外贸业务员对阿里巴巴排名规则的解读

1、首先简单的自我介绍一下，姓名:陈程，大家可以call me viya 在东莞灿烨电器有限公司工作，主营产品：全球通旅行转换插头，PS:要去国外旅行的朋友可以找我，出厂价给你，哈哈，国外买要翻几倍的 我09年来到灿烨的工作至今，2008年毕业在另外一家模具工厂做外贸，工作一年都没有接到订单，同样是操作阿里巴巴，现在回想起来，自己浪费了整整一年的时间，那时候还老是抱怨阿里巴巴平台这不好，那不好的，呵呵，从未在自己身上找过原因。后来来到灿烨也就是现在工作的公司，这家公司老板人非常的好，心胸特别宽阔，非常无私的提供业务员很多自我提升的机会及展现自我的平台。我们的企业文化是“与坚持梦想者同行”一次偶然的

2、机会我们老板带我们去参加了番顺网商会，彻底地改变了我对自己工作的态度。看到那一群年轻的女孩子做的那么成功，我心理很惭愧，百般滋味皆有。那时我对自己说，只要我自己努力，我也可以做得像她们那么成功，甚至超越她们。当初就是那个信念支撑着我到现在，我也发现我离成功越来越近。是的，同样是阿里巴巴平台，为什么她们可以做的那么成功，而我却不可以，原因在哪里，在我自己身上。 对自己08年的总结： 1)新人没任何经验，对阿里巴巴的操作不熟练 2)即使有询盘也没有技术将其转换成订单 3)没有走出去交流分享,无法产生思想碰撞，理所当然个人的成长也很慢 4)没有任何明确的目标，我想这个是最为根本的 回来后我先将工作重

3、心放在阿里后台的操作方面（2009年底至2010年），现在我想将我研究了整整1年的阿里排名的规则分享给大家，尤其是刚毕业的外贸新人及操作阿里巴巴的朋友们，我分享的这些都是共性的，是可以复制的。在我们的公司是得到证实过的。希望你们看了后可以实实在在的运用起来，它会给你们带来更多的询盘，接到更多的订单。 PS:刚刚毕业的外贸新人，前3个月必须得把精力放在网络推广上面，把基本功练好，这样任何一个客户都不会从你身边溜走 现在让大家看下我们的数据： 我们阿里后台的数据在2010年至2011年中旬稳居超过TOP 10的宝座，后来由于询盘多了，订单多了也没怎么花时间在阿里操作这一块，数据下滑了。该检讨 现在

4、开始演示给大家看，以我们这个行业为例 首先，不知道大家有没有建立自己的关键词词库（这点非常重要，在发布产品之前要收集你们行业的所有相关的关键词） 通过以下几种方法： 1)Alibaba首页搜索法：首先打开阿里巴巴首页 HYPERLINK ,/ t _blank , 在搜索栏输入你们行业的关键词，例如我们这个行业是 Travel Adapter 点击View All会出现很多相关的关键词 运用上述同样的方法，用不同的关键词去搜索，你会得到很多你们行业的关键词。 还有一点，讲鼠标讲网页拉至最后，阿里巴巴会提示You may also be interested in : 同样点击VIEW ALL你

5、会看到很多很多你们这个行业的，然后将所有的这些与你们行业相关的关键词复制粘贴到你们的关键词词库 2)Goole关键词工具，我想这个大家都很熟悉，在这里就不多说了 3)利用客户的网站/行业老大的网站找关键词，打开其网页，点击源文件，（此种方法可以很有效的找出国外的客户在你们这个行业习惯用哪些关键词）同样以我们这个行业为例，打开一个客户的网站，在网页上可以看到查看栏目，点击查看栏目会出现查看源文件，里面有客户在其网站上发布的很多你们这个行业的关键词，而这些关键词也是他们国家在这个行业习惯用的关键词 4)运用客户发过来询盘的关键词，先把每封客户发过来的询盘的关键词整理到关键词词库，然后再发布，这种方

