影响我国家用轿车需求的因素分析

1、影响我国家用轿车需求的因素分析 近几年来，我国的轿车工业发展很快，轿车市场的供需状况发生了非常大的变化，主要表现在以下几个方面，一是不少新的轿车制造商进入了轿车生产行业，市场上出现了不少新的轿车品牌，轿车市场的竞争程度有所增加，轿车在品牌、车型、价格、性能、内部装饰及外观方面的差别化有所增加，为消费者提供了更多的选择机会；二是轿车的价格普遍有所下降。轿车不再是我国老百姓不敢问津的奢侈品，家用轿车的潜在顾客迅速增加；三是对家用轿车的需求迅速增加。我国不少大中城市的富裕家庭、企业的高层白领和东南沿海富足地区的一些富裕农民家庭已经圆了自己的轿车梦，不少大中城市中等以上收入的家庭对购置家用轿车津津乐道

2、，待价而沽。 目目前，影影响我国国家用轿轿车需求求的因素素有哪些些？哪些些又是最最主要的的影响因因素？政政府及其其车辆管管理部门门、家用用轿车的的制造商商和销售售商在决决策时应应该着重重考虑哪哪些因素素才能采采取合适适的对策策，从而而进一步步改善我我国家用用轿车市市场的供供求关系系、提高高供给能能力，保保障供给给质量，创创造和刺刺激对家家用轿车车的需求求，从而而促进我我国轿车车工业的的健康稳稳步发展展。 笔笔者认为为，目前前影响我我国家用用轿车需需求的因因素主要要来自轿轿车本身身、制造造商、销销售商、潜潜在顾客客、周边边环境及及相关产产品六个个方面。 一一、来自自轿车本本身的影影响因素素 来来

3、自轿车车本身的的影响因因素很多多，归纳纳起来主主要有轿轿车的价价格、预预期价格格、品种种、颜色色、外观观、内部部装饰效效果、品品牌、行行驶性能能、安全全性能、性性能价格格比以及及舒适性性、经济济性等等等。 目目前我国国国民收收入总体体水平还还不高，轿轿车的价价格仍然然是影响响消费者者对轿车车需求的的主要因因素，轿轿车的需需求量与与其价格格呈反方方向变化化，即轿轿车的需需求量随随其价格格的升高高而减少少，随其其价格的的降低而而增加。随随着我国国轿车生生产技术术水平的的不断提提高，生生产规模模的持续续扩大，轿轿车生产产成本会会逐步降降低，加加之我国国加入WWTO后后进口轿轿车关税税税率会会逐步降降

4、低，关关贸壁垒垒会逐步步取消，进进口轿车车必然对对国内轿轿车工业业产生剧剧烈的冲冲击，这这样未来来我国轿轿车市场场的竞争争程度会会越来越越加剧，轿轿车的价价格会有有较大幅幅度的下下降，未未来对轿轿车的需需求会稳稳步增加加。 轿轿车的预预期价格格也是对对当前轿轿车需求求的一个个比较重重要的影影响因素素。未来来轿车的的价格将将会有较较大幅度度下降的的趋势，一一定程度度上造成成不少消消费者呈呈待价而而沽的态态势，减减少了当当前对轿轿车的需需求。 轿轿车的品品种、颜颜色、外外观、内内部装饰饰效果、品品牌是影影响消费费者对轿轿车需求求的几个个因素。随随着我国国国民收收入的持持续增加加，人民民生活水水平的

5、不不断提高高，人们们对家用用轿车越越来越产产生了差差别化需需求，人人们特别别是青年年人越来来越追求求个性化化，对轿轿车需求求的层次次会越来来越高。 轿轿车的行行驶性能能及其运运行时的的主要参参数是轿轿车制造造商赖以以生存与与发展的的基础，是是消费者者购置轿轿车时必必须考虑虑的主要要因素，是是影响单单一品牌牌轿车需需求的主主要因素素。 众众所周知知，交通通事故是是当代人人类的第第一杀手手。由于于设计、制制造等制制造商的的原因使使得轿车车的安全全性能得得不到有有效保障障造成交交通事故故频发是是轿车制制造商及及其所生生产的轿轿车的第第一杀手手。 轿轿车的性性能价格格比是影影响轿车车需求的的另外一一个

6、重要要因素。性性能价格格比高的的轿车容容易被市市场所接接受，容容易受到到消费者者的欢迎迎，需求求趋势看看好，未未来的发发展空间间也大。 舒舒适性是是消费者者选择轿轿车购置置时必须须考虑的的一个因因素。目目前，我我国仍处处在社会会主义初初级阶段段，消费费者总体体收入水水平并不不高，轿轿车的舒舒适性还还不是影影响轿车车需求的的主要因因素。随随着人们们生活水水平的逐逐步提高高，轿车车的舒适适性越来来越被消消费者所所重视。 经经济性是是当前消消费者选选择轿车车品牌和和车型时时必须考考虑的一一个重要要因素。轿轿车的经经济性比比如每百百公里耗耗油量的的多少、备备品备件件的价格格等都会会直接影影响轿车车的运

