白领职位薪酬大曝光看看哪行最具远大前程

1、白领职位薪酬大曝光 看看哪行最具远大前程0:24:00MSN理财综合基金经理:收入高压力大姓名：Nathan行业：金融业职位：基金经理职位描述：负责所辖范围内的资产分配，在股票债券、股票现金之间做出安排；负责对市场存在的投资机会进行筛选，设计投资组合；负责进行基金组合的构建，安排股票在投资组合中的比重；负责实际交易的选择，在适当的时间买或卖股票，提高基金收益；负责基金风险控制，研究政策信息，不断调整基金配置。薪酬标准：年薪一般超过百万元。入行5年当上基金经理计划赚到第一桶金就转行虽然基金经理的入职要求并不高：“基金行业从业资历不少于3年，具有相关证书，参加过相关执业资格考试”。但实际上，只有少

2、数的基金研究员才能成长为基金经理，而且需要至少6年以上的成长时间。Nathan属于成长较快的，当上基金经理用了5年时间。他表示他的工作和生活是在全面监控下的，每天上班后，手机就上交了；办公电话都有录音；座位上有摄像头，记录了工作的每一个动作；电脑上MSN的聊天记录是受监控的，电脑上也不准自行安装软件。对于构建投资组合，也有诸多限制，比如有很多低价股即使有投资潜力也不能买；一些绩优股即使很看好，也不能满仓买入，只能适量买入，要分散投资。Nathan表示基金经理的收入高，但是压力也大。每天都要面对基金净值的排名竞争，如果基金表现不好，就会面对投资者的赎回压力。几千只基金在一起排位，分每日排行榜、月

3、度排行榜、三个月排行榜、半年排行榜等。对于基金经理来说，没有明确的下班时间，即使下班以后也是提心吊胆，生怕上市公司和行业出现什么突发事件和丑闻，也怕国家突然出台什么新的宏观调控政策会引起股市波动。Nathan今年29岁，由于工作压力大，经常失眠，最近有些轻微的脱发。他表示，长期做基金经理这样的工作，对于健康损耗非常大，他打算35岁左右赚到第一桶金以后就转行，从事另一种自己爱好的事业。职场心经：承受“非常高压”喜欢自由，不喜欢被控制、被监督的人不适合做基金经理，不能承受压力、不能连续加班的人也不适合做基金经理。当基金经理要多交朋友，可以获取更多的信息，在风险到来之前就有所警觉。要学会减压，多和朋

4、友交换消息，获得放松的机会。银行客户经理:关键搞定客户姓名：卢易行业：金融业职位：银行客户经理职位描述：以客户为中心，处理客户存贷款及其他中间业务；有较强的公关能力，能够承担营销金融产品和开发客户市场的使命；有强烈的服务意识，积极调动商业银行的各项资源为客户提供全方位、一体化的服务。薪酬标准：绩效奖金高，年薪一般在6万20万元，3年以上对公客户经理可以获得税前25万元的年薪。国有银行、股份制银行和外资银行之间差异较大。长相要好懂得待人接物福利不错但收入浮动很大卢易毕业于武汉一所名校的研究生院，在招聘时，主管曾经明确表示，学校头衔和学习成绩并不是特别重要，关键是长相要好，懂得待人接物，能与客户处

5、理好关系。银行客户经理分为对公客户经理和个人客户经理两种。卢易刚进入银行时是在分行营业部工作，没有轮岗，直接就担任了对公客户经理。部门科长直接给了她一本上年的进出口500强企业名录，让卢易和其他三个新人挨个打电话。如果接电话的企业有意向，就约出来谈业务。第一年实行固定工资，对于新人是个保护，第二年开始就实行绩效工资，同事之间收入差距就拉大了。银行福利不错，经常有聚餐和唱K的联谊活动，还为新员工在繁华地段租了员工宿舍。卢易过了试用期，工作开始走上正轨，2006年较为风光，做了一个巨大的银团贷款，15项考核指标排名都靠前，平均月薪税后1.3万元；2007年做了很多房地产开发贷款项目，平均月薪税后1

6、.5万元。2007年工作非常累，考核指标多达27项，如果有3项以上不合格，就会按程度扣钱。所以，卢易一方面要为业务总额担心，一方面还要为其他考核指标发愁。奖金按照季度发，但是实际上是季度预发，年度总核算（多退少补）。个人客户经理与对公客户经理收入波动周期正好相反，去年对公客户经理收入一般，而一二手楼房贷业务做疯了，个人客户经理收入人均最少30万元/年。有一段时间外资银行来挖人，开出的条件确实比较诱人。比如，某外资银行对公客户经理，起薪1.8万元/月，年底5个月奖金；后来，还有外资银行开价2万元/月，甚至还有股权之类的激励方式。正在卢易动心的关头，金融危机来了，外资银行裁员和减薪的力度非常大，这

7、使他又放弃了跳槽的打算。职场心经：不同网点待遇差很远客户经理在商业银行是个非常复杂的岗位。在省分行、市分行、大支行、小网点以及各种各样的部门都会有员工被冠以“客户经理”的头衔，但是实际所完成的工作职责和待遇则千差万别。银行客户经理虽然不用加班，但是往往要在下班以后的时间开会和外出应酬，初入行者要有思想准备。证券分析师：笔下报告影响市场姓名：王伟行业：金融业职位：证券公司分析师职位描述：全日制大学本科（含）以上学历，具有经济类或相关专业教育背景；具有相对完善的财务知识体系，熟悉目前国内主流机构应用的各种研究方法；具有证券咨询人员执业资格；具有对于国内宏观经济的洞察能力以及对微观个体的上市公司分析

