品牌-广告促销技巧

1、PAGE PAGE 84Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.广告促销技巧广告的主要功能之一，就是促进销售。一支（系列）广告本身即是非常优美，具有欣赏价值，但如果不能合受众产生购买的欲望，那么就不能说它是成功的；广告必须使受众产生购买行动！现代商家都把广告看作是促销的最有力的武器！可口可乐公司、柯达公司，麦当劳公司等都是利用广告来促进发展的。这些公司的广告投资非常巨大，常常是聘用最优秀的广告上大投资的公司，往往成长缓慢，甚至失败。每个公司不不能把广广告作为为一时一一地的措措施，而而应作为为长期的

2、的策略，形形成自已已的特色色，可口口可乐公公司、PPG、富富士公司司等等都都有自己己的广告告噬期策策略。广告的生命命在于具具有个性性。要独独树一帜帜，要有有自己鲜鲜明的特特点；那那些“人有我我有”的广告告是没有有销售效效果的。1.“影像像统一化化”广告策策略台湾湾第一银银行为了了扩大征征求客户户，采用用“影像统统一化”的方式式制作广广告，收收到了很很好的效效果。广广告邀请请林雁、沈沈香二位位影星为为模特儿儿，扮饰饰为两位位家庭主主妇，拍拍成照片片。再经经过选择择，选定定其中一一张为主主要的广广告图片片，配置置在报纸纸、电视视、公共共汽车车车厢、电电影院、海海报、直直接函件件印刷品品等广告告载体

3、上上。报纸方面，在在全台湾湾每一县县市的报报纸，都都刊登了了这则广广告；电电影院方方面，在在全台湾湾选择了了60 几家，放放映这则则幻灯广广告；公公共汽车车方面，租租用了4400辆辆车，张张贴了这这页广告告；海报报方面，印印制了880000 张，由由该行所所属的889 个个分行，分分别洽请请当地各各重要地地段的橱橱窗张贴贴；电视视方面，买买下了两两次评剧剧节目时时间，映映出这则则广告。同同时还有有直接函函件印刷刷品，散散送到许许多老客客户的办办公室或或家中，上上面也印印了这张张主要的的图片。如此，广告告的范围围显得极极为广阔阔，使得得阅读报报纸的人人，如果果漏看了了这则广广告，在在其他地地方，

4、还还能看到到这则广广告。更更能使得得许多人人，重复复看到这这则广告告。广告刊播一一个月以以后，第第一银行行业务扩扩展了224000 余位位客户。广广告刊出出1000 天以以后，客客户又增增至52200 余户，效效果十分分显著。2.松下电电器广告告，引人人注目在在台湾各各地专门门经销国国际牌电电器用品品商店的的店头或或门口，站站着一个个少女，穿穿着桔黄黄色的迷迷你连衣衣裙，有有1.668 米米至1.770 米米的高度度，左手手拿着几几张幸福福彩券，右右手拿着着一个蓝蓝色旅行行袋，满满脸动人人的笑容容，象是是欲告诉诉大家一一些什么么。她的的娇美姿姿态，深深深吸引引了来来来往往许许多消费费者注目目。

5、有些些少女甚甚至走到到她的身身边和她她比比高高度，有有些年轻轻的男孩孩子，调调皮地傍傍着她拍拍一张照照片，算算是他的的女朋友友。她就是是一则大大型的售售点广告告。它是是台湾松松下电器器公司推推销电冰冰箱电视视机冷气气机洗衣衣机四种种产品，举举办“45OO 万元元大赠奖奖”，所施施行的一一套广告告计划中中的一部部分。由由于这则则广告制制作得很很新颖显显目，更更由于这这则广告告最能力力各阶层层消费者者所普遍遍接受，使使得“她”产生了了不少直直接性的的市场效效果。3.台湾松松下的广广告计划划台湾松松下，是是一家大大规模企企业，在在广告方方面，有有一套全全年度的的计划。根根据全年年的货品品销售营营业额

6、，先先决定全全年的广广告预算算，然后后再分次次制定执执行计划划。600 年代代末的一一个广告告计划是是：报纸方方面，凡凡是每日日出版者者，都排排定次序序，发刊刊数次全全十栏面面积的大大幅广告告。电视方方面，除除了利用用已买下下的节目目时间做做广告外外，并且且增加了了10 秒及220 秒秒的插播播广告。电影院方面，制作了数十部广告短片，在全台各地首轮影院放映，广播方面，利用中广的刘秀曼时间及歌仔戏两档节目时间做广告，并增加每日的插播广告。海报方面，精印“全开”大型海报，在各地张贴。其他印刷品方面，印有宣传单及标语性的纸条。供各地经销商分发。经销店的店头方面，特制了大型售点广告及长4.3 米宽0.

7、7 米的彩布，供各地经销店布置于店头。这套广告计计划，在在推行后后普及力力极强。然然而其中中最能激激起消费费者兴趣趣的，还还是大型型售点广广告。4.顺凤电电扇扩大大市场的的三步曲曲在台湾湾电扇市市场中顺顺风牌自自19552 年年开始上上市。看看到当时时台湾全全省1220余万万户中，只只有少数数人家拥拥有电扇扇，市场场亟待开开发，厂厂家遂以以“一户一一台”为广告告的主题题，从事事扩大市市场。第第一步就就很受消消费者重重视，使使每户人人家都感感到“我们家家确实需需要一台台电扇”，颇能能激起许许多新用用户的兴兴趣。在在这一年年，市场场各种电电扇的总总销售量量，即增增加至11 万台台，到119600

8、年99 年中中，消费费青共购购买了995 万万台，加加上若干干人家原原有的电电扇，已已近一户户一台的的目标。市市场已呈呈现饱和状态。自19611 年起起，顺风风牌开始始第二步步扩大市市场工作作，以“一房一一台”为广告告主题，积积极宣传传，果然然，又给给消费者者不少刺刺激。当当时台湾湾全省户户数已增增加至1190 万户左左右。平平均每户户又拥有有2 台台电扇计计算，共共需近4400 万台电电扇，此此中除过过去已买买的1000 余余万台，又又开辟出出2000 余万万台销路路。于是是，当年年的总销销售量，又又增至330 万万台，自自19662 年年至19966 年，每每年均能能销出335 万万台，使

