北京XX文化传媒有限公司商业计划书

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.北京易迅通通文化传传媒有限限公司出租车车载载视频媒体项项目商 业 计计 划 书北京易迅通通文化传传媒有限限公司二00七年年八月制制保密协议甲方：_ 法定代代表人： _地址：_ 联系方方式 ： _乙方：北京京易迅通通文化传传媒有限限公司 法定定代表人人：张军军地址：北京京市朝阳阳区建国国路888号A座座41005室 联联系方式式：0110-88589953551本商业计划划书属于于商业机机密，所所有权属属于北京京易迅通通文化传媒媒有限公公司。其其所涉及及的内容

2、容和资料料只限于于已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计划书后后，甲方方应即刻刻确认，并并遵守以以下的规规定：1、若甲方方不希望望涉足本本计划书书所述项项目，请请按我方方地址尽尽快将本本计划书书完整退退回；2、在没有有取得乙乙方书面面同意前前，甲方方不得将将本计划划书全部部和部分分地予以以复制、传传递给他他人、影影印、泄泄漏或散散布给他他人；3、甲方应应该像对对待贵公公司的机机密资料料一样的的态度对对待本计计划书所所提供的的所有机机密资料料。4、若甲方方将本公公司商业业秘密泄泄露，甲甲方应承承担因此此给乙方方造成的的所有损损失。5、本商业业计划书书不可用用作销售售报价使使用，也也不可

3、用用作购买买时的报报价使用用。6、本协议议经甲乙乙双方签签字盖章章后生效效。本协协议一式式两份，甲甲、乙双双方各执执一份，两两份具有有同等法法律效力力。甲 方：_ 乙 方：北京易易迅通文文化传媒媒有限公公司代表人：_ 代表人人：_日 期：_ 日 期： _北京易迅通通文化传传媒有限限公司2007年年8月联系方式：地 址：北京市市朝阳区区建国路路88号号SOHHO现代代城A座座41005电 话：01008588953351、88589986009传 真：01008588023398电子邮件： HYPERLINK mailto:Jm Jooshuua544281633.coomorr HYPERLI

4、NK mailto:commpanny.2200771663.ccom m联系人：邓邓总（女女士）、曹经理（先生）、崔经理（女士） 目 录摘要 6第一章 公公司基本本情况 7第一节 公司司简介 77 企业业发展回回顾 7 企业业文化介介绍 7第四节 组织织结构图图 8第五节 战战略规划划 99第二章 项项目简介介111第一节 项目目提出的的背景111 项目目基本情情况122第三节 目前前发展状状况122第三章 行行业与市市场分析析114第一节 我国国车载移移动电视视现状及及趋势144第二节 我国国车载移移动电视视的表现现形式及及其目标标受众分分析144第三节 我国国车载移移动电视视业务分分析1

5、44第四节 出租租车车载视频媒体体的现状状及发展展趋势分分析15第四章 技技术优势势与专利利220第一节 功能能介绍211第二节 专专利222第三节 技术术换代与与升级233第五章 商商业运营营模式223 商业业运营模模式概述述233 产业业链简述述233 业务务流程23 盈利利模式244第六章 营营销战略略与营销销策略225 营销销战略255 营销销策略266第七章 管管理与团团队330 管理理团队300第二节 经营营管理300第八章 财财务计划划331 历历史财务务数据331 盈盈利分析析331 公公司未来来五年设设备投放放计划表表332 收收入预测测332 成成本费用用利润预预测表333

6、 资资金缺口口333第九章 风风险控制制334 市场场竞争风风险与控控制344 技术术风险控控制344 管理理风险控控制344 财务务风险控控制355 政策风风险控制制35 法律风风险防范范35第十章 融资资计划337附 件38企业营业执执照复印印件（扫扫描）专利证书资产评估报报告书摘摘要北京总公司司、杭州州子公司司、泸州州子公司司照片长春媒体见见面会易迅通车载载视频媒媒体长春春首发式式北京产权交交易所挂挂牌仪式式四代设备图图片摘 要北京易迅通通文化传传媒有限限公司成成立于220055年111月，在在北京市市朝阳区区工商局局注册,注册资资金10000万万元，公公司以“车载移移动电视视开发、技技

7、术转让让、咨询询服务；设计制制作、代代理国内内各类广广告”为经营营范围，是是一家集集研发、节节目制作作、设备备投放、广广告客户户开发于于一体的的综合性性传媒企企业，长长期致力力于全国国范围内内出租车车车载视频频媒体网网络的建建设和运运营，公公司依托托雄厚的的资本和和成熟的的专业科科技自主主研发、为为出租车车量身研研制车载载视频播播放设备备，并获得得多项专专利技术术；同时时构建以以全国大大中城市市为主体体的媒体体网络，扩扩大信息息覆盖。为了适应市场发展的需要，充分发挥媒体规模优势，调动企业潜力，明确责、权、利，正对公司进行改制中，在全国重点城市成立子公司，逐步将单一的有限责任公司转化为企业集团。

8、公司法定代表人张军是公司的最大股东，在多个行业领域取得卓越的业绩与成就，获多项奖励，是公司专有技术的持有人。在集团成立后，以股权为纽带，设立并联合各地子公司整体操作，迅速扩张市场空间，于杭州、宁波、温州、武汉、大连、郑州等城市，设立全资子公司。截止到2007年7月，公司对该项目的投资已达2000万元，据北京华德恒资产评估有限公司专业评估，整体资产估值为5107.66万元。该项目名称称为：出租车车车载视视频媒体体，目前市市场上采采用的是是第三代设备备，靠枕枕式，由由计价器器控制或或后排座座位机械械感应控控制整个个节目和和广告播播放。该该设备经经过持续续改进，更更适应出出租车的的内部环环境特点点，

