组织发展的奥秘平安版课件

1、 2010.03组织发展的奥秘万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网1人类因梦想而伟大人不能为吃米而活万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网2梦想没有极限之高机构经理08年收入排名695万1518万 2340万 3310万 4247万5194万6174万7164万8159万9157万10万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网3梦想没有极限之大机构部经理08全年直接增员排名08年底直辖人力08年底营业部人力751187139056217261251391553504

2、7213147576216396661973975312838873243389319036104986万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网42009年XX部经理收入排名部经理2009年总收入2009年月均收入排名部经理2009年总收入2009年月均收入排名178万14.8万1 90万7.5万9 174万 14.5万 2 88万 7.4万10 172万14.4万3 87万 7.3万11 164万13.7万4 85万 7.3万 12 162万13.5万 5 84万7.0万 13 159万13.3万 6 82万 6.9万14 116万 9.7万7 80

3、万6.7万 15 99万8.3万 8 合计1822万 10.1万-你想成为其中之一吗？5晋升的基本条件主任高级主任资深主任营业部经理任职半年本组人力与业绩达标直接育成1组任职半年本组人力与业绩达标直接育成3组任职半年本组及育成组人力与业绩达标直接育成3组，共下辖6组直接增员做大直辖直接育成7晋升发展之源直辖组做大直辖才是硬道理！持续：通过直辖组的不断壮大，并从中选拔与培养主管，实现组织体的持续扩张，直到晋升部经理；价值：通过直辖组的不断壮大，享受到最高点数的组织利益，同时通过最终建成营业部，实现增长对自身的价值最大化！万一网 中国最大的保险资料下载网8“7+1”普通小组：组织发展成功起步小组月

4、初佣区间主任管理津贴提奖比例管理津贴7000（含）-1500014%20607000以下7%515“3+1”维持小组组初佣共6400元“7+1”普通小组组初佣共12800元注：以90%组继续率为测算依据增加4人，收益翻4倍！2009年XX月人均初佣为1600元，以此为测算基础万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究10小组月初佣区间主任管理津贴提奖比例管理津贴15000（含）-2500016%32387000（含）-1500014%20602009年XX月人均初佣为1600元，以此为测算基础“7+1”普通小组组FYC共12800元“10+1”健康小组组FYC共17600元注：以90%

5、继续率为测算依据增加3人，收益增长57%！“10+1”健康小组：组织发展更上层楼万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究11“18+1”小组：组织发展平步青云小组月初佣区间主任管理津贴提奖比例管理津贴25000（含）-4000018%629215000（含）-2500016%3238“10+1”健康小组组初佣共17600元“18+1”小组组初佣共30400元注：以90%组继续率为测算依据增加8人，收益增长94%！2009年XX月人均初佣为1600元，以此为测算基础万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1217人小组对比-袁主管袁主管杨*杨*袁*孙*蒋*李*刘*欧*罗*肖*

6、毛*戴*陈*刘*杨*黄*2009年6月底，袁主管小组17人，且之前已直接育成一个7人小组，现为高级主任；2010年2月，袁主管小组仍有17人，且直接增员为13人，架构十分稳定！不管如何育成，直辖组都不会少于15人！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1417人小组对比-余主管余主管程*谢*吴*廖*黄*秦*盛*李*敬*曾*杨*邓*吴*刘*盛*李*2009年6月底，余主管小组17人；7月1日，谢*晋升业务主任！余主管小组剩下3个人；2010年3月1日，余主管小组剩下1个人（她自己），已过半年回算期，一季度面临降级！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的

7、保险资料下载网15有A、B两位经理：A于2005年1月入司；2009年1月晋升经理B于2003年2月入司；2009年7月晋升经理目前两人团队人力都是200人左右再看一个案例万一网 中国最大的保险资料下载网17A、B经理2009年收入对比：2009年A经理的总收入和组织收入都是B经理的3倍！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网18A、B经理目前团队情况：对比项目A经理B经理一代育成组72二代育成组71二代以上组611项目A经理B经理总人力202182直

