恒温窖藏醉三秋策划方案

1、“恒温窖藏醉三秋”品牌推广策划案 资源整合与深度互动之九连环本策划关键词：资源整合、深度互动策划目的：新品成成功推广广，做实实做细做做透“大本营营”；建立立样板市市场，为为县级市市场树立立标杆和和信心。第一部分：形势透析 第二部分：SWOOT,所所在地白白酒的优优劣分析析,对比比 第三部分：新产品品的营销销定位第四部分：创新主主题：资资源整合合与深度度互动九九连环第五部分：实施过过程第六部分：市场投投入费用用预算第七部分：效果第一部分：形势透透析中国素有“无酒不不成席”之说，具具有五千千年的文文明，就就有五千千年的酒酒文化。加加之地域域辽阔，风风俗民情情不一，消消费观念念不同，又又使得各各地的

2、地地方酒呈呈现出不不同的文文化内涵涵和消费费习惯。但但是由于于白酒是是传统产产业，入入行门槛槛低，导导致行业业发展不不规范，一一方面是是一地的的财政税税收支柱柱，另一一方面又又是关系系国家民民众切身身利益息息息相关关的行业业。所以以国家对对白酒业业是既爱爱之又忧忧之。国家财政部部、税务务总局针针对白酒酒类消费费税几经经调整、研研讨，其其初衷是是通过税税收杠杆杆税收政政策“扶优限限劣”，规范范白酒行行业生产产经营秩秩序。以以减少和和消除地地方保护护为原则则，以推推进产业业结构调调整、防防止盲目目投资、低低水平建建设、促促进行业业健康发发展为目目的。尤尤其是增增加从量量税，使使许多大大型骨干干企业

3、从从20001年开开始逐年年压缩中中低价名名牌白酒酒产量，促促进技术术革新和和设备更更新换代代。20004年年开始， HYPERLINK /list/3-26-67.shtml 五粮液、泸州老窖、四川全兴、北京红星（二锅头）、安徽 HYPERLINK /list/3-162-55.shtml 古井贡等近30家大型骨干企业中低价名牌白酒产量同比均有下降，为避免亏损，个别企业低价位白酒减产过万吨。综观中国白酒业，今后大发展趋势将是品牌的竞争、技术的竞争、渠道的竞争。第二部分：SWOOT,所所在地的的酒的优优劣分析析对比优势(SStreengtth)：1具有国营营企业550多年年的历史史，质量量非常

4、有有保证。荣荣获国家家绿色食食品发展展中心“绿色食食品”认证、IISO990022国际质质量体系系认证。2.新品包包装设计计典雅、酒酒质极佳佳、度数数适中，专专为核心心消费者者设计，并并由酒类类专家认认定的三三大突破破：（11）克服服温度对对酯化、水水解反应应可逆性性的影响响，使酒酒体内品品质异常常稳定。（22）更有有利于氢氢键结合合作用力力明显，使使酒体品品质绵柔柔无比。（33）更有有利于去去除酒体体中的暴暴辣及杂杂味，使使酒体品品质极度度纯正。3.直销终终端的运运作积累累了很多多的资源源优势：比如酒酒店的掌掌控、直直销人员员的培养养和励练练等。4.有很扎扎实的市市场基础础，拥有有一定的的美

5、誉度度和知名名度。劣势(Weeaknnesss)：1.白酒的的终端拼拼杀逐渐渐进入资资本运作作时代。炒炒概念、比比资本投投入成为为主流竞竞争态势势。逐渐渐抬高进进店费的的成本，尤尤其是被被竞品买买断酒店店酒水供供货权、促促销权的的酒店，很很难攻破破。2.酒店品品牌很杂杂，主要要是古井井贡、口口子窖、高高炉家酒酒等竞品品买断，并并为众多多消费者者所认知知的高端端白酒，我我们此番番首次进进军高端端市场，如如何能异异军突起起，还需需要市场场来检验验。3.餐饮行行业缺乏乏诚信，经经常更换换老板，跑跑单现象象严重。机会(0ppporrtunnitiies)：1.原来的的防伪新新品醉三三秋经过过5年终终端