9、预留了了无线移移动数字字电视升升级功能能。现在通过过CF卡卡存储节节目播放放，下一一步将会会过渡到可以与无无线移动动数字电电视节目目转切播播放。项项目的运运营模式式是与出出租车管管理处、出出租车协协会等政政府单位位合作，得得到合作作方的授授权，允允许在当当地经营营出租车车车载视视频播放放相关业业务，以以乘坐出出租车出出行的乘乘客为节节目的受受众群体体，通过过车载视视频媒体体为目标标受众群提供供丰富的的资讯、健康娱乐的多样化、个性化的节目与广告，来担当起消费者与企业之间沟通的桥梁，以这种商业模式作为公司的盈利来源。 2007年年8月止止，公司司已经与与26个个重点城城市签订订合作协协议，并并在杭

10、州州、大连连、泸州州、南通通等6个个城市安安装设备备40772台。项项目目前前处于市市场开创创期，公公司精力力主要投投放在开开拓全国国各地市市场上，盈盈利方面面逐渐展展开，正正日益增增多。本项目按按照预定定目标运运转所需需要的资资金，虽然目前前尚存在在较大缺缺口，但由于传传媒业属属于高盈盈利的新兴产业业，而且公司在在出租车车车载视视频媒体体这一特特定市场场，具有有先驱者者的优势势，随着着前期的的市场开开拓工作作迅速推推进，将将使公司司业务出出现飞跃跃，其收收益完全全可以达到到预期的的目标。计划到到20110年，在全国522个重点点城市投投放终端端设备224万台台。整个个项目全全部投入入营运的总

11、投资资需要约约13个个亿，利利润主要要来源于于广告收收入和成成立子公公司收回回的投资资。据财财务预测测，到220111年，总总收入可可达到119.5509个个亿。为为使项目目顺利运运行，220100年244万台设设备全部部安装完完毕，前前期投入入设备的的成本和和经营费费用，需需要融资资4.558个亿亿。，第一章 公公司基本本情况第一节 公司简简介一、公司注注册名称称：北京京易迅通通文化传传媒有限限公司（以以下简称称公司）二、公司注注册地址址：北京京市朝阳阳区建国国路888号SOOHO现现代城DD-17707三、经营范范围：经经公司登登记机关关核准，公公司经营营范围是是：车载载移动电电视开发发、

12、技术术转让、咨咨询服务务；设计计制作、代代理国内内各类广广告（固固定形式式印刷品品广告除除外）四、注册资资金：110000万元人人民币五、法人代代表：张张军六、本公司司是在北北京市朝朝阳区工工商行政政管理部部门登记记注册的的有限公公司，总总部机构构位于北北京市朝朝阳区建建国路888号SSOHOO现代城城A座441055室。七、公司成成立于220055年111月，是是一家以以全国城城市出租租车为载载体的综综合性文文化传媒媒公司，致力于于全国范范围内大大中城市市出租车车车载视视频媒体体网络的的建设与与运营，隶属易易迅通集集团，是是其全资资子公司司；其总部地理理位置居居北京核核心商业业区之一一的国贸

13、贸CBDD商圈。截截止到220077年7月月，公司司对项目目的投资资已达220000万元，市市场评估估价值为为50000万元元,已在在全国主主要经济济发达城城市布点点，抢先先市场先先机，并在部部分城市市设立子子公司开开展联合合运营。八、公司目目前拥有有3家全全资子公公司和一一家控股股子公司司，其规规模和市市场份额额正稳步步成长。预预计到220111年实现现全国552个城城市2440，0000台台出租车车以上的的实际营营运规模模，五年年总广告告收益预预计达119亿元元，并计计划于市市场成熟熟阶段实实现海外外上市。易易迅通传传媒，是是国内出出租车车车载新媒体的第一品品牌。第二节 企业发发展回顾顾一

14、、项目创创意缘起起：随着我国国国民经济济的快速速发展，传传媒业遽遽然崛起起，日新新月异，成成为市场场经济中中引人瞩瞩目的热热点。北北京易迅迅通文化化传媒有有限公司司创始人人、董事事长张军军在谋划划如何向向新的产产业与市市场拓展展的过程程中，于于20004年88月在海海外第一一次接触触出租车车车载液液晶显示示广告播播放器，这种集资讯、娱乐、广告于一体的新媒体，立刻吸引了他。一直关注市场动向的张总，此时敏感地意识到这种新事物在中国市场尚处于空白状态，肯定存在着极大的商机。返回内地后，他决心要研发出适合中国市场需要的新型播放设备，于是他立即开始了第一代出租车车载视频播放器的研发和试生产，很快取得了该

15、产品的专利技术认定证书。第一台设备问世时，引起了各方面的反响，广告业者及企业均相当关注，新闻媒体立即报道。在国内传媒界、广告界专家的鼓励和建议下，张总当机立断，果敢地从研制出租车车载播放器切入，进军出租车车载视频媒体业。为此，将最初的易迅通国际科技发展公司改组为现在的易迅通文化传媒公司。短短两年内，他带领一批极富创业精神的年轻人，首先在部分具有影响力的大中城市完成布点，并取得营运操作经验，不断完善商业模式，初步打开了局面。二、公司发发展历程程：1.经过近近两年的的市场开开发与探探索，结结合市场场对车载载视频设设备的要要求变化化，公司司技术部部门不断断对设备备的性能能进行改改进和完完善，历历经四

16、代代设备的的更新变变化，直直至目前前的基本本成型，而而市场营营销也随随之经历历了如下下几个阶阶段： (1)运运营模式式探索阶阶段（即即第一阶阶段）：是以车车顶悬挂挂式安装装方式（1128MMCF储储存卡）由由公司投投放设备备，当地地广告公公司按期期支付时时段代理理费为盈盈利方式式，后因因设备出出现严重重质量问问题从而而导致市市场不能能正常运运行而终终止了此此合作方方式（设设备供应应商为四四川长虹虹）。例例如20006年年1月份份，与江苏苏南通一一家广告告公司签签订合同同，对方方先期打打入公司司25万万元订金金，公司司投放安安装5000台终终端设备备，后因因设备质质量问题题造成了了双方合合作的终

