【年终】医疗器械年终工作总结发言

1、文档来源为从络收集整. 版可编辑欢下载支持【关键字】年终医疗器械年工作总结言 篇一：某医院器械科年终工作总结某医院器械科年终工作总结工作总结 根卫生局关加强行作风建设的五条规定”文件的精神和医院党委行政 的要求，我科结合工作中的实际情况，对照有关规章制度进行了自查，汇报如下： 建 健全了各种规章制度共 31 项器械科狠抓管理内涵坚持院科二级负责制持用制度管 人，形成良好的制度管人的新局 、面，先后制订了关于一次性卫生材料管理办法 加强一次性 、 、医用材料使用理办法于医疗器械外借管理规定于购 、 次性卫生材料的管理办法器械销售代表来访登记制度械售代表来访制 度以及采购人员、仓库保管员、器械会计

2、、维修人员考核细则等。 加了仓库管理。 对进院物品要求仓库保管员按技术要求做好验收，并通知及时科室领用。 对一次性卫生材 料我仍坚持货比三家比质比务比价格。 我们将主要抓以下几方面工作： 在室内部管理上下功夫。 梳整顿心内科、骨科和入使用的一次性卫生材料， 条件 成熟行招标标和议采购等。 强化院科二级负责制高理意识和水平。 器械科行风建设工作汇报 在党委行政的正确领导下，行风建设中，我们经常利用科务会 等多种形式认真学习、宣传、贯彻和落实省、市、局及医院行风建设文件精神，制定了一系 列制度，用制度管人，凭制度做事，加大管理力度，强化院、科二级负责制，提高管理意识 和水平，做好各项工作。 一制度

3、建设方面，我们先后制定了 8 个相关文件医疗器 、医疗设销售代表 书械销售代表来访登记制度 医疗器械设备、 、 疗设备申请购置及审批制 度 卫生材料采购制度 医疗器械采购人员职责于新购一次性医疗 器材的审批规定 、疗器械科采购员 医疗器械科采购人员考核细则服务 规范对各级人员定期培训考核，警钟常鸣，通过学习树立正确的人生观、价值观， 增强防腐倡廉能力，坚决杜绝各种违法、违规事件的发生。 、制度落实方面，我们对医 疗设备、卫生材料的购置均实行了公开招标的是促进公平竞争，增加工作透明度大 限度的降低采购成本我们根据有关文件精神规定： 单 10 万元或批量采购 万 美元以上的医疗设备办理国际招标。

4、价人民币 万或批量采购人民币 万以 上的医疗设备办理政府采购，主办单位是无锡市政府采购中心和无锡市卫生局。3、单价 5 万以上或批量采购 5 万以上的疗设备采取限制性招标法。通过向相 关单位发出邀请投标书进行公招标。 4单价 5 元下或批量采购 万以下的医疗 设备采用询价法。询价采购是集中采购的方式之一，它充分满足了申购部门的一些金额小、 时间要求紧的采购需求。 卫材料采购方我严格按照国家规定，对所有供货单位 仔细核对三证，严格控制产品质量，确保万无一失，在价格上，我们主要采取招标和货比三家的方法，努力降低成本 如对一次性卫生材料，我 们坚持货比三家，通过比质量，比服务、比价格，在同等质量、品

5、牌条件下，将价格压到最1档来源为从络收集整. 版可编辑文档来源为从络收集整. 版可编辑欢下载支持低。 我对 31 种卫生材料进行了效能比价过卫生材料计划性购划控制领用、 督查使用情况比三家降低价格等措施无锡最大的一院在市级综合医院中百元医疗收 入消耗卫生材料仅占 18.7 元，居全市最低。 三、存在的问题 对有关规章制度，我们 实际工作中的各个环节进行了认真梳理们认为还存在如下问题： 1对次性植入材 的管理力度要加强。目前有的科室还存在擅自购买物品，先斩后奏，对统一由器械科购买物品持抵触态度，刁难、不配合，不按照购买医疗 器械的有关规定程序进行操作。四、今后的打算 我将继续加大制度管理的力度，

6、增加全程采购的透明度，强化监督 机制，建立公示制度等。 我将在征求使用科室（心内、骨科、脑外、介入等）意见后制 订相关的管理规定，严格操作程序。 我将对供应商进行一次全面的梳理，对心内科、骨 科和介入使用的一次性卫生材料进行一次整顿条件成熟时将进行招标标议标采购 等。 同为了配合临床工作的要，我们将保证 小时提供保障服务，同时要求临床尽 可能提前将所需材料的要求告知科将严把质量价和程序关对于违反规定的要求将 坚决抵制。篇二：医疗器械科 XX 年作总结及 XX 年作思路医疗器械科 XX 年作总结今年以来在市局党组的正确领导下我市全体医疗器械监管人员认真贯彻落实全 市食品药品监督管理工作会议精神和