6、到通通路的运运作，有有良好的的口碑和和广大的的消费者者的认同同，建立立良好的的成熟的的市场基基础。此此次的重重装备高高品位的的新品直直逼高端端白酒市市场，对对提升品品牌巩固固市场是是很好的的契机。2.绿色食食品认证证正符合合目前消消费者注注重绿色色健康时时尚的诉诉求愿望望，对新新品的推推广是个个很好的的概念营营造。3.目前白白酒消费费者逐渐渐趋于理理性，喝喝了不醉醉、有益益健康、彰彰显身份份的消费费市场已已经形成成。威胁(Thhreaats)：1.品牌竞竞争愈演演愈烈，尤尤其是中中高档白白酒。本本地区是是产酒大大区和消消费酒大大区，不不仅是皖皖酒各厂厂家必争争之地，同同时也是是老八大大名酒汇汇

7、瘁之地地。无论论什么品品牌都很很多很杂杂，销量量很大，消消费层次次也是很很多的， 2.传统工工艺很难难通过食食品的严严格认证证和检查查，所以以首先解解决产品品的工艺艺创新问问题很重重要,急急需更新新设备，改改进生产产工艺流流程。3.交通运运输、物物价上涨涨、洪涝涝灾害等等不可预预期因素素将导致致运输成成本、原原材料购购进成本本。必须须未雨绸绸缪，从从价格、代代理商的的结算政政策上拿拿出一定定利润空空间保持持长久的的持续竞竞争力。 基于第一部部分的形形势透析析和第二二部分的的SWTTO的分分析，经经过较为为全面的的实际调调研和市市场分析析，无论论是从政政策方面面的宏观观调控、企企业发展展战略，还

8、还是微观观方面的的产品定定位，我我们得出出结论：以地方方酒为契契机塑造造地方中中高端强强势品牌牌。我们们认为：任何一一个产品品不可能能占有所所有层次次的消费费者，所所以必须须在细分分市场上上稳打稳稳扎。 “现现代营销销之父”菲特勒勒.科特特勒20002年年强调“营销不不是以精精明的方方式兜售售自己的的产品,而是一一门创造造真正客客户价值值的科学学。”同时细细分市场场、差异异化的产产品毕竟竟要精准准的锁定定有一定定区隔的的特殊的的消费者者和消费费层次。我我们公司司的眼光光紧紧锁锁定在商商务、政政务、会会务用酒酒价位在在78-1888元/瓶瓶这一高高端白酒酒的市场场。通过以上的的搜集、整整理和分分

9、析，我我们策划划组发现现地缘优优势使我我们占尽尽了天时时、地利利和人和和，信心心备增。如如何将这这些优势势发挥到到极致？著名营营销大师师科特勒勒说过：每一种种产品，都都是无形形活动和和有形推推动的不不同组合合。成功功的产品品应该是是运用专专业技术术和丰富富的想象象力去创创造物超超所值的的产品，企企业把重重心放在在无形活活动的差差异化之之上，这这些活动动才可以以创造出出用户所所期待的的产品，精精心推出出差异化化的市场场潜在产产品（或或概念），将将给企业业一个有有形的利利润庞大大的市场场空间。而作为企业业运营的的经验，最最理想的的渠道是是：能够够最大化化地降低低商品流流通的费费用，同同时还能能提高

10、产产品的市市场竞争争力及品品牌影响响力。渠渠道的本本质就是是为经营营者提供供更多的的有效销销售的机机会，为为目标消消费群所所认知、所所消费。第三部分：新产品品的营销销定位1.产品定定位：度度数为442.88度，浓浓香型；新品的的三大突突破为产产品的最最大卖点点和亮点点，三大大突破实实现三大大特点：品质绝绝对稳定定、口感感绵柔无无比、酒酒体极度度纯净。具具体表现现为：喝喝了不醉醉，有意意健康。2.消费对对象：区区隔为经经常参加加宴请的的商务、政政务等企企业商业业成功人人士和公公务员；年龄层层次为225-555岁具具有较高高社会地地位较高高经济收收入群体体。3.价格定定位：新新品有两两款，一一是地