17、终止。(2)初期期运营阶阶段（即第二二阶段）：接受第一一阶段的的经验教教训，公公司研发发部门对对设备进进行第二二轮改进进和试验验，重新新选定了了设备供供应商，经经过反复复试验，最最终确定定了第二二代防接接网装置置（2556MCCF卡储储存形式式）的设设备，并并在市场场进行设设备投放放安装，仍仍与广告告公司合合作以时时段代理理合作方方式收回回设备投投资成本本，经过过近一年年的营运，其其设备性性能基本本稳定，并并且广告告投放收收视效果果良好，但但是合作作双方因因为广告告时段代代理费的的支付方方式产生生分歧，最最主要原原因在于于公司设设备投入入风险不不可控，合合作双方方产生分分歧导致致合作终止止。例

18、如如20006年111月在在浙江衢衢州安装装了3221台设设备，其其合作方方式是以以时段代代理的方方式与当当地一家家广告公公司合作作，对方方也是先先期汇入入公司114.88万元的的预付定定金，后后因合作作方不能能按时支支付时段段代理费费而终止止了合作作，但是是设备经经过近一一年的运运行其性性能良好好，并且且广告播播放效果果很好。 （3）设立全全资子公公司（即即第三阶阶段）：针对第一一、二阶阶段市场场运营中中存在的的各种问问题：如如设备性性能方面面的不足足、公司的的风险控控制、保保障媒体体正常运运行、广广告收入入保障等等等问题题，分别别制定出了了合理的的解决方方案。目目前，在在南通、衢衢州、泸泸

19、州，第第三代产产品已经经持续改改进，更更适应出出租车复复杂环境境（无蓝蓝屏、马马赛克、画画面不连连贯等不不稳定现现象），预预留了无无线移动动数字电电视升级级功能，为实现CF卡存储节目与无线移动数字电视节目兼容播放奠定基础。（4）高速速扩张，规规模经营营（当前前阶段）：20007年44月开始始，已相相继进入入杭州、宁宁波、温温州、武武汉、大大连、郑郑州、乌乌鲁木齐齐、长春春、哈尔尔滨等市市场。所所采用的的商业模模式是，以股权为纽带，联合各地子公司全面规划，整体操作，扩张市场，增加盈利。第三节 企业文文化介绍绍公司经营理理念：诚诚信、创创新、合合作（诚信易易得大业业 创新新资讯平平台 合作通通赢天

20、下下）公司企业精精神：凝凝聚产生生力量、传播创创造价值值、和谐谐共同发发展、倾情回回报社会会。公司标识：公司十分重重视企业业文化建建设，把把这项系系统工程程纳入了企企业品牌牌战略的的重要组组成部分分。当前前，正按照全面面规划，以以公司宗宗旨和企企业精神神为指导导思想，制制订出一系列列守则、条条例，并并坚持开展展经常性性的员工工内部教教育培训训及文化化活动，以培育员员工的共共同价值值观、行行为模式式和良好好作风，从而树立鲜明的“易迅通人”形象。第四节 组织结结构图第五节 战略规规划一、企业定定位：“易迅通传传媒”紧随城城市脉动动，以时时尚、便便捷、低低价的方方式，将将有价值值的信息息传达给给搭乘

21、出出租车的的人群，帮助企业开展营销沟通，成为客户看重的新媒体。二、企业发发展的战战略目标标从20077年8月月至20011年年年底，在在四年半半的时间间内，完成成52个个大中城市市的战略略布点，投投视频终端端设备22400000台台，占出出租车市市场保有有量的550%；构建覆覆盖主要要经济发发达城市市的媒体体网络，开发、保持一批稳定的品牌企业广告客户群，使广告业务收入逐年增长，在预定时期内完成195090万元的营业收入。三、发展战战略重点1、紧紧抓抓住“时尚、便便捷、低低价”三大要要素，努努力营造造媒体个个性，使使易迅通通出租车车车载视视频的信信息服务务，跟其其它车载载媒体（如如公交车移动动电

22、视）区分开来，形形成耳目目一新的的传播效效果，从从而开创创新的市市场空间间。2、创新播播放内容容的构成成与形式，量量身定做做，提供供贴近市市民生活活、符合合目标受受众喜好好、短小小精悍的的节目和和广告；机动灵灵活地安安排播放放，要让政政府、出出租车乘乘客、出出租车司司机和广广告客户户都感到满满意。3、从技术术、媒体运运作、市市场营销销、公司司专业化化管理等等方面不不断进行完善善和提升升，打造国国内出租租车车载载视频媒媒体的第第一品牌牌。4、实现海海外上市市。计划在公公司的市市场开发发、媒体体营运和和业务收收入，都达到到成熟阶阶段后，在在适当时时机，实实现海外外上市，使使公司经经营更上上一层楼楼

23、。第二章 项项目简介介第一节 项目提提出的背背景全球商业背背景1.自20005年年始，出出租车视视频媒体体广告业业务在全全球范围围兴起，已已经造成成了一定定的影响响。在美美国和加加拿大，已已有多座座城市开开始了出出租车车车载视频频媒体广广告业务务的试运运营。在在英国首首都伦敦敦，6年年之前就就已经开开展了出出租车视视频媒体体服务，现现在的用用户数量量还在不不断增长长。2年年前，苏苏格兰一一家出租租车公司司表示，在在未来33年中，将将会以每每个月220辆的的速度增增加安装装视频媒媒体出租租车的数数量。而而据意大大利“老鼠出出租车电电视公司司”预计，该该国的出出租车视视频媒体体广告营营业额将将达到

