房地产工作总结

1、起到了重要的作用。但是，随着形势的发展，公司现所掌握的用地已非常有限，传统的房产开发方式已不能适应公司经济长足地发展，因此，房地产开发方式必须进行调整，公司计划将一些红线用地进行性质转换，并采用自行规划，自行建设，独立地进行房地产项目的开发。当然进行独立的房地产开发的工作，是比较艰难的。首先要解决资金问题，要采用合理的途径去融资。其次，是解决房地产开发的技术难关，这要求我们要引进和培养懂得房地产开发的专业人才。相信，这两个主要问题解决了，千鹤房地产开发有限公司一定能够具有独立开发房地产的潜质，真正走上房地产开发市场，参与房地产市场的竞争。（七）与房地产开发相配套，进一步发挥千鹤物业有限公司的作

2、用。成熟的房地产开发公司大都会成立自己的物业公司，在向广大业主推出优质楼盘的同时，提供优质的物业管理服务。我们虽然拥有物业公司，但是我们的物业公司并没有向其它的物业公司那样，管理自己开发的楼盘，也没有受托管理相应的小区。物业管理作为一种新兴的产业，在其进入中国市场后，就得以迅速的发展，内地物业公司的管理水平也很高，市场竞争也趋向激烈。因此，我们物业公司要认识到物业市场竞争的激烈性，应努力学习现代化的物业管理模式，这方面，我们应当加强有关人才的引进及有关人才的培养工作，并对现有的物业管理人员进行严格的培训，提高他们物业管理的水平。（八）充分利用现有的“空置”物业，发挥其应有效应。资源的合理、充分

3、利用，是现代管理的一种目标。总公司的很多资源得到了有效地利用；但是目前公司还有一些闲置物业未能出租，这对于公司来说无疑是一种无形的损失；因此，公司上下应群策群力，为把公司的空置物业出租出去，献计献策，对于这些物业我们应当做到宜商则商，宜住则住，将其合理地利用，以此推动经济的发展。（九）积极做好安防工作，确保一方平安安防工作始终是公司工作的一个重点。没有什么比人民群众生命、财产安全更重要的。在全国上下齐心协力抓好安全的大形势下，我们更是不能麻痹大意，掉以轻心。应当高度负责，抓好安防的每一个环节，确保社会的平安。我们应当加强同各企业的沟通与联系，重视抓企业的内部稳定工作，对于企业的劳资纠纷，力争将

4、其消灭萌芽状态。为做好“迎九运，当好东道主”创造一个祥和欢乐的氛围。并使公司同其它合作方共创社会效益，取得双赢。?一、1-5月份工作概况 在上级领导的支持帮助下，在广大员工的共同努力下，总公司1-5月份各项工作开展顺利，公司经济稳步、健康地发展。 （一）首先，谈一下公司的生产状况 1-5月份，镇办企业总收入为7245万元，工业总产值为3267万元；利润总额为634万元。 1-5月份，村办企业总收为107711万元；工业总产值为55849万元；利润总额为17563万元。 1-5月份，镇、村办企业营业总收为114956万元，完成区计划任务317780万元的36.17%，完成镇计划任务324998万

5、元的35.37%；工业总产值为59116万元，完成区计划任务的123030万元的48.05%，完成镇计划任务的45.59%；利润总额为18197万元；完成区计划任务51690万元的35.20%；镇计划任务53319万元的34.13纵观 20010 年上半半年*房地产产市场，整整体而言言延续了了去年火火爆的局局面，由由于 44 月国国家调控控政策的的出台增增加了市市场的不不确定性性和变数数。但市市场供需需不平衡衡的基本本面决定定了整体体趋势的的向好，同同时也提提醒我们们需要做做好应对对下半年年可能出出现复杂杂局面的的准备。 经三路路格林融融熙国际际项目，在在集团公公司的领领导下， 20110 年

