培训学校网络推广策划方案

1、由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较小，所以利用网络推 广手段树立学校品牌、提高学校知名度以及促进学校进军远程教育、在线教育进 程，提高学校的市场占有率！二、市场需求分析随着“信息化带动工业化”策略的深入人心，许多人的工作开始与计算机紧 密相连，甚至不可分离，这就造成了大量的工种需要进行 IT 技能的培训。不算 各类社会IT认证，每年仅参加教育部、劳动部和人事部组织的IT认证考试的人 员就有500多万人，面对如此规模的培训需求，我国IT培训认证市场以惊人的 速度发展着。据赛迪顾问的数据结果显示，国内IT认证市场以每年30%的速度 递增，远高于全球 12%的增长速度。信息产业部公布的

2、数据表明，我国 IT 业目 前对IT人才的需求每年至少在40万人以上，除去每年高校不足7万人的计算机 专业毕业生外，还有近40多万的人才空缺，而这40万的人才空缺靠什么来弥补 呢?毫无疑问，将由IT培训机构培养出来。大学生对IT培训的需求：从近期IT培训市场行业结构分析，与前两年相比有较大变化，立志从事IT 行业的学生已经成为参与培训的主流。IT培训需求大幅提高，这主要有两点原 因：一是就业压力增大，毕业生急需一项显著技能增强就业竞争力。由于大学扩 招，大学毕业生就业出现了一个前所未有的高峰，就业压力空前巨大。大学毕业 生，特别是那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大，对他们来 说

3、，多一种技能就意味着就业前景多一分广阔，在与他人竞争时多一分胜算。而 同时，企业、尤其是IT知名企业面对众多高校毕业生，在选择人才时，更看重 实战技能和综合素质的能力，于是学生开始选择以培训的方式加强自身综合能 力。此外，国内 IT 人才的缺乏，非计算机专业学生有了用武之地。从目前 IT 人员的组成比例来看，原来一直是计算机专业学生占绝大多数，但随着时间的推 移，非计算机专业学生的比例逐年提升，甚至有超过计算机专业学生人数的势头。 而且有趣的是，在这些非计算机专业的学生中，普通高等院校的学生要多于名牌 高等院校的学生，大专生、自考生则多于本科生以及研究生，显然他们通过培训 取到了优于文凭的竞争

4、力，这在一定程度上刺激了更多的学生参加培训。三、株洲市新科计算学校的 SWOT 分析1、 优势：讲师优势：株洲市新科计算学校的项目讲师具有多年年的软件开发和项目管 理经验，使用过VC、Asp、Java、Delphi等开发语言和PS、Corel DRAW等应用软件。多年的软件开发过程中对java的企业级应用有着深入的理解。掌握和了 解几乎所有的主流java开发技术。对软件行业的发展和java技术的趋势有一定 的理解。在做项目开发与维护和产品推广的同时积累了一定的人脉。价格优势：相比其他培训机构株洲的 IT 培训学校在学习费用上价格优惠， 并且不用去北京，上海就可以得到专业的 IT 培训，免去了在

5、大城市的食宿费用。资源优势：讲师在软件行业多年的工作当中积累了大量的人脉，已经和多家 企业发展成为战略合作伙伴。学员平时的培训是和企业工作一样的环境和要求。 学员既是培训学习也得到工作经验。课程后期，学员有可能做到真实项目并从中 获取报酬。2、劣势：目前株洲市新科计算学校基于厂商培训，各自独立；且以应试为主，忽视技 能培养。计算机技术培训时常缺乏管理规范，未能形成国家统一的培训、考核标 准，缺少一个有完备的组织体系和丰富内容的解决方案。加入 WTO 之后，国内企 业的信息化水平低下已经成为企业的成长瓶颈，加强信息技术的培训已经使众多 企业的必选课。同时今天的工作对每个人来讲，都面临掌握信息技术

6、的要求越来 越高的困境，IT培训的个人市场也变得非常火热。首先，培训市场的服务还没有跟上。很多培训中心认为提高服务水平就是改 善硬件设施，实际上，培训服务首先应该是为学员提供高质量的教学服务，应在 教学质量和常规服务两方面不断拓展，让学员真正感受到学习的便利。例如在学 员毕业后，主动进行定期回访，使学员无论走到哪儿，都可以到培训中心的网站 进行后续学习，了解最新的培训信息。其次，培训教师队伍建设还很不完善。为降低成本，很多培训中心大量使用 兼职教师，教学质量和长期性培训业务得不到很好的保证。各个培训中心应积极 培训教师，形成充足的后备师资力量。最后，就是价格竞争问题。很多非授权的培训中心，为了