24、每每年15500万万美元的的规模。2.近两年年全球诸诸多知名名企业纷纷纷减少少对传统统媒体的的广告预预算而转转投新媒媒体，以以利用新新兴媒体体的新奇性性、便利利性及互互动性有有效地影响目标标消费者者，城市市出租车车车载电电视广告告遂应运运而生。3.伴随着着经济全全球化的的发展进进程，信信息传播播技术的的不断进步步，视频频媒体设设备的日日臻完善，出出租车车车载视频频媒体将将在全球球范围内内呈现快快速增长长的大趋趋势。二、国内宏宏观背景景：1.中国经经济的腾腾飞，人人民生活活水平的的不断提提高，城城市化进进程加快快以及政政府对城城市文明明形象建建设的重重视等多多方面因因素，促促成国内内城市出出租车

25、车车载视频频媒体业业迅速发发展的契契机。2.国内广广告市场场连年以以两位数数字的增增长速度度成长，广广告主出出于日益益激烈的的市场竞竞争的需需要，越越来越迫迫切地寻寻求有效效的、低低成本的的新媒体体。楼宇宇电视、公交车移动电视、出租车车载电视的出现和蓬勃发展，正好适应了这股阻挡不住的市场潮流。3.当今时时代，人人们对信信息的需求与消消费，越越来越趋趋向多元元化、个个性化，传统媒体的影响力已慢慢衰减，新兴媒体应运而生，其影响力正逐渐增强，成为信息来源的重要补充。出租车车载视频媒体产业的市场前景不可限量。 三、国内市市场需求求背景： 1.自20002年年10月月上海首首先正式式开播公公交车移动电视

26、视后，北北京于220044年5月月也正式式开播了了公交车车移动电电视和出出租车移移动电视视。20005年年，全国国主要城城市相继继开播了了车载电电视。据据权威咨咨询机构构报道，截截至目前前，全国国已经有有接近550个城城市正在在开播、试试播车载载电视，正正式运营营公交车车移动电电视节目目的城市市将近330个，我我国车载载电视市市场发展展迅速。2中国的的广告市市场继续续快速发发展，据据统计资资料“20004年全全国广告告营业额额为12200亿亿元，实实现177%的增增长，220055年的增增长在115%-16%，但增增长部分分很大一一块落到到了新兴兴媒体上上。”传统的的四大媒媒体广告告所占的的市

27、场份额额最高时时曾经达达到800%，但但目前已缩缩小为445%，与此相反，新兴媒体的广告营业额增长速度却非常之快。3随着经经济发展展、城市市繁荣，居居民中以以出租车车为主要要代步工工具的、中中高收入入的人群增增多，进进而带动动了出租租车业的的发展，而而搭乘出出租车出出行的人人群又是是具有一一定购买买力消费费者，必必然将成成为某些些产业市市场营销销的目标标对象，从从而带动动了出租车车车载视视频媒体体广告业业务的兴兴旺。4计世资资讯（CCCW Ressearrch）研研究预计计，20006-20009年中中国车载载电视市市场每年年的增长长率将超超过500%，220066年中国国车载电电视的市市场销

28、售售量将达达到188.8万万台，220088年由于于奥运提提供的商商机，车车载电视视的市场场销售量量将接近近60万万台，同同比增长长率将超超过800%，220099年中国国车载电电视市场场销量将将超过1100万万台。5据预测测，在今今后8-13年年，中国国将是世世界上最最大的汽汽车消费费国，汽汽车的保保有量同同时也将将会为车车载电视视带来很很大的发发展空间间，加之之需求越越来越大大，所以以车载电电视市场场开发潜潜力是不不可估量量的，市市场空间间也是非常常广阔的的。四、社会环环境背景景：1 经济济的发展展和城市市社会主主义精神神文明建建设的加加强，以以及城市市化进程程的加快快，为易易迅通传传媒T

29、AAXI视视频媒体体项目的的发展创创造了良良好的外外部环境境。220007年88月1日日，中国国数字电电视地面面传输标标准将正正式实施施，为车载视频频媒体进进一步走走向规范范化、优优质化提提供了有有力的保保障。3 中国国在20008年年奥运会会前，有有望建成成全国地地面(移移动)数数字电视视网络，220088年为实实现随时时随地收收看奥运运直播，全全国将在在更多的的交通工工具上安安装移动动电视。届届时将在在全国大大部分地地区实现现地面(移动)数字信信号的接接收，计计世资讯讯资深分分析师李李东宏研研究认为为，奥运运将加速速全国移移动电视视网的陆陆续开通通，如上上海、长长沙、郑郑州、南南京、重重庆

30、、兰兰州、青青岛、厦厦门等330个城城市都陆陆续开通通移动电电视网，这这样可以以在公交交车及出出租车上上播放数数字电视视，同时时，20008年年可实现现出租车内内看奥运运直播比比赛。因因此中国国的车载载电视市市场在220088年将出出现较大大幅度增增长。 五、相关产产业链背背景：数字视频传传输技术术的不断断成熟和和各终端端设备生生产厂家家的能力力的不断断提升为为移动数数字电视视产业链链的形成成奠定了了良好的的基础。伴随着广告告主对广广告投放放分众化化的趋势势要求，更更加细分分化的广广告投入入成为广广告主的的新选择择。广告主考虑虑到受众众的信息息接受形形式的不不断多元元化，开开始将部部分广告告播

