策划不一样的世界课件

1、策划不一样的世界文案策划和策划是两回事01策划并不是谁都可以做02策划人要在公司占据先导的地位03举起你手中的剑04Contents创意不是一蹴而就05多读一些与哲学和历史方面的书06策划不能靠忽悠07Contents思考策划的本来面目08应聘策划，那你一定注意09做策划方案的金字塔论10策划人凭什么挺直腰板11到底什么是策划12Contents策划人要会抓问题的要害和逻辑13不同行业和品牌，成长速度不同14策划人对创意的信心15策划需要有好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的

2、时候，别人往往会赞许我几个字你的文笔好好！这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象，我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉。如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手如果你仅仅是做做创意说明、促销活动方案、一些简单的广告文案这些，我觉得充其量只能是一个文案或者文秘，不是文案策划，更不是策划。文案策划和策划是两回事策划人要在公司占据先导的地位如果你现在在公司只是这样的情况“*，帮我做个创意说明”“*，这个广告文案帮我想想”这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题此外，你的同事对你的工作认知是有错误的他们都认为，策划是拍脑袋就

3、可以想出来的但是我认为不是这样你需要熟悉你的产品以及对手竞品了解竞品的特性 优点 缺点才能找到竞争对手的软肋最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点这些都是务实的工作，在这样的工作之下才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面不要把你工作的步伐走在别人的后面每一个项目 从一开始你就必须界定好你的工作永远要先导对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来举起你手中的剑策划要像老虎一样要猛、要狠策划就像是在铸剑举起你手中的剑精准的指向你的目标群砍死你的对手把市场切割开来这就是策划之剑多读一些与哲学和历史方面的书我认为，营销就是战争、营销也是哲学你看看中国的近代史你还要有策略的

4、支持 没有策略的支撑 战略永远都不会落地所以才有了“打土豪、分田地”这样的广告语，是不是很直指人心？看了赤壁，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗？当然是在他在它的优势的背后八十万大军 来势汹汹一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势再回头看看孙子兵法孙子的“战势不过奇正”以奇取胜，以正御敌难道就不是今天的蓝海？孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划？黑格尔的“正反合”思想 难道不就是今天的策划之术？策划不能靠忽悠策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关：“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的

5、这个词语的主观性太强，常常被用作动词我策划了云云，相信每个人都听到过所以我虽然做策划 但是我不喜欢策划这个词语我要告诉大家的是策划必须有务实的职业态度创意的闪现需要你大量的基础工作这样出来的IDEA才是好的IDEA才是能够经得起时间和市场考验的IDEA而且不能依赖策划来解决所有的问题策划只能指向一个问题，解决一个问题Description of the contents思考策划的本来面目不要抱怨你的工资如何如何的低首先你要思考你是不是一个真正的策划？你要思考离一个真正的策划还差多远？你能否常常能够提出精准的策略把策略变成一个概念并把它足够的演绎到你的营销当中？那么我相信你是一个优秀的策划如果你

6、的答案是否定的那你还有路要走不仅仅要走，还要经常思考、观察要学会做一个会思考的人我常常上街的时候就看看路牌上的广告 或者广告语然后与老婆一起当作个话题来侃在你积累到一定程度的时候你会发现策划不仅仅教会你策划 还会教会你如何认识自己、如何做人做人 做品牌 做企业 在策划人看来一定是相同的 做策划方案的金字塔论一个好方案我觉得就是找准一个好的目标 找到一种好的方法 安排一个强势的执行方案一开始必须设立有目标 也就是说你的这个方案是需要解决什么很多人做方案的时候都有这样的说法提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额/我觉得这种目标太模糊了 策划一定要精准你的一次策划就可以提升知名度了吗？品牌的锻造不是一

7、天 一次 而是长久的支持 还需要与时俱进再有 很多的策划方案在模糊的目标之下 这种错误暂且不论策划的方法完全脱离 也就是说倒回去看的话你的方法能不能支撑起你的目标一个方案就像一个金字塔顶端是你的目标但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样把这些东西整合在一起 朝一个方向发力你才能爬上你的金字塔这就是方案的方法论 有效的方法才能够攀上顶端回头看一看你的方案 是不是一直徘徊在金字塔的底端？策划人凭什么挺直腰板？一次又一次的跳槽，为什么工作就那么难找，而且工资就是不涨？有朝一日你是不是也希望每月能够拿到心目中的那个数目？那我告诉你，只要你足够坚持沉淀再加上好的方法以及努力，正所谓厚积薄发 有朝一

