英语商务谈判中的技巧doc

1、文档编码 : CS1B9I4E5L1 HJ3C8S10B1E1 ZW9U7Z7L6M4商务谈判中的英语技巧 i “ 会听”要尽量鼓励对方多说,向对方说：方多谈他们的情形； ii 巧提问题“ yes” ,“ please go on” ,并提问题请对方回答,使对用开放式的问题来明白进口商的需求,使进口商自由畅谈； “ can you tell me more about your campany. ”“ what do you think of our proposal.”对外商的回答,把重点和关键问题登记来以备后用； iii 进口商经常会问： “ can not you do better t

2、han that.”使用条件问句用更具摸干脆的条件问句进一步明白对方的具体情形,以修改我们的发盘；典型的条件问句有“what if ” ,和“if then ” 这两个句型；order. ”（1）如：“ what would you do if we agree to a two-year contract.”及“if we modif your specifications, would you consider a larger 互作让步；只有当对方接受我方条件时,我方的发盘才成立；（2）猎取信息；（3）寻求共同点；假如对方拒绝,可以另换其它条件,作出新的发盘；（4）代替“no” ；“ w

3、ould you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements？” 假如对方不愿支付额外费用,就拒绝了自己的要求,不会 因此而失去对方的合作；广交会使用频率最高的谈判英语 what about the price. 对价格有何看法？ what do you think of the payment terms. 对支付条件有何看法？ how do you feel like the quality of our products. 你觉得我们产品的质量怎么样？what about having

4、 a look at sample first. 先看一看产品吧？ what about placing a trial order. 何不先试订货？ the quality of ours is as good as that of many other suppliers, while our prices are not high as theirs. by the way, which items are you interested in. 我们的产品质量与其他生产商一样的好,而我们的价格却不象他们的那样高；哎,你对哪个产品感爱好？ you can rest assured. 你可以

5、放心； we are always improving our design and patterns to confirm to the world market.我们始终在提高我们产品的设计水平,以中意世界市场的要求； this new product is to the taste of european market. i think it will also find a good market in your market. 畅销；这种新产品欧洲很受欢迎；我认为它会在你国市场上 fine quality as well as low price will help push the

6、 sales of your products.优良的质量和较低的价格有助于推产品； while we appreciate your cooperation, we regret to say that we can.t reduce our price any further. 虽然我们感谢贵方的合作,但是很抱慊,我们不能再减价了； reliability is our strong point. 牢靠性正是我们产品的优点； we are satisfied with the quality of your samples, so the business depends entirely

7、 on your price. 我们对样品的质量很中意,因此交易的成败就取决于你们的价格了； to a certain extent,our price depends on how large your order is.在某种程度上,我们的价格就得看你们的定单有多大； this product is now in great demand and we have on hand many enquiries from other countries.这种产品现在需求量很大,我们手头上来自其他国家的很多询盘； thank you for your inquiry. would you tel

8、l us what quantity you require so that we can work out the offer. 感谢你询价；为了便于我方提出报价,能否请你谈谈你方需求数量？ here are our fob price. all the prices in the lists are subject to our final confirmation. 这是我们的 fob 价格单；单上全部价格以我方最终确认为准； in general, our prices are given on a fob basis. 通常我们的报价都是 fob 价；价格英语（一） business

9、 is closed at this price. 交易就按此价敲定； your price inacceptable unacceptable. 你方价格可以（不行以）接受； your price is feasible infeasible. 你方价格是可行（不行行）的； your price is workable. 你们出价可行； your price is realistic unrealistic. 你方价格合乎实际（不现实）； your price is reasonable unreasonable. 你方价格合理（不合理） ； your price is practicabl

10、e impracticable. 你方价格是行得通的（行不通）； your price is attractive not attractive. 你方价格有吸引力（无吸引力）； your price is inducing not inducing. 你方价格有吸引力（无吸引力）； your price is convincing not convincing. 你方价格有吸引力（无吸引力）；你方价格有竞争力（无竞争力）；此货的定价有（无）竞争力； words and phrases price 价格,定价,开价 priced 已标价的,有定价的 pricing 定价,标价 定价目录 pri

11、ced catalogue pricing cost 定价成本 price card 价格目录 pricing method 定价方法 定价政策,价格目录,价格单 price list pricing policy 定价政策 price format 价格目录,价格表 price tag 价格标签,标价条 price current p.c. 市价表（二） price is turning highlow. 价格上涨（下跌） ； price is highlow. 价格高（低） ； price is rising falling. 价格上升（下降） ； price is up down. 价格

12、上涨（下跌） ； price is looking up. price has skyrocketed. 价格猛涨, price has shot up. 价格飞涨； price has risen perpendicularly. 价格直线上升； price has risen in a spiral. 价格螺旋上升； price has hiked. 价格急剧抬高； your price is on the high side. 你方价格偏高； price has advanced. 价格已上涨； the goods are priced too high. 货物定价太高； your pr

