2023年工作总结及2023年工作计划2

1、2023年工作总结及2023年工作方案*2023年在各级领导的关心支持下，在国际金融危机造成市场大幅动乱的形势下，公司及时掌握市场动态，认真分析市场，严格控制经营风险，认真落实总公司的经营指导思想，通过全体同仁的共同努力，较好地完成了公司2023年的工作任务，现把2023年的工作总结汇报如下：统一思想加强管理 完善制度*于2023年11月由总公司组织成立，从2023年三月份公司根本工作运行以来，针对公司人员构成新的情况，对全体员工进行公司概况介绍，阐述公司的开展规划，号召公司全员树立团队协作和艰苦创业的精神，通过对全员认识的不断提高和思想的统一，加强了公司的整体团结凝聚力，形成了具有一定能力的

2、工作队伍；面对公司新组建后根底管理薄弱的实际，公司先后制定了?员工手册?工作纪律?劳动纪律管理方法?岗位职责?财务管理制度?等规章制度，树立以“为客户提供效劳，为员工创造时机，为社会创造效益的经营理念，标准了工作行为，通过不断地完善各项规章制度，全体员工加强了工作的自觉性和发挥主观能动性，也使公司的各项工作流程及管理逐步清晰标准，也为公司今后的开展奠定了一定的根底。今年成都市场情况在成都市场的主要热轧卷板有攀钢、柳钢、酒钢、八钢、包钢、天铁、安钢及卡钢等厂家的产品。成都钢材市场是四川省最大的钢材市场，也是西南地区的重要钢材市场及钢材物资集散地，随着国家西部大开发政策的不断深入落实，成都钢材市场

3、近几年较为活泼，特别是去年5.12汶川大地震后，因四川灾后重建工程的全面展开，钢材需求也较以前有大幅的增加，从去年8月开始，全国各地的厂家、商家先后到成都市场设点或开公司，开发四川市场，但是，这也使成都市场的竞争表现的比往年比拟剧烈，尤其是当今国际金融危机的形势下，受去年危机和今年春节后的大幅跌价的影响，人们的心理承受降得很低，而且，现在的经济形势还很不稳定，资金严重短缺，造成客户采购慎之又慎，特别是在今年8-10月份，成都市场的热轧卷板由正常情况下的社会库存5万吨左右，激增至近16万吨，加剧了成都市场热轧卷板的价格跌幅，甚至卷板价格出现与上海市场价格接近的情形，面对这种严峻的经营形势，公司及

4、时掌握各类市场信息，认真分析当今的市场需求情况，及时制定了快进快出的经营思路，较好地控制了经营风险。工作完成情况 2023年春节后，为了使公司的经营工作早日开展，总公司在筹备经营办公场所给予了很大的支持，并对办公室进行了简洁的整修，三月份公司运行后，首先对市场进行了深入的调研和了解，积极与商家联系，建立业务关系，四月份，在总公司的全力帮助支持下，成功举办了公司开业庆典，并参加了四川省钢材流通协会，建立了与钢材界联系的平台，使公司的工作有了一个较好的开端。在完善各项规章制度的同时，公司加强全面管理，对各类统计报表、销售票据、财务记账、财务报表等进行了标准设计和管理，根据工作性质和特性制定了各业务

5、流程，使各项工作根本进入正常的运行，今年，公司根据成都市的员工福利规定，为每位正式员工办理了个人养老保险，保障的员工的切身利益，从2023年3月以来，经过公司全体员工的共同努力，先后与50余家建立起业务联系，共销售热轧卷板*吨,完成销售收入 *元,实现利润*元，较好地完成了今年的工作任务。存在问题及明年方案1*是一个新组建的公司，人员以新人为主，对业务知识及业务掌握还很不够，员工业务根底有一定的差距。在今后的工作中，公司定期组织员工进行业务培训，培养个人主动学习、自觉学习的气氛，使每个人及时掌握新知识，熟悉本职业务，树立与公司同命运、同开展的理念，真正肩负起自己的责任，为公司及个人的开展努力工

6、作。2. 公司的管理还不够完善，管理还存在松懈的现象，公司能否开展，是要以严格的管理来实现的，公司要不断完善各项管理制度，以建立现代企业制度为目标，不断提高公司知名度，把公司打造成为具有市场竞争力的强势企业。3市场开发还不够。至三月份业务运行以来，虽然我们与五十余家商家建立了业务联系，但是，目前还未能真正形成自己稳固的用户群，还没能构建起公司的销售网络。明年我们要从抓住用户，稳定销售渠道狠下功夫，对现有客户进行稳定合作的根底上，不断开发新客户，逐步形成自己长期稳定的销售渠道。4. 缺乏与客户谈判交流的经验技巧，在今年的业务运作中，我们业务人员在与客户业务谈判或交流上，因为缺少经验和商务谈判技巧

7、，有时出现一些被动或是为难的局面，在今后的工作中，我们全体员工要不断善于总结经验，多学习一些商务谈判技巧案例，不断提高自身的业务素质。5. 把握市场存在缺乏，资源供给不稳定。今年从业务运作以来，资源不能稳定一直困扰着我们，与客户联系业务缺少了最重要的条件，今年八月份，由于钢厂交货滞后，加之我们当时对市场认识不够，直接影响了我们正常的销售，这也充分说明我们在把握市场上还有待提高。在今后的工作中，我们要建立市场分析机制，对市场瞬息万变的信息及时掌握及时分析，做出正确或较为准确的判断。在资源供给上，我们要积极组织，协调好供给，在有可能的情况下，再开辟一到两家资源供给商，以确保公司稳定地提高月销售量，明年力争平均月销售量到达*吨。6加速办公自动化的实现。2023年尽快把钢软系统恢复，并对财务系统自动化进行安装，以提高各部门的工作效率。7. 节约开支，降低费用。2023年由于公司刚组建，根底建设费用较大，费用开支比拟高，在2023年，公司要严格各项费用开支的考核，降低销售本钱，提高利润收益，增加效益。总之，2023年我们没能实现既定的目标，离总公司的要求还有很大的差距，全年中也暴露出很多的缺乏和问题，我们一定在2023年加强各项工作的管理，不断学习、不断提高，发扬我们公