7、省医疗器械监管工作会议精神，以科学发展观为指导， 着力践行科学监管理念，大力弘“管为民、求实创新、攻坚克难、争创一的建药监 精神，按照年初制定的全市医疗器械生产（经营）企业日常监管工作计划安排，突出重点， 凝心聚力，创新监管机制，提高监管能力，加大监管力度，落实监管责任，圆满地完成了今 年各项医疗器械监管任务。一、多措并举，加强法规及政策宣贯力度，增强企业守法意识。 一是法规宣贯与日常监管相结合。日常监督检查过程中，一方面提醒相对人要 严格遵守医疗器械监督管理条例福建省药品和医疗器械流通监督管理办法等法律 法规，“学、知法、守”为业之本，做到自觉学法，规范守法。另一方面强化企业的 自律意识和质

8、量忧患意识医疗器械生产经营企业要站在对社会众负责的高度， 强化责任，严格自律，切实承担起药械质量安全第一责任人的使命，一定要摆正利害关系， 绝不能以牺牲利益为代价换取自身的一时发展不能以公众利益服从于商业利益时 督促企业逐步完善内部管理，提高自身整体素质，恪尽 企是医疗器械质量一责任人 ” 的职守。二是送法到企业法到基层日常监管检查场收和会议培训的机会， 将我局于 XX 年编印的医疗器械法规汇编免费赠送给行相对人，并督促相对人认真学 习医疗器械相关法规，做到知法守法。今年以来，共将 150 本医疗器械法规汇编送给 120 家业，方便企业学法。三是大力开展装饰性彩色平光隐形眼镜相关法规宣传活动挥

9、视、 电信等媒介作用，采取召开宣贯会、约谈经营企业负责人、企QQ 群流、短信通知、局 网站主页上公布等方式将有关装饰性彩色平光隐形眼镜的国家公告内容及通知文件精神向2档来源为从络收集整. 版可编辑文档来源为从络收集整. 版可编辑欢下载支持社会广而告之，同时深入学校、大型商场、居民社区等彩色平光隐形眼镜消费人群集中区， 发放装饰性彩色平光隐形眼镜宣传手册 余进宣传。通过开展形式多样的宣贯 活动在全社会形成强大的舆论围广大装饰性彩色平光隐形眼镜经营单位和使用者了 解新规定，提高全社会对该类产品的安全意识。二、加强制度建设，创新监管机制，日常监管与专项检查并 教整与严肃查处并 举，严格规范医疗器械流

10、通秩序。1、落实日常监管制度完善日常监管办法。在分析去年的工作基础上，结合办法 的相关要求，出台了XX 年泉州市医疗器械生产经营企业及使用单位日常监督检查工作 方案简方案将查内容细化泉州市医疗器械生产企业日常监督检查重 点考核内容疗械营企业日常监督检查重点考核内容疗器械使 用单位日常监督检查重点考核内容表格盖了医疗器械的生产购售存 运输、使用等各环节，便于日常监管。同时根据需要制订XX 年州市医疗器械生产经营 企业自查表放给企业进行对照自查。2、继续推行企业真诚度，加强企业真诚体系建设。紧密结合福建省药品和医疗器 械流通监督管理办法及安生产主体责任三年行开对辖区内生产经营企业真诚评 定并照真诚

11、管理制度对企业进行管理过不断完善真诚激励机制真诚企业实行优 先办理相关行政审批审核，减少日常监管频次，发挥真诚企业的示范带头作用，促进企业真诚自律，主动参与真诚体系建设。目前，我市 474 家疗器械生产经营企业中，被评定为 级为 0 家被评定为 B 级 的为 436 家由 级降为 级有 19 家其中 13 家为今年移交稽查处理的企业。3、探索和创新监管机，提高监管效能。一是通过完善日常监督机制，采取科学监管 方法，有效整合监管资源，积极探一队伍出去，回来分工办的综合执法办法，提高 监管效能二工作中将日常监检查与专项检查相结合换发证验收相结合通过书面 检查、约谈、突击检查、多科室联合检查等多种检

12、查方式，对企业进行全方位监管。三是坚 持教，整改，查处并的原则，把格执法与科学管理结合起来。对于日常监管中发现 的违规违法行为，采取约谈企业法人的形式传医疗器械法规指存在的问题，提出整 改的要求积营造打击非法的规范合法的、促进守法的氛围是把治标与治本结合起 来一面加强监管对生产经企业实行全过程动态质量跟踪检查别是把检查结果以 告知书的形式通知企业进行整改改后通过跟踪检查进行复核一方面帮促企业提高管 理水平督促企业健全各项管理度立和完善质量管理体系确生产经营全过程始终 处于质量管理制度的有效控制之下。截止 月 30 日共对生产企业进行日常监督检查 73 家次，经营企业检查 786 家次， 发出责