8、日你会成功的！但是策划人的砝码在哪里呢？回过头我们来看看如果你懂会计、懂法律，听说你的朋友是注册会计师，考取了律师资格证，你一定会对他侧目相看。我们这个行业没有国家体系的认证，它的砝码就在这里。那么我们该怎么办？所以策划人一定要注重实效！实效！还是实效！在实效的背景下，你需要多参与案例，多实践，实践过后还多思考。你还必须有几个足够的案例 知名度越高越好，这就是策划的深度（解决你的专业度）此外 关于策划的宽度是什么？（创造属于你的外部环境）一个字“傍”！策划人必须有宽泛的人脉关系而且 策划人经常会接触媒体 要做好与媒体的关系在媒体经常露脸 不露脸也要署个名 与什么明星 专家 主持人合影的机会一定

9、要傍上去如果你想在一个行业长久的待下去 那你必须与整个行业的高层有对话的机会参加各种高端的交流、学术这些直接与行业的意见领袖对话 也未尝不可策划人要会抓问题的要害和逻辑策划人一定记住策划永远只能解决一个问题只有这样 你的策划才能够称得上精准所以你的策划目标不需要太多的语言 就一个词语一句话足够但是你的策划可能面临着太多的问题譬如行业环境是否已经饱和 有没有缝隙 对手是否强大自己产品特性又觉得不痛不痒 货架上的产品又已经撑不下了终端 渠道 媒体的成本又十分之高这个时候你会无从下手在这个关键的时刻 你一定要有化繁为简的能力怎么样化繁为简呢 这就需要刚才我所说过的哲学了策划人一定要有抓问题 抓要害的

10、能力 一定要看表象背后的本质是什么读过高中的朋友都知道 主要矛盾和次要矛盾的关系你要找准你的主要矛盾像抽茧剥丝一样 把问题层层剥开为什么是层层剥开 因为你处理这个问题的时候必须要注意先后的逻辑关系由A推出B 由B推出C 一直把你的结论推出来结论一定是推出来 不是想出来！方法一定要有理有据 不能是天马行空 想到一种传播方式就拿来用用不同行业和品牌，对你职业成长速度不同不同行业和品牌，对你职业成长速度不同不同的行业待遇的差别是很大的，策划人一定要看什么行业和公司更能促使你的成长。策略性的广告公司自不必说 如果你能够承受大的工作压力，就一般性行业来说，有这些选择的标准：第一，透明度高的行业也就是说这

11、个行业的产品都存在于你的日常生活当中。譬如烟、酒、地产、饮料、化妆品、衣服这些，但似乎譬如农产品、机械、物流、内衣、塑料制品这些的透明度就很低。第二，看行业的竞争类型不同的行业它竞争的导向不一样，IT是以技术为先导的产业 地产是以资本为平台的产业，奢侈品是以高附加值和国际化平台为支撑的产业，快销品是是以市场竞争为主要的产业。所以你选择的产业一定要是以市场专业度为支持的产业。做策划一定要选择市场营销专业度高的产业，你在这个公司当中才有说话的机会。第三，看行业产品的附加值品牌一定是有附加值的，如果没有附加值那只是产品之争、卖点之争、价格之争。这样低层次的竞争我想你是不会去的，因为那不能体现策划的精

12、髓。再有高附加值的东西也意味着你可能有较高的收入。第四，行业的空间和规模首先 ，这个行业的竞争者越多越好越多的话你的空间也越大，也足以保证你将来不会转行。转行是资源的极大浪费，规模越大也越好，譬如全国性的和区域的，我想谁都能够明白。策划人对创意的信心在你一直冥思苦想创意和概念一直关在黑匣子里的时候请不要灰心这个时候你一定要相信两点第一，办法总比问题多什么问题一定有很多种办法第二，万事万物，都一定存在联系的或者说 在任何两个事物里边 都至少能够提炼出N个相同点第三，实在想不出来，我再告诉你3个办法1，把问题转个身，看看对手的概念是什么 那你就做它概念的对立面2，找到一个主题，使你的创意更见鲜活，这在很多的设计当中有体现3，引入新元素，转换目标群，改变产品设计；引入新的功能，叠加其他产品的功能等等关于创意的方法 我也还在学习当中可以给大家推荐一本书王者的智慧说到这里，我可以抛给大家两个问题 考考你的创意1，造袜子的厂家，质量上乘，为什么就是卖不出去？2，以通话次数来计费的IC公用电话，怎么样让每个打电话的人缩短通话时间？这两个问题的答案都在营销之外