跨国公司与跨国经营概述(doc 14)

1、跨国公司与跨国经营概述跨国公司概述跨国公司所谓谓跨国公公司是指指以一国国为基础础，从事事跨国生生产经营营活动的的公司； 跨国公司司的定义义（三要要素）：跨国公司是是指一个个工商企企业，组组成这个个企业的的实体在在两个或或两个以以上的国国家经营营业务，不不论其采采取何种种法律形形式经营营，也不不论其在在哪一经经济部门门经营；它有一个中中央决策策体系，而而具有共共同的政政策，它它反映企企业的全全球战略略目标；企业的各个个实体分分享资源源、信息息并分担担责任。分公司与子子公司在在法律特特征上有有什么不不同？分公司是总总公司的的分支机机构：不具有法人人资格，不不能独立立承担责责任，其其一切行行为后果果

2、及责任任由总公公司承担担；分公司由总总公司授授权开展展业务，自自己没有有独立的的公司名名称和章章程；分公司的所所有资产产属于总总公司，其其债务也也由母公公司无限限承担；分公司不受受当地国国家法律律保护，而而受母公公司的外外交保护护等；子公司是指指按一定定的比例例被另一一家公司司拥有或或协议方方式而受受到另一一公司的的实际控控制的公公司：子公司是独独立法人人；子公司在经经济上和和业务上上被母公公司实际际控制；母公司对子子公司的的实际控控制或是是基于股股权参与与或是支支配性协协议等非非股权安安排；子公司受到到当地国国家的法法律保护护，而不不受母公公司的外外交保护护。避税地公司司亦称称“纸上公公司”

3、或皮包包公司。这这是通过过操纵公公司转移移价格，使使货物或或劳务的的法律所所有权归归之于避避税地公公司，而而实际上上这些货货物或劳劳务根本本不进入入避税地地，这样样将部分分利润从从应征高高税率的的国家转转移到避避税地，从从而达到到避税的的目的。跨国公司的的内部组组织结构构通常采采取哪几几种不同同形式？国际业务部部：直接隶属于于总公司司，易于于国内业业务与国国际市场场的接轨轨，利于于培养国国际型经经营管理理人才；但不利利于企业业资源的的优化配配置，会会因为国国际业务务的迅速速发展而而影响其其他部门门的发展展，尤其其是出口口贸易，并并影响各各个分公公司之间间的利润润分配；全球性产品品组织结结构：采

4、用无差别别的全球球性规划划和对企企业资源源（技术术、生产产、销售售和信息息等）的的统一管管理；“化零为为整”的缺点点是公司司的长期期预计、投投资、销销售、利利润分配配和资源源整和不不易于实实现集中中统一的的决策和和规划，重重复设置置并且强强调公司司的协作作性，不不利于加加快实际际工作的的流程和和速度，不不能物尽尽其用、人人尽其才才；全球性地区区组织结结构：采用“化整整为零”的方法法，按个个地区的的实际情情况制定定地区目目标和实实施方针针，更便便于流程程的实际际操作；缺点是是“各自为为政”，容易易发生地地区与总总体的利利益冲突突，不利利于新产产品和技技术的研研发和提提高；全球性职能能组织结结构：

5、全面整和、明明细分工工，各个个部门可可充分发发挥职能能优势，提提高效率率，各部部门“各司其其职”，明确确了责任任与义务务，利于于提高内内部的统统一协作作配合和和业绩利利润的核核算；但但比较难难适应产产品的多多样化和和经营的的扩展，同同时各部部门易发发生失调调和目标标的冲突突及差异异；这种种结构较较适应于于产品系系列简单单、市场场经营环环境稳定定的公司司；混合式组织织结构根据实际需需要分组组管理，灵灵活高效效、利于于调整；但不规规范，实实际操作作流程脱脱节或容容易发生生冲突，各各部门之之间差异异度较大大，难以以协作，进进而不利利于树立立公司整整体形象象和一致致对外；这种结结构较适适应于产产品系列

