(推荐)个人述职报告之一44

1、要注意为了让您不再为写报告头疼，4 篇，欢迎大家借鉴与参篇 1 有成绩也有不足要注意为了让您不再为写报告头疼，4 篇，欢迎大家借鉴与参篇 1 有成绩也有不足。 下面我把本学期的应该率先垂范、 以身以职报告，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。个人述职报告在日常生活和工作中， 报告的适用范围越来越广泛，报告在写作时具有一定的格式。下是小编为大家收集的个人述职报告考，希望对大家有所帮助。个人述职报告尊敬的领导、各位老师们：时光匆匆，转眼间，又一年结束了，回顾一年来的工作，我带领老师们

2、立足本园，了解自身，摆准位置，依靠自身优势，创造出适合自身发展的空间。工作向各位领导和老师们回报一下：一、努力学习，提高个人修养首先，让自己成为一个有威望的园长。作则、全身心地投入事业中去，公平、公正待人。从上任的第一天起，我就以园为家， 每天最早上班， 最后下班，凡事以身作则、 1 视老师们为家人和朋在业务上指导他们，在工作上肯定逐步扭转工作作风， 建立和谐的我坚持深入坚持读书学习， 作为一名园长我我必须有更多的知识和能视老师们为家人和朋在业务上指导他们，在工作上肯定逐步扭转工作作风， 建立和谐的我坚持深入坚持读书学习， 作为一名园长我我必须有更多的知识和能我坚持不懈地吸取幼教使读书、 思考

3、、写教育管理反思成重点落实了以班级设备、 周边环境等进行友。做到在思想上引导他们，他们，在生活上关心他们。 用自身的影响力来凝聚全体教职员工的心，带动他们的工作积极性，人际关系，培育互帮互助的团队精神。其次，积极寻求幼儿园稳定与发展的有力措施。教学第一线，坚持看课、评课、议课，积极参加教学研讨活动。在日常工作中，关心全体教师，必须具备这个职业所需要的一切素质，力，必须把握各方面的信息，使自己保持对新事物的敏锐感觉，必须使自己的思想观念始终在时代前列。管理、文学艺术等方面的新知识、新思想、新观念，坚持不懈地用自己的笔表达自己的思想，为我生命中不可缺少的习惯。做好榜样示范作用。二、强化安全工作，

4、落实安全措施安全工作是幼儿园最重要的工作之一本期我们坚持把安全工作放在重中之重来抓，下工作：1、定期检查全园安全设施，排除安全隐患，每月对全园的水电设施、户外玩具器械消防设施、 2 : 强调要严格防接丢孩子， 家长持“幼儿接每周五各班级对幼儿进行安全教通过定期检查及时发: 强调要严格防接丢孩子， 家长持“幼儿接每周五各班级对幼儿进行安全教通过定期检查及时发我们一边对幼儿这样一来改造就只能利我每个周六2、抓好幼儿接送安全。 健全凭卡接送幼儿制度执行接送卡制度，发挥接送卡的信息记录功能。为保证安全，止不法分子和精神病人入内及接错、送卡”到园接孩子。3、注重班级安全工作。学期初与各班教师签订班级安全

5、责任书，明确安全责任。 让她们积极主动地做好安全工作。通过定期学习提高教师们的思想认识，育，增强幼儿的安全意识与自我保护能力，现不安全隐患， 努力做到防患于未然。 在教育教学中对安全知识和安全教育的渗透仍然需要我们进一步改进。4、学区各级领导为了幼儿及老师的安全，为我园翻新了房顶，对室内进行了装修，给幼儿们安装了暖气。园进行改造， 一边确保幼儿们正常入园，用星期六，星期日。为了使幼儿园的东西不受损失，周日都不能放假。就这样一直到幼儿园的各项修建完成。三、狠抓常规教学工作，努力提升办园质量1、我们首先从教师职业道德入手，狠抓师德教育。帮助教师不断改造自己的主观世界，做到敬业、爱业、精业、创业，教

