某公司年度促销计划

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET. HYPERLINK xxxx/ 2010年年度企划工作计计划 开拓拓创新、与与时俱进进促销活动 VI工工程促销策略 形象设设计商品策略 会员体体系价格策略 工作流流程市场调研 广告业业务XX（集团团）有限限公司前言2009年年XX（集集团）有有限公司司稳步发发展的一一五年，我我部门基基本完成成了公司司一年各各项工作作任务。2010年已经来临，“一年之计在于春”，如何将2010年度企划工作提高到一个新台阶，从促销活动开展、企业形象提升到品牌推广都面临着新的机

2、遇和挑战，为了有步骤更有条理的完成工作，达到预期目标，现将全年工作计划如下：一、促销活活动春季：和谐谐春天动动感XXX（以体体育活动动娱乐项项目带动动人气）节庆时间：1、2月114日正正月初一一（春节节）2、2月228日正正月十五五（元宵宵节）3、2月114日（情情人节）4、3月88日（国国际妇女女节）5、3月一一五日（消消费者权权益节）6、4月55日（清清明节）二月份促销销活动主主题1、第一波：年年货展销销会盛大大开幕啦啦（年货货大街）第二波：欢欢欢喜喜喜迎新春春 热热热闹闹备备年货（年年货大街街） 第第三波：礼品盛盛会 巨巨献十三三天（新新春购物物大满贯贯）第四波：颗颗颗元宵宵 浓浓浓深情

3、（吃吃元宵、品品元宵、猜猜谜灯）2、开学啦啦！新的的计划（学学生文具具特买会会）3、春季会会员大发发展（购购物满额额送会员员卡）三月份促销销活动主主题:1、换季商商品清仓仓特卖周周（清仓仓折扣价价）2、三八八妇女节节美丽女女人月（33大好礼礼8大平平价、妇妇女商品品展销、美美丽与您您同行、生生日有我我相伴）3、情牵33.一五五真品与与真情同同在XXX与顾客客同心(召开顾顾客座谈谈会、倾倾听会员员之声)4、春季运运动会开开幕（拔拔河比赛赛、羽毛毛球比赛赛、长跑跑比赛、呼呼啦圈赛赛、篮球球联谊赛赛）四月份促销销活动主主题:1、清明节节郊游食品品节2、首届XXX踏青青节（开开心购物物幸运有有你、与与

4、顾客联联谊郊游游）3、春季美美容护肤肤品特买买会（与与柜组、供供应商沟沟通现场场演示推推荐）4、裙舞新新姿春满满四月（新新款春装装、内衣衣、睡衣衣大型特特卖活动动，买2200送送30购购物券）5、开心购购集点送送夏季：酷爽爽劲夏精精彩不断断节庆时间:1、5月11日（国国际劳动动节）2、5月44日（ 中国青青年节）3、5月112日（国国际护士士节）4、5月88日母亲亲节（五五月的第第二个星星期日）5、6月66日端午午节（农农历五月月初五）6、6月11日（国国际儿童童节）7、6月119日父父亲节（六六月的第第三个星星期天）8、7月11日建党党节五月份促销销主题1、5.11劳动节节缤纷五五月情(激情

5、领领略篇、豪豪情馈赠赠篇、风风情娱乐乐篇)2、5.44青年节节文艺晚晚会3、夏装登登场演绎绎（泳衣衣、裙带带、沙滩滩裤）4、清凉夏夏季家电电产品节节（风扇扇）5、母亲节节感恩妈妈妈我爱爱你（康康乃馨大大赠送、妈妈妈节日日快乐）6、神气老老爸孝子子亲情7、XX粽粽飘香、端端午送吉吉祥（饮饮品美食食节、吃吃粽子大大赛）8、少儿才才艺赛选选项拔赛赛六月份促销销主题1、欢乐六六一-愿愿祖国花花朵健康康成长（少少儿才艺艺大赛、少少儿书画画赛、儿儿童服装装、食品品、玩具具特卖）2、啤酒饮饮节（啤啤酒饮料料特卖、啤啤酒竞饮饮赛）3、护肤防防晒用品品展4、水果节节（水果果特价促促销）七月份促销销主题1、七.一

