业务拓展与合作建议方案

1、与社会家政公司及相关公业务拓展合作分析方案2016年2月沈啸远一、市场分析社会环境：目前社会环境老龄化趋势日趋严重，社会家庭对养老 等方面的需求日益增多,而现今中国社会并没有完善的养老设施基础 服务，国家力量并没有能力完全消化现阶段的老年人群，因此对社会 上的企业来说，是一个很大的市场，巨大的商机，并且在此类朝阳产 业之中并没有一个完善的“生态链”，其中的各个经营环节并没有详 细的划分，往往是由单一的企业大包大揽，没有将此块市场的潜力开 发出来（社会发展证明经济全球化与专业分工生产是整个人类社会的 发展趋势，其中详细的举例如全球化的生产，日本欧美国家的社会基 础服务细节，不一一列举）因此，我认

2、为，在一个朝阳产业发展的路 上，其产业环节的精细化划分，其生态链的构建，其中的机遇不言而 喻,并且企业生态的构建这是每一个想有未来发展公司所必须做的事。 （苹果，小米，华为，阿里巴巴，都在构建整条产业的生态链，说白 了就是产业的一条龙整合，资本收购和产业垄断）而恰巧现今的外部社会环境，并没有出现一家独断的垄断现象， 产业资源并没有充分的或被外部强势整合。市场不利分析：虽然上述的大市场环境如此，但其中的风险与困难，不可避免，做以下分析：其一大环境：养老产业虽然是朝阳业在迅猛发展，但其中社会环 境不好，养老的负担沉重，只有少数的城市负担的起城市的老龄化人 群，在大多数的省份，中国的国家力量不足以满

3、足老龄化人群需求， 而家庭要求老人养老也需要负担很大的经济压力,从而使养老产业的 发展会有瓶颈，难以向全国范围的推广，养老机构的发展终会遇到外 部环境的瓶颈。其二针对绿慷尔公司：一、虽然现在中国养老产业正值迅猛发展,但其一个企业大包大 揽的模式并未达到顶峰，其产业的发展还有较长一段路要走，才能使 社会与公司认清专业化养老人才的紧缺。二、社会养老对人员的素质要求并没有达到一个较为高的要求， 说的直白，低素质员工为大部分社会面向普通大众的公司创造的价值, 已经能够满足公司的需求,并不需要太高的人员素质去满足较为普通 需求。三、现在因国家政策原因，取消了护理员等上岗证书的要求，不 利于现阶段的企业发

4、展，但随着养老产业的发展，岗位工作的专业化 与高要求化是必然的，国家政策的救急措施并不可能阻挡社会的前进 发展,且一但因为养老人才素质低下造成人员损失的新闻曝光引起社 会的反响，重新专业要求的政策必将出台。四、因中国本土社会人员素质普遍较低，人们接触养老概念的时 间较短，还不能摆脱老旧的思想，个人极少数会通过专业培训去服侍 老人，传统的保姆服侍概念根深蒂固，这是公司发展所面临最最重要 的困难。二、绿慷尔公司分析要想向社会推广，首先要明白本公司的优势与劣势，让自己的优 势去吸引社会，当公司有真材实料，从社会的需求与特点出发，做出 符合市场与社会的需求之后，公司的前景必然是很广大的。优势：我们绿慷

5、尔有什么？一、绿慷尔培训是中国有数的养老人才培训基地,有整整一个中 专校区的面积去培训专业的养老人才，设备与场地是独一无二的。二、绿慷尔培训学校内与英国合作，可以有着国外的培训经验, 可以向日本等国家学习先进的养老技术规范,可以有一套在中国没有 的规范让人参考学习。三、我们是杭州绿康集团的下属公司，有培训人才输出地，可以 解决培训的就业问题。四、虽然护理员低级证书已经取消，但我们有发证的资格，我们 可以发出专业的护理员证书且是国家认可的。劣势：我们绿慷尔缺少什么？一、也是最重要的一点，知名度！根据此点分析：企业如果想发展，光光靠金总与其他企业寻求合作我 认为是远远不够的，打个比方，如果说社会是