6、列多、客客户差异异性大或或处在调调整阶段段的跨国国公司；矩阵式组织织结构明确权责、交交叉控制制管理，利利于各层层次各部部门之间间的协作作，增强强公司整整体实力力，利于于对综合合因素进进行分析析，有很很强的应应变能力力；但结结构复杂杂，难于于协调各各层次各各部门之之间利益益关系，一一旦高层层权利过过强，不不利于监监管和控控制，一一旦部门门之间发发生冲突突就需要要多方协协调，反反而可能能影响对对外竞争争。跨国公司与与经济全全球化经济全球化化是指指世界各各国经济济无一例例外地参参与国际际分工和和国际交交换。其其核心是是无歧视视的公平平的自由由竞争，是是物流、资资金流、技技术流和和信息流流的加速速运动

7、，实实现资源源在世界界范围内内的优化化配置；是社会会化大生生产冲破破国界的的限制，实实现资本本全球化化和生产产全球化化；是多多边经济济贸易规规则和惯惯例的不不断发展展和健全全。试问当代跨跨国公司司在世界界市场上上的竞争争优势表表现在哪哪些方面面？国公司营造造了国际际竞争的的新格局局和新特特点：其竞争格局局表现为为一方面面是发达达工业国国家之间间的竞争争；另一一方面是是发达工工业国家家与发展展中国家家的竞争争，竞争争主体始始终是发发达国家家。其呈呈现出新新的特点点为：国际竞争的的广度和和深度已已达到空空前未有有的程度度，涉及及到世界界经济的的方方面面面，且且愈演愈愈烈；国际竞争主主体之间间经济关

8、关系朝着着公开、公公平、互互利的方方向发展展；国际市场上上的竞争争逐步由由传统的的价格竞竞争转向向非价格格竞争；各国竞争的的主体受受到政府府的干预预和保护护。跨国公司的的国际竞竞争地位位：宏观层面，世世界经济济发展中中的经济济增长速速度、金金融货币币体系、劳劳动就业业等，都都与跨国国公司经经营战略略有关；中观层面，资资源利用用、能源源供应、工工业结构构等问题题，都与与跨国公公司的投投资计划划密切相相关；微观层面，企企业的经经营、技技术的改改造、营营销的安安排等，都都与跨国国公司的的经营方方式和经经营策略略紧密联联系；跨国公司的的竞争优优势：拥有巨额资资产，经经济实力力不断增增长一业为主，多多种

9、经营营仰赖巨额研研究与开开发投资资及其特特有的技技术转让让战略，始始终保持持技术领领先地位位发挥企业内内部化优优势获得规模经经济的优优势利用限制性性贸易做做法，巩巩固其垄垄断地位位。跨国公司全全球战略略与跨国国经营策策略跨国公司全全球战略略又称称为跨国国公司国国际专业业化生产产战略，跨跨国公司司从加强强其在世世界市场场上的竞竞争力出出发，在在全球范范围内建建立专业业化的生生产和销销售网络络，分工工制造零零部件，定定点加工工装配，定定向销售售产品等等。请介绍美国国波士顿顿咨询公公司投资资组合矩矩阵模式式：美国波士顿顿咨询公公司投资资组合矩矩阵模式式（销售售增长率率市场场占有率率矩阵模模式）：其基

10、本原则则：设成成本是经经验的函函数，经经验是产产量的函函数，而而产量又又是市场场占有率率的函数数，则成成本即为为市场占占有率的的函数，而而现金是是成本的的函数，因因此现金金也是市市场占有有率的函函数；所所以如果果你的公公司享有有较大的的市场占占有率，则则你的公公司必定定有较多多的现金金，但你你的公司司如果也也在增长长中，则则你的公公司必定定有很多多的现金金用途。 相对市市场占有有率销售增长率率高低 300% 高高 15% 100% 明星野猫 55% 低 2% 00% 金牛狗 200 118 16 144 112 10 8 6 4 2 0（备注：以以10%作为相相对市场场占有率率的分界界线；而而

