大学生校内卖电脑创业策划书

1、大学生创业策划书校内电脑企业_校外活动策划书32.242.342.442.5swot53.163.274.174.284.3.1创业平台的可利用性第8页6.2大学市场对it产品的需求第9页6.3学院同学购置it产品的习惯第9页纲要陪伴高等教育的普及，现在大学生数目急剧增加，激烈带动着社会各方面花费与进步的迅速变化。大学生的花费更是对一个城市的发展起着决定性的作用。跟着收入水平的日趋增加，电脑不再属于贵族产品，甚至已经进化为每个大学生必要并且用得起的学习工具。从而，大学生这个集体必定成为每个行业进军的领域。无疑，大学生是个宏大的花费集体，对于电脑数目的需求更是不行估计。但是大学生作为重生代主力军

2、，方便、快捷、服务好，已经成为大学生的主要花费观。我企业正是为了更好更快更便利的服务大学生集体而存在。把电脑企业建立在校园内部，不单很好的知足了大学生集体的花费需求，帮助其形成规范的花费理念，更带动了大学校园的市场往良性发展，引领着大学生高尚的精神生活。另一方面，为大学生铸建一个实习与锻炼自己的平台，使其各方面能力与思想获得更好的提高，为在出社会前打下扎实的基础，练就成熟的就业本事。每个开发的项目和市场都存在没法展望的竞争微风险，下边将一一睁开详述。企业概括青草科技企业以“以质量论电脑用售后赢顾客”为主旨。在这个过程中以校园分部团队为主，抓住英华国际职业学院、钦州学院这两块重要市场向社会市场迈

3、进，由此一定在两个学院组建自己的团队，企业内部有总经理、财务部总经理、校园团队经理、店长、酬劳规划组构成。外面构造由拓维部、人事策划部、市场部构成。一、资本估算1.1估计所需投资估计投资一共三万八千元：两万给总代压货作为货款进出填补所需，九千做为半年房租三千做押金，两千做为店内装饰(柜子以由总代资助)，四千作为资本周转，共计一共三万八千元。1.2估计三年收入台式电脑销售量均匀每台台式电脑收入260元(出去所送的东西)笔录本的销售量均匀美台笔录本收入160元(除掉所送东西)3年内的收入估算注意：在12个月时支出将会多出房屋装让费28000，在46个月时店面转手拿展转让费24000元。二、市场剖析

4、2.1青草科技环境剖析我们计划在电脑领域中进驻钦州市场，以大学花费为主，整个市场的价值大概有几十万，整个大市场的花费趋向将紧随网络科技的发展，不停更新产品，延伸产品生命周期。“青草”的定位是“时髦、潮流”把整个市场细分为两个方面，时髦女性追求的“g18和”酷男追求性能、速度的“b30两”个主题系列，采纳立体型分销渠道，利用大学生热爱学习喜爱沟通广交朋友的特点创办一个学习中心，从电脑软件基础知识培训到软件开发、网游基地到动漫集体沟通等交际平台，互相促使增加知识，青草科技在销售的过程中另辟门路把销售和培育进行整合，以盈余为主倡议培育学习为辅向广大学生花费者融入“家”的理念，提高在学生心中的品牌形象

5、，力求在学院的市场据有率。2.2市场营销策略产品销售主要分为u盘大行动和会员卡宣传。u盘是大学生一定的学习工具，我们店里能够由此打破口从每个班级由内向外打市场因为u进货价比较低并且每个同学又受用并且几乎是必要品，拥有u盘的u优惠加上资助的优惠便能够经过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样不只是让班级感觉班长带来的优惠与此同时店里的市场也理所应当攻进每个班级。it报价也能够趁势进入每个班级，在u盘进入每个班级是宣传单上能够把名片(为了方便联系)、套餐宣传(能够打出店面的主推产品、地址)。同时和每个班长完成协议只需每个班级购置u盘达到必定的数目即可赠予一张会员卡，持该会员卡到本店购置周边产品能够

