公司考核系统的消极性_第1页
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文档简介

1、公司考核系统的消极性1、公司考核系统引发公司内部不良竞争。 公司考核系统激发内部竞争，第一名只有一名，大不了再出现一个并列第一。在竞争过程中必会有不正当的情况出现，必有公司领导不能一碗水端平的情况。当考核结果出来，获胜者走上领奖台领取奖杯的时刻就是和落后者产生隔阂和距离的时刻。 考核结果出来后，名列前茅者必会成为大家的关注目标，他或他们的一举一动会吸引更多的眼球和品头论足。公司考核系统造就优秀者的同时也造就了落后者，把公司员工分成几个阵营，一个团队分成几个部分。 2、公司考核系统会导致客户流失，特别是失去老客户。 企业进行公司考核系统，不外乎给员工或分支机构下达销售指标。为完成任务，员工必会采

2、取一些手段鼓励客户多进货。多进货的好处是备货充足，弊端是库存大转移，库存从厂家转移给商家。库存对某些老客户来说是致命的，库存问题不解决，经销商再进货的现金流就小，对厂家就会越来越失望，最终退出。 老客户能给公司带来固定的利润，一旦退出，公司别想在他们身上再赚一分钱。而且非常影响以后的招商。所以，公司考核系统对企业的期发展是一种饮鸩止渴的做法。 3、通过公司考核系统为管理者的管理活动提供依据会加剧两极分化。在团队内部，有些个人或部门经过努力必然会接近或超过团队考核指标；另外一部分个人或部门会因离目标太远而放弃努力，他们会想，反正也达不到，就破罐子破摔，或积蓄力量，保留资源等下次评比再说。 获胜者

3、获得奖励，会继续努力，下次还会拿到奖励，因为他们知道团队的游戏规则，知道领导的内心世界和获胜技巧。一旦名列前茅者提高的业绩幅度不能超过后面考核者落后的幅度，企业的业绩便会出现下降，或同期相比下降。 4、公司考核系统会在团队内形成一种作弊风气。 有考核的地方就有作弊，重奖之下出勇夫，重奖之下也会出“弊夫”，即作弊者。为了获奖，一些个人和团队会采取非常手段凑指标。 考核政策有导向型，大多数团队成员为了名和利，总会向考核方向去做，有的方法见得人，有的见不得人。比如，某销售过50亿的集团每次订货会总要对分公司进行评比，有的分公司为能拿到第一名，就会以客户的名义订货。获奖者订货后，要么自己消化，要么压给

4、客户。 公司考核系统重视可见业绩，难衡量职业道德的优劣，起不到对有能无德的员工的限制，企业发展就会出现变端。 5、据公司考核系统做出的决策不科学、不系统。 公司考核系统是懒人管理，管理者照章办事即可，它本身不能提高企业管理水平。受公司考核系统制定者水平和条件所限，公司考核系统方案必然缺乏公平和科学性。 中国大多企业的一刀切，就是这种问题的体现，比如大多企业对西北和华东区的考核会采取统一标准，即使考核成长率或完成率，也还有其他因素不能考虑进去。公司考核系统不能穷尽所有条件，即使360度考核，也还有“361”度和“362”度的情况出现。 员工业绩增长有很多偶然原因，及一些不能预测的因素，比如气候、运费、消费习惯、被考核者所处的硬环境和软环境等，有的是共同因素，有的是变异因素。管理者搞混了影响业绩的变异和

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