6、年上半年年通过房房地产公公司和项项目部各各位同事事的共同同努力，克克服各种种困难和和障碍，求求真务实实，各项项开发工工作稳步步、扎实实推进、1-5月月份工作作概况在上级级领导的的支持帮帮助下，在在广大员员工的共共同努力力下，总总公司11-5月月份各项项工作开开展顺利利，公司司经济稳稳步、健健康地发发展。（一）首首先，谈谈一下公公司的生生产状况况1-5月份份，镇办办企业总总收入为为72445万元元，工业业总产值值为32267万万元；利利润总额额为6334万元元。11-5月月份，村村办企业业总收为为10777111万元；工业总总产值为为558849万万元；利利润总额额为1775633万元。1-5月

7、份，镇、村办企业营业总收为114956万元，完成区计划任务317780万元的36.17%，完成镇计划任务324998万元的35.37%；工业总产值为59116万元，完成区计划任务的123030万元的48.05%，完成镇计划任务的45.59%；利润总额为18197万元；完成区计划任务51690万元的35.20%；镇计划任务53319万元的34.13%。（二）其次，谈一下1-4月份公司各线的具体工作情况。总公司牢牢抓住经济建设这项中心，集中力量解决面临的各种焦点问题。主要完成了以下主要工作：通过班子成员认真研究，广大员工的积极参与，制订出了二00一年总公司经营考核方案及总公司管理制度，为规范员工的

8、行为，发挥员工的潜能，提供了保障；对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策，提供了制度保障。有利于领导决策的科学化、规范化；进一步抓好房地产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点，原来同一些合作方合作开发房产项目出现了新的问题，例如：东圃广场项目由于原来合同约定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，经过双方努力最后达成了新的补充协议，为明确双方权利义务，及时、正确履行合同提供了保证；将公司合同期满后的有关物业及时处理，例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将有关的制衣设备通过招标形式转让了出去，这实现了公司资源的有效利用。以上工作的开展，保证了

9、公司各项重点工作的完成，保证了公司经济稳步地发展。（三）再次，谈一下广大职工密切关心的体制改革问题首先要明确，体制改革是时代发展的必然，是市场竞争环境下集体企业参与市场竞争的必经之路，体制改革是关系到公司的前途与命运，关系到广大职工切身利益的大事。因此，抓好该项工作是我们义不容辞的事。去年，我们就体制改革做了许多基础性的工作，现在体制改革已经到了攻坚阶段，总公司要做到资产评估，股权量化，股东登记，公司营业执照的申领等一系列工作，但是由于政策性的原因，体制改革的方式可能会发生一些变动。但是无论如何，我们都会想方设法加快体制改革的步伐，为公司向“产权明晰，责权明确，管理科学”的现代企业制度过渡。二

10、、公司现在存在的问题：（一）因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇政府造成了权力“真空”，新领导班子成员未及时补全，造成某些工作未能协调好。（二）公司的体制改革，得到了大多数员工的支持和理解，但也有少数员工对体制改革心存疑虑，不知体制改革后个人的去留如何，因此，持消极的观望态度，平常工作散漫，影响其主观积极性的发挥。（三）企业的拖欠款问题十分严重，造成公司资金不能高效、快速地运转，给公司发展添加了包袱，进而影响公司经济的发展。（四）由于公司资金紧缺，加上用地紧张，房地产开发受到了严重的影响，千鹤房地产开发有限公司的工作未能得到良好的发挥。今年以来，千鹤房地产开发有限公司未同他方签订新的房地产开

11、发项目；自己也没有独立开发新的房产项目，房产开发历来是公司经济发展的龙头，如果不对房地产开发作出新的布署，任其萎缩，必然影响公司实力的发展。三、解决存在的问题和今后工作的设想为了进一步促进公司经济的发展，发挥总公司在东圃经济发展中的作用，我们应该继续加强同镇党委、政府及上级各职能部门的沟通和联系，为公司的发展努力创造一个良好的外部环境，同时，加强公司的内部管理，发挥公司内部的潜能，尽可能把广大员工的积极性、主动性、创造性调动起来，为公司发展提供强大的内因支持。（一）首先加强班子建设，配备齐全公司各职能部门的主要领导，并且加强公司班子成员内部的团结，做到互相尊重，互相补位，加强沟通，成为率领全体