6、一建党节节(党员员送礼品品)2、清凉一一夏家电电超低抢抢购3、啤酒大大王争霸霸赛（与与厂商联联手举办办）4、年中会会员联谊谊、会员员乐翻天天活动秋季：秋语语童话温温馨浪漫漫（秋天天丰收的的季节，以以货真价价实赢得得顾客）节庆时间：1、8月11日（建建军节）2、8月114日中中元节（年年中庆）3、8月66日（七七夕情人人节）4、9月110日（中中国教师师节）5、9月112日（中中秋节）6、10月月1日（国国庆节661周年年）7、10月月5日（重重阳节）8、10月月31日日（万圣圣节）八月份促销销主题:1、八、一一同贺军民民联欢（文文艺晚会会、退伍伍证、军军人证送送礼品）2、八月早早市送大大礼，一

7、一八边环环五重奏奏（刺激激购买欲欲望、提提升淡季季销售）3、七夕、刻刻骨铭心心的爱（七七夕温馨馨浪漫XXX约会会聚有情情人、玫玫瑰情话话）4、学生用用品促销销（暑假假夏令营营）5、购物满满额大派派送， 8月超超低抢购购九月份促销销主题1、9月110日教教师节老老师您辛辛苦了！（重谢谢师恩赠赠送活动动）2、花好月月圆人团团圆大华华送礼礼礼上礼（月月饼一条条街、赏赏月晚会会、）3、秋季美美食节（免免费品尝尝）十月份促销销主题1、国庆七七天乐 惊喜在在XX（抽抽大奖、拳拳拳爱国国心、寻寻宝献真真情）2、礼敬老老人（礼礼品特卖卖、送上上温馨、送送上健康康）3、腾飞116年 巨献献30天天（司庆庆）（抽

8、抽大奖、送送大礼）冬季：冬风风起，腊腊味飘，美美食美客客乐逍遥遥节庆时间：1、11月月25日日（感恩恩节）2、12月月24日日（平安安夜）3、12月月25日日（圣诞诞节）4、1月11日（元元旦）十一月份促促销主题题1、惊喜十十一月疯疯狂积点点送2、超值大大换购3、护肤品品促销4、低价抢抢购 超超呼想象象5、秋风起起霜寒，XXX送温温暖（220100年XXX首届“针纺节节”火爆开开幕）冬季：冬季季交响曲曲 欢欢乐共分分享（货货品齐备备、年货货齐全）十二月份促促销主题题1、冬风起起，寒霜霜降-XX送送温暖（特特价商品品促销周周）2、冬日圣圣诞节 温情暖暖人心（圣圣诞节瓢瓢雪价、圣圣诞见面面礼、平平

9、安同祈祈福）一月份促销销主题1、元旦贺贺岁大比比拼（购购物冠军军得巨奖奖、购物物满额送送、幸运运顾客得得头利）2、低价迎迎春（第第一波、第第二波）以上活动为为企划工工作主线线，将企企业品牌牌推广、企企业形象象提升贯贯穿活动动的全过过程，另另推出具具有河西西地区有有规模的的大型赛赛事，如如河西地地区“XX杯杯”乐器演演奏大奖奖赛、才才艺大赛赛、舞蹈蹈大赛以以提高企企业知名名度。总总之，全全年企划划工作既既有规可可寻、又又灵活多多变，“规”为市场场规律、“变”为随机应就又出其制胜。二、促销策策略促销活动应应围绕着着我们的的营销战战略，具有有针对性性、目的的性。1、时令、节节庆应着重在丰丰富应节节、