13、ice is rather stiff. 你方价格相当高； price is leveling off. 价格趋平； your price is prohibitive. 你方价格高得令人望而却步； the japanese yen is strengthening. 日圆坚挺； the u.s. dollar is weakening. 美圆疲软； your price is much higher than the price from u.k. france and germany. 你方价格比英、法、德的都高； since the prices of the raw materials

14、 have been raised, im afraid that we have to adjust the prices of our products accordingly. 由于原材料价格上涨,我们不得不对产品的价格做相应的调整； your price is $500/mt, twice of the other countries. 你们每公吨 500 美圆的价格是其他国家的两倍； is it possible for you to raise lift the price by 5%. 你们能否把价格提高 5%？ words and phrases ceiling price 最

15、高价,顶价 maximum price 最高价 minimum price 最低价 average price 平均价格 base price 底价 rockbottom price 最低价 bedrock price 最低价（三） price is hovering between $5 and $8. 价格徘徊于 5 至 8 美圆之间； we regret we have to maintain our original price. 很遗憾我们不得不保持原价； price is easy. 价格疲软； price is easy off. 价格趋于疲软； price has declin

16、ed. price has dipped sagged. 价格已下降； it simply cant stand such a big cut. 再也经不住大幅度削价了； price has tobogganed. 价格突然下降； price has plummeted. 价格暴跌； price has downslided. 价格剧降； this new product is moderately priced. 新产品的定价适度； articles of everyday use are economically priced. 日用品价格低廉； everyone knows, the p

17、rice of crude oil has greatly decreased. 人人皆知,目前原油价格大幅度下跌； weve already cut the price very fine. 我们已将价格减至最低限度了；french price of stainless steel plates are about $1200 per mt, while the german the price is still lower. 法国的不锈钢板价格为每公吨 1200 美圆,德国的仍要低； were ready to reduce the price by 5%. 我们预备减价百分之五； to

18、have this business concluded, you need to lower your price at least by 3%. 为达成这笔交易,你方应至少减价 3%； business is possible if you can lower the price to hk$2150. 你方如能减价到 2150 港币,可能成交； the utmost best we can do is to reduce the price by 2%. 我们最多能减价百分之二； we cannot take anything off the price. 我们不能再减价了； weve

19、already cut down our prices to cost level. 我们已经将价格降到成本费的水平了； there is no room for any reduction in price. 价格毫无再减的余地了； our rock-bottom price is $500/mt, and cannot be further lowered. 我们的最低价是 500 美圆一公吨,不能再低了； words and phrases 徘徊于 .,回旋于 hover original price 原价 moderately 适当地,合适地；适度 economically 经济地,廉

20、价地 stainless steel 不锈钢 utmost 极限,竭尽所能 cost level 成本费用的水平 rock-bottom 最低的（三） price is hovering between $5 and $8. 价格徘徊于 5 至 8 美圆之间； we regret we have to maintain our original price. 很遗憾我们不得不保持原价； price is easy. 价格疲软； price is easy off. price has declined. 价格已跌落； price has dipped sagged. 价格已下降； it sim

21、ply cant stand such a big cut. 再也经不住大幅度削价了； price has tobogganed. 价格突然下降； price has plummeted. 价格暴跌； price has downslided. 价格剧降； this new product is moderately priced. 新产品的定价适度； articles of everyday use are economically priced. 日用品价格低廉； everyone knows, the price of crude oil has greatly decreased. 人

22、人皆知,目前原油价格大幅度下跌； weve already cut the price very fine. 我们已将价格减至最低限度了； the french price of stainless steel plates are about $1200 per mt, while the german price is still lower. 法国的不锈钢板价格为每公吨 1200 美圆,德国的仍要低； were ready to reduce the price by 5%. 我们预备减价百分之五； to have this business concluded, you need to

23、 lower your price at least by 3%. 为达成这笔交易,你方应至少减价 3%； business is possible if you can lower the price to hk$2150. 你方如能减价到 2150 港币,可能成交； the utmost best we can do is to reduce the price by 2%. 我们最多能减价百分之二； we cannot take anything off the price. 我们不能再减价了； weve already cut down our prices to cost level

24、. 我们已经将价格降到成本费的水平了； there is no room for any reduction in price. 价格毫无再减的余地了； our rock-bottom price is $500/mt, and cannot be further lowered. 我们的最低价是 500 美圆一公吨,不能再低了； words and phrases 徘徊于 .,回旋于 hover original price 原价 moderately 适当地,合适地；适度 economically 经济地,廉价地 stainless steel 不锈钢 utmost 极限,竭尽所能 cos

25、t level 成本费用的水平 rock-bottom 最低的（五） i can give you a definite answer on the price terms. 我可以就价格条件答复你方； you wish to have a discussion of the price terms of washers. 您是想谈谈洗衣机的价格条件吧； yes, all of the price terms are acceptable. 商务谈判中的英语技巧篇二：商务谈判中的英语技巧与外商进行商务谈判时大多用英语进行,所以这个时候我们要留意防止跨国文化沟通产 生的歧义,交谈时尽量用简洁、清