12、员工奋力进取的坚强核心。（二）深入调查研究，听取各方面的意见，努力做好总公司的体制改革工作，尽可能使体改工作做得完美些。并且使广大员工的利益在体改中得到保护。（三）加强对广大员工的教育。公司宜多举行职业技术培训，职业道德教育等多种形式的教育，使广大员工的知识、能力、工作态度得到很好的改变，并且形成具有自己特色的企业文化，包括关心人、尊重人、爱护人的人文精神；积极进取，奋力拼搏商业精神；勇于奉献、勇于创造的、团结一致的团队精神。这样公司各部门协作形成合力，必然有利于公司“战斗力”的提高。（四）努力解决企业的拖欠款问题。可以说拖欠款问题是制约公司发展的一大因素；公司资金周转不能到位，造成许多工作受

13、到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息损失。因此，面对这一状况，应该加大各种力度，特别是多采用诉讼方式，行使到期债权的实现，这是解决该问题的根本出路。目前正考虑对一些拖欠大户（如迪卡、华苑酒家）采用诉讼方式解决。同时，对于一些将来收款困难，履行债务能力低的企业，则该停则停，该转则转，该并则并，将经营风险降到最低点。（五）对下属企业进行整顿，督促其完善内部的经营管理，要求其做到依法经营，对于违反有关法律、法规政府政策的经营，令其进行整改，对逾期不改的则坚决予以关闭，维护公司的整体利益及发挥公司的社会效益。例如，对违反环保有关规定而不整改的予以停业处理。（六）充分发挥千鹤房地产开发有限公司的龙头作用

14、房地产开发向来是总公司工作的重心，但在过去的房地产开发中，千鹤房地产开发有限公司的作用，尚未能全部发挥出来。原来的房地产开发大都采用我方提供土地，合作方提供资金的形式开发，这种方式在很大程度上给公司经济的发展起到了重要的作用。但是，随着形势的发展，公司现所掌握的用地已非常有限，传统的房产开发方式已不能适应公司经济长足地发展，因此，房地产开发方式必须进行调整，公司计划将一些红线用地进行性质转换，并采用自行规划，自行建设，独立地进行房地产项目的开发。当然进行独立的房地产开发的工作，是比较艰难的。首先要解决资金问题，要采用合理的途径去融资。其次，是解决房地产开发的技术难关，这要求我们要引进和培养懂得

15、房地产开发的专业人才。相信，这两个主要问题解决了，千鹤房地产开发有限公司一定能够具有独立开发房地产的潜质，真正走上房地产开发市场，参与房地产市场的竞争。（七）与房地产开发相配套，进一步发挥千鹤物业有限公司的作用。成熟的房地产开发公司大都会成立自己的物业公司，在向广大业主推出优质楼盘的同时，提供优质的物业管理服务。我们虽然拥有物业公司，但是我们的物业公司并没有向其它的物业公司那样，管理自己开发的楼盘，也没有受托管理相应的小区。物业管理作为一种新兴的产业，在其进入中国市场后，就得以迅速的发展，内地物业公司的管理水平也很高，市场竞争也趋向激烈。因此，我们物业公司要认识到物业市场竞争的激烈性，应努力学

16、习现代化的物业管理模式，这方面，我们应当加强有关人才的引进及有关人才的培养工作，并对现有的物业管理人员进行严格的培训，提高他们物业管理的水平。（八）充分利用现有的“空置”物业，发挥其应有效应。资源的合理、充分利用，是现代管理的一种目标。总公司的很多资源得到了有效地利用；但是目前公司还有一些闲置物业未能出租，这对于公司来说无疑是一种无形的损失；因此，公司上下应群策群力，为把公司的空置物业出租出去，献计献策，对于这些物业我们应当做到宜商则商，宜住则住，将其合理地利用，以此推动经济的发展。（九）积极做好安防工作，确保一方平安安防工作始终是公司工作的一个重点。没有什么比人民群众生命、财产安全更重要的。

