盈亏管理实务与操作方法

1、盈亏管理一、盈亏管理的含义二、盈亏管管理的动动机三、盈亏管管理实务务与操作作方法四、目标利利润规划划一、盈亏管管理含义义 （一）在在不违背背会计准准则的前前提下，通通过合理理的专业业判断和和应计制制的利用用，对会会计政策策、方法法选择，使使企业利利润水平平恰到好好处的利利润处理理行为。（二）以目目标利润润为中心心，统一一管理企企业的各各种经营营活动。通通过对经经营活动动的规划划增加利利润。（三）盈亏亏管理与与利润操操纵的区区分表一：盈亏亏管理与与利润操操纵的区区别二、盈亏管管理的动动机及类类型（一）盈亏亏管理的的动机税收筹划政治前程奖励计划债务契约监管政策（融融资政策策、摘牌牌政策）（二）盈亏

2、亏管理类类型利润压缩利润润最小化化利润捻出利润润最大化化利润平滑利润润稳定增增长利润压缩利润最最小化的的会计行行为节税动动机经营者进行行利润压压缩的主主要动机机在于节节约税金金，为了了少纳所所得税及及其他与与收益相相关的税税费，在在税法容容许的范范围内尽尽可能多多计费用用的形式式进行利利润压缩缩处理。利润捻出利润最最大化的的会计行行为筹资动动机、经经营者个个人动机机利润捻出的的动机是是通过给给会计信信息使用用者以公公司经营营状况良良好的印印象，以以图能够够比较容容易地筹筹集到企企业活动动所需要要的资金金。经营营状况较较好的企企业，其其股票价价格也较较高，以以一定的的股票能能筹集到到更多的的资金

3、，还还能顺利利地发行行公司债债，从银银行借到到所需的的资金。经营者可能能出于提提高地位位、增加加报酬的的动机进进行利润润捻出，如如为了保保住自己己地位，就就在股东东大会上上以捻出出利润来来赢得股股东的支支持；当当自己工工资主要要由会计计上的利利润来决决定时，出出于增加加自己报报酬目的的而捻出出利润。利润平滑实现公公司收益益稳定的的会计行行塑造良良好的市市场形象象收益经常剧剧烈波动动的公司司，会降降低投资资者的信信心，增增大公司司的融资资成本。通通过利润润平化管管理，向向外界传传递出一一种生产产经营稳稳定的信信息，增增强投资资者对企企业的信信心获取取信贷资资金发行行股票和和政治目目的三、盈亏管管

4、理的实实务与操操作方法法（一）利用用会计准准则所允允许的变变通及判判断机会会（二）利用用对企业业生产经经营活动动的调控控（三）我国国上市公公司常见见的利润润操纵行行为和利利润操纵纵方法（一）利用用会计准准则所允允许的变变通及判判断机会会专业业判断（1）折旧旧方法的的选择及及折旧年年限的确确定。（2）存货货计价方方法的选选择（3）准备备提取（4）费用用资本化化（5）成本本分摊（6）投资资收益核核算的会会计方法法选择（二）利用用对企业业生产经经营活动动调控规划划交易（1）提前前消费或或者提前前购置固固定资产产（以早早提折旧旧增加成成本），使使当期利利润得到到适当的的降低；反之则则可使当当期利润润得

5、到适适当的提提高。（2）推迟迟销售收收入的实实现，使使当期利利润得到到适当的的降低；反之则则可使当当期利润润得到适适当的提提高。（3）建立立财务预预算，利利用多种种可接受受的措施施调整盈盈余。如如本期预预算目标标实现时时停止生生产，以以保证下下一期生生产处于于较高的的边际收收益水平平，在未未达到目目标当期期末采取取一个暂暂时性的的折扣措措施以刺刺激销售售，利用用牺牲边边际收益益的方法法来冲击击预算目目标。（4）重组组费用来来抵销出出售大型型资产带带来的一一次性收收益，以以避免收收益上升升得太高高，导致致在以后后年度里里无法再再超越。（5）选择择一些权权益资本本的出售售甚至是是收购活活动的时时间

6、，以以便在需需要的时时候“制造”利润。案例一 通用电电气：积积极的利利润管理理者（三）我国国上市公公司常见见利润操操纵行为为与操纵纵方法1、通过挂挂账处理理进行利利润操纵纵(1)应收收账款长长期挂帐帐。(2)待处处理财产产损失长长期挂账账。(3)在建建工程长长期挂帐帐。(4)该摊摊费用不不摊。2、通过折折旧方式式变更操操纵利润润3、通过非非经常性性收入进进行利润润操纵(1)其其他业务务利润(2)投投资收益益(3)关联联交易(4)调整整以前年年度损益益(5)补贴收收入4、通过变变更投资资收益核核算方法法进行利利润操纵纵5、其他方方法的利利润操纵纵(1)存货计计价不当当(2)费用任任意递延延(3)