8、研究能力，具有与不同客户群体沟通的能力。薪酬标准：一般对工作也采取量化考核，收入与所写报告挂钩。年薪一般在20万元以上。与基金研究员搞好关系有利提升自我身价王伟是在一家大型券商的研究部为首席分析师担任研究助理，也就是从事证券公司分析师的工作。证券公司主要分经纪部门和研究部两个大部门。在经纪部门，员工主要从事投行IPO、资产管理和自营业务；在研究部，则有分析师从事研究业务。研究的目的是为投资人提供参考，鼓励机构投资人用本证券公司的席位进行交易，使证券公司经纪部门获取佣金。与基金公司分析师相比，证券公司分析师研究更为细致。基金公司是一个分析师照看好几个行业；证券公司是几个分析师照看一个行业。王伟出

9、差不算频繁，经过两年多的成长，他现在已能独当一面。上市公司比较看重证券公司分析师所作出的评价，碍于情面，一般分析师不会给出“沽售”的最差评级；如果评级“中性”就表示这只股票有不看好的因素了；“谨慎推荐”和“推荐”则是比较正面的评价。对于证券分析师来说，最主要的任务就是出差考察上市公司和写报告。分析师所写的报告一般是免费提供给基金经理，基金经理参考分析师的报告后，可能会考虑通过分析师所在证券公司的席位买入股票。决定证券分析师行业地位的是新财富杂志的行业排名。获得排名的程序是，基金公司的研究员提名证券公司分析师进入新财富排行榜，然后再由基金经理打分，最后根据打分进行排序。所以，证券分析师除了业务能

10、力强以外，与基金研究员搞好关系也非常重要。职场心经：入行第一步要尽快建立人脉新入行的证券分析师通常人脉关系非常缺乏，上市公司的人不认识，基金公司的人也不认识。新入行的证券分析师首先要服务好首席研究员，获得他的认可；其次，要经常与基金公司研究员取得联系，从他那里打听到基金经理对于报告的评价，根据反馈提高报告质量。 猎头:目光锐利搜“人精”姓名：郭静帆行业：咨询服务业职位：猎头职位描述：帮客户找到合适的人才；当客户对要找的人才的定位出现偏差时，给他们提出一些建议和解决方案；还要负责售后服务，后续跟进客户对人才满不满意；负责客户的管理。薪酬标准：工作3年左右年薪约10万元，工作810年年薪可达30万

11、元以上。人力资源界资深女强人把最适合的人放到最适合的岗位郭静帆之前在一家港资企业做人力资源工作，1996年加入了一家咨询服务公司，开始了做猎头的职业生涯，如今她已经成为这家公司的中国区业务总监。她在这一行积累了丰富的经验，她认为，做这一行要对招聘客户所在的行业非常了解，同时要了解客户的招聘需求，对候选人的能力判断要准确。曾经在为一家客户挑选候选人时，有3个合适人选，其中两个人条件都非常好，第三个候选人能力虽然很强但很有个性。郭静帆倾向于推荐第三个候选人，因为这个人在过往的工作中能发挥团队的作用，能充分调动每一个员工的积极性，更适合这个岗位的要求，但客户有顾虑，担心此人不好用。郭静帆站在客观的角

12、度给客户分析了这个岗位对人才的具体要求，给客户提出了中肯的意见，事实证明她的判断是正确的。尽管经验丰富，郭静帆在选人的过程中也遇到了不少挫折。她曾经与一位总经理职位的候选人进行接洽，最后，这位候选人签了录用通知书。可是在临上班前的最后一个月，这位候选人却不愿意跳槽了，这对她的客户伤害很大，对她的伤害也很大。所以，她认为做这一行要有很好的心理素质，要把这份工作看成是为他们提供职业发展机会的一份高尚职业。郭静帆介绍，在他们公司，大学毕业生可以先从人才搜寻专员做起，3年左右可以成为顾问，五六年可以成为高级顾问，再往上升为分公司经理。如果具有市场销售和人力资源管理经验，一个月左右就可以开始工作了。职场

13、心经：很有满足感做这行你能从中找到满足感，满足感来自于为候选人找到更适合自己的岗位。不是所有人都适合换工作，我会给他们中肯的建议。职业规划师:让揾工少点盲目姓名：张苏玲行业：咨询服务业职位：职业规划师职位描述：是针对个人的性格、天赋、兴趣爱好、所受教育、工作经验等具体情况，通过测试、咨询、诊断、规划等方式，运用科学的测评工具，提供全面的信息、策略与方法，引导咨询者客观地认识自己，了解自己的发展潜能、职业兴趣、个人性格，调适自己的职业状态，选择适合自己的职业发展方向，制定合理的职业发展规划。薪酬标准：一般有自己的工作室，按时间计费，每小时150200元，每次大概需要三四个小时。薪酬主要和咨询客户

14、的年龄、学历背景、期望值、要求方案的详细程度等相关。最开心的时刻是得知客户职业转型成功职业规划师是最近几年才兴起的职业，为什么会选择做这个还不为大家所了解的职业呢？张苏玲表示，平常在与不同的人接触的过程中，她发现很多人其实并非不优秀，而是选择了不适合自己的职业，为工作所累，经常找她诉苦。她之前也做过人力资源管理工作，意识到把合适的人放在合适的位置上的重要性，为此萌生了做职业规划师的想法，此前她在国外也学习了这方面知识。为了提高自己的职业水平，张苏玲参加了相关培训并考取了职业规划师证书，力求使自己做得更专业。她说做职业规划是一个很专业的过程，首先要了解客户的相关背景如行业、专业、期望值等等，然后