11、11.5作为为销售增增长率的的分界线线）（图中的方方格表示示市场占占有率的的多少情情况）（1）明星星(sttatss)：市场占有率率高，销销售增长长率也高高；资源源投入大大，现金金流出也也大；这这类产品品应采取取“发展策策略”：提高高其市场场占有率率，甚至至不惜放放弃短期期利益，来来追求长长期发展展；（2）金牛牛(caash coww)：市场占有率率高，销销售增长长率低；创现金金多，用用来加速速资金周周转，但但市场已已经饱和和；这类类产品应应采取“维持策策略”：巩固固现有的的市场占占有率，尽尽量榨取取短期现现金流量量；（3）野猫猫(wiildccatss)：市场占有率率低，销销售增长长率高；要

12、投入入较多的的资源才才能增加加市场占占有率；应采取取“收缩策策略”：尽量量获取其其短期收收益，而而不顾长长远的影影响；（4）狗(doggs)：市场占有率率低，销销售增长长率也低低；这是是“消耗现现金”类产品品，经营营亏损或或只能保保本；应应采取“放弃策策略”。 随随着时间间的推移移，上述述产品的的地位会会发生变变化；进进而转变变不同的的策略来来经营。股票的认购购权证制制这是是一种类类似于一一般的选选择权的的买卖，只只是认购购的标的的物为公公司股票票，实质质上这是是一种把把报酬与与业绩连连结在一一起的做做法。试述跨国企企业的所所有权与与控制权权的关系系？所谓“控制制权”是指投投资者对对所投资资的

13、企业业拥有一一定的股股份，因因而能够够行使股股票表决决权并在在经营管管理中享享有发言言权；而而“所有权权”则是说说，股权权持有者者可以通通过持有有股权的的多少来来影响公公司重大大决策和和重要人人事的任任命等；“所有权”和“控制权权”是有联联系的，但但“控制权权”还要超超出“所有权权”的范围围；在不考虑东东道国政政策法规规和跨国国公司对对国外子子公司的的“所有权权”多少的的前提下下：跨国公司对对国外子子公司的的管理控控制还可可以通过过多种方方法实现现；并且且还要尽尽可能地地像控制制所属独独资企业业一样地地来控制制合资企企业，因因此即使使外资处处于少数数股权的的地位，仍仍然可以以通过控控制工艺艺技

14、术、销销售渠道道或资金金来源等等其他方方式来控控制国外外子公司司，以得得到对国国外子公公司的“控制权权”。跨国战略联联盟又称国国际战略略联盟，是是指两个个或两个个以上的的跨国公公司为实实现某一一战略目目标而建建立的合合伙关系系。这种种战略联联盟是通通过外部部合伙关关系而非非通过内内部增值值来提高高企业的的经营价价值。跨国公司国国外直接接投资与与国外证证券投资资国外直接投投资是指外外国投资资者以控控制企业业经营管管理为核核心，获获取利润润为目的的的在国国外创立立一个永永久性企企业的投投资行为为。试述国外直直接投资资的主要要特点？跨国公司是是对外直直接投资资的主要要承担者者对外直接投投资主要要国家

15、的的相对地地位发生生明显变变化对外投资规规模巨大大对外直接投投资的区区位配置置明显地地向发达达国家倾倾斜投资的部门门结构发发生变化化对外直接投投资与国国际贸易易、国际际技术转转让相交交织，多多维并进进企业内部的的专业化化分工部部分地取取代了原原有的国国际分工工国际投资主主体的多多元化国外直接投投资有哪哪些种类类？国外外直接投投资有哪哪些模式式？企业进行国国外直接接投资有有两种基基本类型型：收购购兼并当当地企业业和投资资创建国国外新的的企业；收购兼并当当地企业业：收购兼并是是指一个个企业通通过购买买另一个个现有企企业的股股权而接接管企业业的方式式；收购购作为公公司买卖卖行为；根据对象不不同分为为

16、两种：资产收收购和股股权收购购，通常常是“股权收收购”： 兼并（三三种形式式）： 横向兼兼并，即即同行企企业的兼兼并； 纵向兼兼并，即即同一生生产过程程前后企企业的兼兼并；一一般来说说，两个个企业的的产品一一定具有有密切的的投入产产出关系系； 综合兼兼并，即即没有共共同工艺艺或投入入产出关关系的企企业通过过兼并联联合成一一个生产产综合体体，也就就是跨行行业企业业之间的的兼并。投资创建国国外企业业：其形形式可以以分为两两种： 建立国际际独资企企业：国际独资企企业：指指外国投投资者遵遵照东道道国的法法律，在在东道国国境内设设立的全全部资本本为外国国投资者者所有的的企业，外外国投资资者对该该企业具具