31、放转转向新媒媒体，以以吸引更更个性化的的目标受众众。移动数字电电视传播播环境下下的受众众处于相相对被动动地位，这这种垄断断性传播播有利于于引导社社会群体体收看同同一个节节目，对对于某些些预设好好的内容容(比如如广告)来说，传传播效果果更佳。近近几年，移移动数字字电视市市场持续续快速成成长。预预计不久久移动数数字电视视将覆盖盖铁路列列车、公公路客车车、城市市地铁、出出租车和和私家车车以及城城市人流流集散点点等领域域。巨大大的广告告收入将将成为很很多相关关企业的的利润源源泉。车载信息装装置产业业的发展展将带动动车载户户外电视视成为炙手手可热的的一种业业务形态态。第二节 项目基基本情况况一、项目名名

32、称：TTAXII视频媒媒体。二、预计总总投资：13个个亿。三、计划城城市投放放数量:到20007年年8月份份已经在在26个个城市安安装设备备约40072台台，预期期在20010年年在在552个城城市总计计安装224万台台。四、项目计计划运营营周期：5年第三节 目目前发展展状况目前公司已已经与442个城城市签署署了有关关当地出出租车车车载视频频媒体的的安装协协议，总总共签署署出租车车数量达达16228099台，已已安装的的终端数数量为440722台。（标标配为每每台出租租车上安安装一台台易迅通通车载视视频媒体体终端）城市安装数量（台台）大连1000杭州1000南通601郑州600泸州450衢州3

33、21长春100以泸州市场场为代表表：已签签约的广广告客户户有中国国联通、中中国银行行、伊利利和太平平洋保险险，广告告预计收入入达155万。杭州市场目目前签约约的客户户有宏图图三胞、美美宝莲、华华盛房产产、统一一方便面面、统一一绿茶等等，广告告预计收入入达2000万。第三章 行行业与市市场分析析 第一一节 我国车车载移动动电视现现状及趋趋势一、我国各各省市车车载移动动电视现现状：移动电视首首先从上上海拉开开了向全全国各地地扩展的的序幕。发发展到今今天，全国已已有上海海、北京京、长沙沙、郑州州、南京京、杭州州、深圳圳、广州州、佛山山、大连连、济南南、杭州州、西安安、武汉汉、合肥肥、兰州州、南昌昌等

34、地相相继开展展了移动动数字电电视业务务。到220066年年底底，全国国范围内内已经有有超过335个省省或地市市开始运运营移动动数字电电视。在北京，已已经有880000辆公交交安装上上了移动动电视，而而上海预预计今年年年底安安装移动动电视的的公交车车将达770000辆以上上。在中中西部城城市，如如西安、合合肥、长长沙和郑郑州等地地移动电电视也正正在飞速速地发展展。据悉悉，西安安用了三三个月的的时间就就将市内内10000多辆公公交车上上安装了了数字移移动电视视接收设设备，覆覆盖了西西安市主主要的交交通要道道。20006年年，青岛岛移动电电视成功功开播，在在市内的的近25500辆辆公交车车上安装装移

35、动数数字电视视接收系系统的协协议。据赛迪迪顾问统统计，在在公共交交通领域域对车载载电视需需求大幅幅增长的的带动下下，20006年中国国车载电电视市场场销量为为15.67万部部，较220055年增长长了500%，目前出租租车领域域全国已已安装移移动数字字电视的的数目近近3万台。而而轨道交交通上的的安装总总数则以以接近33.5万台台。二、我国车车载移动动电视发发展现状状： 1、公交车车：目前前全国以以公交车车为载体体的移动动电视模模式最为为普遍，总总量已近近14万万终端 。其中中具有行行业优势势的运营营商有:世通华华纳（全全国）、华华视传媒媒（全国国）、北北广传媒媒（北京京）和东东方明珠珠（上海海

36、）。2、出租车车：目前前全国出出租车载载电视市市场正处处在快速速发展的的前期，各各方都处处于定点点式的经经验积累累期。目前来看全全国范围围内比较较有规模模的有，北北京易迅迅通（全全国）、北北广传媒媒（北京京）和上上海触动动传媒（上上海）。但但可以预预见未来来的几年年这块市市场将会会是增长长空间和和利润提提升空间间最大的的一块移移动车载载 电视视市场。3、其它：轨道交交通、飞飞机场、船船舶这三三大块终终端市场场由于数数量规模模有限，所所以目前前还处于于试探性性阶段。三、市场发发展趋势势：由于公共交交通设施施的数量量有限，因因此车载载电视在在公交方方面的市市场容量量也比较较有限。业业界一致致认为，

37、私私家车才才是我国国车载电电视最具具潜力的的市场。权权威机构构预测，今今后100年，中中国将成成为世界界上最大大的汽车车消费国国，汽车车保有量量将超过过1亿辆辆，这必必然为车车载电视视市场提提供了一一个极其其广阔的的发展平平台。而而由于未未来车载载移动电电视在私私家车范范畴的应应用环境境近似于于目前的的出租车车模式，所所以立足足于出租租车市场场将会是是下一步步过度到到私家车车市场的的最好前前奏。 第二节 我国车车载移动动电视的的表现形形式及其其目标受受众分析析一、目前国国内公共共移动电电视的终终端表现现载体：公交车、出出租车、轨轨道交通通、飞机机、船舶舶二、各载体体形式的的受众分分析1、根据消

38、消费水平平来划分分：车租车、飞飞机场划划定为中中高端消消费区公交车、轨轨道交通通、船舶舶被划定定为大众众消费能能力区2、消费心心理划分分：(1)、中中高端消消费人群群的消费费行为多多数伴随随品位、格格调、身身份等概概念性的的消费心心理产生生。(2)、大大众消费费人群的的消费行行为多是是本着实实用、合合理、需需求的现现实性的的消费心心理产生生。(3)、载载体内容容要求和和价值：a、由于其其不同的的消费人人群造就就了不同同消费心心理，所所以对不不同的终终端载体体在内容容表现的的要求上上也有所所不同。对对出租车、飞机场场的移动动电视，要要求他们们播放的的内容是是能带给给受众更更多精神神上的愉愉悦和满