11、蕴蕴醉三秋秋，价位位是788-988元/瓶瓶；二是是天蕴醉醉三秋1158-1888元/瓶瓶。4.渠道定定位：启启动酒店店、商超超等终端端市场，以以带动批批发零售售等分销销二批市市场。5.广告定定位：内内容以提提醒为主主，引起起受众的的关注。三块大型户户外平面面广告，均均为3000 平平方米以以上。内内容为：“热烈庆庆祝恒温温窖藏醉醉三秋隆隆重上市市”。并标标注三大大特点。电视广告：主要是是地方台台的气象象广告（为为晚7点点新闻联联播前后后的黄金金时间段段）、游游动字幕幕全天滚滚动播放放。媒体广告：颍州州晚报整整版广告告画面。广告词：“恒温窖窖藏出好好酒，天天蕴地蕴蕴醉三秋秋”6.公关定定位：聚

12、聚焦企业业、机关关核心消消费者，通通过沟通通、公关关宴请赠赠送等方方式启动动团购市市场(核核心单位位、核心心消费群群)，弥弥补广告告等传播播销售的的不足，为为广告做做加法，形形成无限限连锁效效应。7.市场目目标：通通过半年年酒店商商超终端端运做，在在春节期期间实现现3000万元的的月度销销量。第四部分：创新主主题：资源整整合与深深度互动动九连环环我们公司策策划组的的策划思思路是：“四大资资源整合合”。为了了更好的的实施、进进一步完完善，提提出了汇汇焦点聚聚燃点的的“五项深深度互动动”策略，共共同组成成推广策策划的九九连环的的效应。四大资源整整合（一）整合合厂商优优势资源源，创建建一个厂厂商合作

13、作的运做做中心醉三秋秋事业部部独立运运作这个个品牌产产品，首首先在市市区打造造样板市市场，然然后在县县级市场场逐步推推广。（二）整合合新闻政政治资源源：从新新闻媒体体及政治治层面取取得支持持、宣传传及造势势，以高高端强势势推进。（三）整合合酒店终终端资源源：直接接与原已已经掌控控的核心心A类酒酒店直接接推出新新品、有有选择的的向B类类酒店推推进，树树终端品品牌形象象同时，向向烟酒专专卖店商商超建立立“后备箱箱”渠道。（四）整合合公关优优势资源源：抓消消费领袖袖，以推推进团购购，带动动酒店终终端，启启动商超超及烟酒酒专卖店店的自主主进货。五项深度互互动：（一）内脑脑与外脑脑的互动动：从产产品的创

14、创意构想想开始，我我们就选选择了重重庆一家家知名设设计公司司为我们们的构想想量身定定做新产产品；并并与北京京一家知知名酒类类营销咨咨询公司司合作探探讨直销销终端的的运作模模式。为为确保酒酒质稳定定，经常常由厂部部研发室室邀请国国内知名名酒类专专家品评评、指导导。（二）厂家家与商家家的互动动共赢：从公司司上市以以来厂家家与商家家就结合合成一家家亲的融融洽局面面。为共共同推进进新产品品的市场场运作，为为共同打打造样板板市场奠奠定基础础。（三）经销销商的员员工培训训、员工工互动：对酒店店部、商商超部的的业务员员进行品品牌文化化和形象象、产品品说辞、酒酒店商超超促销技技巧的培培训，并并且严格格执行每每

15、天两个个会的制制度。（四）员工工与酒店店、商超超、烟酒酒店员工工的互动动：邀请请酒店老老板、大大堂经理理、商超超经理、烟烟酒店老老板进行行新品上上市恳谈谈会；召召集酒店店商超员员工参加加联谊会会、旅游游等活动动。促销销、服务务、感情情投入一一肩挑。（五）员工工与三个个核心终终端的互互动：三三个核心心分别为为核心客客户、核核心单位位、核心心消费群群。个个个公关、由由点及面面、层层层渗透。重重点客户户由公关关部进行行一对一一沟通，推推动品牌牌与消费费者直接接沟通、深深度互动动。与消消费者更更亲密的的直接沟沟通和个个性化情情感维系系，将带带给品牌牌以更多多的忠诚诚用户，而而忠诚用用户所产产生的持持久

