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文档简介

1、2014 年管理咨询师考试市场营销考前模拟题一、名词解释1、产品销售渠道2、直接渠道3、间接渠道4、宽渠道5、窄渠道6、长渠道7、短渠道8、中间商9、批发商、零售商、代理商、商人批发商、代理商、企业代理商1、销售代理商、经纪商、连锁商店、特许专营商店、广泛分销、分销、选择分销、实体分配二、填空题1280%销售的。3、直接销售的具体方式主要有( 456、批发商一般可分为(789、零售是(特点。2区，主要是经营()、一般三、选择题(含单项、多选)1、只接受生产者委托，从事商品交易，但不具备商品所有权的AB、零售商C2AB、选购品C33AB、零售商CD 、个体采购商4AB、长渠道CD5AB、长渠道C

2、6AB、产品集中、平衡、扩散C7、无商品所有权，又无现货，只为买卖双方提供产品及一般市4ABCD 、销售代理商8AB、宽渠道和短渠道C9A 、所经过的不同类型中间商的多少BC 、渠道中各层次使用不同类型中间的多少10A 、超级市场BC 、专业商店D、方便商店11 、大多数企业愿意把全部或部分销售工作托给中间商，因为AB、增加产品价值5C 、成为沟通生产者与消费者的桥梁AB、时装CE、肥皂A 、企业的内部环境B、企业自身素质高低CD 、企业愿意提供的服务多少、对与人民生活密切相关的必需品，在选择渠道时，应采用AB、宽渠道CD 、直接销售渠道、专门经营一类商品或某一类商品中的某种商品，往往以其AB

3、、专业商店6C 、连锁店D 、折扣商店AB、薄利多销CA 、市区中心BC 、郊区房租低廉的地区AB、家用电器CAB、市场因素CE、政策因素7AB、选择分销C四、判断题1应商、辅助商等。2、拍卖行为是一种商人批发商。3、单价低的产品适宜于通过“较长而宽”的分配渠道来销售。4、中间商在商品的买卖过程中，对商品是拥有所有权的。5点与效用。6、参加订货会是一种直接渠道的具体方式。7、商品经纪人是商人批发商的一种类型。8、分销渠道长度选择主要包括广泛分销、选择性分销和分销。9、方便商店多设在居民生活区，经营日用必需品。、分销对生产企业与经销商来讲风险较大。商品质量差。财务状况的好坏。销其产品。8、选择分销比广泛分销节省费用，并容易控制。渠道。样等要求，不宜经过中间商。面都是统一的。销机构与办事处三类。五、问答题1、简述企业代理商和销售代理商的区别?2、合理的分销渠道应具备哪些条件?对企业有哪些作用?3、为什么说选择性分销往往比密集性分销效率高?4、批发商存在的意义是什么?如何看待“批发商无用论”?5、生产企业和批发商应根据哪些因素选择的零售渠道?6、选择分销渠道应考虑哪些影响因素?7、产品实体分配决策为何强调整体目标?8、实体分配主要包括哪些内容?9、批发商有哪些类型?如何选择?、有人把分销渠道策略称为是营销组

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