39、满足。同同时部分分人群的的特殊性性也预示示着电子子商务在在这块市市场的广广阔前景景。在满满足其需需求的前前提下，根根据经济济学中的的2、88定律来来推导，可可以预见见广告主主、移动动电视运运营商必必将会在在这里得得到丰厚厚的利润润。b、反观大大众性移移动车载载电视，针针对此类类受众人人群在内内容的表表现上要要体现更更多的易易读性和和表面性性。这类类人群多多是伴有有从众心心理，自自身的分分析能力力偏弱，所所以在这这块市场场则增值值业务有有进一步步提升利利润空间间潜力。当当然根据据经济学学中的长长尾理论论，这部部分人群群的量化化效应也也将会给给广告主主和移动动电视运运营商带带来丰厚厚的回报报。第三

40、节 我我国车载载移动电电视业务务分析一、我国车车载移动动电视的的技术标标准：地地面传输输标准-国标标已经出出台，用用DMBBTHH标准（在在清华大大学的DDMB-T基础础上标准准修改而而成）二、标准应应用及发发展分析析：目前前从行业业标准来来说应然然有三种种。欧标标DVBBH标准准、国标标DMBBTHH、上海海交大AADTBB-T标标准。尽尽管国标标已经推推出但相相关部门门指出最终终的标准准将是由由未来的的市场决决定。三、车载移移动电视视的盈利利模式：移动电视收收入来源源分析：从目前前来看基基本是依依靠广告告来输血血。针对对增值服服务和电电子商务务这块有有待进一一步完善善和增强强。1、广告：目

41、前中中国的车车载移动动电视990%以以上的收收入来源源。粗略略统计每每年这块块市场的的广告投投放总量量为122亿-114亿。并并以每年年大于440%速速度增长长。2、增值服服务：目目前处于于发展期期，700%左右右的车载载移动电电视都已已拥有此此项功能能，但由由于普遍遍存在着着呈现形形式同质质化严重重，互动动内容缺缺少个性性特点等等因素，所以目目前盈利利分额有有待提高高。3、电子商商务：起起步阶段段，多是是信息发发布，互互动性有有待改进进，可以以预见待待产业链链各环节节进一步步完善后后未来这这块市场场的盈利利将会大大幅增加加。四、车载移移动电视视的产业业链结构构。设备提供商商-运营营商-内内容

42、提供供商-广告告商-受受众1、广告商商：从目目前国内内各主要要移动媒媒体运营营公司来来看基本本上是分为两两种风格格。a.以全国国广告代代理为主主的大客客户模式式，如：华视传传媒。b.以各地地方性广广告客户户为主的的分散式式客户模模式，如如：世通通华纳。总体来说两两种模式式都是要要根据其其自生所所处的发发展情况况及其整整体思路路而定。如华视视来说，其本身身的思路路即为以大大城市为为主的经经营策略略，故在在广告铺铺设上易易走大客客户路线线。反观观世通华华纳，他他们的发发展重点点定位在在二，三三线城市市，所以以他们制制定了以以当地广广告客户户为主的的经营策策略。2、内容供供应商： 1、移移动电视视运

43、营商商自制节节目。如如：世通通华纳。2、地方广广电系统统提供内内容合作作。如：华视传传媒。3、移动电电视运营营商与ccp（内内容提供供商）合合作置换换资源。如如：北京京易迅通通3、设备提提供商： 1、中中前端硬硬件设备备生产商商：包括括海信、海海尔、杭杭州宇松松、康佳佳、创维维、华阳阳、航盛盛、阿尔尔派、松松下、歌歌乐等国国内1000多家家企业都都在争食食车载电电视市场场。2、信号接接收芯片片生产商商：DiiBcoom、PPhillipss 、STT、富士士通、杭杭州宇松松、深圳力力合、上上海交大大等。五、运营商商及其运运营模式式1、我国各各地主要要车载移移动电视视运营商商：世通通华纳、华华视

44、传媒媒、北广广传媒、东东方明珠珠、北京京易迅通通，上海海触动传传媒。2、车载移移动电视视商业运运营模式式：（1)、公公交车终终端设备备安装维维护、内内容制作作、广告告发布-世世通华纳纳（2)、出出租车终终端设备备安装维维护、内内容制作作、广告告发布-北北京易迅迅通（3)、铁铁路列车车终端设设备安装装维护、内内容合作作、广告告发布-广广源传媒媒第四节 出租车车载视频频媒体的的现状及及发展趋趋势分析析一、国内市市场现状状及容量量的统计计分析： 目前国内拥拥有出租租车的总总量为近近1000万，220088年底将将有望突突破1220万。照照比每年年超过220万辆辆的更新新新增数数，出租租车载视频频媒体

45、市市场的开开发率不不足5%。从出出租车载载移动电电视这块块市场来来看也并并未出现现一家独独大的局局面，但但可以说说是到目目前为止止初见其其三足鼎鼎立之势势。北广广传媒仅仅在北京京进行了了自己的的终端铺铺设，数数量大概概是30000多多台，但但由于其其自身的的经营策策略问题题，经过过了一年年的市场场检验后后，基本本上还留留有20000个个终端。上上海触动动在借助助其风投投的雄厚厚经济背背景下，于于今多半半年的时时间内在在长三角角地区，主主要是上上海市开开始了他他们的扩扩张之路路，目前前手中的的主要资资源还仅仅限于北北京和上上海。终终端安装装的数量量为30000台台左右。北北京易迅迅通的经经营策略