9、使一房一一台的目目标，续续告达成成，市场场又呈饱饱和状态态。于是，顺风风牌紧接接着，又又开始了了第三步步扩大市市场工作作。创出出一种77 英寸寸及8 英英寸大小小的小型型电扇，以以“一人一一台”为广告告主题逐逐步展开开，又激激起消费费者新的的购买欲欲。由于于小型电电扇售价价低，很很多学生生对之很很感兴趣趣。市场场销售量量又开辟辟出4000 多多万台。这种扩大市市场的前前后三个个步骤，都都是顺风风利用广广告发动动的。市市场扩大大的结果果，虽然然使各种种牌子的的电扇，都都受益而而增加了了销售量量。而受受益最大大的，还还是顺风风牌。它它的这种种广告方方法，给给消费者者印象很很深，使使得它也也得到了了

10、超过预预计的许许多新用用户，造造成它今今日获得得很高的的市场地地位。5.三大媒媒体一起起上的广广告战略略台湾南南侨化学学工业公公司生产产的快乐乐香皂上上市前，作作了多次次市场调调查，分分别邀请请与访问问家庭主主妇、女女学生、公公教人员员、工商商各界薪薪津阶层层者等，举举行茶会会、座谈谈会。出出示许多多假定的的包装样样品，广广泛地征征求大家家在“定名”、“包装”、“售价”各方面面的意见见，从这这许多有有代表性性的消费费者身上上，对于于计划推推出的新新产品，先先求得自自信的标标准。在在此基础础上，确确定了广广播、报报纸、电电视三大大媒体一一起上的的广告战战略，收收到了很很好的效效果。在运用广播播媒

11、体时时，他们们通过制制作一则则动人的的广告歌歌曲，以以求消费费者心理理。他们们邀请日日本著名名的广告告歌曲作作曲家三三木鸡郎郎作曲，歌歌同由厂厂商提供供。内容着重放放在提高高社会各各阶层消消费者之之间的知知名率上上。三木木鸡郎为为了制作作成功，他他在到台台后，先先买了许许多当地地的各种种流行歌歌曲唱片片静心研研究。听听了很多多天，找找出了当当地人民民的欣赏赏兴趣，才才逐步编编谱完成成这首快快乐香皂皂广告歌歌曲。歌曲有了，厂厂商做了了一个战战略性的的决定：将原定定首期66 个月月的用于于广播和和报纸的的广告预预算，改改为全部部集中使使用于新新产品上上市。最最初的两两星期之之内，对对此，他他们在每

12、每一地区区的每一一家商业业广播电电台，安安排了每每天作336 次次插播，总总共安排排了522 家电电台。造造成在上上市之初初的144 天中中，全台台湾各地地的广告告媒体，每每天共播播出这首首快乐香香皂歌曲曲19772 次次。使得得凡是收收听广播播者，没没有一个个不深深深注意这这首歌曲曲。同时，在报报纸媒体体上，由由14 家大报报，轮流流刊出这这种新产产品的巨巨幅广告告，给消消费者，更更深的印印象。在电视媒体体上，以以这首歌歌曲，配配制了一一部广告告短片。短短片的开开始，先先以动画画方式，将将新产品品在包装装上的主主要标记记一片片片含着着快乐笑笑意的嘴嘴唇，构构成简洁洁的图案案，从中中间向两两边

13、散开开，表现现得似鲜鲜花绽开开的意义义。然后后，显出出一个少少女使用用这种香香皂的出出浴镜头头，颇为为生动脱脱俗。两星期以后后，广播播广告和和报纸广广告如期期全部停停止，只只让电视视继续播播出。此外，仅利利用少数数杂志，刊刊登了若若干彩色色广告。经经过一段段时间，厂厂商再作作市场调调查，发发现其在在市场的的销售量量，日见见上升，市市场占有有率步步步扩大。更更值得一一提的是是其售价价较同类类产品高高出400，销销路并没没因价高高而受到到影响。这这些是基基于此产产品的质质量，受受到了消消费者的的信任，指指名购买买率逐步步上升。6.八则寓寓意深长长的广告告在19966 年4 月间的的一天，台台湾著名

14、名的8 份报纸纸第一版版上，同同时刊出出了8则则画面不不同的广广告。这这8 则则广告的的内容是是：第一则，画画面的左左上角，有有一柄中中型的铁铁锤，中中间是一一只被铁铁锤打破破了有一一个大洞洞的瓦质质大钱罐罐，罐口口虽然还还是封得得很紧，然然而许多多金银元元、银角角等银币币和铜币币，都已已从破了了的洞口口流出来来。广告告的标题题是“打破”。内容容大意是是“在古时时候，人人们把辛辛辛苦苦苦赚来的的钱，存存进钱罐罐里，一一天又一一天地努努力着塞塞满它。不不过我劝劝您，早早该打破破它！现现在存钱钱的方法法，已改改为利用用银行或或用以投投资。您您必须打打破一切切古老的的保守观观念，经经营工商商业要用用

15、现代化化的方法法来赚钱钱存钱。如如果您有有这方面面的需要要，请来来找我们们和您一一起研究究”。第二则：画画面的中中央是一一个人的的脸部，她她的两眼眼被人用用手蒙住住，两耳耳也被人人用手塞塞住。她她脸部的的表情，表表现得象象“哇！怎怎么什么么不都不不清楚啦啦”的样子子。这则则广告的的标题是是“假如没没有广告告。”内容大大意是“假如我我们在日日常生活活中，完完全没有有广告，我我们无法法知道许许多新出出的商品品，也无无法选择择商品。一切的一切切，都会会感到不不方便，我我们生活活中，虽虽已离不不开广告告，但是是我们需需要的是是全新颖颖、平易易、高尚尚、有力力而令人人舒服的的广告。”第三则：画画面右半半