17、有全部部所有权权的控制制权，并并对企业业承担全全部责任任和风险险；独资企业的的形式：其形式有：国外分分公司、国国外子公公司和国国外避税税地公司司；投资资者在建建立分公公司还是是子公司司，取决决于两种种形式差差异的认认识及其其对海外外利益的的影响；通常大大多数跨跨国公司司倾向于于选择子子公司的的形式； 建立国际际合资企企业：国际合资企企业：是是指跨国国公司与与东道国国企业依依照当地地法律在在其境内内共同投投资，共共同经营营一家企企业。其其常见形形式有两两种：股权式合资资经营企企业：是由两个或或两个以以上国家家的国民民或企业业按照所所在国的的法律联联合起来来，由各各方提供供资金、设设备、技技术知识

18、识，共同同经营的的已赢利利为目的的的企业业；契约式合资资企业：又称之为合合作经营营企业，它它是由跨跨国公司司和东道道国投资资者根据据东道国国的有关关法律以以各自的的法人身身份共同同签定合合作经营营合同，在在合同中中对合作作各方的的投资条条件、经经营方式式、收益益分配、责责任风险险做出明明确的规规定；这种投资方方式基本本特征是是：合作作各方权权利和义义务的基基础是合合同，而而不是股股权。它它的基本本形式：“法人式式”合作经经营企业业、“非法人人式”合作经经营企业业； 非股权经经营所谓非股权权经营是是指跨国国公司在在东道国国企业中中不参与与股份，通通过向东东道国企企业提供供技术、管管理、销销售渠道

19、道等与股股权没有有直接联联系的各各项服务务（无形形资产）参参与企业业的经营营活动，从从中获取取相应的的利益与与报酬；它的形式很很多，最最常见的的有：许许可证贸贸易、合合同安排排和技术术咨询三三种。许可证协议议卖方方在一定定条件下下允许买买方使用用的其发发明技术术、商标标、专有有技术或或专门知知识，买买方从卖卖方取得得使用、制制造、销销售某种种产品的的权利，得得到相应应的技术术知识，同同时按协协议支付付一定的的技术费费用，并并履行有有关义务务。合资经营企企业又称合合营企业业，是由由两个或或两个以以上国家家的国民民或企业业依照所所在国的的法律联联合起来来，由各各方提供供资金、设设备、技技术知识识共

20、同经经营的股股赢利为为目的的的企业，主主要指合合资经营营的股份份有限公公司。合资经营企企业基本本股权形形态 （11） 多多数参股股，即拥拥有511%以上上的股权权；（2） 少少数参股股，即拥拥有499%以下下的股权权；（3） 对对等参股股，即550%对对50%的股权权； 股权形态态是影响响投资者者对合资资企业行行使控制制权的最最重要的的因素，一一般来说说，拥有有股权多多，控制制权就大大；反之之，股权权少，控控制权就就小。国外证券投投资的主主要特征征是什么么？证券资本是是一种特特殊的资资本，其其主要特特征是：收益性：投投资者进进行证券券投资的的根本出出发点是是获取收收益；收益性是证证券投资资的基

21、本本特征。流通性：投投资者进进行证券券投资可可以视证证券市场场价格的的变动；自由地和及及时地转转让证券券，收回回本金。风险性：投投资者一一动用资资金就会会有风险险，购买买证券，必必然伴随随风险。差异性：证证券有两两种价格格，市场场价格和和券面价价值。国外证券投投资指投资资者（公公司法人人或自然然人）在在国际证证券市场场上购买买企业和和政府的的中长期期债券，或或在股票票市场上上购买上上市的外外国企业业股票的的一种投投资活动动。跨国公司的的国际投投资决策策什么是项目目可行性性研究可行性研究究是对范范围确定定的项目目，通过过收集资资料、现现场考察察，在此此基础上上进行有有关的功功能实验验，在反反复综