17、在全国上下齐心协力抓好安全的大形势下，我们更是不能麻痹大意，掉以轻心。应当高度负责，抓好安防的每一个环节，确保社会的平安。我们应当加强同各企业的沟通与联系，重视抓企业的内部稳定工作，对于企业的劳资纠纷，力争将其消灭萌芽状态。为做好“迎九运，当好东道主”创造一个祥和欢乐的氛围。并使公司同其它合作方共创社会效益，取得双赢。 来源:考试大_ HYPERLINK /gx/ 公开选拨领导考试房地产公司司年终总总结公司各部门门： 2000X年年，是继继2000X年后后的又一一个房地地产“政政策年”，也也是历年年来国家家实施房房地产宏宏观调控控力度最最大的一一年。为为稳定房房价，上上半年，国国家及地地方接连

18、连不断地地集中出出台相关关调控新新政策（新新老国八八条及七七部委意意见等），房房地产市市场一度度呈现持持币观望望，成交交量大幅幅放缓的的局面。面面对风云云变幻、市市场动荡荡不安的的2000X年，在在集团公公司董事事会的正正确领导导和决策策下，全全体同仁仁通过进进一步转转变观念念，认真真分析当当前的形形势，努努力克服服各种不不利因素素，齐心心协力，扎扎实工作作，基本本完成了了年初工工作目标标计划。现现将公司司一年来来的工作作总结如如下：一、2200XX年主要要工作情情况：（一）经经济指标标完成情情况： 全年年开发房房屋建筑筑面积11700000平平方米，建建成房屋屋面积 15000000平方米米

19、，完成成房地产产建设投投资2003000万元，实实现销售售235500万万元，销销售面积积12550000平方米米。（二）项项目推进进方面： 经过过一年的的艰苦工工作，聚聚信广场场完成了了项目的的前期策策划及产产品功能能定位；完成了了一期用用地范围围内所有有建筑物物的拆迁迁、高压压线路的的搬迁手手续及规规划方案案的设计计和审批批、地质质勘探等等大量前前期工作作，并己己进入土土石方施施工。龙龙头寺项项目完成成了项目目的可行行性研究究、前期期策划、控控规调整整及产品品功能定定位；协协调好了了用地范范围内五五回高压压线的搬搬迁事宜宜；完成成了项目目土地手手续并取取得了部部份国土土证；完完成了项项目用

20、地地范围内内各种构构建筑物物的拆迁迁；完成成了现场场施工围围墙的修修建及活活动棚屋屋的搭建建；完成成了方案案设计并并通过了了方案的的审批；完成了了项目融融资70000万万元，并并己开始始售楼部部施工。 但对对照年初初工作计计划，两两个项目目总体推推进进展展相对缓缓慢。究究其原因因，主要要有以下下方面：一是国国家实行行宏观调调控，公公司领导导从战略略上考虑虑有意放放慢进度度；二是是在高压压线搬迁迁上，由由于搬迁迁难度大大，在实实际运作作中几经经周折，影影响了项项目整体体推进时时间；三三是在项项目产品品策划和和产品定定位上反反复推敲敲，花费费了时间间；四是是在方案案的报审审上，由由于难度度大，困困

21、难多，致致使报审审的方案案几经反反复才通通过方案案评审。 尽管管项目整整体推进进时间有有所滞后后，但对对项目下下步的运运作还是是利大于于弊。首首先，项项目的产产品和功功能定位位更加准准确， 2000X年整整个房地地产形势势好转，将将更利于于项目的的建设和和销售。其其次是通通过努力力，增大大了项目目建设规规模，龙龙头寺项项目通过过控规调调整，建建设规模模由原来来的222万平方方米增加加到了333万平平方米，增增加了110余万万方，聚聚信广场场建设规规模从118万方方增加到到了211万方左左右，潜潜在经济济效益可可观。同同时，龙龙头寺项项目通过过协调和和利用政政策还节节省了土土地成本本。其三三是基

22、本本扫清了了前期主主要大的的工作障障碍，为为项目的的下步运运作奠定定了坚实实的基础础。（三）企企业管理理方面 在今今年的工工作中，我我们对公公司自成成立以来来在行政政管理、机机构设置置、制度度建设及及运行机机制等方方面所存存在的问问题进行行认真剖剖析，经经过梳理理，针对对剖析出出的主要要问题及及时采取取措施加加以整改改。首先先从理顺顺集团的的薪酬体体系入手手，出台台了适合合公司发发展并具具有竞争争力的薪薪酬分配配方案，并并及时制制定和完完善了员员工绩效效考核管管理办法法。同时时，通过过对公司司现有的的管理制制度进行行修改、补补充和完完善并及及时组织织全体员员工集中中学习，以以及在工工作中进进一