16、面画了了一张桌桌子，桌桌子上有有一枚鸡鸡蛋竖立立着。这这则广告告的标题题是“竖立的的蛋”。内容容大意是是“把船一一直往西西航行，就就可以发发现新大大陆。有有了船，不不把它一一直往西西航行，也也发现不不了美洲洲。这和和哥伦布布把蛋立立在桌上上的道理理一样。事事情做成成了以后后，就显显很简单单，但是是创作的的人要克克服许多多困难。我我们也是是经过一一番困难难，成为为一个竖竖立很稳稳的蛋。我我们愿意意把从困困难中得得来的经经验贡献献给您。”第四则：画画面中的的2/33 地位位，分为为三排，排排列着770 多多位工作作人员的的动态。这则广告的的标题是是“70 个家伙伙”。内容容大意是是“在这里里有瘦的

17、的、胖的的、高的的，矮的的、苗条条的、适适中的770 个个人，等等待着为为您服务务。工作作一到，个个个会大大显身手手，保证证胜任，使使您愉快快”。第五则：画画面上有有一群青青年在会会商、在在计划。这这则广告告的标题题是“不领薪薪水的职职员”。内容容大意是是“三个臭臭皮匠，赛赛过诸葛葛亮。这这里有一一批您的的常任职职员”，不领领您的薪薪水，但但会集中中他们的的智慧，对对您委托托的事做做得令您您满意为为止。”第六则：画画面上是是一个电电影摄制制场内所所用的拍拍板，拍拍板上注注明，正正在拍摄摄一场街街路景，这这则广告告的标题题是“即将上上映”。内容容大意是是“开始啦啦！拍片片了，摄摄影机在在转动。忽

18、忽然，导导演又叫叫出NOO！重来来一次。我我们在工工作方面面要求得得非常严严格?”第七则，画画面中一一半以上上的地位位，布置置着100 几部部摩托车车，看到到的都是是在头部部分，也也象正对对着读者者行驶过过来。这这则广告告的标题题是“这不是是摩托车车的广告告”。内容容大意是是：“这些摩摩托车的的轮胎，不不停地转转，不停停地急驰驰，我们们的工作作日多。同同时也使使我们感感到，各各界授予予我们的的任务，也也越来越越重了。”第八则：画画面上放放置着一一架电话话机，并并且有一一只手，正正拿起了了电话听听筒。这这则广告告的标题题是“三十部部电话机机不断地地响”。内容容大意是是，“人多事事多部门门多，有有

19、时候330 部部电话机机仍感不不够。我我们人人人在动，人人人在忙忙。”7.吸引顾顾客的立立体广告告台北市市武昌街街开设的的“可爱”咖啡冷冷饮店，将将整个店店设计布布置得像像法国巴巴黎的街街头咖啡啡座。地地面铺红红砖，像像是在人人行道上上。座椅椅及小圆圆桌全部部用细铁铁条焊成成，一律律喷上白白漆，椅椅背有高高的，也也有低的的，都显显得很精精巧，像像是缕空空的花椅椅。花椅椅紧密地地排成三三行。中中间一行行，每四四张椅子子，配一一张小圆圆桌。左右两行，每每两把椅椅子，配配一张小小圆桌，每每一张小小圆桌下下都置有有一盆花花草。店内的最里里边，布布置了一一个供应应食品饮饮料的柜柜台。柜柜台的顶顶上是波波

20、浪形的的紫红色色短幔。柜柜台内厨厨师忙碌碌着制作作饮料。只只有五六六个年龄龄十五六六岁的小小姑娘，穿穿着淡红红色的制制服，系系着宽荷荷叶边的的同色围围裙，忙忙碌地往往来侍应应顾客。最可贵的是是小姑娘娘们人人人面带笑笑容，一一问一答答，伶俐俐有礼。纸纸巾杯盘盘汤匙刀刀叉等，都都先放在在一个擦擦得亮晶晶晶的黄黄铜盘内内，再端端到顾客客面前，这这些都令令顾客们们有耳目目一新的的感觉。这套人和物物配合的的很完整整的布置置，在这这条街上上，显得得与众不不同，独独树一帜帜的特色色，成为为很突出出，很成成功的立立体广告告，引起起来来往往往消费费者每个个人的注注目，争争取了不不少的顾顾客。8.自身肾肾脏健康康

21、观察的的药品广广告台湾湾良友广广告公司司，代一一家药厂厂设计制制作了一一种维护护肾脏健健康的药药品广告告。这个个广告的的构想是是，将自自己的小小便，放放一些在在一杯清清水内自自我观察察。如果果这杯水水仍然很很清净，代代表自己己的肾脏脏很健康康，可以以消除关关于肾赃赃健康于于否的种种种疑惑惑。如果果这杯清清水变得得污浊，且且有油质质浮在水水面上，则则代表自自己有败败肾的现现象，应应立即加加以治疗疗。并说说明这种种病症，多多是由于于疲劳过过度所引引起。这个构想经经过录音音制作成成一则广广播广告告，在若若干电台台播出，果果然引起起了听众众注意，使使听众对对于自身身的肾脏脏健康，有有正确的的了解。这这

22、则广告告无论在在城市及及乡镇，都都收到极极好反应应。9.运用DDM 开开发市场场一种台台湾与日日本合作作的新产产品可果美美蕃茄酱酱，19968 年下半半年在台台湾，经经过台湾湾广告公公司的设设计，以以DM 直接函函件广告告为主，同同时密切切配合展展开销售售推广工工作。结结果，获获得了很很好的市市场效果果，深受受市场有有关各方方面瞩目目。8 月初，当当可果美美第一批批货品开开始上市市前，他他们先决决定了初初步的销销售目标标：（一一）让一一般经常常使用蕃蕃茄酱的的消费者者家庭，先先认识其其牌子、瓶瓶样和味味道。（二二）促使使一般餐餐厅，均均能使用用及供应应这种蕃蕃茄酱。（三三）接洽洽一般零零售店，

23、均均能在店店头的显显要地位位，阵列列供销这这种蕃茄茄酱。于是，公司司先运用用报纸媒媒体，做做一次通通告性小小广告。其其内容是是报告社社会，这这种牌子子的蕃茄茄酱己由由“台日”民间合合作，在在台开始始设厂生生产。接接着即运运用大量量的直邮邮广告，针针对上述述（一）（二二）两个个销售目目标，发发动攻势势。第一一个目标标对象，先先以电话话薄上有有电话的的家庭为为主。第第一步寄寄上一封封可果美美厂自我我介绍的的信和一一张兑换换券，凭凭券可向向附近的的食品店店，免费费换得蕃蕃茄酱一一瓶试用用。同时时再从这这批直邮邮广告上上，激发发连锁作作用，附附寄一张张回信卡卡，请每每一位对对象，再再介绍二二位亲友友，