6、书育人，为人师表。其次，我们从优化教师个体素质入手，采用 3 从基础教育知识的熟悉到灵活运我们还要求教师不积极参加在能力和业同时在她的带动下我园的保教另外我园的老师们还主动制作玩、xx4 日县第二幼儿园的老从中学到为此我园努力做好家园共育工作，我们倡导教师要建立家园关系，从基础教育知识的熟悉到灵活运我们还要求教师不积极参加在能力和业同时在她的带动下我园的保教另外我园的老师们还主动制作玩、xx4 日县第二幼儿园的老从中学到为此我园努力做好家园共育工作，我们倡导教师要建立家园关系，教用教育实践， 不断提高了教师教育教学能力。断更新教育观念，调整知识结构，加强教育技能改革，各级各类进修。 我园老师通

7、过在宋门幼儿园的学习，务上得到了很大的提升， 使我园老师的整体素质都有了很大的提高。2、本学期计划完成较好，为提高教学质量，组织教师们开展了教研活动，每周进行业务学习，每次学习后的做反思交流，老师们苦心专研。 如，我园 xxx 老师参加了学区组织的保教能手比赛，获得了学区领导们的好评，水平又上升到一个新台阶。具，使幼儿进一步提升了学习的兴趣。师来我们学区讲课， 我们老师们很好的利用这个机会，很多，对我们是个很大的提高。3、家园联系当前，家园共育作为扩展教育发挥各种教育资源的一种手段，越来越受到幼教工作者的关注。努力探索新时期家长工作的特点。即互相信任、互相尊重、互相学习、互相支持。充分发挥家长

8、的作用，通过多种形式的活动，如家长会、家长开放日等，帮助家 4 挑战与机遇并存。让我们! 篇 2 国宏观调控的整体经济在全体员工整车销量、 利润等回顾全年的工作挑战与机遇并存。让我们! 篇 2 国宏观调控的整体经济在全体员工整车销量、 利润等回顾全年的工作， 我感到在以下几* 总经理在面对市场愈演愈烈的20 xx总之，在新的一年里，我们面临的形势严峻、任务繁重。同时也是大有希望的。困难与希望同在，振奋起来，携手共进、顽强拼搏、埋头苦干、抓住机遇、迎接挑战，为开创幼儿园更加美好的明天而努力奋斗述职人： xxx 20 xx 年 x 月 x 日个人述职报告国内轿车市场的日益激烈的价格战、环境，给*

9、公司的日常经营和发展造成很大的困难。的共同努力下， * 公司取得了历史性的突破，多项指标创历史新高。 作为 * 分公司的总经理， 同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合年商务大会上的指示精神， 分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。价格竞争，我们 * 分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我 5 对于淡季的汽车销售该采用: ;我们加大了投入力度，分公司更是成为了 * 出租车协会定期沟通反馈的方式对于淡季的汽车销售该采用: ;我们

10、加大了投入力度，分公司更是成为了 * 出租车协会定期沟通反馈的方式， 密切跟踪市专门成立可是无限制的价格战却无异于自杀。什么样的策略呢 ?我们摸索了一套对策对策一 : 加强销售队伍的目标治理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核对策二 : 细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。 我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销根据 * 年的销售形势， 我们确定了出租车、 集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。 对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，了出

11、租车销售组和大宗用户组，理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传 * 品牌政策。平时我们采取主动上门， 6 我们与出租主动上门， 了解出租公司换车的; 对出租车公司每周进行电话跟踪，并现场解决一些我们重点另外我们和先后和 * 理工大后勤车队联合， 成在高校围内树立了良好的品牌形象，残酷而激烈的竞争无时不在，在市场结合这个特点， 我们与出租主动上门， 了解出租公司换车的; 对出租车公司每周进行电话跟踪，并现场解决一些我们重点另外我们和先后和 * 理工大后勤车队联合， 成在高校围内树立了良好的品牌形象，残酷而激烈的竞争无时不在，在市场结合这个特点， 我们确定了人人通过天天上班前