23、步加加强了管管理，对对各种违违规违纪纪行为严严格按照照制度进进行认真真处理，使使企业管管理水平平有所提提高。 经过过公司全全体同仁仁的共同同努力，集集团被授授予“重重庆市第第二届五五十佳诚诚信房地地产开发发企业”，同同时以其其较强的的综合实实力和良良好的社社会效益益再次荣荣膺“重重庆市第第四届房房地产开开发企业业50强强”，并并荣获市市、区统统计工作作“先进进集体”。集集团所属属项目也也在今年年先后获获得渝北北区“优优秀住宅宅小区”、“园园林示范范小区”，“江江北区十十佳建设设项目”，“渝渝北杯工工程奖”等等荣誉称称号。聚聚信地产产品牌正正逐渐被被业界和和广大消消费者所所接受和和认同。 上述述

24、成绩的的取得，是是公司全全体同仁仁共同努努力的结结果，同同时，还还涌现出出了一批批爱岗敬敬业、成成绩突出出的先进进集体和和先进个个人。（四）存存在的主主要问题题： 在客客观总结结成绩和和经验的的同时，我我们也清清醒地认认识到，我我们的工工作中还还存在许许多问题题和不足足，主要要是员工工素质水水平和业业务技能能参差不不齐，团团队整体体创新意意识不够够，企业业各项规规章制度度的贯彻彻执行力力度不够够。 以上上问题必必须引起起高度重重视，并并在今后后的工作作中切实实加以改改进，籍籍以推进进集团公公司的全全面工作作。二、2200XX年工作作计划 2000X年年1-110月，全全市整体体房地产产投资额额

25、3400亿元，比比去年增增长277.8%，施工工面积664666万平方方米，比比去年增增长233.5%，新开开工面积积15661.443万平平方米，比比去年增增长2.3%，竣工面积1083万平方米，比去年增长59.4%，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特别是4-7月更是相对平缓，但进入8月销售开始回升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。200X年，宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清楚认识到，市场的发展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为

26、末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重讨论，特提出200X年工作计划如下：（一）指指导思想想 以经经济效益益为中心心，通过过认真研研究产品品、研究究技术进进步、研研究市场场，加大大创新力力度，使使项目品品质具有有前瞻性性和差异异性，使使公司的的经济效效益和社社会效益益得到提提升。（二）目目标计划划 计划划全年新新开工房房屋总建建筑面积积约155万平方方米（其其中：聚聚信广场场项目约约8万平平方米，龙龙头寺项项目约77万平方方米），计计划实现现销售22亿元。1、聚聚信广场

27、场项目： 计划划3月基基础开始始施工，112月底底裙房部部分竣工工并交付付使用，塔塔楼主体体结构基基本封顶顶。 计划划全年完完成一期期商业总总面积880%的的招商量量。 计划划全年实实现销售售收入11.5亿亿元，其其中：商商业部分分完成一一期可售售单位770%销销售量，公公寓部分分完成可可售面积积50%的销售售量，CC栋住宅宅完成可可售面积积70%的销售售量。2、龙龙头寺项项目： 计划划3月开开始土石石方施工工，6月月开始土土建基础础施工，112月底底前完成成因高压压线影响响而不能能施工外外的大部部分土建建并交验验，市政政道路及及中央景景观公园园形成，完完成住宅宅部分的的规划设设计，并并积极争

28、争取协调调好高压压线拆迁迁实施方方案。 计划划全年完完成市场场己建成成部分880%的的招商量量。（三）工工作措施施1、进进一步改改革和完完善企业业管理体体制和经经营机制制，根据据项目及及公司发发展的需需要，及及时调整整经营班班子，合合理调整整和完善善现行机机构设置置及人员员力量的的配置。2、以以市场为为导向，强强力推进进项目运运作。“聚聚信广场场”及“龙龙头寺”项项目前期期工作大大的障碍碍已在2200XX年基本本扫除。因因此，在在2000X年的的工作中中，我们们必须集集中精力力，将两两个项目目作为公公司的形形象工程程进行打打造，全全力以赴赴抓好项项目的建建设、销销售及市市场招商商工作，并并力争