8、辖人力3026一代组人力7228二代组人力5515二代以上组人力45113万一网 中国最大的保险资料下载网19A经理部门组织架构图A经理08部202人组30人某某某045人某某某057人某某某048人某某某0417人某某某0621人某某某059人某某某0414人某某某047人某某某046人某某某048人某某某046人某某某043人某某某048人某某某044人某某某045人某某某049人某某某049人某某某048人某某某0410人某某某048人万一网 中国最大的保险资料下载网20B经理部门组织架构图B经理08部182人组26人某某某047人某某某0515人某某某0615人某某某0520人某某某0

9、48人某某某045人某某某0421人某某某046人某某某0412人某某某0420人辛锦玲048人某某某042人某某某048人某某某048人万一网 中国最大的保险资料下载网21为何会有这么大的差别？万一网 中国最大的保险资料下载网22下辖18人营业组持续增长的秘诀： 个人直接增员10人，根据LIMRA（国际寿险协会）的统计，小组总人力因此将稳定在19人以上！8+组织发展成功的奥秘“十星营业组” （核心：个人直接增员10人）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网24十星营业组：小组内主管直接增员人力10人，并重点培养一个准主任，实现直辖经营可持续的直接增

10、员、直接辅导、直接育成。组织发展成功的奥秘“十星营业组”“十星营业组”实现较大的直接组织发展利益与稳定的发展架构万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网25转正健康晋升十星营业组健康育成经理养成销售、增员、辅导业务员业务主任高级主任资深主任经理十星营业组持续发展的核心立足点！承上启下的核心地位万一网 中国最大的保险资料下载网27下辖18人营业组持续增长的秘诀： 个人直接增员10人，根据LIMRA（国际寿险协会）的统计，小组总人力因此将稳定在19人以上！主任月均管理津贴： 30400元18%115%=6292元第一步：月薪万元大主任8+万一网 中国最大的

11、保险资料下载网28十星小组销售、增员、辅导04起飞高级主任资深主任营业部经理10.0310.0711.0112.0713.01第二步：每年一阶步步高万一网 中国最大的保险资料下载网29第一年第二年第三年晋升高级主任上半年晋升资深主任下半年晋升经理晋升次月营业部总人力116人，直辖19人，一代育成3组，二代育成3组。职务津贴900元+直接管理津贴9090元+经理津贴8352元+直接育成津贴7296元+间接育成津贴3648元+晋升奖金1600元=30886元。第三步：三年晋升部经理万一网 中国最大的保险资料下载网30XX2004年4月加盟平安2004年10月晋升主任2005年7月晋升高级主任200

12、7年1月晋升资深主任2007年7月晋升经理XX的青云路万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网31经理:XX小组人力:123正式人力:85试用人力:38高级:XX小组人力:50正式人力:31试用人力:19高级:XX小组人力:41正式人力:24试用人力:17主任:XX小组人力:53正式人力:32试用人力:21主任:XX小组人力:25正式人力:15试用人力:10主任:XX小组人力:24正式人力:17试用人力:7主任:XXX小组人力:26正式人力:17试用人力:9主任:XXX小组人力:20正式人力:16试用人力:4主任:XX小组人力：17正式人力：13试用人

13、力：4 总人力377人 直辖组123人 9个组 组均人力42人万一网 中国最大的保险资料下载网32XXXX的青云路05.1206.1207.1208.1209.02直增增员22人30人22人26人7人直辖人力14人34人39人90人123人下辖人力14人34人84人278人377人管理利益94000170000800000160000年度收入210000280000960000190000万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网33走我们自己的青云路十星营业组高级主任10.0310.0711.0104起飞资深主任12.07部经理13.01总监16.01万一网 中国最大的保险资料下载网34充分挖掘缘故市场,特别是现有客户要求客户转介绍增员“想到”和“得到”之间还相差“做到”行动第一步万一网 中国最大的保险资料下载网35各级主任直接增员与直辖发展目标：30人，每季度增员3人20人，每季度增员2人10人，每季度增员1人长期追求目标：中期追求目标：近期基本目标：管理津贴：10000元5000元2000元36英国萨伦港的国家博物馆陈列着一艘原荷兰福勒船舶公司的船它1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山；116次触礁；13次起火；27次被风暴扭断桅杆；然而它一直没有沉没。在大海上航行没有不受伤的船在