22、合合论证的的基础上上建立具具有确定定地址、确确定的投投入产出出和确定定的有效效期的不不同项目目方案，然然后，对对诸备选选方案进进行综合合评估，最最后对各各项目提提出系统统的建议议，这就就是可行行性研究究报告制制订的过过程。发达国家为为了鼓励励本国公公司进行行国外直直接投资资，采取取了哪些些鼓励投投资措施施（1） 对对国外投投资收益益采取优优惠的税税收措施施：税收抵免：国外投投资者在在东道国国已交纳纳的税款款，可以以在母国国纳税额额中相抵抵扣减；税收饶让：凡纳税税人在税税源国已已征了税税，在母母国可以以免征税税收。（2） 政政府向投投资者提提供资金金和技术术协作：在资金方面面的协作作：政府出资或

23、或贷款，直直接参与与投资活活动；政府设立特特别基金金，资助助投资者者在国外外投资；设立由政府府资助的的金融开开发公司司。在技术援助助方面的的协作：设立培训机机构，为为国外投投资企业业（尤其其是发展展中国家家）培训训各种技技术人员员。（3） 提提供投资资信息及及促进投投资活动动； 为了了促进国国外投资资，向投投资者提提供东道道国经济济状况和和投资机机会的有有关信息息等。（4） 多多边投资资担保机机构及解解决投资资争端的的国际中中心；为外国投资资的非商商业性风风险提供供担保；通过调查研研究，提提供信息息和技术术援助，以以及提倡倡政策上上的协作作，作为为世界银银行和国国际金融融公司促促进外国国直接投

24、投资活动动的补充充。跨国公司的的国际投投资理论论试述海默等等垄断优优势理论论的主要要内容垄断优势理理论又称称为特定定优势论论、产业业组织论论，是关关于跨国国公司凭凭借其特特定的垄垄断优势势从事国国外直接接投资的的一种跨跨国公司司的理论论。（这这种优势势主要体体现在知知识资产产上）其主要内容容：必须放弃传传统国际际资本理理论中关关于完全全竞争的的假设，应应从不完完全竞争争角度进进行研究究；完全竞争：指在这这种市场场结构中中，众多多生产者者生产同同一类产产品，均均无力控控制市场场，而只只能接受受由供求求关系形形成的价价格；不完全竞争争：指在在这种市市场结构构中，众众多生产产者生产产和销售售同一类类

25、产品，但但具有差差异性，主主要表现现在产品品的质量量、性能能、规格格等。由此产生在在不完全全竞争条条件下，激激烈的价价格和非非价格竞竞争；市场不完全全可以分分为四种种形态：由规模经济济引起的的市场不不完全；产品市场的的不完全全；资本和技术术等生产产要素市市场的不不完全；由政府课税税、关税税等贸易易限制措措施引起起的市场场不完全全；企业对外直直接投资资必须满满足两个个基本条条件；企业自身必必须拥有有竞争优优势，以以抵消在在与当地地企业竞竞争中的的不利因因素；不完全市场场的存在在，使企企业始终终拥有和和保持这这种优势势；跨国公司拥拥有垄断断优势；高水平的知知识资产产上，如如技术专专利、管管理才能能

26、、融资资能力等等；产品市场不不完全的的优势，如如名牌商商标、产产品差异异、营销销技巧、操操纵价格格等；跨国公司内内部和外外部两种种规模经经济。试论述产品品寿命周周期理论论产品寿命周周期理论论从产品品技术垄垄断的角角度分析析国际投投资产生生原因，两两者有密密切联系系。产品在市场场运动中中销售周周期是普普遍的，产产品运行行的的这这种周期期可分为为新产品品、成熟熟产品和和标准化化产品三三个阶段段；企业对外直直接投资资是企业业在产品品寿命周周期运动动中，由由于竞争争条件和和生产条条件变化化而做出出的决策策；新产品阶段段（创新新期寡占占）：在这阶段，创创新国和和创新企企业拥有有技术上上的垄断断优势，在在