6、法可以更直接有效的收到目标客户发过来的询盘 通过这四种方法你的关键词词库会有很多你们行业的关键词，也欢迎更多的朋友分享你们搜索关键词的方法。 1）现在关键词整理完后，我们开始发布产品 发布产品的时候，类目的选择非常重要，同一个关键词，需要把你们这个行业相关的类目都要发布，这样无论客户搜索哪个类目都能够找到你。最为外贸新人，你前6个月需要大量的发布产品，不论是在阿里巴巴上还是在其他的B2B上面，只有你产品信息的覆盖率足够强大，客户搜索到你的机率才越大。 现在以我们行业的一个关键词为例发布产品，UK Plug Adapter,在发布之前需要在后台搜索类目（为什么呢，后台出现的第一个类目，就是阿里巴

7、巴首页搜索该关键词出现的默认类目，如果用该关键词发布的是其他的类目，即使你发布的信息质量再好，你也排不上去。） 有很多朋友对这里不是很理解，我解释一下，发布默认的类目主要是针对橱窗产品，我们一定要让我们的橱窗产品都排在首页，充分利用好橱窗产品，普通产品的话与你们行业相关的类目都要发布。你们用可以用我这个关键词去首页搜索，排在阿里直通车出价后第一名就是我们公司，打开产品看出现的类目是否是这个类目。你们也可以自己去测试发布 2）选好类目后，现在我们开始填写信息 产品属性和自定义属性的信息必须填写完整，这是排名的硬性规则，细心的朋友们会看大我在产品型号和自定义属性的某一栏会自然的添加我需要发布这个产

8、品的关键词（这样做的好处是什么呢，网站SEO优化的原理，当一个关键词在该网页出现的密度越高，那么系统会更容易抓取你的信息考前，当然你不能够盲目的添加，否则系统会认为你作弊，自然就排不上去了。我们要自然的把这些关键词插入进去） 3)产品属性和自定属性选好后，我们来设置标题和关键词 像我们经常去淘宝上买东西，最吸引我们眼球的就是标题和图片，一张精美的图片和吸引的标题会非常直观的吸引买家点击进去（视觉冲击效果），大家看我的标题设置和图片 用心的朋友会看到我们的产品关键词、图片和更多关键词是设置成一样的（为什么呢，这就是关键词的精准度，更多关键词那一栏你可以设置不同的关键词，但是如果你的同行发布的关键

9、词比你精准，则你的将排不上去，不信的朋友大家回去后可以发布一条产品信息测试，看哪条产品信息会靠前，当然不能够用橱窗产品里面的信息来衡量，需要是同一起跑线上的），还有一点需要提醒的是产品图片也需以你发布的该关键词命名（为什么呢，相信大家去google和百度上面搜索图片的时候也是用关键词去搜索的，有很多的买家和卖家也是通过图片搜索找供应商和客户，就是这个原理。这些就不多说了。）图片的尺寸为800*800 4）接下来是简要描述 简要描述这一栏，有128个字符的限制，你不能超出也不能够少写，阿里巴巴定这么多数字是有它的原理的，要想把你的排名提上去，就得写完整当然是有质量的（注意一点，关键词需自然的插入

10、其中，大家可以看我的描述） 5）接下来是详细描述 详细描述里面也需要自然的插入关键词，其图片（注意详细描述里面的图片像素是360*360），若大家想看我的详细描述，可以打开我们阿里巴巴的网站去看 HYPERLINK / t _blank 也希望更多的朋友提出更好的意见 6）交易条件 交易条件这些栏目信息需要填写完整，大家可以借鉴我的信息填写（需要特别提出来的一点，大家可以看到在最小起订量其他栏目这里，我写了UK Plug Adapter Sample is available,这里我再次很很自然的插入了这个关键词，可以也可以了解到这款产品的样品是available，但是我没有写是免费还是付费，我们公司所有的样品费都是需要收费的，当然也有部分客户是例外的，针对客户的重要性而定。 好了，产品发布已经告一段落了，如果大家想把你们的产品排到第一页除了买直通车出价后的第一名，必须完全遵守我给大家分享的这5点，而且缺一不可。 大家可以重点操作你们的橱窗产品，30个橱窗产品的关键词必须是你