26、楚、明确的英语,不说易引起对方反感的话语,如以下这 些词语中就带有不信任颜色,可能会客户不愿积极与我们合作；“ to tell you the truth” ,“ i ll be honest with you ” ,“i will do my best”“ it s none of my business but ” ；为了防止误会,我们可用释义法确保沟通顺当进行；如,“ we would accept price if you could modify your specifications” 我们仍可以说：“ if i understand you correctly, what you

27、 are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request”最终,为确保沟通顺当的另一个方法是在谈判终止前作一个小结,把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可；另外在商务谈判仍应留意以下问题： i “ 会听”要尽量鼓励对方多说,向对方说：方多谈他们的情形； ii 巧提问题“ yes” ,“ please go on” ,并提问题请对方回答,使对用开放式的问题来明白进口商的需求,使进口商自由畅谈； “ can you tell me more about

28、 your campany. ”“ what do you think of our proposal.”对外商的回答,把重点和关键问题登记来以备后用； iii 进口商经常会问： “ can not you do better than that.”使用条件问句用更具摸干脆的条件问句进一步明白对方的具体情形,以修改我们的发盘；典型的条件问句有“what if ” ,和“if then ” 这两个句型；”如：“ what would you do if we agree to a two-year contract.及“if we modif your specifications, would

29、 you consider a larger order.（1）互作让步；只有当对方接受我方条件时,我方的发盘才成立；（2）猎取信息；（3）寻求共同点；假如对方拒绝,可以另换其它条件,作出新的发盘；（4）代替“no” ；“ would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements？” 假如对方不愿支付额外费用,就拒绝了自己的要求,不会 因此而失去对方的合作；篇三：英语商务谈判的语言技巧 英语商务谈判的语言技巧 美加电话英语认为随着现在社会的进展以后英语学者面临着谈判也随着进展的需求而增

30、 加,在谈判中很多英语高手都会手忙脚乱,假如大家依据小编我说的以下方法去仔细的细分 出自身行业中的英语,那么在盼盼的时候你就是高手； 1英语商务谈判的词汇选择 英语商务谈判中,对于语言的选择很有讲究；第一是词汇上的选择,要求有以下几个原 就： 1 简洁性的词汇 英语商务在词汇上的选择第一要留意简洁性；商务词汇的应用与生活中英语不一样,与 文学上的词汇选择更不相同,不需要很多的修饰和夸张手法；英语谈判中所选择的词汇尽量 端正、简练、清楚,不使用繁复、模糊的词汇； 2 精确性的词汇 其次英语商务谈判中的词汇选择要留意精确性,尽量防止歧义的产生而导致对方的不满 和不懂得；同时也不要为了表现谈判者的英

31、语水平而使用英语方言、英语俚语、英语谚语、双关语、洋泾浜语等； 3 少用表示情感的词汇 在商务英语的谈判中,尽量少用修饰词或者带有感情颜色的词汇；由于谈判语言的要求 是实事求是,而感情颜色的词汇往往让人觉得虚假和不行信,甚至有吹嘘的嫌疑；结果是令 人反感；相反,事实和陈述数据的利用往往能精确地反映出某种商品的特点,而且更具有说服力； 2英语商务谈判的句型结构 除了英语商务谈判的词汇选择之外,句子结构的选择也特殊有讲究,而且有些句型结构 是可选的,有些句型是确定不要选择或者尽量防止的； 1 可选的句型结构 条件句的应用 1 条件句型在英语里按其意义可分为真实条件句 realconditiona1

32、 和非真实条件句 unreal conditiona1 两大类；真实条件句所表示的条件是事实或者在说话人看来有可能实 现的事情；商务谈判者在商务谈判中,通常要选择真实条件句来表达；恰如其分地把握和运 用条件句,是谈判成功的重要因素之一；此外,虚拟条件句的运用可以表示委婉语气；通常情形下,表示请求、询问、否定等口 气时可以使用；这样可以防止发生令人不高兴的大事；（2 疑问句的应用 比起陈述句,在英语商务谈判中的疑问句的使用会更加频繁；既可以表示对对方看法的 敬重,也可以获得对方的好感；其中设问句也可以经常使用,主要是为了引起别人留意,故 意先提出问题,自问自答； 2 防止感叹句的应用 感叹句有多种表现形式,有时一个单词、短语或一个词组也可成为感叹句； 3英语商务谈判的修辞euphemism 的使用越来越频繁,而且应用的范畴越来越广泛,委 1委婉修辞的使用随着时代的进展委婉语婉语表达了模糊表达的特点；在英语商务谈判的特定语境中,模糊用法不会引起歧义或造成 交际障碍,只是扩大了禁忌语的