销售百问第五天培训

1、销售百问为什么有钱要买房1、买房可以保值、升值、相对稳定、风险性小、投资收益高；2、购房投资不需要投入过多的精力，也不需要太多的专业知识，相比其他投资方式更易于操作；3、如果存银行，利息低、征收利息税、收益低、有贬值的趋势；4、如果买证券，投资风险大，市场操作不规范，不稳定，暗箱操作，十有九赔；5、如果买邮票，不专业，不宜出手，投资收益小，周期长，风险大，变现能力差；6、如果买古董，鉴别能力要求高，投入大，变现能力差，赝品多，文物法有限定；7、如果买期货，风险大，无实体，不易操作，变现能力差为什么要现在买房1、国家取消福利分房，私资购房已成必然，只是时机问题，越往后房价会越高；2、土地制度改革

2、，4#文件出台，地价上涨，地产升值；3、钢材、水泥等建材升值，房价会逐步抬高；4、供应量减小，价格上涨；5、城市人口急剧增加，需求量大；6、城市土地资源紧张，土地具有不可再生性；7、银行政策改变，增加首付比例，提高利率，抬高购房门槛；8、2008年奥运会后，加入世贸，促进升值；9、投资地产，可以实现资金使用率，租赁市场价格不断上涨。为什么要参加购房排号1、大多数楼盘都要排号，以方便按顺序先够；2、对于一些热销的楼盘，排号才意味着拥有先购权；3、排号的客户选择的余地更大；4、排号不买可退，买了会有优惠，有利无弊。为什么要在开盘前的内部认购时定房1、内部认购在开盘前可选余地大；2、早晚都是买，为何

3、不以最低内部认购价选择最好的；3、内部认购时多有优惠。为什么要买市中心的房子1、交通方便，出行方便，生活成本低；2、配套完善，生活方便；3、显身份，显档次；4、租金高，投资回报高，易租易售。为什么要买郊区的房子1、价格便宜，做好对比；2、郊区环境好，安静；3、空气好，无污染；4、房屋设计合理，方便选择；5、升值空间大。为什么要买现房1、市场不够规范，而现房一目了然，可避免风险；2、即买即住；3、可以直接出租、出售，投资回报快；4、小区成熟快，环境、质量可考核；5、开发商实力雄厚，不靠客户资金建房；为什么要买期房1、价格低；2、升值潜力大；3、挑选余地大；4、设计相对先进，配套相对先进；5、可以

4、跟踪房屋质量；6、现房就是卖不掉的期房为什么要买大社区的房子1、社区大，人气旺；2、规模大、管理先进，物业服务有保证；3、社区配套好，生活便利；4、大规模社区是开发商实力体现，风险小；为什么要买小规模社区的房子1、便于管理和提供完善的服务，很多大社区为保证服务都分区管理；2、人员构成简单，社区安全性好；3、开复工时间短，不影响生活为什么要买朝东的房子1、冬暖夏凉；2、价格稍微便宜一点3、风水好，紫气东来4、朝东日照早，利于早起创业为什么要买朝南的房子1、正向，光线充足；2、符合中国人居住习惯；3、风水好4、通风采光好5、显身份为什么要买朝西的房子1、价格低2、光线充足为什么要买朝北的房子1、价

5、格低2、自然光充足为什么要买塔楼1、塔楼建筑结构好、质量好2、私密性好3、价格低4、抗震系数高为什么要买板楼1、通风采光好，健康住宅2、公摊少，使用率高3、容积率低，人口密度小4、符合居住习惯5、设计难度小，户型结构好6、一梯两户，私密性好，互不干扰7、发生意外或火灾时，安全性高为什么要买板塔结合的房子1、具有塔楼的采光效果2、具有板楼的通风效果和高使用率3、价格、面积相对合理，更具实用价值；板塔结合是指一栋楼中有些户型有板楼的户型特点，有些户型有塔楼的户型特点。一般的，板塔结合建筑表现为：一栋楼，两端是塔楼户型，中间是板楼户型。 板塔结合楼盘举例下面简单介绍板楼与塔楼：板楼有两种类型：一种是