29、运运作出一一两个亮亮点出来来，使企企业品牌牌及公司司形象能能得到较较大提升升。 首先先是围绕绕项目品品质的打打造进一一步加强强对产品品的研发发工作，加加大与设设计单位位的碰撞撞和沟通通力度，并并采取各各种有效效措施加加强市场场调研究究及产品品的自身身研发，确确保项目目品质具具有较强强的市场场竞争力力；其次次是要组组织强有有力的班班子，加加强项目目施工过过程各个个环节的的建设管管理，保保证项目目高质、高高效按计计划推进进；三是是要加强强和做好好市场调调研，制制定切实实可行的的营销推推广及市市场招商商方案，搭搭建好营营销及招招商队伍伍，加强强营销及及招商人人员的业业务培训训，加大大销售及及招商工工

30、作力度度，保证证项目销销售及招招商计划划的顺利利实现。3、切切实加强强企业内内部管理理，提高高企业整整体战斗斗力。 进一一步完善善企业规规章制度度，加大大企业各各项规章章制度的的贯彻执执行及监监督检查查的工作作力度，使使公司日日常工作作更加有有序，更更加有效效。同时时，继续续强化对对全体员员工的教教育和业业务培训训，切实实提高员员工的思思想意识识和业务务技能水水平。4、加加大资本本运作力力度，千千方百计计想办法法盘活资资产，争争取在企企业融资资上取得得大的突突破，以以保证项项目的顺顺利推进进。 总之之，2000X年年工作，时时间紧，任任务重，但但我们相相信，只只要公司司全体员员工能够够统一思思

31、想齐心心协力，与与时俱进进、努力力拼搏、扎扎实工作作，就一一定能圆圆满完成成集团公公司下达达的全年年各项目目标工作作任务。，光阴似剑剑，转眼眼二0年又又成为了了历史的的一页。在在这过去去的一年年中，国国家的宏宏观调控控对整个个房地产产行业的的竞争和和发展都都起着深深远的影影响。在在 xxx 集团团和集团团主要领领导的关关心和支支持下，一一年来，公司一面抓好原有项目的建设、交付和资金回笼工作，一面根据市场变化结合自身实际，不断摸索，寻求有效的突破。在新方针的指引下，公司全体干部职工团结一致，努力工作，一年来取得了一些成绩，现将全年的工作情况总结如下： 一、20年工作回顾 （一）、20年主要生产经

32、营指标完成情况： （1）、全年工程新开工面积万m2，施工面积万m2。 （2）、全年完成投资额万元，其中xx 项目二期工程完成投资额万元，xx 项目完成投资额万元，xx 项目完成投资额万元，xx 项目完成投资额万元，xx 项目完成投资额万元； （3）、全年回笼资金万元，其中xx 项目回笼资金万元，xx 项目回笼资金万元，xx 项目回笼资金万元，其它物业销售回笼资金万元，； （4）、全年归还银行贷款万元；归还集团借款万元； （5）、20年实现利润万元（税前）。其中xx 项目万元，xx 项目万元。（二）、主主要工作作完成情情况 二二0年，公公司主要要完成六六项工作作，简述述如下： 1、xxx 项项目

33、建设设全面结结束，一一、二期期住宅按按时交付付使用。220年是xxx 项项目的收收官之年年，经过过xx 分公司司和公司各相相关部门门又一年年的辛勤勤工作，顺顺利完成成水、电电、绿化化、道路路、市政政、智能能等附属属工程，一一、二期期住宅分分别于今今年三月月和十月月按计划划进行交交付。通通过精心心预备，整整个交付付工作顺顺利开展展，达到到了预期期目标，其其中交付付一期住住宅套，车车库、储储藏室间间，二期期住宅套套，车库库、储藏藏室间。 2、xxx 项项目于今今年五月月顺利交交付，完完成净利利润上缴缴万任务务。xxx 项目目是公司司今年全全面完工工交付的的又一个个主要项项目。自自年初起起，xxx