24、以便便可果美美厂再扩扩大寄赠赠试用的的蕃茄酱酱。第一一步完成成后，第第二步又又寄上一一封信，内内附意见见卡，要要求各位位对象，填填告关于于这种蕃蕃茄酱的的使用意意见。同同时，在在信内附附五张彩彩色精印印的食谱谱，告诉诉消费者者可用蕃蕃茄酱，做做茄汁鱼鱼片、虾虾仁锅巴巴、菠萝萝肫球、咕咕老肉、酥酥炸鱼片片等佳肴肴。指导导消费者者，扩大大蕃茄酱酱的用途途。对于第二个个目标，则则派推销销员，携携带精印印的直邮邮广告和和整打的的样品，分分别访问问所有各各餐厅饭饭店，请请他们试试用。对于第三个个目标，特特设计制制作了一一种售点点广告，是是一个大大型的，象象10几几岁孩子子那么高高的压力力蕃茄酱酱瓶子模模

25、型，并并配制有有灯光，放放在各大大零售店店店头门门口。另另设计制制作一种种很精致致的铝质质架子，分分为三层层，每层层各能放放置一打打蕃茄酱酱，放置置在一般般中小型型的零售售店店头头，两种种设计都都非常美美观。这套直邮广广告配用用售点的的广告和和销售推推广的计计划先后后推行了了半年，至至19669 年年初告一一段落，所所收获的的效果十十分喜人人。10.“身身体语言言”扩展了了广告功功能当今今社会，是是大众传传播事业业非常发发达，大大众传播播工具众众多的社社会。随随着社会会的发展展，现在在产生了了一种被被大众传传播的学学者称之之为“身体语语言”的传播播方式，他他使“人”的传播播功能显显得更有有效，

26、传传播范围围也随之之扩大。在在广告中中正确运运用这种种传播方方式，能能收到事事倍功半半的效果果。“身体语言言”，在西西方国家家称为“Boddy LLangguagge”或“Sillentt 1aan-gguagge”。从字字面上就就可以看看出，它它不是凭凭人讲话话能力、书书写能力力表达一一些事情情，而是是凭人的的面部表表情和身身体四肢肢的动作作来表达达。美国国一位对对身体语语言很有有研究的的学者，能能够在长长达2 个小时时的演讲讲中，只只讲几句句话，其其他都是是用动作作与表情情来表达达，使在在庄的许许多国家家的学生生，都能能懂得他他所讲的的内容。由由于“身体语语言”突破了了文字、语语言本身身的

27、局限限，这位位学者凭凭着这项项表达能能力走遍遍世界，沟沟通了感感情，增增进了友友谊。在商品销售售中，售售货员的的表情和和动作因因素是十十分重要要的。售售货员的的表情和和动作不不佳，经经常会使使原来要要购买商商品的消消费者，放放弃了买买的打算算，而表表情和动动作诚恳恳的售货货员，往往往能感感动消费费者，由由不买转转变为买买。因此此，现代代一套完完整的广广告企划划案中，不不能疏忽忽了“身体语语言”这种传传播方式式。对于于推销员员或本身身直营的的门市部部内售货货员，均均应施以以适当的的“身体语语言”训练；对于有有关的各各零售店店售货员员，最好好也能尽尽量灌输输“身体语语言”的知识识。在广告上，欲欲将

28、“身体语语言”这种传传播方式式运用得得好，只只要朝着着“心有灵灵犀一点点通”、“只能意意会，无无法言传传”、“余情全全在不言言中”的方向向去思考考，就能能发挥的的恰到好好处。11.挑战战广告的的两个原原则从社社会发展展和消费费者的立立场上看看，挑战战性广告告出现，是是一种好好现象。它它可以促促进提高高产品质质量，提提高产品品市场占占有率具具有极大大作用。但但是，在在企划与与设计挑挑战性广广告时，必必须符合合下列两两个原则则：第一一、广告告内容，必必须是真真实的。广广告中说说明自己己的产品品的优点点。胜过过了同业业的产品品，须是是真实的的，绝不不能过分分夸大，无无中生有有。因为为挑战性性广告势势

29、必会引引起对方方的反击击，假定定这些优优点是虚虚的，则则很容易易被对方方击倒。第第二、广广告的内内容，必必须有依依据。广广告中指指出同业业的产品品有怎样样怎样的的缺点，必必须是有有根据的的。绝不不能在未未确切掌掌握以前前，就大大肆夸张张。捏造造事实，须须负法律律上责任任。例如如：说明明自己产产品的销销售量，在在市场中中跃升为为第一位位，同业业的牌产品品降为第第二位，另另有牌降为为第三位位。就必必须注明明，是根根据某某某机构的的调查统统计，倘倘若未注注明依据据，一定定会被对对方痛加加反击。基于这两点点，挑战战性广告告，能让让消费者者了解各各种产品品的品质质真实情情况，也也能带动动广告作作真实的的

30、诉求，改改进社会会上一些些过分夸夸大，甚甚至暗含含欺骗的的广告。商商品谋用用挑战性性广告，对对打开销销路、拓拓展市场场，是很很易收效效的。12.台北北房屋靠靠DM 销售成成功在台台湾DMM 直接接函件已已是试验验得很有有效的一一种媒体体，被许许多厂家家运用，一一些广告告预算比比较少的的房屋，只只利用直直接函件件为主要要广告媒媒体，就就能收到到圆满的的销售效效果。1976 年4 月下旬旬，位于于台北市市和平东东路二段段的“知风雄雄筑”，共228 户户住宅，在在短短数数天内，即即全部售售完，就就是直接接函件广广告的成成绩。但但是，这这种作法法需要具具备一定定基本条条件，即即：市场场调查工工作做得得