7、争夺客户、获取短 期利润，在无法保证培训质量的情况下，一味下调价格，以低成本抢占市场，对 经过授权的培训中心形成较为严重的竞争压力，这对培训市场的长远发展极为不 利。价格竞争带来的直接后果就是培训质量的下降，原本可以请专职教师的，降 价后成了刚毕业的学生老师，原先应该持续 4 周的课程缩到了 2 周，使用最简陋 的设备以尽可能地减少成本，由于设备少，许多培训中心把实验改成了理论课。 实际上恶性竞争还不仅停留在价格层次上，对培训内容的抄袭也不是怪事。3、机会：随着株洲IT市场的发展，IT职业培训进入标准化的品牌经营时代趋势在今 后几年会表现的更加明显，这将是今后 IT 培训行业发展的趋势，远程教

8、育也将 是 IT 培训重要渠道之一。如何才能实现 IT 培训企业在市场下的顺利转型？首先，企业在 IT 市场转型 时期，要准确把握市场的需求变化。培训中心要利用网络的互动性准确把握企业 与学员的需求变化，了解学员的真正要求，帮助学员澄清认识，使学员掌握社会 和企业需要的技能。其次是规范培训市场，强化师资力量。部分培训学校教师队 伍建设很不完善，造成教学质量低和长期性培训业务得不到保证。目前，各种 IT 培训机构呈爆炸性增长，但市场仍然呈现明显的无序竞争状态。在未来的竞 争中，中小规模的培训机构只有注重规模和品牌，提供专业的培训和优质的服务，才能在激烈的市场竞争环境下获得生存与发展的机会。4、威

9、胁：自20世纪中后期IT产业迅速发展以来，IT培训市场逐渐成为国内培训市 场的新宠。数据显示，2010年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比 上一年增长17.4%，2011 年的增长率为 15.7%。至2012 年，到目前市场的增长 率已经达到15.2%IT行业是我国近年来发展最为迅速的行业。在以“十倍速” 发展的IT产业中，知识和技能的更新非常迅速，IT人才对学习有异乎寻常的需 求，培训成为迅速获取知识的重要途径。在信息技术高速发展的今天，株洲的 IT 培训学校要想获得更好的发展就必须得应付目前的威胁，不断更新自身的技 术和加强师资管理力量。四、网络推广方式及策略。利用网络传播范围

10、广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。我 们的推广方式可以选择为论坛推广、问答平台推广、博客宣传、搜索引擎推广及 付费广告推广。具体操作如下:贴吧论坛：1、搜集搜集相关的贴吧，如“百度贴吧”等。2、注册论坛ID（每个论坛2个以上），描文本个性签名如。3、学校培训专业相关的一些文章，论点，发布到论坛，并随时跟踪，手工 置顶。问答平台：1、搜集各大问答平台。（天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等）2、ID数量每个平台不少于5个。3、自问自答形式，学校相关项目问答形式推广。（尽量附带网站网址）。搜索引擎优化（SEO）：1、网站内部优化，关键字密度保持在 3%-8%。内部链接确保无死链接

11、。2、网站内容建设，每天更新网站内容不少于1篇。（原创文章为主）3、网站外链建设，除论坛推广和问答平台推广所辅助建设的外链外，每天 5 条。4、网站数据整理，每天的网站收录数量，反链数量，排名情况，访客最多 来源数据，转化率，跳出率，IP数量，PV数量等数据的收集整理。博客推广：1、各大博客平台建立学校博客（可辅助培训师博客）2、定期更新博客内容。做好博客互动工作。微博推广：1、参加微群，并积极在微群中推广微博。2、定期设立互动话题，积极讨论并回复评论者留言。3、跨平台互动。即在其他网络社交平台上转发自己的微博，以提高关注度。4、建立忠实粉丝群体，定时转发你的微博。这个适用于前期微博关注度不

12、是很高时。5、申请加 V 认证，提高微博在圈内的公信度。以上方法都是为了提高企业的曝光率、知名度，增加转化率，增加企业获取 生源的途径！工作安排：1、推广员：每日论坛、贴吧、分类信息网站，信息发布3条（共）；每日问答平台 5 条问答信息；每日更新博客文章1篇；（每人申请开通博客3个，不重复）并做好客服工作,做好客服统计数据；每日添加网站内容 1 篇。2、程序员:解决网站技术问题；统计代码嵌入及每日网站统计,每周统计流量报表；保障网站安全运行，保证客户正常访问及咨询；协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况；图片广告协同制作。3、SEOer：做好网站外链的建设，保证质量和收录正常；与其他网站友情链接交换，确保质量；适当调整网站内容，符合用户体验及搜索引擎收录；网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制；竞价广告管理，关键字匹配，广告创意设计；其他