站模仿、引入，但继而成为大公司和大平台的一个模块功能，那些最早的实践者已经不见踪影。运营和线下推广能力:这是决定团购

35、网站孰优孰劣的关键。电子占到5%到10%，商务是核心。和商家谈判的能力是团购网站的核心竞争力挑战中国网络团购的发展策略整合线下渠道：要为用户提供永续低廉的产品。低廉的商品价格是团购网站的核心竞争力之一。目前，国内的团购商品由于受到线下商品提供商数量不足的影响，可选商品的多样性不足，以致影响用户的使用体验，不利于用户粘性的培养。打破区域性限制：建立更大规划甚至是全国范围内的团购网站。目前的团购网站多局限于某一区域，全国范围内有影响力的团购网站尚未形成，受制于区域性影响，团购网站较难形成具有一定规模的用户效应，尤其是二线以下城市的团购网站网站自身的宣传推广：很多商家都注重产品信息的推广营销，而不重

36、视网站自身的推广，这不利于长期发展和形成用户粘性。应改变战略，营销网站.合理化开销比例：高额的网站营销费用将是新兴团购网站“烧钱”的主要方向，将使得一些网站入不敷出而被市场淘汰。如果能过这一关，网站的生存就克服了一个难题。优化服务特色的网络团购模式：Groupon主要盈利来源于中介费用及广告，而中国团购网站处于发展初期，商品品类匮乏及产品新颖度不足影响用户选择，导致网站人气不足，既无法形成规模，也影响广告收入。中国网络团购市场发展的关键曾子云：“用师者王，用友者霸，用徒者亡。 尽管Groupon的成功见证了美国团购网络市场的快速发展，但是中国市场仍然处于起步阶段，市场逐步成熟至少需 要23年。

37、 在国内，美团网、糯米网、饭团网诸多创新型企业都是 B2C+CPS+SNS 模式的实践者。 中美两国在互联网环境、商业环境、文化价值观念和消费习惯等方面存在较大差异，网络团购服务的本土化创新， 是实现Groupon最佳实践成功引入中国市场的关键。 面对团购网络服务的巨大发展潜力和商业价值，中国移动、腾讯、新浪、校内和开心等领先企业或将成为强有力 的市场潜在进入者。现有市场竞争者B2C+CPS+SNS本土化创新潜在市场进入者声明本报告为史振元制作，报告中所有的文字、图片、表格均受到中国法律知识产权相关条例的版权保护。没有经过本人书面许可，任何组织和个人，不得使用本报告中的信息用于其它商业目的。本

38、报告中部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过原著者和本公司许可，任何组织和个人不得使用本报告中的信息用于其他商业目的。本报告中运营商收入及相关市场预测主要为市场调查、二手数据及其他研究方法分析获得，部分数据未经运营商直接认可。本报告中发布的调研数据部分采用样本调研方法，其数据结果受到样本的影响。由于调研方法及样本的限制，调查资料收集范围的限制，部分数据不能够完全反映真实市场情况。本报告只提供给客户作为市场参考资料，本人对该报告的数据准确性不承担法律责任。感谢艾瑞集团给予我这次宝贵的实践经历 感谢人人网资深编辑 侯冲 首都经济贸易大学 信息学院 徐天豫 教授 首都经济贸易大学

39、 工商管理学院电子商务系 郭卫东 系主任 首都经济贸易大学 企业管理系 王西麟 教授 提供的帮助中国站长数据统计统计人：XXX网站11月流量分析及groupon团购模式Groupon团购模式及其在国内的发展中国民营资本俱乐部 2010-6-22其它目 录 月总流量分析来路分析搜索引擎分析受访页面分析目 录 - 月总流量分析 月 总 流 量 分 析十一月总流量分析 月总IP: 12750 （平均日IP：425）月总PV: 46917 平均日PV：1564） XXX 近三月流量总览IP:6059PV:309619月10月120IP:5598PV:33329IP:8949PV:46917数 据9 月

40、10 月11 月IP6059559812750PV309613332946917独立访客69136410983511月11月IP，同比上月增加了60 %11月PV，同比上月增加了40 %目 录 - 来路分析 来路 分 析11月网站流量分析搜索引擎其它网站直接进入IP: 8594 关键字个数：2088 搜索次数：7597 IP:2198 来访次数：7978以上数据为由CNZZ所得IP:1958 来访次数：750来路分析直接进入网站11月与前3个月直接进入流量作比IP21982010-112010-102010-92010-8ABCDIP1239IP608IP298来路分析-其它网站其它网站IP:

41、700 来访次数：750其 它 网 站 带 来 的 流 量 TOP 101团宝网IP: 201 PV: 2252手机UC流览器IP: 85 PV: 1323114搜索114IP: 26 PV: 274发现深圳IP: 17 PV: 255前程无忧招聘IP: 13 PV: 146精明消费网IP: 6 PV: 147秀客时尚IP: 5 PV: 68广州妈妈网IP: 4 PV: 49家庭医生在线论坛IP: 3 PV: 310花花社区IP: 2 PV: 3目 录 - 搜索引擎分析 搜索引擎 分 析11月搜索引擎来路IP:8594比例由IP计算11月搜索引擎来访流量分析5.3%2.7%4%88%来路分析-

42、搜索引擎关键词搜索引擎IP:6594 来访次数：7994网 站 11 月 关 键 词 TOP 101关键词IP: 3800搜索次数: 40002XXXIP: 769搜索次数: 9183XXXXXXIP: 499搜索次数: 6504XXXXXIP: 240搜索次数: 2405XXXXXIP: 188搜索次数: 1916XXXXXIP: 73搜索次数: 737XXXIP: 72搜索次数: 628XXXIP: 36搜索次数: 369XXXXXIP: 39搜索次数: 3910XXXIP: 23搜索次数: 25目 录 - 受访页面分析 受 访 页 面 分 析Click to edit title sty

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47、www.XXX.com75.194.26bbs.XXX.com76.795.28其它-地区性分析广东省浏览网站比例，约为所有浏览地区的50%Thank You!Your company slogan in here提升网络推广技能，共同学习，共同进步，作者QQ 1647 3492 3（请注明来意）Groupon团购模式及其在国内的发展中国民营资本俱乐部 2010-6-22Groupon团购-当前最热的团购话题近期，美国网站)成为国内电子商务业界的热门话题，在得到俄罗斯投资公司DST牵头投资后， Groupon在资本市场的估值在一年半内突破10亿美元大关，达到亿美元，而此前，风头正劲的Twitt

48、er及Facebook达到10亿美元这一估值则分别花了3年及2年时间，接着便引发了全球范围内的模仿热潮。这些模仿者中，就比如美国的BuyWithMe，德国的Daily Deal，英国的Snippa等。在国内自从第一家类似的网站于2010年3月份推出到现在，两个月时间内模仿者已经达到三四百家，并在不断增长中，其中较早出现的就如美团网()、拉手网()、F团()，酷团（)Groupon介绍Groupon是源于美国的一家团购网站，成立于2008年11月，Groupon从创立之初到实现盈利，只用了7个月，截止到今年5月，其拥有注册用户达到500万，员工300人左右，通过该网站售出的商品总量达到290万件。商业模式很简单：它在每个地区每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性；采取在线全额收费的方式，并向供应商收取30%-50%的佣金，其利润率高达的30%左右，有报道称其2009年有1亿美元收入，2010年的收入有可能达到亿美元；线下销售团队规模远超线上