27、国内生生产，企企业的注注意力集集中在产产品的设设计及其其功能，并并非成本本；销售售者对新新产品价价格的高高低没有有比较的的机会；在这阶段，产产品质量量不稳定定，其所所需要的的生产投投入和加加工工艺艺及规格格变化很很大，企企业要与与原材料料供应商商保持密密切联系系，以便便随需应应变。成熟产品阶阶段（成成熟期寡寡占）：在这阶段，产产品定型型、需求求扩大、产产量增加加，需求求价格弹弹性逐渐渐增大，国国内外出出现仿制制者；由由于市场场竞争日日益激烈烈、代替替品的增增多，生生产新产产品的企企业的技技术垄断断和市场场寡占地地位相对对薄弱，因因此成本本的节约约成为能能否在市市场上击击败竞争争对手的的重要因因

28、素。企业面临挑挑战，扩扩大对外外直接投投资，开开拓海外外市场，降降低生产产成本，提提高经济济效益，从从而弥补补出口的的减少和和抑制国国内外仿仿制的竞竞争。标准化产品品阶段（衰衰老期寡寡占）：产品的生产产技术、生生产规模模及产品品本身已已经完全全成熟；国内外外的仿制制品充斥斥，原新新产品生生产企业业的垄断断优势已已完全消消失，成成本价格因因素在市市场竞争争中起决决定性作作用。为为了降低低成本，原原投资国国开始在在一些发发展中国国家投资资生产，再再将其生生产的产产品返销销到母国国或第三三国市场场。跨国公司内内部贸易易与转移移价格跨国公司内内部贸易易指一一家跨国国公司内内部的产产品、原原材料、技技术

29、与服服务在国国际间流流动，主主要表现现为跨国国公司的的母公司司与国外外子公司司之间以以及国外外子公司司之间在在产品、技技术和服服务方面面的交易易活动。战后跨国公公司内部部贸易迅迅速发展展的原因因是什么么战后跨国公公司内部部贸易迅迅速发展展的原因因，主要要有：内部贸易是是技术进进步和国国际分工工进一步步发展的的结果；贸易内部化化可以防防止技术术优势的的扩散；贸易内部化化是跨国国公司追追求利润润最大化化的必然然结果；内部贸易降降低外部部市场造造成的经经营不确确定风险险；内部贸易可可以充分分利用转转移定价价攫取高高额利润润。试分析跨国国公司使使用转移移价格的的经济效效益以及及包括什什么转移价格指指跨

30、国公公司内部部，母公公司与子子公司、子子公司与与子公司司之间相相互约定定的出口口和采购购商品、劳劳务和技技术时所所规定的的价格；是跨国公司司的一种种战略性性价格，是是跨国企企业的一一种经营营策略，其其主要效效能如下下：减轻赋负：A) 逃逃避所得得税：企业所得税税是跨国国公司最最大的税税负；东道国政府府通常根根据公司司的利润润额计算算应纳税税款，跨跨国公司司使用转转移价格格把高税税率国家家子公司司的利润润转移到到低税率率国家或或避税港港子公司司从而可可以减少少向所在在国纳税税的税额额；B) 逃逃避关税税：跨国公司通通过转移移价格，将将设在高高关税国国家里的的子公司司进货价价低估，降降低子公公司的

31、进进口额，从从而减少少进口税税；还可以利用用区域性性关税同同盟的有有关关税税优惠的的规定；资金配置：A) 由由各子公公司分担担集中开开发的开开支：采用转移价价格调拨拨内部各各单位的的资金；B) 转转移资金金以求厚厚利：将资金调往往最有利利可图的的市场；C) 避避免东道道国家对对资金的的限制；可提前调回回资金，或或减少直直接投资资额，可可规避东东道国对对资金调调出的限限制；利润调节：跨国公司利利用高税税区与低低税区税税收的差差别，通通过对转转移价格格的调高高或调低低来影响响国外子子公司的的利润水水平和高高低。常常用的方方式有：A) 以以低价向向子公司司出售商商品、劳劳务和技技术，以以高价由由子公