31、是否深深入，是是应具备备的基本本条件之之一。除除了调查查房屋的的位置、四四周的环环境、交交通的路路线等，还还需进一一步了解解当地房房地产的的价格，包包括近几几年来的的升值情情形和未未来的发发展。根据市场调调查资料料和业主主商付房房屋的售售价，求求售价合合理，是是应具备备的条件件之二。需掌握有可可能购买买者的名名册，是是应具备备的条件件之三。这这是创造造直接函函件效果果的秘密密武器，新新房地产产销售业业务者，只只能根据据电话簿簿等名单单掌握消消费者对对象的名名单。对对象选择择得不够够精，效效果自然然不会好好。台北房屋即即充分具具备了这这三个基基本条件件，再加加上有思思考力优优异的企企划小组组，所

32、以以将“知风雅雅筑”的直接接函件，做做得很有有效。这这件彩色色直接函函件被设设计成66 页的的折叠式式，反正正两面，共共有122 页篇篇幅可用用。一页页设计成成封面，只只有商品品名称“知风雅雅筑”的标准准字。一一页设计计成信封封样式，供供作填写写收信人人的姓名名地址。一一页是透透视图，加加上“细致的的规划，第第一流气气派大厦厦造型”一句标标题，全全图的表表现确能能给消费费者细致致优美的的感观。一一页是位位置图，一一页是建建筑材料料及设备备说明文文字。房房屋内部部的平面面图占了了5 页页，尚有有两页是是两幅漫漫画，配配上诉求求文字，形形容这幢幢大厦是是建筑在在幽静的的文教区区，对成成人与孩孩子都

33、有有益处。其报纸广告告用得极极小，只只刊出了了一则全全三批，与与两则半半三批，标标题强调调“现在买买知风雅雅筑，可可以准备备转学了了”。因为为大厦的的附近就就是许多多家长想想让孩子子去读的的师专附附小和再再兴小学学。这也也是广告告企划小小组，为为这幢大大厦所刻刻划出的的个性。即即满足实实际需要要。“知风雅筑筑”的销售售总额，约约为新台台币27700 余万元元。广告告费共用用了100余万元元，在销销售总额额中占55，支支出少效效果却很很好。13.新颖颖别致的的房地产产集资广广告华美联合建建设公司司为了集集资合建建一座定定名为“芝麻城城”的乡村村大饭店店，19974 年9 月下旬旬起，至至10 月

34、5 日在报报纸上刊刊出广告告。各则则广告的的内容是是：第一则，标标题是期期待122，掌握握12。内内容说明明在122 天后后，华美美要公开开一个新新的计划划。凡是是有122 万元元的人，请请把握这这个投资资机会。画画面是画画了一双双手，捧捧着122。第二则，标标题是芝芝麻下凡凡。画画面上画画了一个个庞大的的五彩气气球，系系着一座座巨型建建筑物，自自天空中中徐徐下下降。内内容说明明在一处处湖光山山色的秀秀丽地区区，将产产生芝麻麻城。第三则，标标题是红红皮卷宗宗。内内容告诉诉消费者者一项紧紧要消息息。芝麻麻城将在在两天内内隆重推推出。请请大家在在两天内内，暂勿勿购买任任何房地地产，画画面上画画了一

35、个个注明“特急件件”的红色色卷宗，双双手呈给给消费者者阅读。第四则，标标题是致致富的高高速大道道。画画面画了了一辆以以硬币为为轮、纸纸币为车车身的跑跑车，在在高速大大道上飞飞驰，内内容说明明芝麻城城能使您您的122 万元元变成1120 万元。第五则，标标题是芝芝麻开门门。画画面画了了一座新新建筑芝芝麻城，蕴蕴藏在巨巨大石门门之内。内内容说明明这座大大厦，不不仅可以以往，它它还能替替您赚钱钱，希望望大家去去投资。以后的广告告，是一一则紧跟跟着一则则，说明明投资芝芝麻城的的种种益益处。其其标题分分别是文文中自有有黄金屋屋、55 岁的的百万富富翁、华华美芝麻麻城答客客问、芝芝麻房东东的电脑脑算盘、退

36、退休以后后如何成成为百万万富翁、芝芝麻心愿愿等等等。这些些广告的的画面部部分，用用的全都都是“手画”稿，没没有用“照相”稿。其其目的均均是求画画面内容容与标题题意义，能能切实吻吻合。14.“玛玛莉”征求“受害人人” 台湾的药皂皂市场，经经过药皂皂生产厂厂商200 多年年的培养养，才逐逐渐成长长起来。但但好景不不长，119722 年下下半年，香香皂市场场却激起起了一阵阵G 一一11 的风波波。有一一种自美美国进口口的香皂皂（或浴浴皂），被被指责为为其中含含有过量量的G 一111 之嫌嫌，有害害人体，引引起了消消费者的的畏惧。于于是消费费者纷纷纷拒绝购购用所有有含G 一111 的药药皂。使使得台湾

37、湾产的玛玛莉G 一111 药皂皂，也受受到了严严重影响响。玛莉化工厂厂随后在在国外各各地进行行了三年年的搜寻寻事实工工作，其其目的是是如果找找到确有有危害人人体的事事实，就就坚决放放弃继续续产销药药皂，如如果找不不到事实实，他们们将设法法重振台台湾药皂皂市场。其结果始终终没有找找到药皂皂中所含含G 一一11 危害人人体的例例子。119755 年，他他们又决决定在台台湾公开开寻求，是是否有消消费者使使用药皂皂而使身身体受害害的例子子。因此此，7 月1 日，台台湾地区区各主要要报纸，同同时刊出出一则“玛莉GG11 征求受受害人”的大字字标题广广告。画画面部分分只是一一位执烟烟斗的律律师。坐坐在办公

38、公桌前的的半身照照片。广广告内容容也很简简单，说说明“凡在台台湾居住住6 个个月以上上，过去去使用玛玛莉G 一111 药皂皂，有不不良反应应，经公公立医院院医师证证实，并并有19975年年7 月月1 日日以前之之医师检检验报告告书者，不不论症状状轻重，经经复检确确实，每每一受害害人，得得赔偿新新台币550 万万元以下下。”并说明医师检检验报告告书，请请在7 月100日前寄寄律师事事务所收收，内文文的上端端，还有有一句88 个字字的副标标题：“我们愿愿负道义义责任。”3 天后，又又刊出第第二则广广告。标标题是“玛莉GG 一111 征征求受害害人。应应怔人0。副题题是“截至目目前为止止，无人人应征

