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文档简介

1、文具推销企划书管理学院外联部2012 年3月我们的推销分为两个范围： 校内推销和校外推销。 以下就是此次推销的详细计划书：一、 市场分析。市场分析的前提是市场调研，根据市场的形式， 采取了问卷调查的方式。（详细的调查问卷调查后附）根据问卷调查， 我得到了很多有用的信息。 具体可以归纳为以下几点：1、校园人流量比较多，但是，学校这个商业圈里的有关文具的销售商也比较多。2、几乎所有的男生会图方便，一般都文具没有什么要求，随便买什么都一样， 但是女生就不同，对本子和笔的要求很特殊，不过大部分都是倾向于可爱、漂亮方面。3、现在的大学生都几乎拥有电脑，对文具的需求在降低，在调查的过程中有人坦言就只有考试

2、的时候才会用笔，然而，我们实习的这段时间，正好是考试的高峰期。根据相关的数据分析， 我们了解到市场前景可观，我们主要针对女生的要求，产品尽量的多样化、可爱化。还有就是抓住考试用笔，进行推销。二、 推销工作安排1、小组分工。小组内成员的详细分工， 产品的挑选和购买由王强、 许明飞负责，吴彦欧阳灵飞负责前期我们的宣传的准备。宣传主要是传单宣传。2、产品的定价。我们把购置来的产品分别定价，对于女生喜欢的比较可爱的文具，我们可以稍微把价格下调， 对于考试用笔的话， 可是相对的提价。因为大部分人对考试专用笔价格不是很敏感。3、校内推销。我们小组成员必须参与， 分两个推销小分队， 主要推销方式是上门推销，其实就是去宿舍区推销。4、校外推销。我们可以选择在一些中小学周围的住宅区就行推销，包括上门和摆点推销，期间我们还会组建一支属于我们小组的推销队伍，其中主要成员是大一经管专业的一些大一学生，我们对他们进行简单的培训，作为我们推销的主力军。5、促销活动的策划与执行促销

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