6、一块大蛋糕，而且是放 在黑暗的商店，企业是蛋糕上面的醒目的樱桃，我们偷吃个樱桃，觉 得很好吃，但是樱桃它吃了不解饿，我们最终还是要去吃社会这块大 蛋糕才能解饿，而社会的这块大蛋糕不是想吃就吃的，我们要付钱才 能尝到，因此我们要支出宣传让社会上的人知道，养老这个概念，养老的专业培训学校，有我们绿慷尔，这样我们才能尝到蛋糕的味道。二、我们缺少与其他护理员培训学校的相关课程据此点分析，我们在打出名声之后，必然会有反响，如果想学校有长 远的发展，我们必须有良好的口碑，而现在人越来越看重品质，理性 消费的情况下，如果我们有一套他无我有的，让人眼前一亮的课程, 必然一传十，十传百，绿康公司不就是藉此成为现

7、在的绿康集团吗？ 这个，不是挂在墙上的照片，是实打实的企业文化，学校赖以生存的 支点，也是金总常教育我们的日本社会文化：用心。三、绿慷尔公司拓展的业务对象与合作对象 首先分析：1、绿慷尔公司处于一个尚未有外部社会力量合作与培训的学校，我们如何让他能把下面的员工来培训或者企业合作呢？2、外部公司为什么要与我们合作与带人来培训？3、我们能提供什么样的服务？4、与他们合作我们能有什么好处？1、我们绿慷尔要给予合作与培训的企业信心，让他们知道，我们学 校是一个有实力的学校，和我们合作或者培训可以提高他们的知名度 和带来实际人员技能的提升。2、合作与培训能给他们公司带来实际的利益，能拓展他们的业务， 让

8、他们能有更多的收入。3、而我们能提供专业的养老护理知识人才，与能颁发证书的服务。4、而在和他们合作的过程中我们本身就是一个知名度的扩展，其中 既是合作也是打响知名度，是一个双赢的局面，因此和他们合作的方 式我们必须要诱人，尤其是第一家合作的单位，我们更是要以极大的 优惠吸引到他们，打响开门炮，万事开头难，舍不得孩子套不住狼。合作公司定位：一、首先是杭州市的家政公司二、是社区的服务中心三、是中国的公益组织公司合作实施宣传一,重新准备公司的资料与信息，重置宣传资料，务必准备的多且大 份，一个公司在外的形象第一印象必定是宣传资料的印象，绿康的一 本宣传册与我们上次的三折页相比，判若云泥，其在老年博览

9、会上的 效果非常明显。二.再次，对杭州市的家政公司进行调查，根据他们公司的规模与大 小进行分析统计，分为几个档次的公司。一、针对的寄送学校资料。二、对个别较大的家政公司发送邀请合作函，让他们上门来参观， 若有意合作再进行进一步上级的沟通。（多一个人来参观都是一种宣 传，当有人来参观时做好接待，会给他们留下一个非常好的印象，也是在社会上口碑的一种积累）三.在上述工作进行的同时对各个社区进行宣传，印发宣传单，投递 到小区内，张贴与投递即可，这样我们至少在周边的余杭镇仓前镇, 与杭州市以西的一些地区能有一个知名度的提高。公司合作方案 在两个陌生企业之间合作的壁垒首先是信任，我们要以优惠的价格合 作的

10、方式进行合作。参考方案 1、我们与xx公司合作,提供几个批次非常低的一次性的收费或者免 费培训服务。（因为两个企业若刚开始接触，价格必定是合作的关键，如果我们能 以非常低的价格合作，或者干脆以免费的方式来进行培训，必定是很 打动人的，当家政企业觉得可以从中获利，业务便会开展，有了第一 家，第二家也不会远，因此第一步打开家政市场是非常关键的） 此外因为新兴养老家政行业并不是对家政行业是必须的,只是作为开拓的服务类型，我们尤其要重视价格方面的优惠！2、与家政公司合作，进行对家属的培训（家政公司有大量的客户， 而其中很多都是家庭中有老人的家庭，他们都是潜在的可开发的人员， 有了家政公司作为中介与担保，家庭就有足够的理由去学习）3、对家属的培训学习，可采用简单的节奏快的培训，一但在家属的 市场打开，那么这又是除了家政市场外的第二个市场。4、且鉴于中国社会的特殊性，传统居家养老模式均为保姆或家人直 接照顾，极少有人了解养老概念，且主动去学习护理知识的现状，以 上由家政公司的服务推广才较贴合实际。合作方案21、到社区与志愿者协会进行沟通，提供养老培训的资料，因为 中国社区与志愿者协会的有限性,他们很少愿意将资源投入到专门的 养护服务内，但两者却都是社会力量必