销售部考核管理制度3篇

1、第 第 页销售部考核管理制度3篇 【第1篇】销售部考核管理制度(8) 销售部考核管理制度(八) 1)、考核原则: 坚持过程真实和结果有效原则。 坚持考核管理客观公正原则。 坚持定量为主、定性为辅原则。 坚持对每项指标都实行排名考核原则。 坚持考核结果与奖金挂钩原则。 2)、考核周期:营销代表由区域经理负责每季度进行一次综合考评,区域经理由销售部负责每季度进行一次综合考评。 3)、考核指标: 序 代表考核指标 权数 比重 序 区域经理考核指标 权数 比重 1 出勤率及工作立场 4 过程考核 占32% 1 出勤率及工作立场 4 过程考核 占32% 2 报表合格率 4 2 报表合格率 4 3 客情关

2、系 4 3 主要客户客情关系 4 4 工作技巧 4 4 管理技巧 4 5 拜见成效 8 5 协同拜见率 8 6 团队合作 8 6 团队建设 8 7 销售绝对量 18 结果考核 占68% 7 销售绝对量 18 结果考核 占68% 8 销量计划完成% 18 8 销量计划完成% 18 9 销量增长% 17 9 销量增长% 17 10 费用率 15 10 费用率 15 得分合计 100 100% 得分合计 100 100% 4)、考核结果: 根据上述各项考核指标得分分别对营销代表和区域经理进行排序,最末按各项指标得分相加后的总分划分等级a、b、c、d、e,各等级比例分别为a10%、b20%、c40%、

3、d20%、e10%。 5)、考核奖罚:依据考核结果安排奖金:c等奖金为平均奖,a等奖金上浮40%,b等奖金上浮20%,d等奖金下浮20%,e等奖金下浮40%。 6)、末尾淘汰:连续两个季度考核为e或一年内有三个季度考核为e的予以辞退。 【第2篇】销售部考核管理制度 销售部考核管理制度 (八) 1)、考核原则: 坚持过程真实和结果有效原则。 坚持考核管理客观公正原则。 坚持定量为主、定性为辅原则。 坚持对每项指标都实行排名考核原则。 坚持考核结果与奖金挂钩原则。 2)、考核周期:营销代表由区域经理负责每季度进行一次综合考评,区域经理由销售部负责每季度进行一次综合考评。 3.)、考核指标: 序 代

4、表考核指标 权数 比重 序 区域经理考核指标 权数 比重 1 出勤率及工作立场 4 过程考核 占32% 1 出勤率及工作立场 4 过程考核 占32%2 报表合格率 42 报表合格率 43 客情关系 4 3.主要客户客情关系 44 工作技巧 4 4 管理技巧 45 拜见成效 8 5协同拜见率 86 团队合作 8 6 团队建设 87 销售绝对量 18 结果考核 占68% 7 销售绝对量 18 结果考核 占68% 8 销量计划完成% 18 8 销量计划完成% 189 销量增长% 17 9 销量增长% 1710 费用率 15 10 费用率 15得分合计 100 100% 得分合计 100 100% 4

5、)、考核结果: 根据上述各项考核指标得分分别对营销代表和区域经理进行排序,最末按各项指标得分相加后的总分划分等级a、b、c、d、e,各等级比例分别为a10%、b20%、c40%、d20%、e10%。 5)、考核奖罚:依据考核结果安排奖金:c等奖金为平均奖,a等奖金上浮40%,b等奖金上浮20%,d等奖金下浮20%,e等奖金下浮40%。 6)、末尾淘汰:连续两个季度考核为e或一年内有三个季度考核为e的予以辞退。 【第3篇】销售部薪酬体系绩效考核管理制度 1.目的 为了提升销售人员的销售业绩,调动销售人员的工作积极性,更好的完成公司规定的销售目标,特制订销售人员薪酬标准。 2.适用范围 本方案适用

6、于从全体销售与服务的销售人员,以下简称销售人员。 3.薪酬组成 基本工资+销售奖金+基本补助,销售奖金包括季度奖金和年终奖金。 等级基本工资标准 对应销售任务 转正后销售经理1500元20000元 试用期(一个月)见习销售经理1300元10000元 3.1基本工资 3.1.1基本工资递增递减 依据公司月度完成销售任务排名,小组排名第一名涨100元工资,排名最末的一位减100元工资。 3.1.2 基本工资发放原则: 1、基本工资发放额度=当期基本工资*(已完成的销售任务/目标销售任务)*100% 2、工资核算根据当期任务的工资标准核算。假设小张级别是1500元工资,这个月由于只完成任务60%,那

7、么工资就是根据1500元*60%*100%=900元。 3、基本工资1500元为保底销售任务20000元,基本销售任务不纳入奖金的提成计算。 3.2基本补助 3.2.1总体原则:实行“包干运用,节省归己,超支不补”;非常状况费用由总经理确认 3.2.2电话补助:公司为销售人员每月电话费补助100元,试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助; 3.2.3交通标准:公司销售人员市内拜见客户,车票实报实销;非常状况需要乘坐出租车的,经汇报上级主管批准同意后方可报销; 3.3销售奖金 3.3.1 为了鼓舞新员工积极性,试用期内超出销售任务的部分根据5%算提成; 3.3.2转正后,业务人员

8、和客服人员根据以下完成年度回款金额任务的状况发放对应的奖金: 年度目标60万80万100万150万200万250万300万350万400万 季度目标15万20万25万37.5万50万62.5万75万87.5万100万 月度目标5万6.67万8.33万12.5万16.67万20.83万25万29.2万33.3万 提成比例3%3.5%4%4.5%5%6%7%7%7% 每月工资 每季工资 年度奖金 全年收入 备注说明: 1、季度目标:年目标除以4; 2、月度目标:年目标除以12; 3、每月工资:(实际销售额-2万)*3%+1500元底薪(底薪为浮动值); 4、每季工资:(实际销售额-6万)*相对应的年目标提成比例-3%-5%; 5、年度奖金:(实际销售额-24万)*相对应的年目标提成比例-3%-5%; 6、实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低一个档次算季度奖金。如原来计划是80万,没有达标就统一根据60万计算。再如200万的季度目标是50万,假如完成了55万,没有达到62.5万,照样根据50万的方式 3.3 销售奖金的发放 销售奖金核算前期的月度核算比例统一为3%,超出部分根据上表的核算方法计算