瑜伽销售培训总结怎么写

1、瑜伽销售培训总结怎么写通过培训，我的总结如下：一、瑜伽产品的三大属性要想做好瑜伽销售，首先，我们要了解一下瑜伽这款产品的属性：非刚需、无即时反馈效果、相对轻奢。1、非刚需对于绝大多数消费者来说，瑜伽都是非刚需练也行，不练也没什么不可以。而我们在销售的过程中需要做的，就是给消费者植入理念对你来说瑜伽就是刚需，它能很好地解决你身体的某些问题。怎么才能做到这一点呢？这就需要我们精准找到客户的痛点，并且把它放大、变急。2、无即时反馈效果大多数情况下，瑜伽很难在一、两次习练后立刻看到效果。和一些能够即时反馈的项目相比，销售难度可想而知。举个例子：客户做一次美容，能够明显看出皮肤状态发生了变化。这种能够得

2、到即时反馈的体验，更容易吸引客户交钱办卡。但瑜伽需要长时间坚持习练才会看到效果，一两次体验后，完全看不到效果，而我们还要客户预付一年、两年或一百次、两百次的钱，销售难度可想而知。既然无即时反馈效果，我们就应该看清一点:瑜伽销售时，体验大课毫无意义，转化率极低。很多瑜伽馆让客户体验一周、一个月、两个月，最后都没有几个办卡的。所以，在瑜伽的销售中，最好避免体验，让会员直接办卡。3、相对轻奢瑜伽馆的消费，比健身房要贵。可健身房也有瑜伽课程，还有很多其它项目。所以，客户自然会抱有这样一种心理：我在健身房练的话，如果坚持不下来，损失的更少，还可以联系其它项目。瑜伽馆那么贵，坚持不下来就亏大了。有些瑜伽馆

3、选择和健身房拼价格战，但往往拼着拼着，就把自己拼的关门了。看清瑜伽的三个产品属性之后，你觉得瑜伽销售难不难？二、做好瑜伽销售需要注意的两点那么，我们怎么才能做好瑜伽销售呢？首先必须做到两点：规避价格，和让客户不体验就办卡。1、规避价格想做好瑜伽销售，最基本的一点就是要学会在销售的初期“规避价格”。一旦你报了价格，基本上就已经输了，并且是你和消费者双输。为什么是双输？因为大多数消费者都是没接触过瑜伽的。如果价格透明，她们很可能去选择更便宜且项目更多的健身房，然后她又坚持不下来。结果就是，你没赚到钱，消费者也没达到锻炼的目的，这就是双输如果面对的是练过瑜伽并且有一定基础的会员，可以报价格吗？我们的

4、建议依然是不报。因为如果对方以前习练的瑜伽馆比较高端，而你的价格相对便宜，她们反而会看不上你的瑜伽馆。有些馆主会问；“很多客户咨询时上来就问价格，我不报也不行啊！”但你会发现，很多时候当你报完价格，会发生如下对话客户会说：“哦谢谢我知道了。”你再问：“您今天过来参观/体验一下吗？”客户会回答：“今天不行，等我哪天有时间我联系你们吧。”然后，就没有然后了。其实，很多会销售的人都知道一个道理：价值未到，价格不报。尤其是瑜伽这种无形的、不具备即时反馈效果的、消费者存在消极心理的产品，更是如此。2、让客户不体验就办卡很多瑜伽馆的销售流程是这样的：客户到店之后直接带参观，提出体验课程，体验之后推卡。在我

5、们分析过瑜伽的三个产品属性之后，你知道这套流程的问题出在哪儿了吗？首先前文已经说过，瑜伽是非即时反馈，让客户体验并不是一个好的选择。其次，消费者的消费冲动和消费欲望往往产生在一念之间，你必须把握住这一瞬间，让她做出消费决策。如果放走她，再邀约她来体验，这种冲动和欲望可能早就消失了。所以我们总强调，要让客户首次到瑜伽馆体验前就交钱办卡。一套正确的瑜伽馆销售流程，应该能够解决客户心中的六把锁：你是谁？你要跟我说什么？你说的这些对我有什么好处？我凭什么相信你说的是真的？我为什么非要在你这买？我为什么现在就要在你在你这买？只要解开这六把锁，客户自然就会买单。我们来看看这套瑜伽馆销售流程：I进店客户完整

6、内场销售流程1、通过GFP初步挖掘需求在带领客户参观瑜伽馆之前，应该有逻辑的问她一系列问题，我们称之为GFP（GuestFitnessProfile，访客健体记录）。目的是通过这些问题，了解客户的基础信息，预知可能存在的担忧，初步挖掘需求，为成交获得筹码。在做GFP的过程中，你要先把自己销售出去，而不是你的瑜伽馆和你的课程老师。2、参观导览接下来，在参观导览的过程中，要为客户不断植入你瑜伽课程产品的理念，塑造瑜伽馆的价值，同时为解决客户后面可能产生的一些担忧做好铺垫。所以，瑜伽馆参观导览必须要细。大中型瑜伽馆尽量延长参观的时间，放大瑜伽馆的优点，同时回避缺点。如果小的瑜伽工作室环境不好，实在没

7、有太多可参观的，可以考虑加入身体评估环节，将会员的注意力转移到自身痛点上。3、介绍课程和老师，进一步塑造价值瑜伽馆参观导览之后，我们要开始介绍课程和老师，在这个环节进一步植入理念，塑造价值。4、Recap，尝试欢迎加入接下来，我们要进行Recap（扼要重述）环节，重新提醒客户刚才精准捕捉到的痛点，最好还要把它变大变急。还可以为会员描绘愿景，告诉她练瑜伽一段时间之后她会成为什么样子，建立期望值，做好习练规划，许诺会帮助她一起实现练瑜伽的目标，暗示对方应立刻开始瑜伽习练计划，尝试欢迎对方加入你的瑜伽馆。5、解决担忧这时，客户通常会有两种表现：提出她的担忧，或直接问价格。无论是哪种，我们都应该先解决

8、她所有的担忧之后，再进行报价。客户的担忧分为六种：时间、距离、承诺、比较、家人朋友和金钱。解决担忧的六个步骤请看下图：聆听表示看孤立？解决？重燃林匡式卜理解;担忧卜担忧.热情.加强川的门叮逆不一定认同每种担忧的涵盖面都很广，篇幅所限，这里先不展开。6、隐藏式报价解决掉除了金钱之外的所有担忧后，就可以进入隐藏式报价环节。在众多报价方式中，我们最推荐隐藏式报价，是因为它能确保最高的当场成交率。万一不能当场成交，还能留下很大的筹码。7、解决金钱担忧报价之后如果客户嫌贵，我们再去解决金钱担忧。接下来成交，详细解释合同条款，就不需要解释了。总结一下：体现自己的职业感、专业性，快速与客户建立信任。精准捕捉到客户的痛点，并把它放大、变急。不断为客户植入你瑜伽馆的理念，为你的瑜伽馆塑造价值。解决客户的各种担忧。进入报价环节，拿到客户当下能入会的承诺再报最终价格（报完之后看情况解决客户金钱担忧）。大家看到了，从始至终，我们不需要任何忽悠式销售