7、对外负负债的不不当计算算(4)非真实实销售收收入四、目标利利润规划划本量利分析析盈亏临界点点分析经营杠杆效效应对利利润的影影响亏损产品是是否停产产（一）本、量量、利分分析研究成本结结构、销销售量、利利润三者者的关系系本、量、利利分析的的基本模模型 销售收收入 -（变动动成本总总额+固定成成本总额额）=息税前前利润单位产品售售价销量 -（单位位变动成成本销量+固定成成本总额额）=息税前前利润销售收入 - 变变动成本本总额 =边际际贡献销售单价 单单位变动动成本 =单位位边际贡贡献边际贡献/销售收收入 =边际贡贡献率例 兴利制衣公公司只生生产男式式西服，每每套西服服的销售售单价为为3200元，单单

8、位变动动成本为为 2440元，固固定成本本总额为为6000 0000元。20001年年生产经经营能力力为255 0000套。则：（1）营业业利润= （32002400） 255 0000 6000 0000 = 11 4000 0000（元元）（2）单位位边际贡贡献= 32002400 = 80 （元） 边际贡贡献= 80 255 0000 = 2 0000 0000 （元元） 边际贡贡献率 =800/3220 1000% = 25%本、量、利利分析中中影响利利润的基基本因素素（1）固定定成本：成本总总额不随随销量或或产量变变化的成成本，而而单位产产品的固固定成本本则随业业务量的的增减反反比例

9、变变动。租租金、管管理人员员工资、房房产税、保保险费、折折旧费、广广告费、培培训费等等（2）变动动成本：成本总总额随销销量或产产量变化化的成本本，而单单位产品品的变动动成本则则固定不不变。原原材料费费、燃料料及动力力消耗、生生产人员员工资、销销售人员员佣金、营营业税等等。（3）产品品售价（4）销售售量固定成本的的分类酌量性固定定成本：通过管管理者的的决策行行动能改改变其数数额的。固固定成本本。广告告费、新新产品研研究开发发费、职职工培训训费、科科研试制制费。降降低酌量量性固定定成本，只只有从精精打细算算、厉行行节约、消消灭浪费费、减少少他们的的绝对额额着手。约束性固定定成本：通过管管理者的的决

10、策行行动不能能改变其其发生额额的固定定成本。固固定资产产折旧费费、保险险费、房房屋及设设备租金金、管理理人员工工资、不不动产税税。这些些费用是是维持企企业生产产能力应应该发生生的最低低成本，如如果稍加加缩减，势势必影响响企业的的盈利能能力和长长远目标标。降低低约束性性固定成成本，只只有从经经济合理理的利用用生产能能力，提提高产品品的产量量着手（二）盈亏亏临界点点分析盈亏临界点点分析就就是研究究当企业业处于不不盈不亏亏状态时时本量利利关系的的一种定定量分析析法。盈盈亏临界界点是衡衡量企业业生产经经营安全全程度和和企业获获得利润润的基础础。单位产品售售价销量 -（单位位变动成成本销量+固定成成本总

11、额额）=00盈亏临界点点销售量量=固定成成本总额额/（单价价-单位变变动成本本）盈亏临界点点销售额额=单位产产品售价价盈亏临临界点销销售量例 据兴利制衣衣公司生生产男式式西服的的销售单单价为3320元元，单位位变动成成本为 2400元，固固定成本本总额为为6000 0000元。盈盈亏临界界点计算算如下：盈亏临界点点销售量量 6600 0000/ （32002400）= 77 5000（套套）盈亏临界点点销售额额 = 3220 7 5000 = 2 4400 0000（元）案例二 常印冰冰淇淋加加工厂决决策分析析（盈亏亏临界点点及利润润预测分分析）案例简介：常印曾经是是一乡镇镇企业的的经营策策划

12、者，他他一直渴渴望自己己能够成成为一个个老板，因因此，他他随时都都寻找自自己发展展事业的的大好时时机。常常印家位位于长春春市外县县的一个个乡镇，周周围方圆圆几十里里没有一一个冷制制品厂，人人们渴望望能有一一个随时时批发，零零售雪糕糕、冰淇淇淋的厂厂家。于于是常印印坚定了了信心，决决心开一一家冰淇淇淋加工工厂，并并开始进进行市场场调查。调查显示： 1需求求量资料料：周边5个乡乡镇，每每个乡镇镇下约有有人口88万，总总计约有有40万人人口，按按现有生生活水平平和消费费观念估估算，在在3、4。5、11、12、且且月淡季季，每日日也需 40 0000支冰淇淇淋，在在 2、6、7。8、9、10月则则日需

13、量量将达到到 800 000090 0000支，经经咨询有有关部门门测算，若若考虑乡乡间距离离的远近近，和其其他竞争争市场的的因素，该该加工厂厂若能保保证冰淇淇淋的质质量，价价位合理理，将占占6065的的市场，即即在淡季季，日需需求量将将达到 24 000026 0000支，旺旺季，日日需求量量将达到到 488 000058 5000支。 2成本本费用资资料：他为了减少少风险，打打算去长长春市的的某个冷冷饮厂租租设备，全全套设备备年租金金需45万元（可可以房产产等实物物作抵押押，不必必支付货货币资金金）；租租库房和和车间每每月固定定支付租租金20000元元；工人人可到市市场随时时招聘，按按现行