15、要经过几轮面谈和做一些专业的测评，最后做出方案，包括职业方案和行动方案等，一年以后会对客户进行跟进，结合客户实际情况变化随时调整方案。她觉得做这一行虽然辛苦，但特别有成就感。每次谈话过后是她最劳心的时刻，每次做完个案分析和职业规划方案都有脱层皮的感觉。不过让她开心的是，每一个曾经咨询过的客户都会变成朋友，有些客户甚至对她无话不谈，有位男士和女朋友吵架了，也向她咨询应该怎么办，还让她帮忙分析自己到底是哪里惹怒了女友。客户职业转型成功或者是获得事业上丰收的时候也经常会打电话来报喜，这时的感觉特好，她觉得自己的一切努力都是值得的。她告诉记者，做这一行有个职业守则就是，不给亲戚朋友（也包括自己）做职业

16、规划，因为当局者迷，对他们往往有先入为主的感觉，做出的规划可能会有偏差。她本人遇到职业困惑时也会求助于资深的职业规划师，听取他们的意见，而不是自己给自己做规划，这样才会更客观。职场心经：职业规划师并非魔术师要做到一个真正合格的职业规划师需要有很强的学习能力，随时要了解各类职业的现状以及对人才的要求。在接一个咨询案件时，需要做很多前期的准备，而且每一个职业规划师都有自己专攻的领域，并不是所有的个案都适合去接的。职业规划师不是魔术师，也不是神仙，关键还在于咨询者本人的付出和努力。理财规划师:帮人赚钱姓名：黄国亮行业：金融业职位：理财规划师职位描述：理财规划师是为客户提供全面理财规划的专业人士。薪酬

17、标准：美国理财规划师的平均年收入是11万美元，香港理财规划师收入高达200多万港元，国内理财规划师的年薪在10万100万元之间。华农环境科学专业毕业合伙创办理财工作室黄国亮并非一开始就是理财规划师。2001年从华南农业大学环境科学毕业后，先是到一家环保公司做项目主管，负责环境工程。工作两年半后，跳槽去了一家港资企业做国内营运部副总监，负责有机农产品的生产。2005年，在全国绕了一圈的黄国亮回到广州，在站西路一个鞋材城找了一份董事长秘书的职位。2005年也被称为“理财规划师元年”，当时，黄国亮已开始接触理财，并学习了一些理财知识，参加了中国注册理财规划师认证培训，并取得执业资格。后来又考了国家理

18、财规划师的证书、证券从业资格证等。黄国亮觉得，理财将会是一个新兴产业。2006年，黄国亮与朋友合伙建立了理财工作室。“当时大家对理财的认识只是一知半解，我们找了香港和美国的资料来参考，算是入了一个门槛。”2007年3月，黄国亮把工作室升格为理财咨询公司，“公司给人家更正规的感觉，客户的信任也需要建立一家正规的公司。”但当时工商注册的目录里，并没有理财公司一项，注册下来花了三四个月时间。有一个大学院长，工作很忙，先生是公务员，小孩在上学。于是请他们做家庭财务规划。经过分析，他们给这位院长提出了一个全方位的建议。“首先，建议她留出足够的备用金，用69个月的日常总支出作为备用金。其次，建议她做好风险

19、管理，这包括人生保障和财产保障，还有资产负债管理，建议她用提前还款来降低负债比例。最后，还在投资方面给出建议。还为这位院长提供了小孩的教育基金和买房买车等方面的建议。”职场心经：诚信为本从找工到自己开公司，黄国亮认为自己最大的体会就是要踏踏实实做事，实事求是，诚信为本，如此，才能与客户共同成长，达到双赢的效果。旅游策划:旅途上的七彩人生姓名：Helen行业：旅游业职位：旅行社市场推广文案策划职位描述：对公司的品牌、形象以及产品进行全面的宣传推广策划，负责对外的宣传文案、活动的策划与执行。薪酬标准：旅游策划入行起薪3500元/月左右，资深人员薪水6000元/月左右。上大学时就钟情旅游业山沟沟里筹

20、建度假村Helen在本科念的是旅游管理专业，她对自己的专业有明确的职业目标，在读书期间就有充分的实习准备。1999年进入大学，2000年就考取了导游证，同年的暑假就开始带国内团，到了大三，对旅游有了更深入的了解，便由全陪转做地接，拓宽自己的接触面。大四实习时，进入一家旅行社学习做OP（团队计调）。毕业要找工作的那一年正值2003年，由于“非典”肆虐，导致旅游业跌入谷底。Helen的大多数同学都没有从事旅游业，班上的50多人只有10来人进入了旅游行业，不过，Helen却坚持了自己的职业选择，继续留在了旅游行业。不知不觉中，在社会打滚的这几年，Helen曾在酒店预订商务公司、温泉度假村、商务酒店从

21、事过，但是最后还是回归到了旅行社，用Helen的话来说，自己仍属于旅行社，这里是她的平台。工作的这几年，Helen都是早出晚归，每天都是忙忙碌碌的。令她感悟最深、最有职业成就感的，是参与了一个温泉度假村的筹建工作。一个女孩子远离广州，到一个山沟沟的地方，一切由“零”开始。有几个一起去的女孩子抵达几天后便离开了，但Helen却坚持下来，并在这里用了差不多两年的时间学到了别人起码要花五年才能得到的知识。Helen承担起了很多工作，度假村销售制度的设立、管理文案的起草、销售策略的制定、宣传资料的准备、公关活动的策划是她的本职工作，另外还兼顾着回到广州的物品采购、漂流景区的销售、团队接待的工作，甚至连

22、酒店客房以及餐厅的传菜员也做过。在山沟沟里Helen找到了乐趣，丰富了自己的阅历。重回旅行社后，Helen心态很平和，从低做起，没有用从前当管理者的眼光来看待现在的基础工作，而是充满激情地迎接每一天。职场心经做旅游像中“情花毒”旅游是快乐的，做旅游却是辛苦的，旅游旺季时，加班加点，通宵达旦是常事，不为别的，为的就是让每位游客都能顺利出团，安排好团队的行程和接待工作。但很奇怪，从事旅游业的人都像中了“情花”毒，只要进入了就深深地爱上它，不想离开，因为旅游有一种令人难舍的魅力 地产营销策划：从卖楼冠军走来姓名：Bobo行业：房地产职位：营销策划师职位描述：有房地产开发商全程策划工作经验，熟悉开发项