6、长走廊式的，各住户靠长走廊连在一起；第二种是单元式拼接，若干个单元连在一起就拼成一个板楼为什么买高层1、高层通风采光好2、景观好3、视野开阔4、质量好为什么买超高层1、事业开阔2、通风采光好3、建筑要求高，质量好，抗震好4、显身份为什么要买多层的房子1、没有电梯、公摊少2、物业好管理3、上下楼可锻炼身体4、多为板楼5、人口密度小为什么买带电梯的房子1、上下楼方便，节省体力，节省时间2、便于搬家或搬运东西3、显档次4、便于小区管理5、减少噪音（上下楼）6、物有所值为什么要买无电梯的房子1、减少公摊面积，增加使用率2、单位面积房价低3、可以锻炼身体4、安全5、物业费低6、对于多层住宅根本不需要为什

7、么要买别墅1、显身份，显档次2、安静，安全，舒适3、人口密度低4、健康住宅5、物业管理好为什么要买公寓1、品质高，显身份2、居住舒适，便于租赁，投资回报率高3、安全4、物业服务好5、居住人群素质高为什么要买中档品质的社区1、价格合理2、服务齐全3、租售全体广泛，投资风险小为什么要买高档品质社区1、设施齐全，服务好，生活品质高2、利于租售，回报率高3、买就买好的为什么买普通住宅1、房价相对低2、物业收费低3、可选择余地大4、居住功能与高档住宅毫无差异为什么要买销售情况好的项目1、认可度高，风险小2、开发商回款快，利于建设和社区全面完善3、利于快速统一装修，避免长期干扰4、利于相关设施迅速开通，保

8、证居住需求为什么买开发商在售的房而不是二手房1、价格更实惠2、更为了解产品3、更真实，不会恶意欺骗4、出现问题不会相互推诿为什么要买底商1、家有万贯，不如有个店面，一铺养三代2、稳定，风险小3、保值，升值潜力大4、投资回报高，回收周期短5、投资方式灵活，出租、自己经营6、发展前景好为什么买商住两用的房子1、可以居家办公，申请营业执照，承租群体更广2、方便创业，节省创业成本，一房多用3、物业服务好4、自由，不受限制5、节省时间为什么要买带底商的房子1、方便生活，节省时间2、底商多为小区提供服务场所，经营范围广3、地上与住房并不影响，分别开门4、商业氛围好，能带动房子升值为什么要买大户型的房子1、

9、大户型，便于装修、布置2、功能分区明显3、大户型房子好设计，固户型好4、一般大户型的朝向好5、单价一般低于小户型6、一步到位，提前享受7、住大户型，有优越感为什么要买小户型房子1、总款低，首付少，购买负担轻2、小户型结构的人群成为社会主流，中小户型相对更经济实用3、人性化设计，功能分区和面积分配更合理4、市场需求大，升值空间大，供不应求5、易租易售，投资首选，抗风险性强为什么要买精装修的房子1、即买即住，省心省力省时间2、开发商统一采购，装修成本低，价格低3、小区不因为装修扰民，即时入住4、避免单个装修破坏房屋结构5、显档次6、投资回报快7、比买毛坯在装修投入的资金量小为什么买简装的房子1、即

10、买即住2、可以避免大面积浪费3、价格低4、根据自己个性，选择装修方案5、保证装修质量6、不装修，易租易售为什么买毛坯房1、价格低2、可选择个性化装修，避免风格单一，重复浪费3、可以保证装修质量，避免装修污染4、精装修开发商是赚钱的，装修费高5、可以控制装修成本为什么要买顶层1、站得高，看得远2、顶层视野好3、采光通风好4、不受影响，私密性强5、价格低6、空气质量好7、保温，防水问题技术好，不用担心8、高高在上，有优越感9、风水好为什么买次顶层的房子1、次顶层是最好的楼层2、视野好，采光通风好3、不漏，夏天不热，冬天不冷4、空气质量好为什么买中间楼层1、不上不下合适2、通风采光好3、综合性价比高