14、劳劳务报酬酬计算，每每生产110000支冰淇淇淋可支支付各种种工人（包包括熬料料、打料料、拔模模、包装装工人）计计件工资资1066元；聘聘管理人人员、采采购人员员各一名名，月薪薪分别 15000元，技技术人员员一名，月月薪 22 0000元（包包括设备备的维护护和修理理）；每每月固定定支付卫卫生费和和税金110000元。在生产冰淇淇淋时，按按市价计计算所耗耗各种费费用如下下（以每锅料料为标准准，每锅锅料能生生产10000支支冰其淋淋）： 主要材材料：5556元元 其其中：优优质淀粉粉：2000元 白白砂糖：1100元 奶奶 粉：2300元 食食用香精精：166元其 他：1977元 其其中：水水

15、 费：30元（其其中100元为冰冰淇淋耗耗用） 电 费：700元 煤煤炭费：22元 氨氨（制冷冷用）：30元 包包装纸棍棍：455元3生产能能力 从设备备的运转转能力看看，日生生产能力力12锅；由于考考虑机器器设备的的维修，节节假日和和天气情情况（阴阴雨天）等等原因，预预计全年年可工作作3000天左右右。4定价：按现行行同等质质量冰淇淇淋的市市场平均均价定价价1.00元元/支。5资金来来源：依依靠个人人储蓄（不不考虑利利息费用用）。 经过两两个月的的调查与与考核，常常印坐下下来，重重新考虑虑，他不不知道是是否应当当设立这这个加工工厂它每每年能给给自己带带来多少少利润呢呢？ 分析要要求1. 试用

16、用本量利利分析法法分析常常印冰淇淇淋厂是是否应开开立？2.它每年年能获利利多少？（三）经营营杠杆效效应对利利润的影影响1、经营杠杠杆由于固定成成本的存存在，使使得息税税前利润润的变动动率总是是大于销销售的变变动率，或或者说销销售较小小幅度的的变动，利利润就会会较大幅幅度的变变动。经经营杠杆杆系数 = 息税前前利润的的变动率率/ 销售售的变动动率2、经营杠杠杆的用用途：衡量企业的的经营风风险；预测利润；利用杠杆效效应增加加利润案例三：“秦池”为何昙昙花一现现 19966年11月8日下午午，中央央电视台台传来一一个令全全国震惊惊的新闻闻：名不不见经传传的秦池池酒厂以以3.22亿元人人民币的的“天价

17、”，买下下了中央央电视台台黄金时时间段广广告，从从而成为为令人眩眩目的连连任二届届“标王”。19995年该该厂曾以以66666万元元人民币币夺得“标王”。 秦池酒厂是是山东省省临朐县县的一家家生产“秦池”白酒的的企业。1995年临朐县人口88.7万，人均收入1150元，低于山东省平均水平。1995年厂长赴京参加第一届“标王”竞标，以6666万元的价格夺得中央电视台黄金时段广告“标王”后，引起大大出乎人们意料的轰动效应，秦池酒厂一夜成名，秦池白酒也身价倍增。中标后的一一个多月月时间里里，秦池池就签订订了销售售合同44亿元；头两个个月秦池池销售收收入就达达2.118亿元元，实现现利税668000万

18、元，相相当于秦秦池酒厂厂建厂以以来前555年的的总和。至至6月底，订订货已排排到了年年底。 19996年年秦池酒酒厂的销销售也由由19995年只只有75500万万元一跃跃为9.5亿元元。事实实证明，巨巨额广告告投入确确实带来来了“惊天动动地”的效果果。对此此，时任任厂长十十分满意意。 然而，新华华社19998年年6月25日报报道：“秦池目目前生产产、经营营陷入困困境，今今年亏损损已成定定局秦池在“夺夺标”之前，国国家就已已开始限限制白酒酒的生产产。 19999年11月，山山东省临临沂市中中级人民民法院正正式下达达民事裁裁定，将将秦池酒酒厂曾经经引以骄骄傲的当当家之宝宝“秦池”注册商商标予以以冻

19、结。随随后，法法院由下下达了将将其拍卖卖的裁定定讨论问题1、分析巨巨额广告告费支出出给企业业带来的的影响?2、运用经经营杠杆杆的原理理，分析析秦池陷陷入困境境的原因因。案例四某乐器厂有有甲、乙乙两个车车间分别别生产小小提琴和和中提琴琴。生产产费用都都能按车车间划分分。每生生产一把把小提琴琴20小小时，每每生产一一把中提提琴要440小时时。经预预测小提提琴的市市场销售售量为110000把，中中提琴的的市场销销售量为为7000把。220011年该厂厂的有关关资料如如下表： 产品品项目小提琴中提琴合计产销量（只只）800500销售收入（元元）500 0000500 00001 0000 0000销售成本 原原材料（元元）200 0000120 0000320 0000 工工资（元元）72 000090 0000162 0000 费费用（元元）72 0000150 0000222 0000小计344 0000360 0000704 0