荆楚文化对汉派服饰发展的影响

1、荆楚文化对汉派服饰发展的影响工管0821 （柯昌忆姜伟盛徐冰冰郭亚何雯） 指导老师姜军摘要：本文分析了汉派服饰发展的现状及将荆楚文化融入汉派服饰的现实意义，并从几个方 面论述了荆楚文化对汉派服饰发展的重要性，及将两者融合的具体对策。关键词：汉派服饰 荆楚文化 融合 发展引言：服装是一种艺术，人们通过各具特色的着装反映出自己的审美趋向。但是，很长时间 里，服装的文化内涵并不被人重视，如今，随着实用主义的消费理念向个性消费和文化消费 的转化，人们则越来越重视服装功能性之外的高附加值和文化品位。荆楚文化是中华民族古 代文化的一个重要组成部分，作为春秋战国时期的大国和强国之一，在800多年历史长河中

2、创造了灿烂辉煌的文明成果，领袖群伦的丝织刺绣工艺、五音繁会的音乐等都是十分宝贵的 文化财富。将荆楚文化同现代服装业尤其是汉派服饰的发展有效融合越来越凸显其重要性。一荆楚文化对汉派服装业发展的意义随着国内服装市场的需求进入稳步发展新时期，服装消费群体的逐步细分化，随着服装 需求雷同性正在被个性化替代，服装流行周期的缩短、标新立异渐成时尚。汉派服装产业集 群出现了随产业成长转型的压力，甚至危机。在突进的路上，汉派无疑需要新的酝酿与新的 担当。供选择的路由两条，一是继续品牌战略，另一条是不断地自主创新，而所有的这一切 都与文化相关。将荆楚文化融合到汉派服装越来越受到重视，从某种程度上讲，品牌文化是

3、决定消费者对这个品牌忠实度的一个重要因素。在通过对汉派服装产业的全方位探究，通过对荆楚文化的梳理和进一步研究，挖掘荆楚 文化的精髓，找到能够与服装行业密切联系的服装语言，它一定会对汉派服装业的发展和荆 楚文化的传播产生重要的影响。同时，服装又是一个很好的载体，整合“6+1 ”理论，再加 上经营者、设计者、生产者、包装、媒体、宣传推广等结合在一起，使荆楚文化得到传承和 弘扬。二汉派服装业发展的现状2.1文化特色体现不明显，没有明确的品牌战略纺织服装工业在相当长的历史时期是武汉市的传统支柱产业，从晚清武汉近代纺织业的 创立时期；改革开放后，武汉城市经济发展很快，特别是武汉的商业始终处于全国前列，全

4、 国排名一直在5-6名之间波动；尤其在20世纪90年代初期“汉派”服装曾经辉煌时， 与“海派”、粤派”、京派”并为四大派系。一些企业开始探索品牌运作，如太和、红人、 爱帝等。其中佐尔美、太和多次进入全国女装业十强，爱帝、猫人进入内衣全国十强，在本 地市场上，汉派服装拥有较高的市场占有率，在一些商场汉派女装销售比例曾经高达80%， 这一时期武汉服装企业数量达到一个高峰，约有4000多家，企业主要分布在女装、男装、 内衣、童装、羽绒服、西裤等，但80%以上的是女装。近年来在市场竞争日益充分的情况下，汉派”服装在全国市场地位有所下滑，在国际市 场上也只是刚刚起步，远远落后于国内其他地区。与国际品牌甚

5、至是国内优秀品牌相比，武 汉服装企业基本上仍是以批量生产为导向，缺乏市场创新意识，多采用战略模仿，以低成本 运作来获取利润，企业同质化现象严重。同时服装企业基本上是家族企业，往往注重短期利 益，缺少长远战略规划，因而大部分企业陷入低层次重复竞争，特别是价格竞争，企业可持 续发展受到制约，品牌形象日渐衰落。在先秦的诸民族中，楚人的民族偏见最少，他们主张民族融合，强调兼收并蓄，能够融 合其他民族、国家包括来自南洋、西方的文化。形成了众采博纳的开放精神。我们已经发现， 一些看着洋味十足、款式国际化的来自日本、意大利、俄罗斯等国家的服装品牌，其幕后老 板居然就是一些老牌的汉派女装企业，汉派服装品牌出现

6、了 “变脸”现象，以洋品牌面貌出 现在原来汉派服装生产企业中和销售市场上。如“乔万尼”、“艾丝”、“SBO”、“利莱 士”等20多个新品牌，它们与汉派服装原有的品牌一道展现在消费者面前，并逐渐得到消 费者的认可。这些全新的服装品牌无论是品牌定位还是设计风格，都没有多少汉派的痕迹。 目前，很多汉派女装企业都在寻求与国外企业合作来包装品牌，这些企业分化出来的品牌在 走无区域的国际化道路。自主品牌和洋品牌所形成的多品牌运作达到了相得益彰的效果，加 快了 “汉派”服装企业转型发展的步伐，是楚文化“开放精神”的延续和发展。2.1.1品牌核心价值定位模糊 融入荆楚文化顾客为什么买我们的服装？是款式？面料？