16、价值值将为企企业长久久的追求求。对领领袖消费费群体的的掌控，为为团购促促销埋下下伏笔，直直接进入入消费群群体“后备箱箱”被顺利利带进酒酒店。第五部分：实施过过程经过与董事事长和各各部门的的紧密磋磋商、分分工合作作，策划划思路获获得决策策层的首首肯，具具体实施施如下：（一）创建建一个运运做中心心：为了了运做好好这一战战略性产产品，我我们白酒酒经营公公司成立立一“醉三秋秋事业部部”，由公公司下设设的经销销商三秋秋铭久作作为市区区总代理理。三秋秋铭久为为公司为为独立运运作的公公司，直直接下属属单位，为为20004年直直销部原原班人马马经竞争争上岗的的优秀人人才组成成，并且且人人参参股，年年终分红红。

17、也就就是把人人人培养养成投资资者和股股东，工工资结构构为底薪薪+提成成，行政政上属于于集团公公司人力力资源部部管理，同同时也是是一家独独立运作作、忠诚诚度高、直直销经验验丰富、终终端客户户资源广广的公司司。机构设置为为酒店部部、商超超部、业业务部、财财务部、公公关部。 （二）整整合新闻闻政治资资源：第一步：找找到宣传传的契机机： 220044年我们们公司有有一女职职工的丈丈夫是火火车司机机，救下下一名自自杀的农农村女大大学生，并并收养他他，在物物质和精精神两个个方面给给予她帮帮助，使使她重新新点燃生生活的勇勇气和信信心。这这个先进进事件取取得了媒媒体的广广泛关注注，在市市电视台台、主流流报纸颍

18、颍州晚报报阜阜阳日报报都曾曾报道，江江苏卫视视并对她她全家进进行专访访。值20055年2月月19日日中共中中央举办办的省部部级主要要领导干干部提高高构建社社会主义义和谐社社会能力力专题研研讨班在在中央党党校开班班，胡主主席提出出：我们们所要建建设的社社会主义义和谐社社会，应应该是民民主法治治、公平平正义、诚诚信友爱爱、充满满活力、安安定有序序、人与自自然和谐谐相处的的社会。我们公司借助这一事件，将该员工在公司的工作表现、先进事迹写了专题提交到颍州晚报社做了宣传，金种子的美名再次传扬。然后接着报道在锁董事长任种子酒厂的12年间，使地产白酒厂走出阜阳走出安徽，并成功在上海证券交易所上市，成为阜阳地

19、区唯一一家上市公司。为阜阳的纳税的第一大户。通过以上的新闻报道，取得政府方面的高度关注、公务员的支持、普通市民的认可。为巩固醉三秋的品牌价值做出铺垫。第二步：吸吸引受众众的眼球球：通过过公司的的高层与与市委领领导的沟沟通与接接触，在在精心的的安排下下，市委委领导班班子亲临临种子酒酒厂车间间参观，同同时随行行的有颍颍州晚报报社、广广播电台台、市电电视台的的新闻记记者。邀邀请他们们在投资资新建的的“恒温窖窖藏室”参观指指导，透透露一款款新的高高档白酒酒将在不不久的将将来在此此诞生，该该款白酒酒是结合合传统工工艺和最最新科学学的调制制配方，专专为政务务、商务务人士开开发的。并并邀请来来宾品评评，提出

20、出宝贵意意见。当当时就得得到市委委领导的的赞扬。此此后，报报道一出出，取得得各界人人士的观观望和关关注。第三步：新新闻发布布会的准准备、实实施准备阶段：新闻发发布会之之前的一一个月之之间，公公司广告告部自行行设计精精美高档档的宣传传折页，并并附一张张礼品券券（可领领取两提提地蕴醉醉三秋，两两提天蕴蕴礼盒醉醉三秋），通通过公关关部、总总部各部部室发送送给相关关的政府府各部门门领导，包包括市级级省级驻驻阜机构构，有工工商局、技技术监督督局、各各大银行行分支机机构、各各大媒体体等。并并已经在在报纸上上刊登新新闻发布布会的公公告和彩彩页广告告。由公公司办公公室将公公司大会会议室粉粉刷一新新，悬挂挂恒温