39、受受害人”。画面面仍是那那副律师师的照片片。7 月7 日刊出出第三则则广告。大大标题是是“征求受受害人，应应征人22”。内容容说明！“有一位位消费者者，提出出医师检检验报告告书应征征，称左左上腿部部发生红红疹现象象，现已已指定医医师进行行复检中中。另一一位消费费者，因因未能提提出医师师检验报报告书，与与应征资资格不合合，未予予受理。”画面部分，仍是那帧律师的照片。7 月155 日，刊刊出第五五则广告告，面积积扩大为为全十批批。大家家标题是是“我是受受害人”，上端端的副题题“未经法法院审判判的死刑刑”。内容容说明“遍寻世世界各国国病例；G11 药皂并并无致病病前例。三三年前台台湾有关关611 药

40、皂为为害的报报道与传传说，均均查无实实据。GG11 药皂在在此情形形下被若若干专家家擅自判判决死刑刑，实属属不幸”。并说说明“世界各各国和台台湾地区区，从未未禁用GG11，而而且还制制定使用用标准。兹兹特将真真相公诸诸于众，以以正视听听。”这则广广告的画画面设计计成一块块玛莉GG一111 药皂皂，被手手铐铐住住，并暗暗示铐得得不合法法。这套广告对对重振台台湾药皂皂市场起起到了决决定性作作用。15.有人人情味的的花园别别墅广告告台湾振华开开发公司司在台北北市区拥拥有100 幢77 层的的住宅楼楼，每幢幢容纳556 户户，分别别定名力力梅苑、兰兰苑、宫宫苑、贵贵苑、菊菊苑、竹竹苑、福福苑、禄禄苑、

41、吉吉苑、祥祥苑，总总名称则则定为华华南花园园别墅。在在销售期期间，虽虽然也投投资作了了大量广广告宣传传，但效效果并不不理想，遂遂阵前换换将，挑挑选了合合众建设设公司作作广告代代理。经经过对市市场研究究、商品品研究，制制定计划划等环节节，拟定定了广告告计划内内容，经经振华开开发公司司同意后后，于119766 年88 月下下旬在晚晚报上及及若干日日报上，接接连刊出出第一期期4 则全页页的大篇篇幅广告告。第一则广告告的大标标题是“安全地地带”，副题题是“住在这这里妈妈妈可以放放心让孩孩子在家家门口玩玩！”。第二二则的大大标题是是“宁静时时间”，副题题是“住在这这里，汽汽车噪音音再也不不是一种种威胁”

42、。第三三则的大大标题是是“健康环环境”，副题题是“住在这这里，妈妈妈越来来越年轻轻，爸爸爸的腰围围也缩小小了”。第四四则的大大标题是是“富贵人人家”，副题题是“很多地地理师都都说，在在这里旺旺山旺向向、大富富大发之之地”。随着着广告的的刊出，厂厂家也准准备完妥妥一户“展示屋屋”当作样样品屋，欢欢迎有意意选购者者参观。不料这四则则广告刊刊出，即即造成梅梅苑兰苑苑两幢1112 户房屋屋售罄的的意外良良好效果果。于是是立即在在刊出一一则全十十批篇幅幅的感谢谢启示之之后，推推出第二二期四则则广告。这这期广告告全部改改以全十十批的篇篇幅刊出出，并采采用证言言广告方方式请买买得满意意的消费费者，分分别说明

43、明“我为什什么买华华南花园园别墅”。第一一则的标标题是：“我实在在想不到到，在台台北市区区里，有有这么好好的安全全绿街大大厦群。”第二则的标题是，“如果说这里是小孩子的乐园，一点都不过分”。第三则的标题是：“我是个生意人，打惯了算盘，算来算去，还是这里最划算”。第四则的标题是：“我们信得过他”。广告刊出又造成菊苑、富苑、贵苑三幢，共168 户有接近售完的好效果。9 月底至至10 月上旬旬，推出出第三期期广告三三则，诉诉求内容容着重于于商品率率，专介介绍所采采用的种种种设备备、公共共设施与与地下室室，以“从窗外外看华南南花园别别墅”为主题题，同时时告知消消费者，已已“有600 多位位客户都都是一

44、次次付款”购买福福苑、禄禄苑两幢幢中的1112 户。凡凡一次付付款者可可享受八八五折优优待，以以此增加加消费者者的信赖赖感。10 月下下旬，再再发出一一则启示示性广告告，直接接对已订订购者，报报道在销销售很快快的情形形下，使使开发公公司在管管理费、广广告费、销销售费及及土地利利息等方方面，节节余了330000 万元元经费，决决定将其其转投资资在这社社区内的的公共设设施上。这这则广告告，虽然然属安慰慰已订购购者，但但对有意意订购而而尚未订订购者，也也产生了了鼓励，实实际上起起到了双双重作用用。到11 月月初，开开发公司司推出最最后的吉吉苑、祥祥苑、竹竹苑三幢幢的1668 户户。因此此，出第第四期

45、广广告三则则，诉求求内容着着重谈价价格，指指出只要要花一笔笔小数目目，就可可买到大大厦群的的一户。第第一则的的大标题题是“假如666 万万可以买买一个快快乐的童童年”。第二则标题题是“假如666 万万可以让让你不再再住盒子子屋”。第三三则标题题是“假如666 万万可以让让家人更更光彩”。广告告刊出后后，很受受消费者者注目。销销售结束束前的111 月月中旬，推推出最后后一期广广告三则则，表现现出是总总结性的的诉求。第第一则的的标题是是“私人马马路”，副题题是“只有华华南花园园别墅，才才有完全全禁行车车辆的安安全绿街街，这是是你的私私人马路路”。第二二则的大大标题是是“银婚快快乐”，副题题是“住在

