雅皓销售培训课件

1、 雅皓 丁硼乳膏 -消除口腔炎症 的药品级牙膏 吴 锦 2014年06月 目录口腔疾病简介雅皓与云南白药的区别 雅皓卖点及优势OTC常见问题解答 雅皓产品简介第一部分雅皓简介让我们携手再进一步！一 雅皓背景资料北京口腔医院中国医科大学沈阳市牙病防治所共同协助研制1、国家三类复方西药2、研制单位1992年经卫生部批准将商品名定为：“雅皓乳膏”丁硼乳膏为我国治疗口腔疾病的第一个乳膏剂西药一、 背景资料二 药理研究(一) 雅皓的主要成分1、丁香罗勒油-丁香酚2、硼砂3、SDS20121228083928301.pdf2、硼砂-弱碱(1)抑 菌： 具有溶解细菌蛋白的作用，高效广谱 1.抗真菌效果明显，

2、对白色念珠球菌高度敏感 2.对溶血性链球菌、变形链球菌抑制作用最强。 3.与丁香酚有协同作用(2)抛 光：可以光洁牙面 ，减少菌斑附着(3)防腐生肌： 对口腔皮肤粘膜有收敛保护作用(二) 药理 3、SDS3.SDS(1)表面活性剂 强力清除牙垢、烟渍、茶渍(2)优良发泡剂 让药物充分接触创面和炎症部位(3)轻微抑菌作用 产黑色素类杆菌较敏感(二) 药理 三、雅皓临床研究雅皓丁硼乳膏的生产车间是我国第一个通过国家GMP认证的乳膏剂车间雅皓上市后超过1000万的临床处方使用证明：雅皓对口腔疾病有良好的治疗和预防作用 验证： 质量：临床：四、雅皓适应症雅皓对牙周疾病的治疗与预防重症牙周疾病老年性牙龈

3、萎缩伴发牙周疾病妊娠期牙龈炎正畸引起的牙周疾病牙髓炎并发的牙周组织感染糖尿病伴发牙龈出血、牙龈炎牙物性牙龈增生凝血机制障碍导致的牙周疾病适应症：有消炎止痛作用。用于牙龈炎、牙周炎、牙龈红肿、口腔炎。属于实际无毒级药物动物实验证实：小鼠、大鼠用人剂量400倍无任何毒副作用；将丁香酚加到500倍，硼砂加到1000倍仍无毒性，安全范围大20余年全国超过400家大型医院超过150万支的临床使用经验，没有任何严重不良反应的报道 五、雅皓的安全性研究丁硼乳膏六、雅 皓 综 述【商 品 名】雅皓【有效成分】丁香酚、硼砂【剂 型】白色乳膏【适 应 症】用于牙龈炎，牙周炎，牙龈溢脓，出血，肿痛，口腔炎【用法用量

4、】涂患处或涂在牙刷上刷牙，一次1克（乳膏长度 1-1.5cm）患坏死性牙龈炎及急性牙龈炎者可将 乳膏涂抹患处或遵医嘱，一日3-4次，在口中滞 留3-5分钟后清水漱口。【禁 忌 症】对丁香酚过敏者禁用口腔治疗预防首选药品六 基本资料【注意事项】患坏死性牙龈炎及急性牙龈炎者，禁用牙刷磨擦， 可将乳膏涂抹患处，或遵医嘱。 每次使用后迅速密闭【规 格】125g/支 ，65g/支，36g/支【包 装】120支/件，240支/件，300支/件【价 格】36.9元/支,19.20元， 15.20元【有 效 期】三年丁硼乳膏雅 皓六 基本资料一、口腔知识要点1、口腔基本组织结构与功能 牙体、牙周、粘膜2、口腔