21、醉醉三秋的的绣球灯灯笼，制制作席卡卡、音效效的调配配、气球球的造型型设计等等主持台台的项目目布置。会会场外的的彩带悬悬挂、彩彩虹门、气气球空飘飘等，以以及礼品品酒的排排放、发发放人员员的选定定等全部部安排到到位。配合新闻发发布会在在颍州州晚报整整版篇幅幅的广告告：热烈烈庆祝恒恒温窖藏藏醉三秋秋隆重上上市，并并在市区区三个商商业餐饮饮、商厦厦处大型型广告牌牌（与上上同内容容），电电视台长长期播出出同样字字幕。我我们认为为：现在在的消费费者比较较理性，广广告的功功能转为为提示、提提醒、传传播信息息。实施阶段：20005年66月288日“恒温窖窖藏醉三三秋”在金种种子集团团总部大大会议室室盛大召召开

22、，到到会的有有近千名名嘉宾。市市委领导导亲临会会场剪彩彩，并做做重要发发言，肯肯定金种种子集团团对阜阳阳市的重重大贡献献，赞扬扬金种子子在商业业浪潮中中激流搏搏击，取取得的辉辉煌成绩绩，诠释释了醉三三秋的品品牌价值值，并宣宣布今后后恒温窖窖藏醉三三秋作为为阜阳市市政府的的指定招招待用酒酒。他的的发言取取得全场场雷鸣般般的掌声声。直接接为我们们的品牌牌打上“政府指指定招待待用酒”的商务务、会务务用酒的的权威标标签。会后宴请，趁趁热打铁铁：新闻闻发布会会后在大大酒店宴宴请宾客客10桌桌，进一一步增进进沟通和和感情。政政治关系系和媒体体关系是是我们重重要资源源，对于于寻找目目标受众众，精确确有效传传

23、播产品品的价值值，让消消费者发发现产品品、记住住产品。（三）整合合酒店商商超终端端资源：直接与原已已经掌控控的核心心A类店店直接推推出新品品、有选选择的向向B类店店推进。恒恒温窖藏藏醉三秋秋以差异异化的包包装，首首先通过过与酒店店签定一一店一策策的经销销协议，在在各大酒酒店等堂堂入室，顺顺利进行行铺货堆堆码、上上吧台，其其次给予予消费者者视觉冲冲击的同同时，它它以卓越越的回味味绵柔的的口感，很很快取得得消费者者的认可可和赞扬扬。此后后，烟酒酒专卖店店也很顺顺利的进进行铺货货。为后后期商超超的运作作打下坚坚实的基基础。公关优势资资源：“盘中盘盘”模式也也非坚不不可摧的的制胜法法宝，加加强团购购渠

24、道和和“后备箱箱”建设的的力度和和深度上上持续加加大。我我们将产产品内投投的美圆圆拿出，将将这些资资金用在在公关活活动的费费用上。抓抓消费领领袖，以以推进团团购，带带动酒店店终端，启启动商超超及研究究专卖店店的自主主进货。将将目标群群体锁定定行政事事业单位位招待宴宴请、会会务宴请请，高薪薪收入的的团购两两个方面面的办公公室主任任等高层层主管进进行深度度沟通，这这些单位位消费能能力强，而而且对市市场起到到一定的的拉动作作用。公公关部的的人员通通过一对对一的沟沟通，由由点及面面，由横横向的面面的接触触到纵深深发展，使使消费层层次达到到第二层层、第三三层由小商商圈带动动另外一一个连环环的小商商圈。在

25、四大资源源整合过过程中，五五项深度度互动是是：（一）内脑脑与外脑脑的脑力力激荡：品牌创意是是经专业业公司设设计，并并拍摄了了两个版版本的广广告片。通通过与北北京某咨咨询公司司的合作作，邀请请专题组组对总公公司及经经销商的的业务员员和促销销员的三三次强化化培训，使使终端运运作成为为今后的的重中之之重的工工作。统统一思想想、统一一认识。培培训会与与座谈会会结合达达成深度度互动，专专家即时时性回答答市场提提出的问问题，培培训会与与实践指指导相结结合，跟跟踪服务务监督市市场运作作情况，避避免偏差差。（二）厂家家与商家家的互动动共赢：渠道互补和和利润共共享原则则。统一标识，凝凝心聚力力：从成成立事业业部