46、这这里，即即使已结结婚255 年，生生活仍旧旧是多彩彩多姿”。第三三则的大大标题是是“再三叮叮咛”，副题题是“为了让让你买到到真正好好的房子子，我们们还是要要再三叮叮咛：现现在不买买华南花花园别墅墅，以后后没有机机会了。”看了这最后一则广告，冷人感到广告与销售，均有了圆满的结束。16.利用用广告消消灭伪表表在台湾凡是是销路较较畅的名名牌手表表，不论论价值高高低，都都有伪造造的。价价值高的的名牌表表，更是是伪造工工厂注意意的重要要目标。此此外，走走私进口口的手表表，每年年数量很很大，其其中有真真货，有有假货。至至于真货货，由于于逃漏了了关税，所所以也可可用较低低的售价价，争取取消费者者购买，或或

47、以较高高的经销销佣金，吸吸引各种种表店代代为销售售。为了了遏制这这种现象象，消除除伪造表表和走私私表，对对合法进进口商的的销售产产生的严严重影响响，保障障消费者者的权益益。劳力力士表的的台湾地地区总代代理商，终终于首先先想出一一个有效效办法，通通过广告告效力，加加以施行行，收到到相当显显著的效效果。1975 年，劳劳力士的的总代理理商与瑞瑞士方面面的生产产厂商等等，首先先会商制制定台湾湾地区的的零售价价格，使使其与香香港地区区的零售售价格很很接近。这这是制止止私货走走私进口口的第一一着棋。因因为台港港两地的的零售价价格极接接近。走走私者即即不愿自自香港夹夹带真货货进口，在在台销售售牟利，走走私

48、利益益太低，走走私者就就没有兴兴趣了。宁宁愿改夹夹其他牌牌子的手手表进口口牟利。凡是真货，瑞瑞士的劳劳力士表表生产厂厂商，一一定在包包装表内内附有一一张保单单，保证证此表的的使用情情况。保保单上精精印了表表壳上的的号码，保保单上的的号码，和和表壳上上的号码码相同，显显示每一一只表，都都有单独独的一张张保单。台台湾地区区总代理理商则在在保单上上加贴一一张小型型的“进口完完税证明明单”，此单单上印明明了纳税税证号，及及注明了了保单与与表壳上上的号码码，再加加盖总代代理商的的公司钢钢印与检检验单。此此外，在在表带上上加系一一个精致致的“已检验验”挂牌。当进口商将将“进口完完税证明明单”及挂牌牌加贴加

49、加系完后后，再将将货分送送各地代代理店陈陈列出售售。将原原来未加加贴“进口完完税证明明单”及无挂挂牌的存存货收回回。同时通知各各地代理理店，今今后不得得经售未未加贴“进口完完税证明明单”的货品品。如发发现私自自经售，将将报请“瑞士钟钟表同业业公会台台湾联络络处”，予以以处分并并取消该该店的代代理权。之后，立即即利用报报纸与电电视媒体体告知广广大消费费者。广广告刊出出一段时时期后，市市场中即即先激起起一种反反映。凡凡是只有有原厂保保单，而而缺少“进口完完税证明明”的真货货，售价价下跌。在在此情形形下，走走私进口口者感到到利益又又减少。多多不愿再再走私进进口，无无形中使使私货不不断显著著减少。劳力

50、士总代代理商，首首创的这这套办法法，确很很高明。将将“进口完完税证明明单”，通过过广告效效力塑造造成名牌牌手表真真货的“出生证证明纸”，巩固固了真货货在市场场中的销销售地位位。此是是精于运运用广告告功能的的做法。17.具有有强劲攻攻击力的的香皂广广告白兰香皂是是国联工工业公司司生产的的一种新新产品。上上市前厂厂家运用用报纸和和电视两两大媒体体，再以以杂志等等媒体的的配合，先先打出预预告广告告，紧接接着是上上市广告告。密集集的和紧紧凑的攻攻击力又又猛又强强。电视视广告上上的预告告广告的的做法是是，先用用国联工工业公司司生产的的，而且且知名度度及指名名购买率率甚高的的“白兰洗洗衣粉”来介绍绍另一种

51、种也叫“白兰”的新产产品，造造成消费费者心目目中存有有一种猜猜想。上上市前一一天，再再打出主主题是“香的世世界”的广告告，告诉诉消费者者，明天天有一种种很香的的新产品品上市，并并暗示了了新产品品的包装装图案。正式上市的的广告主主题是：“我们不不卖香水水”。画面面表现是是，香水水之后紧紧接着出出现的是是一种新新的香皂皂，并且且附赠名名叫“宝宝乐乐”的泡绵绵。这些些泡绵的的形状，有有的像小小鸭，有有的像小小鱼，有有的像小小鸟，都都很有趣趣，特别别能吸引引孩子指指名购买买的兴趣趣。第二则广告告的主题题是：“我们不不卖鸡蛋蛋”。画面面上显出出这种新新产 品品的制造造原料中中，含有有润肤作作用的蛋蛋白精

52、。第三则广告告主题是是：“不是吃吃的月饼饼”。画面面的表现现，是促促使消费费者购买这种香皂皂，作为为礼品，赠赠送亲友友，不要要专想到到购月饼饼当作礼礼品。第四则广告告主题是是：“你不在在手的心心，我们们在手”。画面面显示这这种新产产品，即使用用到只剩剩簿簿一一片，仍仍然很好好用。说说明软硬硬适应，造造成购用用的消费费者有用用得很实实惠的感感觉。第五则广告告是随商商品附赠赠精巧的的“钞票夹夹子”，方便便大家随随身携带带钞票。以以及时刺刺激消费费者产生生买了再再买的愿愿望，逐逐步养成成长期购购用的习习惯。上上述广告告的作法法，都是是反诉求求的方式式。每一一则，都都能刺激激起市场场高潮。18.“野野

53、狼”的企业业性广告告1964 年3 月份，三三阳工业业公司与与其广告告代理台台湾广告告公司合合作，成成功地为为野狼1125 摩托车车实施了了消费者者停止购购买6 天的广广告战术术，引起起了惊人人的轰动动。据调调查，这这种摩托托车当时时在台湾湾每天约约有2000 部部成交量量，让消消费者停停止购买买6 天天，至少少可积存存了70008800 部的成成交量，造造成了难难得的畅畅销局面面。新产品打响响了以后后，广告告代理继继续为广广告主推推出了企企业性广广告，以以配合销销售广告告，加强强消费者者的购买买信心。企企业性广广告在报报纸上共共推出三三则，均均为全页页的大面面积广告告。第一一则以“老伴”两个