34、公司司就抓紧紧开展工工程竣工工验收和和交付使使用的预预备工作作，各部部门密切切配合，对对存在的的问题进进行认真真的分析析、归纳纳、总结结和整改改，最终终于5 月9 日通过过规划验验收，55 月116 日日通过综综合验收收，5 月233 日交交付使用用，比原原计划提提前了一一个多月月。全年年上缴利利润万元元，完成成项目承承包10000 万元净净利润上上缴目标标。 33、xxx 项目目及xxx 项目目完成计计划进度度，主体体结构全全面封顶顶。200年年是xxx 公司司开展实实质性工工作的第第一年，在在这一年年中，xxx 公公司在较较短的时时间内，高高效、精精干、务务实地工工作，建建立健全全了公司司

35、组织机机构、人人员配置置，规范范了公司司各项规规章制度度，完成成了规划划设计方方案的招招标、评评审工作作，项目目施工图图的定向向委托设设计，土土建施工工单位的的招标工工作等。77 月118 日日，在xxx 项项目现场场，隆重重地举行行了“xxx 项项目开工工典礼”，省省建设厅厅、xxx 市、集集团公司司有关领领导和xxx 市市当地政政府政要要等2000 余余人参加加了仪式式，通过过热烈的的典礼仪仪式成功功地向当当地人民民展现了了“xxx”的良良好企业业形象和和酒店与与住宅项项目的出出色风貌貌。下半半年，xxx 公公司围绕绕质量、进进度两条条主线开开展工作作，认真真贯彻执执行工程程质量要要点，于

36、于11 月188 日全全面完成成主体结结构封顶顶目标，并并顺利通通过工程程质量安安全认证证。 44、xxx 公司司完成公司司组建、项项目定位位和方案案评审工工作。自自去年年年底通过过挂牌竞竞买取得得xxxxx266 号地地块后，公司便着手成立xx 子公司，先后完成人员调配、工商注册、办公楼装修等组建工作。通过市场调研确定项目以中小户型为主力户型，以开发区及周边工作的外地人和当地年轻人为主，以xx、xx 和海宁、桐乡的投资客为辅的客户群定位；针对“国六条”细则“90 平米70”的强制规定对设计院提供的十几稿修改方案反复推敲、统一意见，最终于10 月通过xx 区规划领导小组方案评审。 5、积极应对

37、市场考验，全年回笼销售资金万元。自05 年以来的宏观调控，对房地产市场的影响是深远的，xx、xx 及周边房地产市场的也遭受了较大冲击，居民购房意愿明显下降，给销售工作带来了前所未有的考验。面对持续低迷的市场状况，公司的销售工作不曾有丝毫气馁和松懈。xx 公司通过组织有奖促销、老客户带新客户、送电影下乡等一系列活动，一定程度上带动了销售，全年共计销售商品房套，回笼资金万元，楼盘总销售率达，基本完成年初制定的资金回笼计划。今年，xx 项目的销售局势非常严重，受市场调控影响，原有购房意愿的客户纷纷改变了投资计划，客户的来电来人量更是急剧下降，面对现实情况，销售人员并没有气馁，而是积极根据市场调研对楼

38、盘的客户目标、市场定位、宣传方向等作了重新定位；对房源、客源不断挖掘总结、深入分析，在销售中有的放矢；不断地尝试新奇的宣传形式，有针对性地进行促销。通过努力，xx 项目每 月的销售速度和销售率都居千岛湖镇首位，全年完成住宅销售套，车库储藏室销售间，商铺销售间，回笼资金万元。xx 公司于9 月起对一期第一批12 幢住宅进行预售，当地人不买期房的消费习惯给预售工作带来了一定的制约，通过销售部的努力，最终完成住宅预售套，回笼资金万元。 6、完善自身条件，实现企业资质晋升二级目标。为了较好的贯彻落实xx 集团“五年规划”的计划安排，进一步提升公司资质等级标准，拓宽经营范围，实现以xx 为根据地，房地产

