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1、今泰学院推荐文档老实人容易在谈判时犯的错文档8 篇Honest people tend to make mistakes in negotiations第1页共5页今泰学院推荐文档老实人容易在谈判时犯的错文档8 篇小泰温馨提示:谈判是指除正式场合下的谈判外,一切协商、交涉、商量、磋商等等,本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word 打开,按住键盘Ctrl 键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章 1:禁忌一、据实以告、未战先降文档2、篇章 2:禁忌二、

2、看重结果、着急推进文档3、篇章 3:禁忌三、情绪失控、不管不顾文档4、篇章 4:禁忌四、准备不足、冲动决定文档5、篇章 5:禁忌五、不会演戏、伪装生硬文档6、篇章 6:禁忌六、固执坚持、不知变通文档7、篇章 7:禁忌七、轻信对手、替人委屈文档8、篇章 8:禁忌八、缺少思考、易入陷阱文档老实人的真诚、直白等品格虽然在日常生活中不可少,但在谈判桌上应避免,下面是小泰为大家整理的老实人容易在谈判时犯的错,希望对大家有用。第2页共5页今泰学院推荐文档篇章 1: 禁忌一、据实以告、未战先降文档老实人特点:实事求是,不懂虚张声势。例如“这是我第一次主导这种协商场合,有什么做的不到位,请多包涵。”这种“自谦

3、”得不到同情票,只会让对方心里雀跃不已。篇章 2: 禁忌二、看重结果、着急推进文档【按住 Ctrl 键点此返回目录】老实人特点:老实巴交,既然是来谈判的就要谈出结果。谈半天,感觉对方始终不入正题,就拼命的拉回正题,不断暴露自己的底线和筹码。篇章 3: 禁忌三、情绪失控、不管不顾文档【按住 Ctrl 键点此返回目录】老实人特点:直线思维、易受引导。受到别人谈判策略的影响,被人点火就着,进而把谈判升级为私人恩怨。篇章 4: 禁忌四、准备不足、冲动决定文档【按住 Ctrl 键点此返回目录】老实人特点:不好意思、自吞苦果。谈判情报、替代方案准备不足时,常会误把某些推测或个人意见当真,或者是坚持不下去时

4、,仍不好意思中断谈判。第3页共5页今泰学院推荐文档篇章 5: 禁忌五、不会演戏、伪装生硬文档【按住 Ctrl 键点此返回目录】老实人特点:情绪外露、不会伪装。不知所措时还硬挤出笑容,看似端坐着,却敲桌、抖脚小动作不断,或者带一大堆资料出场,总之能让对方看出自己的胆怯和懦弱。篇章 6: 禁忌六、固执坚持、不知变通文档【按住 Ctrl 键点此返回目录】老实人特点:耿直憨厚、说一不二。但太过说一不二的人,常常容易成为谈判桌上不知变通的那类人。一则易使谈判入僵局,二则把握不好度、不知适可而止。篇章 7: 禁忌七、轻信对手、替人委屈文档【按住 Ctrl 键点此返回目录】老实人特点:耳根子软、慈悲心泛滥。听不得别人诉委屈,但事实是谈判桌上向对手“装委屈”是常有之事。篇章 8: 禁忌八、缺少思考、易入陷阱文档【按住 Ctrl 键点此返回目录】老实人特点:不会拐弯抹角、缺少独立思考。他们会单纯的因为对方让步而欣喜,或因对方拒绝

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