23、目整体运作流程；具备良好的地产项目全程营销策划及文字表达能力；良好的组织协调能力和统筹能力。薪酬标准：月薪1万元，有季度奖，年薪20万元左右。出色的营销策划是“游戏规则”制定者Bobo本科是读市场营销专业，在学校的时候，他的精力基本都用在课外实习上。他担任过家电销售员，他“最牛”的一个业绩是卖出了一台中央空调，拿到了8万元的提成，凭这个业绩，他还在那家家电企业给其他正式员工做过培训。在学校的时候，他还做了信用卡的销售和楼盘的销售，这些兼职经历使他受到了一家大型地产公司的青睐。进入地产公司，Bobo认为一定要从基层做起，用销售业绩建立自己的权威。在从事地产销售时，Bobo尝试用各种方法与客户交流

24、，并摸索出自己独特的销售方式，并成为“年度销售冠军”。Bobo认为销售是很依赖悟性的工作，领悟了，销售技巧和销售业绩就会上一个层次。在他充分了解了客户的心理需求后，开始从销售往营销策划转。市场营销中心分两个部分，一个是销售内勤，一个是营销策划。进入营销策划的小组后，就开始和媒体接触，要学会和记者打交道，把公司的战略意图准确地传达给他们；还要掌握广告制作和投放的各个环节，尤其在“定位”、“推广”、“加推”三个环节上下工夫，在贯彻集团年度媒体投放预算的同时，要和媒体广告部门充分洽谈，获得优惠折扣、阶梯式优惠、年度返还等优惠，尽可能用更少的广告预算获得最大、最有效的宣传效果。他表示一个好的地产营销策

25、划会使公司成为地产圈的规则制定者，给同行带来压力。营销策划所做的都是非常琐碎的工作，策划师要将工作“分段”、“穿线”。不要被紧迫的事务牵着鼻子走，要统筹全局。职场心经：宜从低做起积累经验营销策划是需要一定资历的工作，如果一毕业就走上这个岗位并不一定就是好事。立志做营销策划的新人一定要做足充分的准备，要有媒体经验，或者是懂得如何同代理公司打交道。对于置业者的心理要有深刻的理解，还要根据市场时机灵活调整策略。律师:打官司是个苦差事姓名：陈小兵行业：法律行业职位：律师职位描述：律师是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员。薪酬标准：律师在美国等西方国家是一个高薪行业

26、，但在中国，其薪水与代理案件和知名度有关。与律师行业“缘定终身”把帮助当事人放在首位在很多朋友眼中，律师是一个不错的职业，但个中滋味只有自己和同行才能理解。”陈小兵是一名律师，供职于广东赋诚律师事务所，在这个行业，他已经摸爬滚打了6年。当律师的想法源于在中学读书时，因亲戚发生点法律纠纷后无奈只有通过法律诉讼方式才得以解决。大学时，自己的专业与法律相近，就自学法律考取律师资格，这一切现在想来有点好像是“缘定终身”。陈小兵的工作单位在东莞，这个充满生机的制造业城市，随着劳动合同法的实施，加上世界性的金融危机对东莞的影响还在继续，许多纠纷和矛盾最后都需要通过法律途径来解决。“有时，我们代表公司，有时

27、代表员工，我们不能以道德来评价别人，但并不表明我们无动于衷。”陈小兵说，“面对着这两年公司的倒闭潮、老板的走佬、员工工资长期被拖欠，我们也深感无力，也许只有建立长效机制才能减少社会的阵痛。”在律师行业，能力至关重要。“做律师是一个苦差事，不要指望过闲暇安逸的生活。”值得欣慰的是，随着整个经济的不断发展和大众法律意识的不断提高，一些有影响力的诉讼案件日益增多。陈小兵说，6年的执业生涯很短，要学习的东西很多，眼下要时刻保持一颗平和的心态，真诚面对每一个咨询电话、每一个案件，把解决当事人的法律问题放在首位，同时努力地为当事人做好法律风险防范工作。职场心经：不能见钱眼开注定这辈子要做这一行业，生活的精

28、彩和社会的复杂共存，不能因一层“薄银”蒙住了自己的眼睛，只看银子而不见苍生，需要有菩萨心肠，有普度众生的思想境界。人力资源总监：要精通六大管理模块姓名：Joy行业：教育培训业职位：人力资源总监职位描述：按照公司制定的组织结构及经营状况，制订人力资源发展规划、人力资源管理制度，为公司提供合格的人力资源。薪酬标准：年薪12万元左右，另外还有年终奖两万元左右。成为出色HR经理谋求向经营管理转型Joy对人力资源管理工作颇有心得，这源于他丰富的人力资源从业经历。Joy学的是公共管理专业，研究生毕业后便进入一家跨国企业，从管理培训生一直做到高级人力主管，负责企业化建设、员工关系和招聘，此后又在媒体做了一段

29、时间，后来跳到一家教育机构做人力资源经理。谈起跳槽的原因，Joy认为，外企的人力资源管理状态相对比较规范，人力资源管理体系比较健全，给人力资源部门发挥的空间不大；而他后来跳槽到的这家教育机构本来没有严格意义上的人事部，是与行政部合在一起的，很多民营企业都是这样的。他去了以后，建立了公司的人事架构，完善了招聘流程，企业文化建设等一点点做起来，给了他很大的发挥空间。在对Joy进行采访的过程中不难发现，他确实挺适合做人力资源工作的，因为他实在太能说了。不过Joy表示，光会说可不行，要学会有技巧地说，要学会与人沟通，而不是一个人自言自语。他表示，并不是每个人都适合做HR，因为做这一行沟通和人际能力太重