10、应季季商品，在在促销气气氛布置置、商品品突出陈陈列方面面下功夫夫。2、专项促促销每季举办一一次，性性质是淡淡季促销销，在促促销商品品的价格格上下功功夫，力力求掀起起淡季销销售的小小高锋，这这是主动动竞争的的具体表表现，力力求做到到让竞争争对手反反应不及及。3、与厂商商。其他他行业的的联合促促销在商品促销销方面，应应多使用用联合促促销的模模式，除除了可降降低费用用外，也也可利用用知名品品牌的品品牌效应应。品项项选择方方面参考考商品结结构分析析结果，有有的放矢矢。三、商品策策略我们商品策策略的目目标是使使顾客对对XX超超市出售售的商品品不存在在对质量量的怀疑疑，并能能感到他他们认为为能在我我超市买

11、买得到的的商品。我们要作商品结构分析对销售量大、利润高的商品项作大力推荐，对销量大、利润低的品项作有限度的保留，着重带动整体销售，对销售量不大、但利润高的品项作强力促销，对销售量低、利润低的商品则查找原因。如不能改善就作出相应处理。对于海报商品的选择应根据时令、促销主题以及市场动向确定单品，准确引导顾客消费。四、价格策策略1）正常销销售的价价格策略略我们战略上上不以价价格战为为优先竞竞争策略略，也就就是说降降价打折折不是主主要的推推动的销销售手段段。在战战略上我我们要避避免陷入入价格战战的圈圈圈，在战战术层面面上则要要主动，灵灵活的使使价格策略略，打击击敌人。具有竞争力力的价格格不代表表是低价

12、价格。对对于中上上收入的的家庭来来说，一一个基本本有质量量保证的的合理价价格是容容易被接接受的。因因此，我我们应善善于去寻寻找和发发现那些些具有增增值效应应的商品品，使顾顾客心甘甘情愿付付较高的的价格。“无公害蔬菜”增加进口商品就是很好的例子。为实现“天天天实惠惠，始终终如一”的战略略，我们们应统计计出店内内销售量量排行前前1000位的商商品，实实行长期期低价策策略，制制造出XXX”低价位位“的错觉觉。2）竞争状状态的价价格当我们使用用价格手手段时，应应是主动动的，有有力度的的，无规规律的，避避免到竞竞争者有有准备的的强力反反击，在在与实和和弱的竞竞争者战战斗时，价价格策略略应结合商商品策略略

13、，通过过强调XXX具体体策略，强强调服务务，满足足周边居居民的需需求和为为基石。3）专项促促销的价价格策略略例如土特产产促销，周周年庆，年年中庆促促销，就就以全面面低价，制制造淡季季的一个个销售高高锋。4）时令、节节庆的价价格策略略 做做到真正正的惊爆爆、超值值、震撼撼，组合合一些负负毛利商商品，可可以采取取公司跟跟供应商商补差价价的措施施。五、市场调调研一个持续的的、有目目的的市市场调研研是开展展营销、促促销活动动的前提提。 顾客需需求、消消费动向向的研究究可从从定期访访问、问问券、销销售记录录中获取取 竞争者者研究建立立档案库库，每个个星期一一次研究究竞争对对手其经经营手法法和规律律、策划

14、划竞争性促促销方案案 内部的的销售、人人流量、利利润、客客单价评评估分析析六、VI工工程结合我司现现有的VVI系统统，从小小、从细细、从远远、从公公司的根根本利益益出发。提提出主要要的几项项加以整整改1、商品指指示系统统2、价格牌牌展示系系统3、宣传展展示系统统4、员工展展示系统统5、办公标标示系统统VI系统的的整改和和统一，不不仅要严严格遵循循新店筹筹划VII系统的的要求和和规定，突突出XXX充满朝朝气的经经营特色色和VII形象，而而且要结结合XXX公司自自身的企企业文化化，和河河西地区区乃至周周边地区区特定的的环境优优及特色色，塑造造XX富富有活性性化、个个性化、人人文相结结合的VVI形象