46、略主要做的是是全国各各省省会会及东部部沿海经经济发达达城市，目目前已签签约覆盖盖17个个省 签约总总量有近近16万辆辆车，已已安装终终端约40722个。目前国内终终端节目目的播放放形式采采用的是是CF卡卡和无线线传输两两种模式式，从终端端所播放放的内容容上来看看现存两两种模式式：1、以北广广传媒为为代表的的-自制与与转播广广电系统统节目相相结合2、以北京京易迅通通为代表表的-自制与与节目资资源置换换。易迅通节目目资源置置换的具具体形式式：（1）、影影视制作作公司根根据我们们受众的的特殊收收视心理理，为我我们制作作符合要要求的影影视及资资讯类节节目。作为回报我我们将在在节目中中为对方方预留出出一

47、定的的广告时时段。目目前已与光线线传媒和和大业传传媒建立立了牢固固的合作作关系。合合作范围围还在进进一步的的扩大之之中。（2）、与与各地旅旅游局及及行政部部门公司司合作来来播放带带有一定定公益性性质的宣宣传片，从从而在提提升自身身公信度度同时也也卓有成成效的为为公司在在政府公公关活动动方面进进行了推推动。二、出租车车车载视视频媒体体SWOOT分析析1、优势:广告到到达率高高、强迫迫性收视视率高、收收视人群群结构相相对清晰晰、利润润升值空空间广阔阔。2、劣势：信号稳稳定性差差，内容容相对匮匮乏。产产业链中中各环节节有待进进一步完完善。3、机会：（1）、奥奥运会的的来临将将会刺激激受众对对信息需需

48、求量的的增加。（2）、移移动式生生活时间间的增加加，将会会催生出出人们对对更多公公共传媒媒终端的的需求。（3）、广广告客户户对这块块新媒体体的认识识度的逐逐渐成熟熟，将会会带来更更多的广广告投放放。（4）、各各大中城城市都在在逐步开开展和推推进移动动电视项项目，网网络架构构在逐步步完善；（5）、机机顶盒、液液晶显示示屏等产产品成本本在不断断下降；（6）、一一些高档档车在出出厂前就就已带屏屏，他们们可直接接向当地地运营商商购买机机顶盒、天天线及相相关匹配配产品，实实现可收收看电视视功能。4、威胁：技术标标准并未未实现全全国性的的统一，不不确定的的政策风风险、自自身内容容制作能能力不强强。三、市场

49、定定位： 出租车载载视频媒媒体由于于其载体体的特殊殊性所决决定，他他们的目目标受众众人群基基本上可可以锁定定在社会会的中高高收入阶阶层上。故故其在自自身媒体体定位上上也是界界定在中中高端这这一层面面。主要要受众年年龄在22545岁中中间的有有固定中中等以上上收入的的群体。其收入入情况如如下图：（%）四、媒介优优势：出租载体的的其他广广告形式式相比车车载电视视在广告告到达率率上的优优势十分分明显，以以上海和和北京为为例：上海北京资料来源：央视索索福瑞。五、盈利模模式：目前现存三三种盈利利模式1.广告招招商2.电子商商务3.电信增增值服务务 六、市场占占有率：北京易易迅通116% 北广广传媒00.

50、3% 上海触触动传媒媒4%（各各公司已已签约出出租车量量占全国国出租车车市场总总量的比比例）七、竞争对对手比较较分析（表表格说明明） 北京易迅通通北广传媒上海触动传传媒信号传输方方式目前：USSB外接接节目、CCF存储储卡、无无线数字字传输接接口目前：无线线数字传传输目前：硬盘盘存储、CCF卡盈利模式广告、电信信增值、电子商务广告、电信信增值广告、电信信增值、电子商务内容来源自制、节目目置换合作作，自制、转播播北京台台节目自制、合作作市场战略重点开发省省会及东东部沿海海城市开发北京市市开发上海、北北京、广广州等一一线城市市。终端数量407218002300签约数量162，8809近30000近

51、40，0000覆盖范围全国17个个省共442个城城市北京市北京、上海海自身优势技术开发优优势、市市场传播播网络优优势。地方资源优优势资金优势八、未来发发展趋势势：1、技术角角度来说说终端内内容呈现现将由CCF卡过过渡到信信号稳定定前提下下的无线线传输。2、功能性性将由目目前的单单向及半半单向过过渡到真真正意义义上的交交互式传传播。3、内容上上采用自自制、购购买、置置换、原原创相结结合的方方式。4、盈利模模式在原原有基础础上开设设收费性性的个性性化服务务内容。5、运营模模式多样样化，趋趋向于渠渠道运营营商和服服务内容容提供商商。6、出租车车体广告告及车体体至顶广广告牌将将会是又又一块孕孕育着巨巨

52、大升值值潜力的的广告市市场。第四章 技技术优势势与专利利第一节 功能介介绍一、媒体平平台主要要功能全自动节目目循环播播放。全自动设备备状态检检测功能能，设备备出现故故障自动动短信上上报。智能短信报报警功能能，司机机遇到危危险时，只只要按下下隐蔽处处的按键键，系统统自动以以短信形形式向公公安机关关报警。支持MP44、MPPEG22、SVVCD、VVCD、DDAT等等多种格格式。准确的断电电记忆功功能：能能保证设设备开机机后接关关机时节节目的停停止点继继续播放放。专业的节目目加密功功能，可可对节目目内容及及预定播播放时间间进行加加密。信息点播功功能，信信息分类类及信息息内容可可以方便便的通过过短信

53、形形式更换换。计价器控制制开关机机，开机机自动广广告插播播。播放时间查查询功能能：可查查询节目目播放时时间等。冠名广告功功能：即即每次计计价器翻翻下后，首首先播放放一段设设定好的的广告，然然后再接接上一乘乘客下车车时的停停止点继继续播放放节目。屏保功能：乘客如如需要通通话或者者由于各各种原因因不想观观看节目目，只要要轻触屏屏幕下方方的屏 保按键键，画面面和声音音马上停停止，屏屏幕显示示事先设设定好的的屏保画画面。12. 直接接接收多套套数字电电视信号号，乘客客可通过过操作予予以切换换频道，CF卡作为备用信号源，在DMB无信号时自动接续节目。具有8个按键操作，其中1个屏保健/6个点播键/1个节目