30、要了，如果不具备这些能力，只能做做普通的人事专员。而且一定要了解自己公司的业务，如果不熟悉业务部门需要什么样的人才，就根本无法招聘到合适的人才。如今，Joy正有意向企业经营管理方面转型，他认为，如果要走专业化道路成为HR经理，至少要精通人力资源管理六大模块（薪酬、绩效、员工关系管理、招聘、企业文化、培训）中的三四个模块，其他模块也要有所了解，而他本人对薪酬和绩效不大在行，制约了他在HR领域的继续发展。因此，他想尝试做做经营管理方面的工作，凭他在人力资源领域积累的良好人脉，上手应该很快。职场心经：人力资源工作提升空间很大做人力资源工作要经常与各种人打交道，因此要善于沟通；而且要耐心、细致。对于刚

31、毕业的学生来说，从事人力资源工作会给你很多提升空间，因为这份工作能接触到所有部门，一两年以后可以选择自己今后的方向。公司法务:不断与“行规”较劲姓名：蓝曦行业：软件业职位：公司法务职位描述：为公司工作人员设计法律的问题提供咨询；公司合同等法律文件的起草、审核和修改；办理公司工商登记注册及营业执照年检；管理公司知识产权事务、办理商标注册、专利申请、版权登记；代表公司进行法律仲裁、诉讼；协助财务部进行商账追收。薪酬标准：月薪30006500元。在公司中地位不高周旋于销售与律师中学问不少蓝曦在名牌法学院接受过正规的法学科班教育，他有坚实的理论知识，不过不幸的是司法考试考了两次还是没有通过。本来想当律

32、师的，只能暂且先当法务。在3年的公司法务实践中，他认识到法务主要需要处理好的是与销售员的关系，以及同外聘律师的关系。法务在公司中只是辅助工作，地位一般不高。法务和销售能处好关系真是一门艺术。蓝曦表示，销售业务员通常都会认为法务在卡业务，其实，法务的法律意见是为了保护销售的。悖论在于，销售是公司的生命，法律要求和实际业务是有距离的，甚至是不小的距离，如果一切都按照法务的要求来做，公司的业务会在同行中处于不利地位。所以法务必须分清哪些行规是原则性的，哪些是枝节性的。原则性的违法违规必须向销售提示风险，根据实际业务情况来判断是否接受法务的意见是销售的责任。销售人员都是聪明的，他们不会完全不接受合理的

33、警告和意见。法务还要处好与外聘律师的关系，应该相互配合、相互支持。蓝曦很反感有些公司的法务，为了显示其水平很高，有意地贬低律师。外聘律师往往在知识产权、财务、劳务方面不如法务，不过，律师的司法实践方面是要强过法务的，他会更知道在债务清理中可能会出现的纠纷，他也会更清楚法院的流程。许多时候，律师提出的东西，正是法务考虑不到的东西。法务在工作中一定会遇到有些“滑头”的律师，要清楚律师也有他的生存之道，不要太计较这些缺点。职场心经：当律师或法务要看个人所长首先需要决定是否考司法考试。司法考试最好在学校读书的时候去准备，千万不要辞职去考司考。如果你社会能力强，诉讼是你的优势，你可以考虑去当律师；如果社

34、会关系一般，适合在一个领域积累，那么你就更适合做法务。我见过许多公司十分强势，这些公司的合同不让对方进行修改。那么，在这样的公司，合同的审核就是走过场，法务的工作就会停在合同的盖章登记上，法务的作用就会削弱，实际上会被架空。网络主编:向全媒体发展姓名：陶子行业：互联网行业职位：网络主编职位描述：收集整理行业资讯和图片，策划专题，通过活动提升品牌。薪酬标准：刚入行的新编辑月薪2000元左右，一两年后可达到3000元左右，高级编辑月薪40005000元左右，主编60008000元左右。在广告公司十年终“上岸”成功“触网”做主编陶子喜欢自由，不喜欢呆板的工作，所以她读大学选的是设计专业，毕业后在广告

35、公司呆了将近十年。她说在广告公司工作的那段日子很开心、很自由但也很残酷，通宵达旦加班做出的方案随时就可能被否决掉。她曾创造了连续三天四夜没睡觉的纪录，虽然辛苦，但每当有一个新的创意从设想变为现实，她都会非常有成就感。在广告行业时间呆长了，陶子越来越觉得自己沦为客户的抄袭员，“我有自己的设计想法，但客户不喜欢，非要按照他的意思改，结果就完全抹杀了我的设计。”陶子说，这种现象在广告行业很普遍，做这一行到了一定年龄就会“上岸”，转做品牌策划、市场推广等相关类型的工作。陶子也不例外，十年后，她“上岸”了，跳到一家网站做市场策划人员。她告诉记者，虽然从事的行业不一样，但工作内容其实差不多，都是与策划有关

36、，不过她欠缺的是网络方面的专业知识，好在网站提供了这方面的培训，让她上手很快。有了这次成功从广告行业转到互联网行业的经历后，陶子在互联网行业日益得心应手，逐步成长为一名网络频道主编，她的工作不只是收集最新资讯，更重要的是新闻策划和活动策划。未来陶子还会选择在互联网行业继续发展，只不过不会局限在网络媒体，而是向全媒体方向发展，她认为，单一媒体已经不能适应时代的发展。职场心经：掌握网络新知做这一行要了解互联网的最新知识，对新闻的处理手法要清楚，要了解市场策划过程，还要有足够的行业前瞻性，此外，还要有丰富的人脉。杂志编辑:专业期刊胜在“专”姓名：Kiki行业：媒体行业职位：杂志编辑职位描述：由于是采