7、行行成本，都都是影响响轿车需需求的重重要因素素。 二二、来自自制造商商的影响响因素 来来自制造造商的影影响因素素主要有有制造商商的生产产规模、营营销能力力、过去去的业绩绩、在公公众中的的形象、公公众对制制造商的的发展预预期以及及轿车出出厂后的的服务质质量。 一一般说来来，制造造商的生生产规模模越大，分分摊到每每辆轿车车的生产产成本就就越低，制制造商的的利润空空间和降降价空间间就越大大，只有有盈利能能力强的的制造商商才能将将自身的的事业作作大作好好，才能能向消费费者提供供良好的的产品和和服务。制制造商的的生产规规模大，轿轿车的产产量高，意意味着社社会上拥拥有该种种品牌轿轿车的用用户比较较多，备备

8、品备件件购置、车车辆修理理和维护护保养就就会比较较方便。因因此，制制造商的的生产规规模是影影响其所所产轿车车需求的的重要因因素。 制制造商的的营销能能力无疑疑是影响响其产品品需求的的一个主主要因素素，制造造商的营营销能力力强，其其产品的的需求量量就大已已是不争争的事实实，在此此不再赘赘述。 制制造商过过去的业业绩及其其在公众众中的形形象也影影响到其其产品的的需求。制制造商过过去取得得过比较较好的业业绩，企企业及其其产品在在公众心心目中有有良好的的形象，消消费者对对其产品品有认同同感，消消费者购购买其产产品有安安全感，消消费者在在进行购购买轿车车决策时时首先考考虑的就就是购买买过去有有比较好好的

9、业绩绩并且在在公众心心目中有有着良好好形象的的制造商商所生产产的产品品。 公公众对制制造商的的发展预预期也是是影响制制造商产产品需求求的一个个因素。公公众认为为某个轿轿车制造造商有着着良好的的发展前前景，消消费者购购买其产产品就比比较放心心，相信信其有能能力提供供比较完完善的售售后服务务。相反反，如果果制造商商缺乏发发展潜力力，濒临临倒闭，消消费者购购买了其其产品，万万一发生生问题，解解决起来来会非常常困难。 制制造商产产品出厂厂后的服服务质量量是影响响制造商商产品需需求的一一个重要要因素。几几乎全部部消费者者不是轿轿车行业业的专家家，没有有能力也也没有手手段在购购买轿车车前对轿轿车的各各项性

10、能能逐一进进行检测测，很有有可能买买到质量量不合格格或质量量有缺陷陷的产品品。如果果制造商商有完善善的出厂厂后服务务，发生生问题后后就比较较容易得得到解决决。这样样，消费费者就愿愿意购买买服务质质量比较较高的制制造商的的产品，因因而其产产品的需需求量就就大. 三、来来自销售售商的影影响因素素 与与制造商商类似，销销售商的的经营规规模、营营销能力力、营销销策略、过过去的销销售业绩绩、在公公众心目目中的形形象及其其售后服服务质量量是影响响其所经经营的轿轿车需求求的主要要因素，这这个问题题比较容容易理解解，在此此不再详详细讨论论。 四四、来自自潜在顾顾客的影影响因素素 来来自潜在在顾客的的对家用用轿

11、车的的影响因因素主要要包括潜潜在顾客客的当前前收入水水平、将将来的收收入和消消费预期期、职业业、偏好好及消费费观念。 目目前，对对于我国国不少大大中城市市中等以以上收入入的家庭庭、企业业的高层层白领和和东南沿沿海富足足地区的的一些富富裕的农农民家庭庭而言，收收入水平平已经不不再是影影响其对对轿车需需求的因因素或主主要因素素。对于于其他消消费者而而言，收收入水平平仍然是是影响其其对轿车车需求的的主要因因素或决决定性因因素。 潜潜在顾客客将来的的收入和和消费预预期是目目前影响响我国家家用轿车车需求的的一个非非常重要要的因素素。目前前，我国国不少城城乡居民民家庭在在银行有有不少的的存款，购购置一辆辆