5、疾病发病机制及治疗原则 龋病、牙髓炎、牙周病、粘膜病牙齿图解20牙釉质：硬度最大牙本质: 感觉冷热酸刺激牙骨质：与牙周相关牙 髓: 神经与血管1、牙齿的基本结构及其功能 牙 龈：承受咀嚼压力 牙周膜：缓冲咀嚼力，连接 牙槽骨：活跃，支持 牙骨质： 参与稳固2、牙周的基本结构及其功能22口腔粘膜上皮组织、基底膜复合物、固有层，粘膜下层。屏障功能：唾液屏障，上皮屏障，免疫细胞屏障，免疫球蛋白屏障。 3、粘膜的基本结构及其功能2、牙体组织疾病龋 病：牙齿在细菌作用下脱矿。 目前用含氟牙膏 防龋，龋病联合防治。牙髓炎：牙髓炎症，表现充血，水肿等。 对牙髓炎引起的疼痛、口臭。二、口腔疾病发病机制及治疗原

6、则3、牙周组织疾病 牙周组织病指是由细菌引起的结缔组织感染性疾病,包括牙龈炎和牙周炎两大类。 有遗传因素和环境因素作用二、口腔疾病发病机制及治疗原则牙龈炎的表现3、牙周组织疾病 牙周炎是：牙龈炎症扩展到深部组织。 牙周炎主要特征为：牙周袋形成，牙龈炎症，牙槽骨吸收，牙齿逐渐松动。二、口腔疾病发病机制及治疗原则3、牙周组织疾病治疗方法保持良好的口腔卫生习惯；洁牙，清除牙石；固定松动牙；拔除晚期患牙；牙周手术治疗。全身支持治疗。二、口腔疾病发病机制及治疗原则 牙周炎的临床表现 4、粘膜组织疾病( 口腔溃疡) 机制：尚不明确 临表：红、黄、凹、痛 治疗：局部，全身二、口腔疾病发病机制及治疗原则三、致

7、病菌说明：致病菌说明：在牙周炎发病过程中主要是指牙龈类杆菌、变形杆菌、枯草杆菌、梭杆菌和变形链球菌在龋齿形成过程中主要是产黑色素拟杆菌、绿色链球菌在二重感染中主要是白色念珠球菌第三部分雅皓的治疗优势让我们携手再进一步！34一：雅皓的OTC定位消除口腔炎症 的药品级牙膏二、雅皓的OTC促销信息：关键促销信息：直接消炎： 有类似于非甾体抗炎药的效果双重抑菌： 丁香酚和硼砂协同作用 对口腔常见致病菌高度敏感立即止血： 使用1-2次即可明显改善牙龈出血，快速止疼： 溃疡与牙龈组织创面涂抹后3分钟即可止疼收敛保护： 促进溃疡和拔牙创面愈合强力去渍： SDS有效清除日常产生的烟斑茶渍、牙菌斑关键促销信息：

8、清新口气： 清除口腔有害细菌，直接刺激唾液分泌光洁牙面： 硼砂可以抛光牙面，减少牙菌斑附着， 光亮牙齿摩擦剂适中：280-320目既有效清除牙菌斑， 又不伤害牙釉质制剂一流：拥有全国最好的膏体制备工艺，严格GMP认证二、雅皓的OTC促销信息：关键促销语句：（店员一句话营销）口腔消炎用雅皓第四部分雅皓与云南白药的对比让我们携手再进一步！雅皓与云南白药的对比分析1、雅皓的标准更高：药品级牙膏2、治疗特点：雅皓口腔炎症3、成分不同：云南白药牙膏的广告.docx第五部分雅皓OTC常见问题解答让我们携手再进一步！ 雅皓常见问题及解答 11、牙周炎治疗： qd,1-2cm/次，使用时间至少应坚持4周以上。2、牙周保健：长期使用，睡前刷牙一次即可3、口腔炎症：涂抹：需要时使用，或者3-5次每天，3-5分钟后漱口1、雅皓的应用方法 雅皓常见问题及解答 21、雅皓是药品级牙膏：2、雅皓可以治疗口腔疾病3、普通牙膏以清洁为主1、雅皓与普通牙膏的区别 雅皓常见问题及解答 31、可以。可以减少抗生