制造业企业转型升级解决方案

1、关于制造业企业转型升级解决方案第1页，共17页，2022年，5月20日，12点10分，星期四成套设备类制造业企业转型升级路径 资本运作 技术创新商业模式 平台化 转型升级路径 三化融合组织变革路径1：组织系统变革1：以微组织为核心的组织变革2：以客户价值为核心的组织变革3：以人才融入为核心的文化变革路径2：技术创新及商业模式变革1：研发&市场管理。2：制造业服务化综合性解决方案。3：平台解决方案。路径3：信息化及互联网平台1：以客户价值为中心的ERP及智能工厂信息化/智能化/网络化解决方案2：以产业链资源整合为中心的互联网（移动互联网）解决方案。路径4：资本运作体系变革1：PE/VC股权融资2

2、：IPO上市计划3：并购及重组第2页，共17页，2022年，5月20日，12点10分，星期四路径1：微组织变革解决方案董事长高管层中层管理基层管理一线工人制造业正常组织形态：只有一个独立法人主体，只有老板会对结果负责。董事长虚拟独立主体1虚拟独立主体2虚拟独立主体3虚拟独立主体4虚拟独立主体5虚拟独立主体N微组织：把企业拆分为无数微小的既相互联系又虚拟独立运作的财务主体虚拟独立运作的财务主体表现形式：1：拥有完整独立财务核算体系的投资中心。2：利润中心3：成本中心4：费用中心5：效率中心第3页，共17页，2022年，5月20日，12点10分，星期四路径1：微组织变革能成功的三大关键 合适的人才

3、清晰的财务核算体系扁平化的组织第4页，共17页，2022年，5月20日，12点10分，星期四江阴XX环保服务公司微型组织变革变革前数据组织效率提升10%数据组织效率提升20%数据组织效率提升30%数据主营收入 100% 110% 120% 130%材料成本 50% 53% 57% 61%人工成本 2% 2% 2% 2%制造费用 3% 3% 3% 3%管理费用 28% 28% 28% 28%销售费用 8% 8% 8% 8%财务费用 0% 0% 0% 0%额外支付增值税（8%） 0.8% 1.6% 2.4%税前净利润 9% 15.2% 20.4% 25.6%税后净利润 7.7% 12.9% 17.

4、3% 21.8%第5页，共17页，2022年，5月20日，12点10分，星期四路径2：商业模式和运营模式变革商业模式创新运营模式变革商业模式创新1：重新塑造客户价值2：技术或服务支持3：市场和渠道变革4：定价和盈利模式5：核心竞争能力和壁垒打造运营模式变革1：重新梳理内部价值流程。2：以客户价值为中心进行组织架构和流程改造3：引进合适的技术运营，市场，财务方面人才。4：以绩效/业绩期权/虚拟股权/股权期权/股权等综合性激励手段进行人才激励。第6页，共17页，2022年，5月20日，12点10分，星期四路径3：成套设备制造业服务化综合性解决方案对客户需求的深刻研究帮助客户创造价值技术与工艺方案设

5、计以核心技术为中心研发核心部件及设备制造基于核心技术系统集成运营技术支持与服务远程诊断与提前预防以核心设备为中心总包多种投资运营模式基于云平台的运营服务专业服务与增值服务123456789101112第7页，共17页，2022年，5月20日，12点10分，星期四路径3：成功关键因素 路径2 成功关键1：深刻理解客户痛点，帮助客户，帮助产业链创造价值2：在成套设备核心部件和核心技术上有一定优势3：有较为厉害的人才，特别是面向客户需求方面的综合运营人才4：有所为有所不为，只关注产业链最有价值部分，其他资源整合第8页，共17页，2022年，5月20日，12点10分，星期四南京XX膜集成技术公司转型升

6、级路径膜膜原件膜组件膜成套设备膜技术系统集成膜集成技术解决方案水处理综合运营服务解决方案“工业+消费清洁健康水运营服务商2000-2009年2010-2014年2015-2017年2018年以后核心技术研发为客户和产业链创造价值技术与运营服务高级人才可以在资本市场融资的商业模式有所为有所不为第9页，共17页，2022年，5月20日，12点10分，星期四路径4：成套设备制造业研发&市场管理体系系统子系统整机单机部件组件器件CBB外部销售产品定制产品或解决方案平台产品系统集成技术领域集成技术集成技术专业技术无锡XX轴承成套设备制造企业研发货架体系第10页，共17页，2022年，5月20日，12点1

7、0分，星期四路径4：研发&市场管理体系路径成功关键成功关键因素1：重视客户价值研究1：以客户价值而非需求为中心进行研发。2：市场和研发部门的信息无缝对接。成功关键因素2：技术研发组织架构1：技术决策和项目立项决策的分离。2：合理人员组成的技术和立项审核委员会。成功关键因素3：技术和产品研发分离1：技术和产品研发分离关注技术和产品货架2：产品研发不用不成熟技术，不做技术攻关成功关键因素4：项目计划进度和监控1：以客户价值和财务指标为中心进行项目商业策划2：关注立项后的项目进度和过程监控。成功关键因素5：人才和外部资源1：将研发高级人才的引进作为一项战略任务2：对外部资源进行整合，特别是基础研究部

8、分成功关键因素6：研发团队激励1：综合运用绩效考核，业绩期权，股权等多种激励2：重视研发团队文化建设使研发人员关注自我价值实现而非纯粹金钱第11页，共17页，2022年，5月20日，12点10分，星期四路径5：成套设备制造业平台解决方案金融机构 外部产学研合作机构技术与工艺设计公司 专业服 务公司 平台部件与设备供应商 客户平台型企业关注重点和核心竞争能力所在：1：深度关注客户价值，比客户更加理解客户需求，能够用财务数据将价值表现出来。2：核心技术的研究和研发。3：关注互联网和移动互联网的在以下领域的应用=诊断和远程服务=提升产业链效率=进行人才资源整合=预防风险和客户损失=运作大数据对客户价

9、值的理解和研发数据化4：技术，综合运营，市场和互联网平台人才的引进。第12页，共17页，2022年，5月20日，12点10分，星期四路径5：成套设备制造业价值曲线第13页，共17页，2022年，5月20日，12点10分，星期四路径6：以ERP系统/传感系统/MES系统/计算机辅助系统/工业自动化系统进行信息化/网络化/数据化升级ERP软件自动化作业系统计算机辅助系统MES车间执行系统现场/仓库传感系统现场：LED电子看板办公室：PC或者移动端客户：对接客户订单执行供应商：进度控制管理输入输入输入输入输出输出输出输出第14页，共17页，2022年，5月20日，12点10分，星期四路径6：信息化/网络化/数据化升级的目的数字化企业人员绩效方面组织效率提升方面成本控制方面准交与订单执行方面工艺数据与改善方面第15页，共17页，2022年，5月20日，12点10分，星期四路径7：以解决客户价值为中心的信息化维修信息化信息化维修监控信息化最佳运行信息化技术研发信息化监控信息化：内置传感设备，监控设备核心部件运行参数，在设备运行参数发生变化时，提前告知客户，避免客户停机损失维修信息化：建立快速反应客户维修需求的信息化体系，支持远程诊断，保障在最短时间内完成维修最佳运行信息化：通过传感器/芯片使设备能够