7、工艺？都是，又都不是！顾客选择某个品牌 服装的真正动机是要得到能满足他们心理需要的价值，而不仅仅是服装的物理功能。品牌的 核心价值就是表达顾客心目中的价值，达成互动认同。它是品牌的“芯片”和独特主张 （usp），是顾客购买的理由。你的服装有没有人买，就看你是否想顾客所想。国际品牌核心价值非常清晰。世界最大的服装商美国VF公司下属品牌Wrangler的核心 理念是“冒险及挑战极限的美国西部精神”；夏奈尔定位经典传奇。夏奈尔最了解女人，每 个女人在夏奈尔总能找到合适自己的东西，在欧美上流女性社会流传着一句话“当你找不到 合适的服装时，就穿夏奈尔套装”；金利来是“男人的世界”；在时装界“纪梵西”几乎

8、成 了 “优雅”的代名词；范思哲表达“性感”；阿玛尼价值定位“精致的城市生活”。汉派品牌核心价值定位模糊，缺乏灵魂。武汉红人服饰的目标群体为：30-45岁成熟、 时尚，轻松享受生活把自己打扮得更漂亮的女人。让人看了感觉比较宽泛，难有认同感。 因为没有明确的核心价值定位，我们就不难理解汉派服装品牌没有鲜明的个性，没有一脉相 承的风格。服装品牌更应该重视品牌的文化经营，即通过为服装注入某种精神元素，在消费者心中， 实现服装品牌符号意义的多元化，使服装的生产与消费不仅是一种物质的满足，更是某种精 神的体现，品牌文化经营与企业的文化经营是两个不同的概念，尽管品牌的文化内涵可能与 企业的精神相包容。一个

9、优秀的服装品牌，应该是一个民族文化精神的体现，一个区域经济 与文化风情的体现。2.1.2产品同质化过于明显 没有自己的特色1、目标市场同质。服装企业的老总们总在考虑如何将蛋糕做大、盘子做大，片面追求市 场覆盖率。市场定位没有细分。大家仍沿用市场平面化时代的一网打尽战略，即我做的男 装要卖给中国所有的男人。我做的女装要卖给中国所有的女人。2、产品同质。因为没有深度研发，大家互相抄袭、扒版，最终甚至连自家的产品都认不 出来。由于企业经营的同质化。导致大部分服装企业患有严重的大公司病：第一是库存！据 估算，国内积压的服装够全中国人穿2次！特别是一场SARS，把服装库存问题暴露无遗。第二是变成服装恐龙

10、！多数服装企业对市场和客户变化响应迟钝。要解决这些问题必须塑造品牌个性，形成区隔，告别“同志”。战略从大众转向分众和 小众定位。将区域文化融入到品牌打造中。3、武汉服装企业面临最大的问题是人才流失严重如今在广州、深圳沿海地区服装企业里面，甚至在塞班岛的新兴服装业中，来自武汉的设 计和管理、技术人才比比皆是。武汉的本土的设计师的严重的流失，造成了武汉本土的设计 师的缺失，影响了本区域的服装设计的理念及时尚感。在一定的程度上，造成了本区域的消 费者对于服装的风格的盲目跟风，没有本区域独特的风格，毫无文化特征的体现。三荆楚文化与服装结合促进服装行业发展对策3.1将楚文化融入设计理念中长期以来，武汉服

11、装产品模仿的多，贴牌的多，全市1600多家服装企业，有自己牌子 的不过20余家。许多服装企业认为，占据武汉这个九省通衢的商业流通要地，只要做得快、 销得快，就可以以量取胜，很快将企业做大做强。然而，市场对这种经营理念并不认同。近 年来，随着企业间的竞争越来越激烈，利润也逐年下降，有的服装企业甚至做不下去了。在 此情况下，如何创立自己的品牌，在品牌的基础上，将自己的企业做大做强，成为服装企业 经营者思考的课题。于是，许多服装企业开始高薪聘请高级设计师，有的甚至请来国外的知名设计师；开始 聘请明星作为自己品牌的代言人。与此同时，一些企业在品牌中融入人性化因素。他们不仅 在产品上推陈出新，而且，为了

12、自己品牌的信誉，不断完善服务体系，有的甚至推出了产品 召回制。几年来，经过艰苦的努力，一批汉派服装品牌脱颖而出，武汉爱帝高级服饰有限公 司生产的爱帝牌内衣、武汉猫人服饰股份有限公司生产的猫人牌针织内衣、武汉红人实业集 团股份有限公司生产的红人牌羊绒大衣获得“中国名牌”称号，11家服装企业的产品获得 湖北省名牌称号。由此可见，设计是服装品牌打造的最重要的一环，我们不仅要时尚，还需要有自己特色 的时尚品牌，国外的知名设计师的实际理念基本都是欧洲的时尚，我们必须将自己的文化特 色融入到服装设计当中去，打造自己的特色品牌。3.2汉正街文化对荆楚文化的发展汉正街是一条有着500余年历史的商业街。由于地处