37、编一体，她需要承担记者和编辑的双重工作，比如选题策划、写稿、约稿、做版、校对等。薪酬标准：工资与工龄、学历挂钩，工资津贴加起来每月四千多元，大家差别不大，年底奖金是大头，按效益分配，每个人因工作量不同而差别较大。法律本科生毕业即转行做版写稿改稿校对一肩挑Kiki在大学本科学的是法律专业，大学期间就通过了难度非常大的律师资格考试，研究生读的也是法律专业，她也以为自己今后一定是在这个行业做下去了。可找工作的现实是，进公检法系统实在太难，到一般的律师事务所做律师需要拉案源，这对于刚毕业的大学生来说难度太大，而到一些知名的律师事务所做助理，经常是需要加班加点准备资料，这对于一个女孩子来说是一个比较辛苦

38、的职业。Kiki产生了转行的想法，可她又不想完全放弃她的专业。幸运的是，她找到了这样一份工作，在一家属于工商系统的杂志做编辑。与普通的报社编辑不同，Kiki所编辑的杂志是一本专业的杂志，需要对专业知识非常熟悉，所幸她学的专业对这份工作有极大的帮助，比如消费维权、商标等都涉及法律，有法律基础让她上手更快，看稿、写稿更加细致、专业，避免犯专业性、常识性的错误，而且她们杂志社招聘的都是学法律专业的。Kiki编辑的杂志是半个月一期，每期80页，工作强度不算太大，不过她又身兼多职，既要做版，还要写稿、约稿，甚至还要负责校对，有时也需要出差采访，因此工作还是挺紧张的。她认为，做专业期刊涉及的领域很窄，以后

39、她还想学习电子出版的相关知识，适应出版电子化的潮流。职场心经：学法律就业面广学法律的不必在一棵树上吊死，毕竟进入这一行门槛高，竞争压力大，现在这份工作既能用上法律知识，又能学到其他行业知识，找不到专业对口的工作不妨采取变通的方式。教育咨询总监：见证一个行业的兴起姓名：周盛华行业：教育培训业职位：咨询总监职位描述：咨询总监是与客户进行沟通，从而推动项目顺利进行的高层管理人员，还包括对咨询顾问和分析师进行辅导和培训。薪酬标准：国内咨询总监的年薪一般为10万30万元，有时采用分红制。培训市场前景广阔“愿意一辈子做教育”“我愿意一辈子做教育。”经历了数次职业转换的周盛华，对教育依然情有独钟。他先后做过

40、中学教师、大学教师，还在数家上市公司做过营销和培训工作，但最后又回到了个性化课外辅导行业，成为学大教育广州公司的咨询总监。2001年，周盛华从某知名师范大学毕业后，选择了在成都做中学老师。带过毕业班，当过班主任，还曾是年级组长。两年后，周盛华跳槽到广州某私立大学，成为一名大学教师，教授大学语文、逻辑学等课程。“那时做大学老师，学生百分百的认可，在校园内外开设了一系列讲座，主讲大学生成才、就业等话题，几乎是场场爆满。”提起当年的“威水史”，周盛华表示，那段经历对现在工作帮助很大。2006年7月，周盛华走出校园，选择了两家知名的上市公司，前一家上市公司是世界500强企业，周盛华在里面带了一个团队做

41、营销。后一家上市公司是会员制企业，他在里面任培训总监。在上市公司的工作经历，开阔了周盛华的视野，但并没有挽留住他的目光。一年之后，他由上市公司回到教育界，加盟当时蓄势待发的学大教育广州分公司。当时广州分公司只有一个校区，整个公司的培训体系基本上从他那里开始，甚至有一些业内外高管，也是他2007年、2008年带出来的新人。周盛华见证了公司迅猛的发展。现在，广州分公司光是咨询师就有六七十人。“不少咨询师获得了家长送来的锦旗，有的还在工作中使一些快要破碎的家庭重新复合。”周盛华说。他个人也定期与家长接触与交流，共同关注孩子的成长与心理。职场心经：始终保持正直、严谨、善良作为咨询总监，我的愿景就是看到

42、咨询师能用专业与热情影响一个家庭，直至所有的家庭。而自毕业起，怀着对教育的赤诚，踏上了教书育人的征途。“做教育，这将是我一生不变的追求。”始终保持正直、严谨、善良。软件工程师:站在技术前沿姓名：许炜鑫行业：IT行业职位：软件工程师职位描述：负责手机浏览器的编程。薪酬标准：薪水主要看经验，200010000元都有，平均月薪四五千元。慧眼看好手机软件开发实习勤练兵毕业找到好工作他叫许炜鑫，现在供职于优视科技，是华南师范大学04届数学学院信息与计算科学专业的毕业生。大学期间一个偶然的机会，许炜鑫从一本软件杂志里，了解到手机软件开发的未来十年动向。按照里面的描绘，手机软件开发是一个朝阳行业，需要大量专

43、业人才。许炜鑫开始注意上这个行业。2007年的暑假，他进入了一家小公司实习，主攻通讯录备份同步和过滤来话、短信的手机通讯软件开发。由于是自己感兴趣的内容，所以工作起来非常认真。毕业找工时，因为自己技术的纯熟与这方面人才的极缺，许炜鑫很快就来到优视科技工作。在UC的工作过程中，他越来越感觉到朋友的重要性。他说：“刚进入公司，技术总监要我去研究一项技术，然而自己对那方面的技术了解还不深，于是请教之前实习公司的两个师兄，假如没有他们帮忙，我的工作很可能就不能顺利完成了。”如今，许炜鑫在公司内外已经有很多志同道合的朋友，特别是公司，他刚来的时候不过是100人左右，现在已经420人了。两年过去了，他认为