13、令整改通知书 89 份约谈企业 家次，立案处理 13 家4紧紧抓住监管重点和社会关注热点极开展各种专项检查。 一是扎实推进装饰性 彩色平光隐形眼镜专项检查工作为全面整顿和规范装饰性彩色平光隐形眼镜市场秩序照省关开展装饰性彩色 平光隐形眼镜专项检查方案的具体要求，结合我市实际采取多项措施扎推进装饰性彩色平光隐形眼镜专项检查工作市共3档来源为从络收集整. 版可编辑文档来源为从络收集整. 版可编辑欢下载支持派出 个查组出执法人员 426 人对能涉及销售装饰性彩色平光隐形眼镜的 325 家眼镜店45 家妆品装饰品经营商铺或专柜进行了检查。发现并查处15 家企业违法经营 装饰性彩色平光隐形眼镜的行为过查

14、处各种违法违规行为引导企业合法经营清理整 顿市场秩序，保证装饰性彩色平光隐形眼镜产品质量安全。二是开展口腔义齿生产企业专项检查规范我市口腔义齿生产秩序保义齿产品质 量，按照省局关于加强定制式义齿生产监管的通知于规范义齿生产企业管理的通 知精神，结合我市 XX 年度医疗器械生产企业日常监管方案，对市区口腔义齿生产企业进 行专项检查针对我市口腔义齿产企业目前管理上出现的松懈业负责人法律意识质 量意识和责任意识不强现象所采取的突击性有因检查查中发现分业存在原材料购 进记录不全出厂检验报告不符要求重原材料可追溯性不强等行为此次共检查企业 14 家，其中责令限期改正企业 2 家，约谈 1 家，对 家两证

15、不全违法生产的企进行立案 查处通此次专项检查进一步规范了口腔义齿生产企业生产秩序有效打击了无证生产 口腔义齿的不法行为。三是开展无菌和植入类医疗器械生产营企业专项检查点检查生产企业在原材料 采购、洁净室（区）控制、灭菌过程控制、产品可追溯性 个重点环节的管理情况；检查 经营企业的经营场所和储存设施、条件是否符合要求，质量管理制度是否健全并认真执行， 产品购进、验收、仓储、出库复核等主要记录及凭证是否完整、规范，并满足采购及销售去 向的可追溯要求等检查共动执法人员 余次无和植入类医疗器械生产、 经营企业 45 家次）发出责令整改通知书 11 份5、完善信息化监管平，加强植入性等高风险医疗器械管理

16、。为进一步加强植入性医 疗器械经营和使用的管理建立的泉州市植入性医疗器械管理服务电子信息平台上继续 完善促植入性医疗器械管理规范化年以来植性医疗器械经企业登录信息管理 服务平台并上传信息 1380 条医机构登录服务平台并上传信息 条，初步实现了我 市范围内大部分植入性医疗器械的信息化监管、全程监管、动态监管。三、依法行政，严格按程序办事；开下层、解民忧、办实事、促发活，促进 医疗器械产业跨越发展。1、在梳理行政审批事的基础上，进一步完善行政受理审批流程制度，做好各项审批 工作一是将行政审批事项的法依据及申报批流程在市局网页和市行政服务中心网页 上公开方便企业查询同时将审批事项的申办条件及申请材

17、料要求逐项细化和规范提 供标准格式范本以便行政相对人参考使用。二是在办理各项审批工作中，严格按程序办事， 严守审批时限，并尽可能加快速度，于审批时限前完成审批。今年以来，我局共进行115 家次变更及换发证现场检查 个一类医疗器械产品进行注册或变织 名业相 关人员于我局电教室登录医器械在线考试系”行在线考试省局委托对 2 家二类医 疗器械生产企业的 3 个品进行体系考核和注册核查，均能做公、公正、公，出 现超时、走过场或擅自降低审查标准的现象。2、开展下层、解民忧、办实事、促发展活，促进医疗器械产业跨越发展。一是 在规范行政审批的同时立绿通”， 搭建优质服务平台企业筹建阶段提前介入，4档来源为从