6、享降价u惠，购置电脑时除了该同学能够享受打折优惠以外带来的班级也能够享受积分优惠，积分达到必定的数目以后我们将现金返给每个班级，这样不只是每个班级不用担忧资助难拉并且能够给自己班级省下好多班费，而顾客也会因为享受打折优惠而感谢该同学认同我们的店面。该会员卡只好限量赠予，太多会贬值会员卡的功能。只有适合才能让同学们珍惜、神往、期望。以钦州学院为主要目标市场，开店的原因，选择在钦州学院开店，是看中了大学市场电子产品花费日趋增高这一契机、在学校邻近开店东要的顾客是靠关系网其次是宣传。在选择地址的时候我必定要要选择一个价钱比较优惠，考虑到成本，人流量能够不是好多的地方，可是我们必定要选择一个距离学校比

7、较近，这样就近市场策略的选择在销售渠道上具备必定的优势，选择开业的时期我选择在重生开学的时候，假如选择在开始中期盈余不会理想，快要三个月的房租就这样浪费了，选择在开学的时候就像海洋纱网，开学总会有同学去光临，在盈余上就不会损失。在开学以后趁势鼎力宣传，要点目标客户是数计学院和美创学院的无电脑人群，因为数计学院作为以it专业为主开设学科课程，在对电脑的需求以及配件上据有大多数销量，尤以装机为主。美创的专业设计性和对各项软件的需求再加上属于it这样的高花费人集体，也就成了我们发展其为目标客户的要点之一。2.3青草科技外面环境我们对it产品的需求从有关检查资料能够看到临时没有购置计划的只占1.6%，

8、而此中还会有一部分因为学习、生活的睁开产生变化。(转载自文秘写作网，作文)计划购置的高达64.2%，这说明这个细分市场潜力很可观，因为在学生阶段只有4年左右，加上经济条件的限制，检查显示，在占34.2%份额的已经购置笔录本的学生用户中，有七成以上的花费者表示临时没有换本计划。但也有28.3%的用户表示计划换本。但其升级、服务的花费相同很客观。2.4抵花费者市场的剖析-大学生对电脑花费特点1、复杂性购置行为笔录本作为大学生学习生活的重要工具，又有比较昂贵的价钱。作为知识分子的大学生用户偏向在购置以前都会尽可能详尽地认识对于产品的各样信息。不论市场上的信息仍是技术上的信息。是典型的复杂性购置行为：

9、在面对品牌、厂商林立的笔录本市场，学生用户会宽泛采集有关信息，谨慎选择，认真比较后才会购置，以求降低风险。这对于花费者是一个复杂而耗时间的学习过程。2、价钱是大学生花费的首要要素性价比是大学生最看重的要素，品牌的作用次之，这一方面是因为广告的轮流轰炸致使花费者的疲惫，另一方面大学生作为知识分子集体偏向理性花费。“从学生用户购置笔录本的价钱散布上看，1800-2500的台式电脑、组装机和3000-5000元笔录本成为大学生的首选产品。其次是5000-7000元之间的产品，据有23%的比率。而处于1800以下的台式和3000元以下的笔录本低端产品在学生用户中据有的比率为20.4%。7000元以上的

10、产品所占的比率较低。”这个检查结果看出大学生的花费集中在价钱合理、质量稳固的中端产品。3、重视时髦与前卫的要素因为是年青人，在购置产品是都有希望跟上时髦、显示前卫的偏向。从而“笔录本电脑不只是是一个学习工具，在学生看来，其还表现了自己的品位和个性。”大学生花费豪侈品好多是因为面子和花费攀比心理，大学生崇尚时髦，盼望掌握潮流风向，同时又是年青人中的知识分子集体。所以，在大学里面看到的学生笔录本，有许多是有名品牌，而外观时髦的产品更是成为学生笔录本电脑中的主流。大学生创业策划书校内电脑企业4、购置渠道相对多样在大学生中网络购置已经渐成天气，好多书和化妆品都形成了在网上购置的习惯。但对于单价比较昂贵的电脑当前仍是在发展早期。检查显示，“在计划购置产品的学生集体中间，电脑城以七成以上的比率据有主流。”因而可知，电脑城是学生选购电脑的要点渠道。“这一场所拥有的产品价钱透明、市场竞争激烈、可选择产品较为丰富等特点是吸引学生用户的重要要素。”但因为卖场营销人员的过分销售致使花费者特别是女性花费者的讨厌、和卖场销售人员常常有欺骗行为，花费者在电脑城这单渠道购置电脑的场面