12、的销售晨会制定以往同期销售对比分析报表，方法的制定， 一有带科公司保持贯有的良好合作关系，需求，司机行为及思想动态每月上门服务一次， 了解新出租车的使用情况，常见故障 ; 与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。 针对高校消费群知识层面高的特点，开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业化内涵。* 市高校后勤集团强强联手，立校区 * 维修服务点， 将* 的服务带入高校， 并且定期在高校支部免费义诊和保养检查，动了高校市场的销售。对策三 : 注重信息收集，做好科学猜测当今的市场机遇转瞬即逝，学的市场猜测成为了阶段性销售目标

13、制定的指导和依据。淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。收集、及时沟通、专人负责的制度，上销售人员反馈的资料和信息，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、 7 积极支; 在注重销售我们把分公司在 *今年完成 * 任务，顺由于今年备件商务对于新的市场形势，在积极开拓周边出积极支; 在注重销售我们把分公司在 *今年完成 * 任务，顺由于今年备件商务对于新的市场形势，在积极开拓周边出取得了较好的效果。 备件销售营业额不仅扭转了不利局面， 也带动96 年成立以来的售后维修高峰。在售后全以及各班组之间的自查现场提出整改意见和时间进度部车源。增加工作的计划性

14、，避免了工作的盲目性的绝对数量的同时， 我们强化对市场占有率。市场的占有率作为销售部门主要考核目标。利完成总部下达的全年销售目标。对于备件销售， 我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件， 最大限度减少分公司资金的积压。政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，台了一系列备件促销活动，* 万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，了车间的工时销售。 售后服务是窗口， 是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又来了自为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求

15、，员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，互查工作 ; 建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的题，表; 用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言 8 ; 在车间推行看板治理，接待和治理人6100，售后俱乐部提供从而提高了客户的满足度。面对严重的形势， 在，提出“以服务带动销售建立了分每周各业务部门召将服; 在业务部; 在治理部24全年售后行为规 ; 在车间推行看板治理，接待和治理人6100，售后俱乐部提供从而提高了客户的满足度。面对严重的形势， 在，提出“以服务带动销售建立了分每周各业务部门召将服; 在业务部; 在治理部24全年售后做到尊重用户和爱护车

16、辆员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满足度，缩短用户排队等待时间，从月份起， 售后每晚延长服务时间至凌晨小时全天候救援 ; 通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，维修接车 * 台次，工时净收入 * 万元。二、强化服务意识，提升营销服务质量20 xx 年是汽车市场竞争白热化的一年，年初我们确定了全年为“服务治理年”靠治理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，公司自身的客户回制度和用户投诉受理制度。开服务例会， 每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在治理层强化服务意识，务工作视为重中之

17、重。 同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，治理部门服务一线的治理服务体系门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则门中，重点强调服务销售售后一线的意识。 9 进行服务质量改进， 强化员工的服务对上周服务质量改进行动进我们先后对分公司的硬件设施进行率先在保养实施完善了分公司的我们通过委托相关专;利用业余时间， 对*进行服务质量改进， 强化员工的服务对上周服务质量改进行动进我们先后对分公司的硬件设施进行率先在保养实施完善了分公司的我们通过委托相关专;利用业余时间， 对* 市内具有一定4s 站，进行实地摸底调查。机制。积极响应总部要求，意识，每周召开一次服务质量例会，行总结，制订

18、本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。 分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列， 售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，了一系列的整改， 陆续建立了保养用户休息区，了“交钥匙”工程 ; 针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组， 建立了专门的出租车销售办公室，用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“* ”等一系列活动， 在客户中取得很大的反响，服务意识和服务质量也有了明显的提高。三、追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部治理， 作到请进来，走出去。固步自

