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文档简介

1、产品销售价格管理规范一、目的1.1作效率。二、适用范围2.1/定义格区间进行分析，从而为价格制定提供依据；价格调整：指根据变化的实际情况，对已制定的价格策略进行改动和调整。价格：本文指销售定价或租金价格，下文中简称销售定价或价格。/制定的开盘前拟实施的销售价格体系、框架及折扣策略方案等。/折扣表。四、职责规划锐策公司销售部负责组织价格体系及配套文件的编制及执行。/租金价格的调整。项目公司财务部/租金价格的相关建议。/租金及其调整。/租金价格方案及配套文件的审核及执行情况监督。事业部营销管理中心整方案。集团相关部门/租金及其调整。房地产事业部管理层方案及销售价格调整方案。集团管理层/调整方案。五

2、、关键活动描述定价原则销售定价须以实现项目综合收益最大化为原则，应参照公司在相关文件中对项目经营管理的安排与利润指标，还要结合当前销售项目实际情况和市场大环境等因素综合考虑。销售价格策略的确定制定项目整体/年度营销方案时，通过对项目周边进行市场调研，对客户群的购买能力分析和相关经济数据的分析及研究，结合公司利润要求及本项目产品的定位，拟定出基本价格、框架和策略，并与营销策划方案共同报审报批。销售价格的确定2锐策公司销售部须在设计技术管理中心提供最终审定的楼盘表及相关附15案，组织相关部门讨论通过后，提交集团营销管理中心。售楼处开放后，锐策公司销售部可确定拟推房源试探价格，持续累积客2/ 中心备

3、案，集团运营管理部备案。销售价格的管理请或建议。锐策公司销售部收集申请或建议，及时组织相关人员对价格调整的合理产事业部总裁审核，集团总裁审批。新增促销活动（比如销售折扣抽奖活动、样板间竞卖活动）影响销售价/方（调整版）但须附在当期营销推广方案后。销售价格资料的管理/业部营销管理中心各存复印件一份。遵照公司的保密规范和制度，不得泄露。理统一管理备案，并不得外泄。负有培训其他相关业务人员的责任。六、支持性文件无。表单模板销售价格审批表销售价格审批表物料名称拟定价格核价方式定价方式定价说明部门意见签名：日期：纪委意见签名：日期：分管领导意见签名：日期：销售价格审批表记录编号项目名称：项目名称：价格方案概要：（详见附件）销售部签名：年月日营销管理中心签名：年月日事业部总裁签名：年月日集团总裁审批：签名：年

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