11、4、对电梯依赖程度低5、质量好，老化慢为什么买首层的房1、出入方便2、价格低3、接近地面绿化，空气好4、适合老人居住5、对电梯不依赖6、有的小区不用交电梯费为什么买物业管理好的房子1、舒服，省心2、显身份，显档次3、有优越感4、安全，服务质量高5、投资收益高，有保障为什么买物业收费适中的房子1、太贵变成了负担，而且有些服务内容不常用2、太便宜，会造成劣质物业，质量差，管理混乱3、收费适中，物有所值4、方便租售为什么买开发商自己物业管理的房子1、服务好，代表公司形象2、不以盈利为目的，树立品牌，价格合理3、不会互相推诿，责任明确为什么要买外聘物业公司的房子1、专业公司管理水平高，质量好2、经验丰

12、富3、如果不好，可以重新选择物业4、当前物业公司竞争激烈，所以服务只能更好5、能从业主角度，提供人性化服务并督促开发商为什么要买离主干道近的房1、出行方便，节省时间2、方便租售，投资3、城市气息浓为什么要买离主干道远的房子1、安静，利于居住2、空气质量好，无污染3、稍远并不影响出行为什么要买开发商实力强的项目1、信誉有保证，无后顾之忧2、经验丰富，产品更趋完美3、风险小4、为维护公司形象，承诺能兑现，质量好，配套齐全为什么要买复式住宅1、功能分区明显2、楼上楼下，居住舒适，私密性好3、显身份，显档次4、层高高，不压抑，属于个性化装修复式住宅一般是指每户住宅在较高的楼层中增建一个夹层，两层合计的

13、层高要大大低于跃层式住宅（复式为3.3米，而一般跃层式为5.6米），其下层供起居用，如炊事、进餐、洗浴等；上层供休息睡眠和贮藏用。 不足在于： （1）复式住宅面宽大、进深小，如采用内廊式平面组合必然导致一部分户型朝向不佳，自然通风、采光较差； （2）层高过低，如厨房只有2米高度，长期使用易产生局促憋气的不适感；贮藏间较大，但层高只有1.2米，很难充分利用； （3）由于室内的隔断、楼板均采用轻薄的木隔断，木材的成本较高且隔音、防火功能差，房间的私密性、安全性较差。为什么要买跃层1、功能分区明显2、居住舒适，私密性好，有相对独立的空间3、显身份，显档次，属于个性化装修布置这类住宅的特点是住宅占有上

14、下两层楼，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房、及其它辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯联接。跃层式住宅的优点是每户都有较大的采光面；通风较好，户内居住面积和辅助面积较大，布局紧凑，功能明确；相互干扰较小。在高层建筑中，由于每两层才设电梯平台，可缩小电梯公共平台面积，提高空间使用效率为什么要买平层的住宅1、符合居住习惯2、公摊少3、便于装修，节省装修费用4、相互好照应5、免去爬楼之苦，减少不必要的空间浪费平层指户型的一种，一般是指一套房屋的厅、卧、卫、厨等所有房间均处于同一层面上。为什么要买低楼层的住宅1、上下楼方便2、价格略低3、对电梯依赖不强4、采光通风效

15、果不受影响5、低楼层可饮用直供水为什么要买半地下住宅1、价格低，风险小2、半地下采光通风不受影响3、上下楼方便4、投资回报高5、总价低，易租易售为什么买房比租房好1、买房可以保值、增值，租房属于消费2、买房可以有自主权、产权，租房只有使用权3、买房可以进行个性装修改善生活，租房不可以4、买房固定居所，租房不固定，到期就得搬家5、付完首付所付月供跟租金差不多，但存入的是自己的账户6、买房是最终结果，不论租多大，最终都要购房置业为什么买新房不买二手房1、新房喜气吉祥，二手房从风水上讲不好2、新房配套设施先进，设计合理3、新房市场规范手续简便，二手房情况复杂，市场比较混乱，购买风险大4、可以跟踪检查

16、房屋质量5、付款方式灵活6、买新房体面，利于工作，事业发展，有优越感为什么银行商业贷款1、购房门槛低，首付30%2、手续简便3、资金压力小4、银行利率低5、付款灵活，可提前还款，合理利用资金6、消费观念改变，刺激创业，勤奋7、方便投资为什么要一次性付款1、银行贷款利息高于存款利息2、没有还款压力3、手续简便4、需用钱时房产可以作抵押，申请贷款为什么分期付款好1、风险小2、付款压力小3、可以牵制开发商兑现承诺4、不承担银行贷款利息为什么买产权房1、有产权，风险小2、需要用钱时可做抵押3、便于出售、出租、继承4、产权受法律保护5、可以保值、增值为什么买使用权的房子1、房子的功能即为居住，适合长期居