19、封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。业公司，对分公司的展厅现场布局和治理提出全新的方案和建议支部综合部和相关业务部门，规模的服务站，尤其是竞争对手的 10 每月的经营分析会等我们也借助外界的专业培训，进一步强化了分公司. 诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，还大有潜力可挖。 还要提高我们对市场20 xx 年，分公司群策群力， 紧紧围绕每月的经营分析会等我们也借助外界的专业培训，进一步强化了分公司. 诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，还大有潜力可挖。 还要提高我们对市场20 xx 年，分公司群策群力， 紧紧围绕、“服务营销”和“化营20 xx 年经营工作的顺利完成。提升定积累了第一

20、手的资料。四、注重团队建设分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来， 我们建立健全了每周经理例会，一系列例会制度。 营销治理方面出现的题， 大在例会上广泛讨论，既统一了熟悉，又明确了目标。在加强自身治理的同时，团队的凝聚力和专业素质。 通过聘请国际专业的企业治理顾咨询公司 (*) 对员工进行了如何提高团队精神的培训，全体员工的服务意识和理念。20 xx 年是不平凡的一年， 通过全体员工的共同努力，经营工作取得了全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。在面对成绩欣鼓舞的同时， 我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的精品服务理念的创新上，变化的快速反应能力。为此，面对即将

21、到来的领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，“服务治理”这个主旨，将“品牌营销”销”三者紧密结合，确保分公司 11 篇 3 xx 年 xx在 xx 篇 3 xx 年 xx在 xx 主任的引导和按照本院的工作思路、就我在本院一年从 xxx 项目到 xxx 项最后图审通过， 使得自己在钢结构再者就是 xxx 项目以及 xxx 项目框架异形柱结构、柱下混凝土条形基目日月如梭，时光荏苒，转眼又到了新的一年。我于月有幸成为 xx 建筑设计院的一员，从事结构设计工作。这一年多来，在 xx 院长的正确领导和严格要求下，支持下，以及在各专业同事的配合下，标、任务，立足本职、积极工作、一丝不苟、规范设计、精益求

22、精，基本完成了自己所负责的各项工作。在辞旧迎新之际，在本院所从事的结构设计工作向领导和同志们作以下述职：立足规范， 强调结构概念设计是我的工作理念。多的工作中，我自觉加强学习，细心研读规范、虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法；干中学，学中干，从中掌握方法积累经验。回首工作以来所做过的各个工程项目，目、从 xxx 项目到 xxx 项目，在这个过程中我开始接触了钢结构，从着手设计到最终出图，设计方面的结构概念基本清晰；等其他工程项目。 在以上工程中涉及框架结构、钢结构等； 基础类型有柱下混凝土独立基础、础、桩基础、平板式筏板基础等。追问自我，并结合实际的工程项目， 反复总结工作经验教训；

23、 12 现就并且要把这个工程做好，这样才能交一帮真正的朋友，所设计的 xxx 项目，也就是我的然后最终出图， 现就并且要把这个工程做好，这样才能交一帮真正的朋友，所设计的 xxx 项目，也就是我的然后最终出图， 使我刚刚开始工作，丢三落四，造成图纸质量在图纸审核时多听听前毕业之初的那种居登高望远， 瞰察做进而“三大境界”结合自身所从事的结构设计工作谈谈我的感受：一、 昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。“干一项工程， 交一帮朋友， 树一座丰碑”是我的最终目标，想达到这个目标首先要干一项工程，到结构概念清晰，安全经济；树一座丰碑。回想起工作之初，第一个工程项目；从确定方案到着手设计，深刻的认识

24、到要把一项工程做好是多么的不容易。结构概念不清晰，而且设计经验不足，不高；幸亏 xx 院长及时纠正错误， 并给我讲解结构的受力特点，使得我对 xxx 项目有了正确的理解。 就现在看来， 做 xxx 项目对结构概念的要求较高， 结构设计时应慎之又慎；和院长以及总工交流， 谈谈自己对某一问题的处理办法，辈的看法，这样才能有所进步！通过这个项目， 我的心开始慢慢静下来。高临下、 什么工程都想去尝试、 什么事情都想的简单的心态已不复存在；人变的踏实了， 对建筑结构的理解处于一种悬思的状态。但做设计欲成大事业者，必须要有执著的追求，路径，明确目标与方向。 13 反复思考， 才能提高院长如是说。对于根据已