39、开发业务逐步向省内、省外多方位发展，成为具有较强综合经济实力的房地产企业集团的战略目标，几年来，公司着力做了大量工作，通过不断地自我完善和努力，公司在注册资金、开发业绩、人才储备、制度建设等方面逐步达到二级资质企业标准。5 月10 日，公司向xx 市建委提交申请晋级报告，7 月10 日，通过xx 市建委初审，8 月1 日通过xx 省建设厅初审，8 月7 日，通过社会公示，公司顺利获得二级资质证书。 二级资质晋级的成功，不仅是对公司五年发展历程和业绩的见证，更是公司 将跨入新起点的标志，它既是一份肯定也是一份压力，要求全体员工和公司一起为实现日后更高更强的目标而努力奋斗！ 在回顾所取得的成绩的同

40、时，我们也清醒地看到公司目前存在的困难和问题： 一、资金问题，销售回笼未达计划目标，资金局面依然严重，公司发展速度受到影响。受宏观调控、市场销售疲软的大环境影响，虽然各方销售工作非常努力，但全年的销售资金回笼仍没能达到预期目标，与xx 亿元的计划有万元的差距，完成率仅为，公司持续发展的资金来源问题依然严重。 二、本地业务发展问题，受资金面的制约，公司的本地业务发展受到影响。由于xx 作为国内一线房地产城市，地价高昂，公司在争取本地项目，巩固本地业务的努力中显得力不从心。此外，xx 项目也因受到环保问题的影响，没能按计划年内开工。 二、人员结构问题，公司员工的素质参差不齐，工作责任心、工作能力和

41、工作效率都有待提高。在企业的成长过程中，资金问题、治理问题和人才问题是企业发展的三大主要问题。在这三个问题中，人才问题尤为重要，事实证实，“人” 是根本生产要素，是企业最大的核心竞争力。目前公司骨干梯队建设、学习型组织建设等与先进企业相比，仍有很大差距，员工的系统培训和考察机制还有待健全，员工学习能力和工作效率仍有很大潜力可挖，人员结构还需进一步调整。 二、二0年的工作计划 20年，公司要在xx 集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进20年工作中存在的不足，抓好xxxxxx 一期住宅、xxxx 项目的建设和交付工作；力促xxxx 项目按计划开工建设；狠

42、抓 xx 项目、xx 项目、xx 的销售和资金回笼；在取得xx 旧城改造项目和xxx 旧城改造项目的前提下，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。在新的一年里，抓住机遇，完善治理，确保企业的持续稳步发展。 （一）、20年要完成的主要经济指标：（1）、工程施工面积万m2，xxxxxx 一期住宅、商铺万m2，xxxxxx 万m2， xxxx 项目万m2；其中新开工面积万m2。 （2）计划完成投资额万元，其中xx 项目工程完成投资万元，xxxxxx 完成投资万元，xxxx 花园完成投资万元；xxxx 项目完成投资万元；xxx 旧城改造项目完成投资万m2，xxx 旧城改造项目完成投资万m2。 （3）计划

43、回笼资金万元，其中xx 项目回笼万元，xx 项目回笼万元，xxxx 花园回笼万元，xxxx 项目回笼万元； （4）争取新贷万元。 （5）创利（税前）万元，其中xxx 花园万元，xxxx 项目万元，xxxxxx 万元。 （二）需要抓好的几项主要工作 1、以xx 项目、xxxx 项目尾盘销售和xxxxxx 续盘销售工作为重点，保证公司发展的资金来源，争取全年回笼资金万元。 据分析，20年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房地产市场的合理引导和有效控制，未来一年，房地产市场将总体维持平稳发展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚定的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。在xx 项目和xx 项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针：（1）要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把最好的服务带给客户，让口碑营销发挥最大的功能；（2）仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源；（3）要多学习多借鉴，开拓新奇有效的营销方法，加快销售速度，努力实现xx 项目全年回笼资金万元， xx 项目万元。 由于地域差异，xxxxxx 的销售有其自身的特点，明年的现房销售是重头戏，是xxxxxx 能否营销成功的要害