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文档简介

1、体育用品业 体育用品业的 STP 营销战略P营销即目标市场营销S指， 指 Targeting STP 我国体育用品业现状：大而不强供了巨大的发展空间，使体育用品经营组织得到迅猛发展。目前国内体育用品企业已超过400当前，国外企业已大规模进入中国，他们与中国企业共同分享着每年 300 多亿元人民于成熟期价格竞争的产品转移到我国工厂生产。因此，我国体育用品业虽大而不强。而我国体育用品经销商的营销工作尤其是 STP 营销战略做得很不到位，主要存在以下问题：有市场定位，或者没有按照既定的战略目标一步一步去实施。STP商没有重视差异化营销，以至产品经营不善。STP 营销战略介入体育用品市场S市场细分的过

2、程，是体育用品企业把市场按照客户需求的差异，划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程。市场细分的程序等方面的需求情况，之后才能确定健身器材产品的市场范围。心理变量和一般需求习惯划分出每一个细分群体市场细分的依据在市场细分时需要考虑以下变量准和依据：细分为高收入、中等收入和低收入 3 个子市场，通过大量的市场调研、科学分析并结合企业所拥有的资源优势，选择了中高收入的体育爱好者作为自己的目标市场。利益、自我形象等。如日本的 喜欢带上有名气、较高档的球拍，为此，YONEX 公司根据中国白领的心理特点，把大量适合白领需要的各种型号的羽毛球拍以及相关系列用品推向中国市场，并取得了成功。T目标市场选择，是

3、体育用品企业选择一个或几个本企业准备进入的细分市场。选择模式A1、A2A3 三种规格型号的自行车供应普通市民 B1、自行车比赛爱好者B2、专业队 B3 三个目标市场为例。市场集中化模A1 型号的自行车专门以普通市民B1A1 型自行车专门供应普通市民，生产A2 型自行车供应赛车爱好者， A3A2 型自行车供应普通市民、赛车爱好者和专业队三个目标市场。A1A2、A3求。如企业生产 A1A2、A3B1、B3 三个目标市场。选择营销策略供选择的策略有三种：注重各子市场的共性，决定只生产一种产品来满足整个市场各类消费者的需要。的产品满足各子市场不同消费者的需要。个或少数几个细分市场消费者的需要。上述三种目标市场营销策略各有利弊市场情况进行灵活选择。P市场定位的过程，是体育用品企业根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置，树立良好公众形象的过程。体育用品市场定位是 STP 战略的第三阶段，定位的内容包括市场、功能、性能、形状、构造等等，具体有以下四种产品市场定位方式：企业在市场上迅速站稳脚跟，市场风险较小，成功率较高。境，争取获得营销业绩的增长。从 STP 营销战略不难看出，体育用品市场 STP 营销战略的核心在于“定位”。市场细分、选择目标市场实质上是在通过细分市场发现目标顾客，而市场定位则是在目标顾客中确定自己的位置。

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