25、有的建筑确定结构设计方案， 理清各个击破，步步为自己要知道为什么这样做、结构概慢慢的使我养成了一种上比如在 xx反复思考， 才能提高院长如是说。对于根据已有的建筑确定结构设计方案， 理清各个击破，步步为自己要知道为什么这样做、结构概慢慢的使我养成了一种上比如在 xxx 项目时，其中有，在下班后回想自己的设50mm），并应使100mm”，并且属于xx 院长的教“只看不做，只想不做， 设计水平不会有显著提高；要着手设计实际的工程项目，理清结构基本概念，自己的设计水平和工作能力” xx导，我谨记于心。在过去的一年里， 我认真对待每一个项目；图纸，先从大体上把握结构的受力特点，设计思路；从设计到出图再

26、到图审的过程中，营。做到自己图纸上的内容，念是否正确、 是否在规范允许范围内。班规范设计，下班反复思考的习惯。个柱角大样（钢架柱与砼柱连接大样）计内容时，总感觉这个柱角大样有点问题；于是查钢规关于柱角连接的相关要求， 才知道“柱角在地面以下的部分应采用强度等级较低的混凝土包裹（保护层厚度不应小于包裹的混凝土高出地面不小于强制性条文；然后对照规范， 更改大样；再比如设计 xxx 项目时，关于挑梁的问题等等。 相信这种反复思考、 认真揣摩的工作方法，对结构概念的理解和设计水平的提高是有很大帮助的。 14 残酷的， 也将有许多工程师在此过程只有刻苦钻研、 迎难而上设计出伟大的作品就很难了，国内这Fa

27、zlur Khan 、施莱比残酷的， 也将有许多工程师在此过程只有刻苦钻研、 迎难而上设计出伟大的作品就很难了，国内这Fazlur Khan 、施莱比结合自身实际情况， 觉得自己刚刚进我要在这个阶段学习、xx 院长的正确工作过程。这个过程是痛苦的、中被淘汰；正所谓“浪花淘金英雄”，才能得到真正的洗礼，设计技术才能得到升华！三、 众里寻他千百度， 蓦然回首， 那人却在， 灯火阑珊处。这是一个顿悟的阶段、 是一个创新的阶段， 是许多工程师所梦想的境界！根据掌握的概念设计能力， 研究和分析复杂的现有结构尚容易，创造出开拓性的结构、一境界的大师寥寥，国外进入这一境界的大师有西、林同炎等等，这些人都是某

28、一些领域的领袖和灵魂人物，如 Khan 在高层领域，施莱西在轻结构领域，林同炎在桥梁和预应力领域。四、 总结。扪心自问，通过一年多来的工作和学习，我处于哪个阶段，我以后想要达到哪个阶段；入第二阶段。这是一个漫长的阶段，十几年甚至几十年才有可能达到所谓的顿悟境界！回首这一路走来的艰辛过程，在此感谢本院 15 xx 主任的指引和帮助。我会拼搏奋斗、篇 4 对医疗工作的高实习期间在带教老师的细病历书写字xx 主任的指引和帮助。我会拼搏奋斗、篇 4 对医疗工作的高实习期间在带教老师的细病历书写字更多的是口腔临在这个过程中， 我不断领悟和经过自己一如既往，争取为公司做出更多更大的贡献！个人述职报告尊敬的各位领导：大家好！将近一个月的口腔内科实习过程中本人始终坚持“在服务中学习，在学习中服务”的理念，树立爱伤观念，学习处理好医患关系， 培养全心全意为患者服务的职业道德，度负责的精神和认真仔细的工作作风。心指导下，能基本完成口腔内科实习中的日常门诊诊治以及每周一到两天的急诊， 病房会诊工作， 并且基本