54、切换健。定时广告插播功能，在播放节目期间，机器自动插播卡内设定的广告二、技术优优势1. 采采用中国国移动或或联通的的短信平平台：可可以实现现实时的的信息传传输，并并在画面面上滚动动播出，网网络覆盖盖全国各各地； 2. 设设备密码码识别节节目功能能：便于于有效地地控制设设备的使使用状态态，保证证节目、广广告内容容的安全全到达；3. 广广告实播播时长累累计显视视功能：可有效效监控广广告的累累计播放放时间；4. 不不少于330分钟钟循环播播放：在在有效保保证最低低广告播播放频率率的同时时满足节节目的丰丰富多样样性；5. 计计价器开开启或后后排座位位机械感感应式开开启：更更能对广广告实际际播放时时间量

55、做做一个实实时监控控； 6. UUSB接接口节目目更换和和CF卡卡存储播播放：能能够有效效保证图图象质量量和画面面流畅性性；7. 是是一款针针对出租租车的特特性而量量身打造造的车载载液晶电电视；8. 所所选用全全部零部部件均系系专业车车载件，抗抗高温；9.在出厂厂前，均均经过一一系列严严格的专专业测试试（如：氧化实实验、上上电冲击击、抗震震、高温温等）；10.第三三代产品品已经过过持续改改进，更更适应出出租车复复杂的车车况环境境（无蓝蓝屏、马马赛克、画画面不连连贯等不不稳定现现象）；11.预留留了无线线移动数数字电视视升级功功能，通通过现CCF卡存存储节目目与无线线移动数数字电视视节目的的转切

56、播播放； 12.直接接接收多多套数字字电视信信号，乘乘客可通通过操作作予以切切换频道道，CFF卡作为为备用信信号源，在在DMBB无信号号时自动动接续节节目。三、技术参参数1.技术要要求（1)产产品型号号：YAA10337（2)重重量：22.5KKg（3)额额定电源源：122V（4)电电源消耗耗功率：600W2.功能（1)全全自动节节目循环环播放（2)支支持MPP4、MMPEGG2、DDVD、SSVCDD、VCCD、MMP3、DDAT、AAVR等等格式（3)准准确的断断电记忆忆功能（4)专专业的22路高保保真车载载功放（5)超超强防震震抗冲功功能（6)双双重防盗盗安全设设计（7)双双路视频频输出

57、（8)77寸166：9高高亮、宽宽视野液液晶显示示屏（9)采采用CFF卡介质质存储（10)计价器器控制开开关机（11）最小音音量设定定、智能能静音功功能第二节 专利第一个专利利号为：ZL2200552000173341.6第二个专利利：专利利号已有有，但还还没有证证书。 技术换代代与升级级升级换代安装方式机器类型开启/关闭闭播放形式第一代吸顶式一体机红外感应式式CF卡存储储节目播播放第二代壁挂式分体机计价器控制制CF卡存储储节目播播放第三代靠枕式 分体体机计价器控制制或后排排座位机机械感应应式 CF卡存储储节目播播放与信信息点播播第四代靠枕式分体机计价器控制制或后排排座位机机械感应应式CF卡存

58、储储节目播播放与无无线移动动数字电电视节目目的转切切播放第五章 商商业运营营模式商业运营模模式概述述取得城市独独家授权权经营出出租车车车载视频频业务，利利用出租租车车载载视频受受众数量量大、分分众性强强等特点点以及车车载视频频的优势势，获取取广告收收入。简述与与出租车车管理处处、出租租车协会会等政府府单位合合作，得得到合作作方的授授权，允允许在当当地经营营出租车车车载视视频相关关业务，以以出租车车消费乘乘客作为为主要的的信息传传播目标标受众群体体，通过过车载电电视的为为目标群群体提供供丰富的的资讯、娱娱乐等信信息，并并以多样样化、个个性化的的广告形形式作为为公司的的盈利来来源。第二节 产业业链

59、简述述从整个产业业链的构构成元素素来看，大大体可以以分为以以下几个个环节：设备研发与生产商受众广告主媒体运营商设备研发与生产商受众广告主媒体运营商第三节业务务流程从我们公司司的业务务运营角角度来说说，常规规的市场场业务流流程图为为：内容播放收视效果监测广告发布设备安装内容播放收视效果监测广告发布设备安装设备维护设备维护第四节盈利利模式盈利模式如如下：1 广告收收入，包包括（冠冠名权广广告、视视频硬版版广告、屏屏保广告告、触摸摸键广告告等）2 增值服服务收入入，主要要是短信信互动、短短信资讯讯信息服服务等3 电子商商务业务务收入，与与电子商商务服务务商合作作，可以以订机票票、订酒酒店等，和和相关

60、服务务提供商商进行利利润分成成。第六章 营营销战略略与营销销策略第一节 营营销战略略一、战略目目标开发安装出出租车车车载视频频媒体的的出租车车数量占占全国出出租车总总量的550%，取取得市场场主导地地位。二、战略周周期四年半，即即从20007年年8月20111年年年底。三、战略任任务1、市场开开发总数数为522个城市市 22、视频频设备投投放总量量24000000台3视频广广告收入入 19950990万元元四、战略步步骤1、第一步步:进入入期 市场开发方方面：主主要开发发省会城城市，以以先易后后难为原原则，全全面布点点。2、第二步步：重点点开发期期全力开发重重点广告告客户，实实现预期期经营目目