26、开始始，事业业部人员员与三秋秋铭久上上至总经经理、下下至促销销员、业业务员，每每人一枚枚精美的的有编号号的别针针，组成成厂商一一家的新新局面。统统一的标标识增强强了商家家的归属属感和信信心。统一培训，将将企业能能力转化化为经销销商能力力：真正正将经销销商视为为企业价价值链中中的关键键因素；将营销销战略思思考转变变为经销销商的战战略能力力：将企企业的市市场操作作能力转转化为经经销商操操作能力力；将企企业的管管理能力力转化为为经销商商的能力力：将企企业人才才的能力力转化为为经销商商的人才才能力。统一终端运运作：制制作精美美的招招商手册册指导导经销商商的终端端运作细细则。统一管理：派驻业业务精英英协

27、助经经销商的的建立终终端及通通路渠道道，以差差异化的的新品强强化渠道道巩固渠渠道、帮帮助经销销商树立立先进的的营销理理念。（三）经销销商的员员工互动动、培训训互动：任何一个员员工都是是产品宣宣传的活活广告、是是产品的的形象代代言人。统一着装：设计与与产品统统一色泽泽的紫色色成套裙裙装，并并佩带有有产品标标识别的的专用别别针。统一说辞：每个促促销员都都是一个个“传播源源”。通过过培训阐阐述新品品的产品品定位、品品质内涵涵，要求求背诵如如流，达达到传播播口径一一致、传传递同一一个声音音的推广广新品目目的。 统一培训：定期参参加公司司本部的的经营例例会和专专题培训训，树立立新营销销观点，扩扩大视野野

28、。统一活动：凝心聚聚力，共共同参与与传播活活动。1）上市之之初，酒酒店部、商商超部、业业务部共共同聚集集一起见见证新品品上市启启动仪式式，树立立毕胜的的信心。2）电视台台有新品品的广告告，参与与了两期期亲临“今晚你你最红”大众娱娱乐节目目现场观观众的方方阵，派派40名名统一着着装的促促销员参参与，并并齐声喊喊出新品品广告语语，增强强了大家家的荣誉誉感和自自豪感。强化双向沟沟通，每每天两个个会制度度。1）促销员员晨会（商商超部和和酒店部部）：解解决在酒酒店和商商超日常常销售和和促销员员日常生生活中出出现的问问题及市市场出现现的突发发性事件件，营造造一个销销售和谐谐的竞争争环境。2）业务员员会议（

29、晚晚上）：强化横横向沟通通。这两个会议议制度，使使酒店部部、商超超部和业业务部的的工作能能够有机机的对接接起来，保保持信息息的对称称，及时时发现各各渠道互互相窜货货的问题题，推动动三支队队伍的正正常有序序的开展展。而且酒店部部和促销销部的促促销人员员不仅仅仅是一个个简单的的促销过过程，更更是扮演演了消费费常客的的信息收收集整理理，酒店店消费常常客和公公关部公公关常客客的客情情维护是是一个重重要环节节，是建建立长期期忠诚消消费的源源动力。促促销部、酒酒店部、业业务部和和公关部部，虽然然部门不不同，但但是在工工作上又又团结一一致，相相互合作作。促销销员之间间在每日日的晨会会上畅所所欲言，将将工作中

30、中发生的的或成功功或失败败或快乐乐或沮丧丧的故事事说出来来，共享享体验分分享共同同解决困困难。比比如，在在实际操操作中，酒酒店部的的促销员员遇到不不愿选购购新品的的常客，会会及时打打电话给给酒店部部经理汇汇报情况况，经店店部经理理再与公公关部经经理协商商，公关关部直接接与消费费者沟通通，以真真诚的心心、敬业业的精神神感动消消费者。（四）员工工与酒店店、商超超、烟酒酒店员工工的活动动互动：经销商按照照渠道划划分为酒酒店部、商商超部、业业务部。分分别管理理酒店餐餐饮、商商超烟酒酒专卖、二二级分销销商、零零售网点点的沟通通、配货货、物流流。上市之初，邀邀请酒店店老板、大大堂经理理、商超超、烟酒酒专卖

31、举举办两次次（酒店店、商超超分开）新新产品品品评会，以以会为媒媒，广泛泛听取他他们的中中肯见解解和意见见，为下下一步更更好的运运作新产产品，从从酒店高高层获得得认可与与支持。酒店部、商商超部主主要是由由业务代代表与各各酒店、商商超签署署协议，一一店一策策，协议议保密。定期与酒店店、商超超举办形形式多样样的活动动，扩大大新品知知名度和和亲和力力。主要有：双双节期间间，推销销新品累累计*瓶瓶，参加加“天堂寨寨两日游游”的免费费旅游，效效果明显显；20005年年12月月24日日前，向向全市酒酒店和商商超的促促销员，派派送18800张张平安夜夜入场券券，邀请请她们到到总部大大会议室室举办焰焰火晚会会、