32、司司买进；这样盈盈利从高高税区转转移到低低税区纳纳税，从从而减少少了整个个公司的的税负，增增加了利利润；B) 以以低价进进高价出出的定价价原则，实实现利润润的转移移；跨国公司通通过调整整国外子子公司的的利润率率，以掩掩盖其获获利的真真相，达达到把盈盈利转移移到母国国总公司司的目的的等等；逃避东道国国价格控控制；避免外汇汇汇率变动动风险和和东道国国的外汇汇管制：跨国公司与与技术转转让跨国公司技技术转让让的特点点是什么么技术转让的的先进程程度与股股权投资资成正比比，技术术使用的的限制性性条款与与股权投投资成反反比；采用特殊的的技术战战略，加加强企业业内部技技术转让让的控制制；严格控制技技术转移移条

33、件；各种技术保保护主义义的因素素制约着着技术转转让跨国公司的的营销策策略国际市场营营销的竞竞争策略略有哪几几类国际市场营营销的竞竞争策略略主要有有：市场领袖战战略跨国公司采采用发展展目标市市场的每每一细分分市场，或或维护其其取得的的市场占占有率，增增加产品品项目、产产品用途途、原购购率、重重购率，吸吸引潜在在顾客进进入市场场等策略略来维护护其领导导者地位位；市场挑战者者战略挑战者必须须发现其其竞争对对手的一一些弱点点，从中中找到增增加市场场占有率率的机会会，通常常采用的的策略有有：采用用低价渗渗透市场场，快速速进入目目标市场场；选择择合适的的推广对对象，包包括中间间商和零零售商；发展新新产品等

34、等；市场追随者者战略大多数公司司没有能能力来竞竞争领导导者地位位，他们们选择的的策略有有：市场场细分策策略；追追求高利利润策略略；紧跟跟领先者者的步伐伐来调整整自身的的营销对对策。跨国公司的的财务管管理论述跨国公公司的外外汇风险险管理跨国经营中中的外汇汇风险管管理：调整生产经经营战略略：生产经营分分散化：在多个个国家和和地区组组织企业业经营活活动；财务活动多多样化：谋求从从不同的的资金市市场的资资金渠道道寻求各各种货币币资金；加强外汇风风险管理理：长期资金风风险管理理；常用用对策有有： 预测若若干年内内汇率变变动的有有效范围围，以便便有针对对性的采采取保护护措施； 估计若若干年内内外汇流流入和

35、流流出之间间的差额额所引起起的净风风险； 对预期期风险进进行抛补补，即“保值的的”对冲，以以减少或或消除可可能的风风险；日常资金风风险管理理：“对冲”：套期保保值，即即在外汇汇市场上上经由期期货合同同先行买买进或卖卖出未来来外汇期期货，以以备到期期时有确确定数额额的外汇汇支付对对方（或或有确定定数额的的本国货货币能够够收到）；或经由由外汇现现货市场场先行借借进外币币，将其其换成本本国货币币加以运运用或生生息，当当本身所所预期的的外汇到到期时，及及以其归归还此笔笔外汇借借款； “对冲冲”是以一一项抵消消性的安安排来避避免或减减少风险险，使某某一外汇汇合约所所失去的的，能由由另一抵抵消性合合约收回

36、回。 提前及及延迟支支付：是是指在公公司测度度到汇率率变动时时，可以以加速或或延缓移移动资金金，以便便减少风风险； 转移定定价：跨跨国公司司从其全全球利益益出发，操操纵各子子公司之之间的交交易价格格； 其他应应付外汇汇风险的的手段：贷款互互换、货货币互换换和信用用呼唤等等；跨国公司的的财务管管理的目目标公司在世界界各地投投资设厂厂，取得得不同的的资本来来源，以以较低的的财务成成本，使使资本有有较大幅幅度的增增值，并并达到财财务上的的规模经经济，提提高经济济效益；公司在世界界各地开开展融资资业务，而而各国政政府对资资金的跨跨国转移移的政策策不同，税税率有大大有小，利利率有高高有低、汇汇率有升升有降，为为使跨国国公司免免遭损失失，在经经营中，要要适应各各种市场场环境的的特点；公司在