12、普通家家用轿车车在购买买能力方方面不存存在问题题，主要要障碍来来自两个个方面，一一是我国国正处在在由传统统的计划划经济向向社会主主义市场场经济过过渡时期期，劳动动和就业业市场不不太稳定定，许多多家庭对对未来可可能得到到的收入入难以估估计，为为了稳妥妥起见，不不敢动用用家里的的存款去去购置家家用轿车车；二是是我国目目前的社社会保障障体系仍仍不完善善，居民民在子女女教育、住住房及医医疗方面面花销很很大，未未来究竟竟在以上上三个方方面要花花多少钱钱，一般般人难以以估计，对对未来消消费预期期的模糊糊性直接接影响了了上述家家庭购置置家用轿轿车的积积极性。 潜潜在顾客客的职业业、偏好好和消费费观念也也是影

13、响响轿车需需求的一一些因素素。例如如政府机机关和国国有企业业高层领领导干部部都配有有公车，其其家庭一一般就不不需要购购买私车车，而大大部分民民营企业业领导和和演艺界界人士为为了出行行方便，一一般就需需要购买买私车。有有的人特特别喜欢欢车辆，在在购买能能力许可可的前提提下，宁宁可适当当减少一一些其它它消费，也也要购置置一部车车，以实实行自己己的夙愿愿。我国国从古到到今历来来崇尚节节俭，自自己省下下来的钱钱留给子子孙后代代，更不不花未来来才能挣挣来的钱钱，这种种消费观观念对我我国轿车车需求的的影响很很大。 五五、来自自周边环环境的影影响因素素 潜潜在顾客客的家庭庭其他成成员、亲亲戚、邻邻居、朋朋友

14、及同同事等周周边人群群对购买买家用轿轿车的看看法和态态度会促促进或动动摇潜在在顾客购购置家用用轿车的的决心，这这是不言言而喻的的。 潜潜在顾客客居住在在城市还还是乡村村，居住住在大中中城市还还是小城城市或者者县城对对潜在顾顾客是否否真正购购置家用用轿车会会产生影影响。居居住在大大中城市市的家庭庭活动范范围大，轿轿车的用用途广，而而居住在在其它地地方的家家庭活动动范围小小，轿车车的用途途就小，轿轿车用途途的大小小是决定定消费者者是否购购买轿车车的重要要原因。潜潜在顾客客居住地地与工作作地点之之间的距距离及其其附近的的交通状状况也会会影响到到其对轿轿车的需需求。 过过路费、过过桥费征征收情况况和停

15、车车场的方方便程度度及停车车收费情情况也是是影响家家用轿车车需求的的因素。我我国目前前除海南南省外，较较高等级级的公路路都设有有收费站站，有的的省市收收费标准准比较高高，影响响了家用用轿车的的需求或或使用，拥拥有轿车车的家庭庭出远门门时一般般改乘公公共交通通工具，其其缘由大大部分是是出于经经济的考考虑。我我国除近近年来新新建的高高标准小小区外，原原来建造造的居民民住房没没有考虑虑设置车车库，这这给拥有有家庭轿轿车或想想拥有家家庭轿车车的城市市家庭晚晚上泊车车带来了了很大困困难，一一定程度度上影响响了城市市消费者者对轿车车的需求求。 我我国有权权管理车车辆的部部门比较较多，与与车辆相相关的证证件

16、也比比较多，证证件办理理手续比比较繁杂杂，不少少车管部部门工作作效率和和工作质质量比较较差，浪浪费了车车主不少少宝贵时时间，有有不少人人认为自自己买辆辆车太麻麻烦，因因而影响响了对轿轿车的有有效需求求。 我我国目前前车辆服服务机构构比较健健全，加加油、车车辆维护护保养、车车辆修理理及购买买备品备备件非常常方便，这这促进了了大众对对轿车的的需求 六六、来自自相关产产品的影影响因素素 公公共交通通及家庭庭用其它它交通工工具等轿轿车替代代品的价价格及使使用成本本是影响响潜在顾顾客对家家用轿车车需求的的因素。一一般说来来，公共共交通越越发达，家家庭用其其它交通通工具的的价格及及使用成成本越低低廉，消消

17、费者对对家用轿轿车的需需求就越越小。 轿轿车燃油油、润滑滑油、备备品备件件、车辆辆维护保保养和修修理的价价格无疑疑直接影影响轿车车的运行行成本，也也是影响响家用轿轿车需求求的一些些因素。 通过以上分分析我们们不难看看出，目目前影响响我国家家用轿车车需求的的最主要要因素是是轿车的的预期价价格、潜潜在顾客客将来的的收入和和消费预预期、轿轿车制造造商和销销售商的的服务质质量、交交通费征征收情况况及车辆辆管理部部门服务务情况。 针针对目前前影响我我国家用用轿车需需求的最最主要因因素，笔笔者建议议我国政政府、车车辆管理理部门、轿轿车的制制造商和和销售商商积极采采取相应应的对策策，从而而提高我我国消费费者对家家用轿车车的需求求，有利利于我国国轿车工工业的健健康稳定定发展。 DATE M.d.yyyy 9.30.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.30.2