32、歌舞舞晚会，既既有知名名演艺界界表演活活力十足足的街舞舞、霹雳雳舞、流流行歌曲曲，也有有酒店促促销员的的才艺表表演，另另外还有有圣诞老老人赠送送，场上上场下互互动气忿忿非常热热烈，舞舞会一直直持续到到深夜结结束。酒店商超大大量使用用宣传物物料，如如挡板、KKT板、堆堆码，对对产品陈陈列的位位置、高高度、吊吊旗悬挂挂的方式式由公司司本部广广告部协协助指导导，统一一的规格格、摆放放位置、摆摆放高度度等都有有严格的的要求，重重在统一一形象、统统一口径径。商超烟酒专专卖作为为酒店消消费的补补充，对对化解酒酒店被竞竞品买断断供货权权、促销销权，使使新品顺顺利进入入“后备箱箱“成为可可能，为为自带酒酒水消

33、费费者的建建立重要要选购场场所，让让消费者者“看得见见、摸得得着、卖卖得方便便”。（五）公关关部与三三个核心心终端的的情感互互动：目前消费群群体趋于于成熟，品品牌消费费、超优优消费等等新贵消消费观成成为消费费的主流流。对于于产品品品牌经营营一方来来讲，其其实质是是要抓住住目标消消费者的的情感空空间和情情感消费费的欲望望，情感感消费在在中国为为着消费费者的高高感性消消费、面面子消费费、品位位消费、价价值消费费。在实际操作作中，以以核心客客户为基基点，带带动核心心单位、核核心消费费群的三三个核心心终端原原则。我我们专注注于消费费者中有有一部分分属于位位高权重重，有接接待权、公公款消费费、团购购消费

34、决决策权的的核心客客户。产产品价格格不是他他们考虑虑的因素素，寻找找、发现现、明确确他们选选择产品品的内在在情感需需求，通通过宣传传、沟通通，点燃燃其内在在的欲望望，协助助消费者者为自己己的购买买下定决决心，这这才是品品牌推广广工作的的基本出出发点。而而消费者者通过品品牌消费费表明自自己的身身份和品品位，以以期望得得到重视视和尊敬敬，这是是消费者者的最高高追求。新新品具有有喝了不不醉、入入口绵柔柔。更好好的切入入了现代代商务、会会务人员员的健康康、绿色色、体面面的消费费体验。公公关部将将这类人人群作为为深度沟沟通和公公关的重重点,通通过日常常的沟通通了解，根根据个性性送“神秘礼礼物”，使得得沟

35、通成成为最大大的营销销力。礼礼物也是是精挑细细选，比比如水晶晶象棋、鲜鲜花礼品品等。通通过沟通通、宴请请、赠送送礼品等等方式，取取得他们们的高度度认可，在在团购的的运做上上取得较较大突破破。单位团购的的运作主主要分两两块：一一块是单单位招待待用酒，一一块是节节日单位位内部员员工发节节日酒。公关部分两两组运作作，有针针对性地地攻关核核心人物物，因人人而异个个性化运运作，如如根据个个人爱好好赠送实实物，或或实行销销售提成成制，进进行利益益驱动等等等。市场的成功功启动与与有效的的公关是是分不开开的，就就是消费费带头人人真正带带头消费费，并广广泛传播播良好的的品牌价价值，因因此对这这部分关关键任务务的服务务不能放放松，必必须掌控控，提高高他们对对新品的的品牌忠忠诚度。比较成功的的是与市市政府招招待办、电电力系统统、税务务系统、中中国移动动、电信信公司、工工商银行行等签定定团购协协议，以以巧胜出出，获得得了大定定单，带带动更大大范围的的消费群群体，无无形中提提高了销销量。第六部分：市场投投入费用用预算（一） 新闻闻发布会会费用：1.宴请110桌（含含酒水）1万元。2.赠送礼礼品酒总总计7000-8800份份，共计计26万元元（成本本价