18、络收集整. 版可编辑文档来源为从络收集整. 版可编辑欢下载支持指导企业统筹安排，篇三：医疗设备销售年终总结经过一年的努力并在市场部的各位经理的大力支持配合下取得了长足的进步这 里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员经理位老总表示衷心的 感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部， 财务，前台等表示衷心的感谢。回顾 XX 年，我们致力于安徽客户关系上挖增效，积极创建以效益为中心 VIP 客， 期间我取得最大的成就就是售系统从内到外的利益感任感增强了。但是，在安徽 医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。一XX 年售业

19、绩状况XX DR1 台XX CT 一台， DR 一台。完全没有达到预期，整个 FY 市 客中大 设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。二、一年工作1、会议接待情况：安徽区共接待客户 批；尤其是 次国大型会议，为此克服了 很多其他工作接触不到的，难以想象的困难各种压力下较好的完成了本职工作为 户关系的发展，作出了重要铺垫。2、人事关系问题上，公司招来 2 批 人公司最留下 6 人虽然暂时没有产 出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信 13 年时候， 他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。三、目前销售工作中存在的主要问题1、因上半年费用的较约束性，盲目性比较大，导致给效益

20、及公司的利益带来了负面 影响。经过几次 总h 总会计的点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出 的合理性和科学性过下半年的运行起到了较好的效果是由于我大局观把握整体的水 平还不高，费用控制问题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好， 针对性选择的性价比最高的礼品我每次准备都比较仓促没能充分去思考导致很多不 必要的浪费。明年，我会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益最大化！2、我非常想借机检讨且引以为例，希望广大新员工们可以通过我的例子，以后不要 走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件须要严格的审核尤是合同上哪是一 个字一个字的看，也要确定他的准确性。因为，尤

21、其是数字上，一个小数点的错误。公司会 承担巨大的额外费用一个选配件的添加医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较司 也会承担额外的巨大支出。我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第 一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。我分析造成这种情况的原因有以下几条：A大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。没办法控制，导 致很多订单流产，未能按计划进行。B对 VIP 客争日趋激烈批做药企业进入于常年和医院的合作关， 经营成本低相对而言在报效果是高的这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视5档来源为从络收集整. 版可编辑文档来源为从络收集整. 版可编辑欢下载支持的。

22、、社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关系强，就有产品强、企业强、 疑能够在竞争过程中占据有利地位于社会关系的不足无疑会增大销售费用尤其对于 飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住医院的竞争对手。、项目投入上缺乏计划性。对项目的投入上，缺少前期必要的分析判断以及过 程中各个环节的把握，往往进展到项目后期觉不少的问题，如不照错误去执行，则前功 尽弃造成这样一种骑虎难下的面有些真正需要投入的项目反而缺乏资金和精力的投 入。对于业务费用支出的把握上，我没能做到非常准确，但是至少需要经过较全面的考虑， 再作出决定。三、团队的问题：1管下属缺乏沟通司策意图难以为广大员工充分理解对公司的困

23、难， 办事处的困难估计不足，造成管理错位。2失项目未做深入总结个业务员犯了错误另个业务员身上重复犯错误。 体现不出公司的团队作用。3、对竞争对手的分析多，局限于个别项目，个别业务员的反映。很少有集体研究对 手策略和对手产品的机会。3、业务员单兵作战。于一个区域的业务开发过分依赖于一个业务员的能力。也就是 说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平公司新同事比较多的现状下 成不了市场开发的强势局面。4、学习意识薄弱，未形成良好的学习气氛，技术水平代表了不了公司的专业和技术 水平。5、业务人员流失，招聘工作困难大，影响了公司的区域和业绩稳定性。6、对于大项目的操作经验不足，公司整体的资源没有

24、充分发挥出来。我今天把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来，是不好看。经过了这一年来， 我们在经历了切肤之痛后，必须以踏踏实实做事的办法寻求我们未来的发展道路。四、明年及至今后的计划及组织实施的措施。明年即 XX 年司销售业绩指标如下。明年指标 万明年保底指标 800 万 指标是提出来了大家会觉得高这是市场形式所迫市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步要到去年前年的利点有走重点专攻的路子上来必须充分发挥品牌与销 售队伍的优势单量的提份的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。 为此我的中心任务当是订单 VIP 客 35 家意识和寻找工作必须加强过去我们的公司好比一架马车种资源好比拉车的马车上的重量并不太重但拉 车的马却为眼前的一点点利益各个方向拉结果车子只能缓缓地朝一个方向走走又朝 一个方向走走，走半天，可没前进多少。今天，我们面临如此激烈的竞争环境，要做的事无 疑是明确马车的方向匹朝一个方向赶合理的加载加量车快地跑起来。 磨刀不误砍柴工通过对 XX 年单的分析，我们直销占据公司销售额的 90%。这意味着公司特色型还 不到足以吸引每一