13、“九省通衢”的汉口，正面对江汉 黄金水道，历史上就是商贾云集、百货昌盛。伴着改革开放的大潮，凭着得天独厚的地理 位置和深厚的商业文化底蕴，在一群敢为天下先的精明的生意人的努力下，汉正街重新日见 兴旺，逐渐成为闻名全国、甚至有一定的境外影响的服装商品批发市场，号称“天下第一 街”。汉正街华中万商白马服装交易中心，今天的白马事实上已经不再是一个纯粹的做批 发的“交易市场”，而是服装领域的物流、资金流、，更重要的是客流和信息流等的“交流 中心”。这样的地理位置和优良的环境为汉派服装文化的传播提供了良好的传播媒介的条 件，对于服装的风格及服装的文化起到了一定的控制作用，在集散的源头把握服装风格及 服装

14、文化的特点，在一定的程度上，可以去引导本区域的购买的人众选择适合本区域文化的 服装，或多或少的对于风格的选择起到一定的影响作用。由交易市场到交流中心的转变，更 加有利于各区域服装文化的交流。3.3将荆楚文化融入DIY设计服装店集销售和个性修改。尽管大部分的商场和专卖店的某个角落里设立了“修改 部”，但其所做的工作多是给裤腿改短、轧边之类的简单改动，大都没有提供个性修改服务， 特别是对上衣的改动。对消费者而言，购买高档服装心理期望都很高，购买会很挑剔，因为 没有顾客会“凑合着”穿高档服装，一丝一毫的不适都会成为他们放弃购买的理由。对于厂 家而言，即使服装的型号尺码设计得再齐全，也是众口难调。在商

15、场、专卖店或自己的服装 店里开一家“ DIY服装美工坊”，将大有前景。将自己对服装的设计的理念融入到服装 的设计中，将荆楚的文化更多的体现在服装上，提升对荆楚文化的底蕴的理解。3.4为荆楚文化宣传造势，加大文化教育力度武汉是高度集荆楚文化与一体的江城之都，其文化内涵需要通过宣传才会得到发扬和传 承。在此基础上可以通过建立新闻报道合作机制，与广播电视产业合作，建立健全“武汉文 化”宣传片小组，继续推进文化艺术交流与合作，与武汉各大高校合作等方法来宣传荆楚文 化。3.5加强终端卖场建设对店面的设计进行加强，使店面设计风格与服装风格相一致。加强终端卖场的时尚元 素，从色彩对比、灯光安排、饰品搭配等等

16、细节入手，融入荆楚文化的元素，体现荆楚文 化对汉派服装的影响，使终端卖场建设的个性化、时尚化、文化触感从终端卖场着手增强对 消费者的吸引力，通过环境气氛的影响去引导消费者对荆楚文化的理解，从而去选择代表其 独特文化的服装风格。3.6加大设计方面投资力度设计创新是一个品牌的灵魂。要减少“孔雀东南飞”的现象，留住人才，减少对设计师 过多限制。同时，加强对设计投资的持续性，切不可“虎头蛇尾”，仅看到眼前利益。荆楚 文化中富有诗词歌赋的时代的独特的特征及体现元素，将更多的体现在 而服装的设计方面， 开创出富有荆楚文化的品牌服装，可以更加专一、专业的去体现及传承本区域的文化。以服 装为载体，以设计为理念

17、，以创新为导向，将荆楚文化与历史的传承相贯穿于整个服装行业 的各个环节，从产业链的开始阶段到产业链的结束阶段，确保荆楚文化的融入，保证历史文 化的传承。3.7有战略目标的发展体现荆楚文化的汉派服装在新的经济形势下，有战略目标的发展体现荆楚文化的汉派服装的这一品牌文化，以时 尚产业链。时尚专业市场、时尚品牌、时尚人物这几个要素相互补充，相互汲取，产业、市 场、品牌文化、人物紧密的团结在时尚的平台上的周围，整体面向全国，面向世界，来重组 汉派服装，传承荆楚文化。结束语：一个优秀的服装品牌，应该是一种民族文化精神的体现，一个区域经济与文化风情的体 现，应该是一个时代时尚文化的缩影。随着市场经济的发展

18、和人民生活水平的逐步提高，物 质消费与文化消费日益融为一体，只有具有文化含量、文化品位、文化特色，能够满足人的 基本物质需要和精神文化多重需要的服装品牌，才能在市场竞争中赢得胜利。服装品牌中注 入的文化内涵越多，品牌的文化含量越重，产品的附加值就越高，竞争力就越强，市场占有 率就越大。即使是传统的初级产品，通过增加文化内涵，也能实现更新升级，获得高收益； 即使是小商品，如果赋予文化特质，体现出产品的“人文关怀”，也能衍生为大产业，占领 大市场。可以说，凡是成功的服装企业都非常注重用文化形象来提高产品竞争力，通过生产 引领时尚潮流的高文化含量产品，获取高额利润。因此，要提高汉派服饰的竞争力，就必须 提高汉派服饰的文化含量，