17、住，不做他用2、价格低3、使用权也受法律保护为什么买外立面用涂料的房1、色泽明快，时尚现代2、高档项目多采用涂料和更换色调3、数位维修保养为什么买外立面贴瓷砖的房1、高档，显身份2、极具质感，立体感强3、耐脏，耐旧，利于维护为什么要买坡顶的房子1、利于散热2、造型美观，显档次3、室内易形成赠送面积，可有效利用4、室内有空间层次感，可进行个性化装修5、多为顶层，采光视野好为什么要买单卫的房子1、节省资金，花几万块买几平米的卫生间多不值2、在卫生间的时间毕竟短，一个足够3、方便装修，节省装修成本4、方便打扫为什么要买双卫或多卫的房子1、功能分区明显，主卫、客卫方便2、相对私密性好3、提高生活品质4

18、、住宅显档次5、现代生活必备6、按揭、花不太多钱，轻松拥有为什么买壁挂炉采暖的房1、温度可自由调节，适用2、分户，想开就开，节省采暖费3、可以提供热水4、方便维修5、缴费方便为什么要买电采暖的房子1、电资源环保卫生2、供应量大3、便宜，峰谷用电4、分户，可控制取暖成本5、温度可调为什么要买集中供暖的房子1、供热好，温度高2、收费统一，放心且相对较低，方便代收3、供暖周期长4、统一检修，维修为什么选暖气片散热1、实用，便于维修2、可根据需要做改动3、散热均匀，利于健康4、为搭配装修风格，可多种选择为什么要选地板辐射散热1、科学散热均匀，热损耗小2、品质体现3、循环方式，有利健康4、节省空间，利于

19、装修地板辐射采暖是以温度不高于60 的热水作为热源，在埋置于地板下的盘管系统内循环流动，加热整个地板，通过地面均匀地向室内辐射散热的一种供暖方式。为什么买使用率高的房子1、使用率高，单位面积房价低2、实际使用面积大，便于安排、布置3、适合居住、投资为什么说使用率不是越高越好1、使用率高，公摊就少，公用面积减少，就不方便，局促2、影响居住质量3、合理标准：高层不低于65%，多层不低于75%为什么要买无会所的房子1、周边配套齐全，没必要2、会所的经营成本高，固消费高3、会所对外开放，不利于小区管理4、会加大公摊5、会影响小区的安静安全6、多为销售砝码，不实用为什么买有会所的房子1、方便娱乐，消费2

20、、小区显档次3、居住显优越感为什么买封闭的房子1、有独立的社区和环境2、安全，安静3、方便物业管理4、省心，有优越感为什么要买开放式小区的房子1、设有物业管理、安全2、心胸开阔，不受束缚为什么买智能化管理的小区1、先进安全2、物业管理要求高，放心3、走在生活前段，有自豪感4、体现小区品质，显身份5、易租易售，投资回报高为什么要买成熟小区1、成熟小区风险小2、不受工期影响生活质量3、管理好4、周边配套为完善，方便5、人气旺6、小区配套成熟，无后顾之忧为什么要买紧邻公园的房子1、空气好2、方便锻炼身体3、视野好4、噪音小5、显档次，公园的一侧比为高档生活社区6、可休闲放松的好去处为什么要买有水景的

21、房子1、谁是财富的象征2、风水好3、可休闲娱乐的场所4、环境和空气质量好为什么要买有大堂的房子1、大堂可供会客、交流、增进邻里关系2、显气派，显档次3、方便管理，安全4、便于提供增值服务为什么要买车位充足的房子1、车的数量越来越多，有车已经成为必然2、车位供应量少，不适合发展的需要为什么要买落地窗的房子1、采光面大，光线充足2、景观好3、视野开阔4、时尚，显身份为什么要买外飘窗1、采光面大2、可以观景3、视野开阔4、增加面积为什么要封阳台的房子1、北方气候风沙大，防止风沙入侵2、阳台功能全，作用大3、晒衣服，晒被子，干净杀菌为什么人车分流1、安全2、显档次3、统一管理、有序为什么不打折1、好东西不打折，否则质量必然打折2、公司正规3、对