15、象。1、突出XXX特色色XX特色就就是以象象征现代代、领跑跑河西区区域、热热情的橙橙色为基基调，配配合富有有感官视视觉和辅辅助颜色色搭配；2、突出活活性化活性化就是是突出说说明XXX超市有有限公司司充满生生命的活活力的动动感形象象；3、人文融融合即注重人（消消费者、员员工、供供应商等等）与企企业文化化的相结结合；4、企业文文化VI与独特特的公司司企业相相结合；七、形象设设计形象设计的的成功与与否，与与一个成成功的经经营理念念密切相相关。作为零售业业连锁经经营企业业，一个个具有全全新创意意的形象象设计，不不仅起到到给人视视觉上的的美感，还还能激发发人们或或消费者者的兴趣趣。达到到我们设设计和促促

16、销的目目的。因此，公司司在20010年年公司经经营的许许多方面面还需要要加强改改革，对对形象设设计方面面的投入入还要加加大力度度。以求求在形象象设计方方面给河河西地区区的消费费者一个个全新的的视觉，刺刺激消费费者的购购买欲望望。1、DM设设计DM是目前前XX代代表企业业形象的的作品之之一，它它不仅在在制作方方面要求求纸张的的优良，而而且在设设计方面面不仅要要求设计计DM就就要有XXX的特特色，除除了一些些规定下下来的设设计要求求之外，它它的精彩彩表现应应该归属属于让消消费者整整体感官官具有跳跳跃性，商商品颜色色、大小小，极具具活泼亮亮丽搭配配，特价价商品和和重点推推介商品品整体结结构上的的完美

17、结结合，让让消费者者观赏起起来，不不仅仅是是让消费费者购买买某种商商品的欲欲望，还还要是一一副供人人欣赏的的杰作。2、吊旗设设计吊旗形象的的设计，要要根据季季节性的的需要、促促销主题题的需要要、以及及所宣传传公司的的形象需需要，而而进行多多元素化化设计。除了能让消消费者一一眼即看看出XXX独特的的形象设设计之外外，还要要达到促促销主题题的宣传传及商品品宣传为为目的，是是最能反反应一个个设计工工作巧妙妙而独具具匠心创创作水平平。3、主题促促销区设设计主题促销区区的设计计要根据据促销主主题设计计货品摆摆放形式式、位置置、面积积并设计计相关PPOP，作作重突出出促销主主题、营营造亮点点、吸引引注意力

18、力起到带带动销售售作用。如如：年货货一条街街、水果果展、特特别推荐荐、100元特价价区、针针纺用品品展等。八、会员体体系（“亲情会员员”推广）会员体系的的健全发发展是关关系到我我公司提提高经济济效益、拓拓展规模模、不断断发展壮壮大的重重要工程程。发展展会员体体系是我我公司目目前主要要的经营营段之一一，也是是我公司司获得经经济利润润重要的的一部分分，会员员体系的的健全发发展因关关系到我我公司的的正常发发展而显显得至关关重要。1、会员拓拓展会员的拓展展，目的的就是为为了提高高我公司司的来客客量、客客单价，提提高我公公司营业业收入赚赚取经济济利润。目前我公司司的会员员数只有有200000名名，其中中

19、有积分分的只有有一五0000名名左右，预预计20010年年底将突突破2550000的大关关，直接接影响经经济收入入、在会会员拓展展方面，我我们将努努力通过过让利促促销和会会员商品品以及公公关策略略方面下下功夫。利利用我公公司今后后的各种种促销活活动加以以宣传和和销售，利利用强有有力的会会员价商商品做坚坚强的支支持，吸吸引非会会员的加加盟，利利用我公公司的品品牌效应应和公共共关系网网承揽非非会员的的加盟，等等各种拓拓展手段段来扩大大拓展我我公司的的会员数数。2、会员价价商品会员价商品品是直接接吸引非非会员加加盟的有有效手段段。在20099年的会会员价商商品方面面，目前前有会员员价的商商品为零零，