44、收获最多是学到了很多专业上的知识技能，还有见证一家小公司的快速发展。平常，许炜鑫会通过看专业书籍、泡技术论坛去提高技术。他认为世界上做开发的人这么多，他碰到的很多困难其实前辈都碰到过的，有人在论坛上提问，也会有很多前辈去回答。所以有空时，他就会上国外的一些技术论坛，看看有什么新帖子，认真阅读一番。职场心经：虚心求教最重要还是虚心，自己的弱项要虚心向有经验的人请教，也要找到自己不足的地方，然后就能有针对性地去提高，多看书。审计经理:企业财务“电子眼”姓名：黄佳行业：财务行业职位：审计经理职位描述：审计经理是企业财务的“电子眼”，职责是及时发现资产和资金使用、业务和管理流程上的漏洞，采取预警措施，

45、为企业避免不必要的损失。薪酬标准：月薪300012000元，视企业性质而定。25年工作生涯经历9次跳槽23年始终不离会计行当黄佳的经历很丰富，25年间经历了9次跳槽；但黄佳的经历也很简单，25年中有23年从事会计职业。现在，黄佳是一家贸易公司的审计部总经理。黄佳之前在农村读书，后随父亲转业来广州。1985年，黄佳高中毕业后，被粮食系统接收，成为广州市第一批劳动合同制的职工。也正是在这一年，高中毕业生的黄佳报考了中山大学哲学专业的自学考试，一边工作一边学习，成为自学考试自1984年在广东开考以来最初的弄潮儿。在粮食系统一呆就是10年。1996年初，黄佳开始“下海”到美国苹果服装公司中国总部，做会

46、计部副科长。“由于上司是香港人，希望培养本地化人才，我获得了老板的高度重视。”黄佳说，那是他受益匪浅的两年。只是后来苹果中国总部撤到江门，他才离开。1998年3月，黄佳到一家私人企业做财务经理，由于企业多元化经营失利，他两年后又离开。2000年7月，他去了一家国企做总经理助理，一年之后，跳槽到绿茵阁做财务部经理；又一年之后，再次跳槽到雅兰国际化妆品集团做审计部经理和企业培训高级讲师。黄佳在雅兰做了4年，直到2006年，广州市总工会下属企业招聘财务总监，黄佳以第一名的成绩获聘。一路颠簸而来的黄佳坦言，并不是自己喜欢跳槽，由于家中有中风在床的妻子和在校读书的孩子，黄佳的经济收入成为家庭的支柱。20

47、08年年初，黄佳出任广州市软测计算机职业培训学校校长兼财务总监，去年6月开始，跳槽来到现在的新东家做审计部总经理。“我具有良好的职业道德和工作责任感，无不良嗜好，但在跳槽过程中，却遭遇到了各种就业歧视。”黄佳说，最大的就业歧视就是学历歧视，他目前有一个成人大专文凭、两个成人本科文凭，还有一个在职研究生即将毕业，但所有这些都不是全日制的。在跳槽中，成人学历深受歧视。职场心经：会计行业也需要全才有着23年会计从业经验的黄佳认为，现在拥有会计证的人不少，但企业主却为找不到合适的会计人才而烦恼，主要是因为做会计讲究经验，有五年以上会计工作经验、做过不同行业会计的人才不多，熟悉人、财、物、产、供、销、储

48、等各环节的综合型会计人员更是少。基金分析员：“空中飞人”四出调研姓名：周舸行业：金融业职位：基金分析员职位描述：对行业和子行业进行深入研究和持续跟踪；建立模型和撰写报告；对上市公司实地调研；针对公司规定课题进行研究；对客户进行研究成果推广。薪酬标准：中等规模的基金公司分析员的年薪大约20万30万元。有的公司年终奖仅是两个月的月薪，有的公司年终奖非常多，占到全部薪水的四成以上。基金公司老板大多偏爱工科分析员王伟是在一家大型券商的研究部为首周舸2007年毕业于名校的金融学研究生专业。在他所在的基金公司，老板更为偏爱工科出身的分析员，老板认为工科学生逻辑思维严密，对于具体的行业有背景知识，反倒认为金

49、融、财务知识是很容易在工作中补充。基金行业分析员的日常工作需要对上市公司进行分析，要跟踪研究一部分上市公司，抓住投资机会。对于周舸来说，最主要的有两件事，一件是出差实地调研，一件是写报告。周舸经常出差，一般一个月要飞23次，所以他信用卡的旅程积分非常高。到了上市公司，一般会由董事长秘书接待，她会向分析员提供信息。在上市公司实地考察的内容和上市公司年报所披露的内容有所不同，上市公司年报主要披露财务信息；而实地考察主要是去看公司的产品、公司的生产车间、公司的管理等。有时也会从上市公司的上游市场、下游市场或是竞争对手那里打听该公司的经营状况。报告是写给基金经理，供基金经理做投资参考的。这与证券公司的

50、分析员有所区别。证券公司的分析员所写的报告是发布给资本市场的，是公开的，主要是发给基金经理；而基金公司分析员所写的报告只是供基金公司内部使用，不向外界披露。分析员要尽量核实上市公司的经营情况，以便基金经理作出准确的预测和判断。基金公司分析员的报告是由基金经理打分的，打分情况与绩效考核挂钩。有时分析员也可以作模拟投资组合，如果其所选的投资计划获得了超额收益率，也可以获得较高的考核分数。职场心经：及时了解基金经理的需要基金公司分析员要具有高抗压能力，不会对出差和加班产生不满情绪。观察要敏锐，逻辑思维强。要注意了解基金经理的需要，能够向他们提供有参考价值的报告。深化设计师：制作施工图姓名：王杰行业：

