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文档简介
木秀于林话术学院整理制作汽车销售技巧和话术大全户在下决心作出重大决定前,必须认真地考虑风险问题。这些风险主要包括:汽车销售业务员的产品价格高出其他同类产品;使用效果不如宣传预期的那么好;对购买结果不满意,但是并不能得到补偿等。客户放心购买我们的产品。1、外在形象要给予客户安全感汽车销售业务员要知道,个人的外在形象是赢得客户信任感的最直接有效的手定是有的,会让你的销售技巧和话术的效果更明显。2、凭借专业、能力让客户放心售业务员的信誉度和能力也就越高,客户才能放心地从我们手中购买产品。多再好的销售技巧和话术也是没用的,还是回去好好补补课吧。3、坦诚告知客户产品可能存在的风险诚实是木秀于林话术学院非常提倡的销售技巧和话术之一,当然也不必面面俱也会不放心。4、给予客户经济安全感户与自己达到双赢。5、给客户吃定心丸们不必担心产品出现问题没办法解决。调自己的产品有多么好,而是要拿出切实的质量证明,让客户放心。秀于林话术学院再给汽车销售业务员一些好的建议。想知道客户的话外音吗?么需要,以及我们怎么满足他们的需要。6销售心理学中,站在客户的角度,客户都会有以下几个疑问: 1.你是谁?你要跟我介绍什么?你介绍的产品和服务对我有什么好处?如何证明你介绍的是真实的?为什么我要跟你买?为什么我要现在跟你买?6
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