20、只占占单品总总和的00%，虽虽然暂时时我公司司还不能能将会员员价商品品达到整整个卖场场的1%，但建建议必须须达到330%以以上，这这样才能能保证会会员的拓拓展，否否则，有有力的拓拓展会员员只能是是一句空空望而生生畏；其余70%商品将将取决于于季节性性的、促促销性的的焦点商商品，和和特价商商品。3、会员价价商品（1）推广广时间：20110年33月1日起。（2）内容容：为感感谢新老老顾客一一直以来来对XXX超市的的支持与与厚爱，现现本超市市隆重推推出“亲情会会员卡”，目的的是让广广大顾客客在我超超市购物物更加省省钱，更更加实惠惠，真正正让顾客客体现每每一分钱钱的价值值。（3）方式式：顾客客凡于22

21、0100年3月月1日起在在我超市市一次性性购物满满88元元,即可可凭电脑脑小票到到服务台台领取“亲情会会员卡”一张,（如果果顾客不不购物可可用100元现金金购买一一张亲情情会员卡卡）。（4）目的的：吸引引客流量量，稳定定顾客群群，提高高公司的的信誉度度与美誉誉度。（5）亲情情会员卡卡享有的的优惠：A、从20010年年3月11日开始始，会员员卡享受受的优惠惠商品是是指商场场30%以上的的商品，在在指定的的商品价价签上有有两个价价格，一一个是正正常售价价，一个个是会员员价格，会会员价比比正常售售价较便便宜，顾顾客购物物越多优优惠越多多。此部部分商品品只有持持有“亲情会会员卡”的顾客客方可购购买，没

22、没有会员员卡的顾顾客按正正常售价价购买（特特价商品品以及生生鲜商品品除外）。B、从20010年年3月11日开始始，每月月一五号号为XXX超市会会员日，顾顾客持会会员卡在在各门店店购全场场正价商商品9.5优惠惠!C、从20010年年元月44日开始始，顾客客持会员员卡在各各门店购购全场正正价商品品满1元元积1分分，以此此类推、积积分越高高，馈赠赠越多：（团购购除外）满10000点返220元会会员购物物券 满满20000分返返40元元会员购购物券满30000点返660元会会员购物物券 满满50000点返返1000元会员员购物券券每月16日日-200日发放放会员礼礼品。各各门店客客服中心心做好登登记；

23、防防损部负负责审核核。D、会员购购物券使使用方法法：会员购购物券可可购买XXX超市市各门店店任意商品品（指定定柜组除除外），不不可兑换换现金或或找零。：会员购购物券必必须加盖盖财务、行行政公章章和财务务专人签签字方可可有效，涂涂改无效效，伪造造必究。：此购物物券解释释权归XXX（集集团）公公司所有有。4、超低会会员价商商品的维维护作为公司的的相关部部门，有有权利和和义务做做好超低低会员价价商品的的维护和和营运，这这关系到到整个公公司的经经营利润润的高低低和来客客数的有有力保证证。1、卖场时时刻保证证1000个以上上的超低低价商品品，采购购部负责责货源的的保障供供应，营营运部保保障商品品不断货货

24、，正常常营运，各各职能部部门负责责监督和和管理；2、超低会会员商品品由营运运部门提提出，采采购部与与供应商商协商最最终确定定；3、联盟商商家拓展展联盟商家的的拓展对对提高我我公司的的形象和和地位，和和发展会会员的数数量，起起着积极极有效的的作用。(1)、联联盟商家家的定位位是XXX超市周周边地区区，能给给予我公公司会员员优惠的的知名企企业；(2)、联联盟商家家的签约约是互惠惠互利，平平等自愿愿；(3)、联联盟商家家的促销销是根据据双方的的促销利利益而共共同联合合促销；(4)、联联盟商家家的管理理由市场场部专人人负责；(5)、联联盟商家家的维护护需经常常与签约约商家保保持良好好的沟通通、联系系。九、