54、字字为大标标题。用用桃园市市的一位位鱼贩为为模特，说说明他所所购买的的一部三三阳摩托托车，已已足足骑骑了100 年零零4 个个月，还还是好好好的。第第二则以以“我明天天又要去去受训”为标题题。用广广告公司司的一名名设计师师为模特特，说明明在技术术方面，有有不断研研究创新新的精神神，不但但在台湾湾受到重重视，更更受到日日本同业业的重视视。第三三则的“马上出出货”为标题题。以专专门制造造摩托车车强钢后后叉的广广告主的的卫星工工厂成兴工工业公司司负责人人的模特特，说明明广告主主验收各各卫星工工厂所制制造的零零件非常常严格，每每一则广广告画面面，都是是巨幅的的写真照照片，并并以叠影影方式表表现重点点。

55、三则企业广广告，分分别衬托托出商品品有耐用用价值、技技术多研研究创新新、零件件均制造造精良三三种情况况，而且且还一起起刊出两两句企业业口号：“埋首于于行的发发展，请请求大众众生活的的欢乐”。此外外，每一一则广告告上还注注明“请用纯纯正机油油及零件件，以保保摩托车车之品质质”，兼求求产生教教育消费费者的功功能。这这套企业业性广告告，增强强了生产产厂家的的商品在在市场中中的优势势，加深深了广大大消费者者的产品品印象，加加强了购购买信心心。19.台湾湾第一家家革命性性新饮料料1974 年，久久津实业业公司在在台湾广广告公司司的帮助助策划下下，生产产了命名名为“波蜜”的津奶奶营养果果菜汁，44 月份份

56、新产品品正式上上市场，55 月份份展开广广告攻势势。电视视广告上上，最初初三于在在三家电电视台，每每天做6600 秒左右右的密集集插播。以以后的一一星期，每每天减做做1500 秒插插播。接接着再减减少插播播量，但但保持在在每天的的黄金时时间节目目中一定定有插播播广告。电电视广告告中的诉诉求重点点分为两两种：一一种是以以儿童为为对象，用用一首广广告歌争争取孩子子们的注注视和学学唱；另另一种是是以成人人为对象象，用理理智性的的直接诉诉求。请请40 多岁的的电视男男明星做做模特，说说明喝一一瓶就能能满足你你一天所所需的蔬蔬菜水果果营养，并并教育消消费者，在在运动时时，在家家庭中应应经常饮饮用。报纸广

57、告只只在几家家主要报报纸的第第一版刊刊出半版版（全110 批批），做做122 次。另外，杂志志广告上上，选择择电视周周刊及妇妇女类杂杂志等，作作几次广广告。内内容均以以打知名名度为主主：并强强调，这这是全台台第一家家革命性性新饮料料。此外，又印印制了近近万个售售点广告告（POOP）分分发各零零售店悬悬挂，并并印制酬酬奖零售售商的奖奖券，随随货分发发零售商商，促使使零售商商努力推推销。久久津的新新上市的的广告预预算并不不算多，但但造成的的效果却却非同一一般。波波密饮料料上市场场供不应应求，生生产者忙忙于设法法增产，使使其奠定定了稳固固的销售售基础。20.绵羊羊油的系系列广告告兰丽绵羊油油是台湾湾

58、兰丽化化妆品公公司生产产的系列列产品中中居领导导地位的的商品，在在市场中中具有良良好的知知名度。从19766 年110 月月，该产产品在台台湾投入入市场时时，连续续在报纸纸上登出出系列广广告，每每则广告告侧重宣宣传其一一种功能能，很快快地提高高了知名名度和理理解度，取取得了成成功。第一则广告告，画面面是用细细线条画画成的一一只手和和几只羊羊。标题题说：“很久以以前，一一双手展展开了一一个美丽丽的传奇奇故事！”故事的的内容已已编成为为一本采采色的英英语画册册，另附附一册中中文说明明，等待待消费者者去函索索阅。故故事的梗梗概是：在很久久以前，一一个很遥遥远的地地方，在在一位很很讲究美美食的国国王御

59、厨厨房中，有有一位烹烹任技术术高超的的厨师。他他所做的的大餐小小点极受受国王的的爱好。有有一天，国国王忽然然发现餐餐点质量量差了些些，将厨厨师叫来来一问，才才知道由由于厨师师双手又又红又肿肿，没法法做出好好餐点来来。国王虽然让让御医为为厨师医医治，可可惜无效效，厨师师不得不不离去，厨厨师流落落到一个个小村落落后，帮帮一位牧牧羊人牧牧羊。他他常常用用于摸羊羊身上的的毛，渐渐渐发觉觉手不疼疼了，后后来、他他又帮老老人剪羊羊毛，手手上的红红肿渐渐渐消失了了，痊愈愈了。于于是他离离开牧羊羊人再回回京城，这这时正遇遇上皇家家贴出告告示征求求厨师。他他蓄须前前往应征征。所做做的大餐餐小点，极极获国王王欣赏

60、。当当他被录录用后，剃剃了胡须须，大家家才发现现他就是是过去的的大厨师师。当国国王问他他，手是是如何冶冶好的，他他说，大大概是用用手不断断整理羊羊毛，获获得无意意中的治治疗。根根据这一一线索，国国王让科科学家们们详加研研究。结结果发现现，羊毛毛中含有有一种自自然的油油脂，提提炼出来来有治疗疗皮肤病病的功能能。国王为它命命名兰丽丽。这个个传奇故故事，是是由美国国加州兰兰丽公司司所编撰撰的，台台湾总代代理用它它作为一一种广告告策略，更更美化了了这种产产品。第二则广告告，画面面是一位位怀孕待待产的少少妇，坐坐在一张张摇椅上上。标题题是，“恭喜你，龙龙妈妈”。19976 年是龙龙年，所所出生的的婴儿都