51、建筑设计行业职位：深化设计师职位描述：负责施工图深化设计阶段，将初步的设计方案进行细化处理，参与一部分现场施工管理。薪酬标准：看公司和个人能力而定，一般入行三四年后月薪在30005000元左右。找工不难找好工难做四五年后就得转岗在与王杰聊天时，他说深化设计师就是把初步的设计方案从一个草图方案变成具体的可以实施的施工图。王杰是2005年毕业的，学的相关专业就是环境艺术设计，找第一份工作时投了一份简历就找到了，在苏州工作，而且也与专业相关。后来因父母在广州，老婆在佛山，所以回广州找工作。他说，做这一行主要的就业方向是一些从事空间设计和施工的公司，找到工作不难，但想找一份好工作就不容易了。现在公司招

52、聘要求越来越高，一般会找有美术功底的。此外，还要求是建筑或室内设计相关专业毕业，能独立完成建筑空间规划；精通设计中的各种节点及结构，具有新颖、现代的设计理念；能配合主笔设计师深化设计；熟练掌握AutoCAD等设计软件；对材料及工艺熟悉，有较快的施工图制作速度及标准的施工图制作规范。据王杰介绍，深化设计师在整个室内设计领域属于比较底层的岗位，如果做得较优秀的，也可朝深化设计主管职位晋升，这一职位除了负责施工图的审定、项目跟踪以外，更强调要发挥团队合作的精神，因为一个项目不是某个人能单独完成的。王杰表示，做这一行不会做太久，一般做四五年就会转向做其他岗位，比如做施工管理、做方案设计师、做材料供应商

53、等。因为凡是跟工程、施工沾边的工作都很辛苦，需要常年出差，并适应高强度的工作压力。他下一步是想往施工管理岗位转型，这需要提高自己对现场施工的了解和处理能力。职场心经:勤学好转型这一行可学很多实用知识方便日后转型，比如方案设计师，可以了解现场施工，把施工工艺融入设计当中；想做施工管理，可学学设计，考虑如何把项目和方案融合得更好；想当材料供应商，则可直接了解哪种材料赚钱就去卖哪种材料。秘书:江湖地位落差很大姓名：朱荣行业：房地产职位：总经理秘书职位描述：负责总经理日常文案的写作、文字校对；安排总经理的工作议事日程；替总经理承担日常来访接待工作；总经理日常电话的接、转、记录、传达；总经理的各类文件和

54、报告的登记、预处理、呈报及批复后传送、催办、承办结果反馈工作；办理总经理出差的各项准备工作。薪酬标准：一般面议，总经理秘书月薪一般在3000元以上，也有上万元的。“老板身边的人”要保持低调谦虚的态度秘书的高低级段之间，江湖地位落差很大。有的秘书相当于勤杂员，只管打字、收发传真、邮件、给老板泡茶，这类普通文员都能干的活；有的秘书相当于助理级别，可以参与公司一些重大决策，是老板的“心腹”。再平庸无能的秘书，无形中头上都会有多个光环，因为秘书相当于“老板身边的人”，打小报告比较方便。不过你要明白，这个“额外”的光环是来自你的职位，是老板给你的，你永远要保持低调谦虚的态度，装也要装出来。虽然做人低调，

55、但是做事却要表现出能耐。你要慢慢让老板觉得，不能再让你做那些普通文员干的活了，泡茶、整理办公室不能再找你了。直到有一天老板发现，你不但能像月亮反射来自太阳的光，也能发出自己的光。这样，不知不觉中，你开始“升段”了。老板其实也需要关心，你的温柔细心可以适当地加以表现。比如他喝多的时候，给他泡杯热茶；他小睡的时候，你把手机调成震动。他出差之前，提醒他带齐必备物品。当然，把握一个度很重要。秘书的工作你做得再怎么好，再怎么游刃有余，终有一天你会厌倦，毕竟每天的工作重复性很大，渐渐就没有了当初的动力，失去了原来的新鲜。对感兴趣的职位，对公司重点扶持的项目和主营业务，一定要多熟悉和了解。这对你来说是近水楼

56、台先得月，费不了多大劲，公司所有的文件都要过你的手，你多花点时间去看那些资料，多向别人咨询请教，不但有利于你现在的工作，也在为你换岗做必要的铺垫。这样，公司一旦有缺员，你就可以顶上。公司不缺员，你也可以另投他门。当然也不一定要换岗，从秘书升成助理，是很正常的事，或者你依然叫秘书吧，叫什么都无所谓，反正旧瓶装新酒，品尝的是另一番滋味。还有，你听说老板给秘书请秘书的吗？这只不过是另一种存在的形式。职场心经:别和员工走得太近不要和中层和基层员工过于亲近。“近则庸”。中层和基层太了解你，你头上的光环将有所褪色，不利于你行使自己的权利和威信。大多数秘书在公司里面是缺乏朋友的。你不必不在乎公司任何人对你的

57、看法，但是你永远不能忽视老板的态度。有的秘书总想面面俱到，取悦每个人，那是没有必要的，可能得不偿失。室内设计师：设计美好家园 记者吴润洲姓名：罗广宁行业：建筑设计行业职位：室内设计师职位描述：艺术类或建筑类本科或以上毕业；根据项目定位编制项目设计任务书及日程表；在项目规划及单体设计阶段提出合理化建议；全面跟进及把控项目的室内设计质量和日程；熟悉材料并负责材料定样；负责现场设计调整全过程；对效果、品质及经济性负责。薪酬标准：采取底薪+提成+工资的方式，新人底薪较低，一般不会超过1000元；提成一般是2%5%；行业薪酬差距大，资深人士收入高。懂得与业主沟通设计好看还要好用罗广宁所学的专业是工艺设计

58、，他2005年从学校毕业后加入装饰行业。在学校学的工艺设计都是非常抽象化、理论化的东西；而实际的室内设计则是非常具体，需要充分考虑业主的预算和材料的性能。室内设计就是在业主能接受的前提下，将室内设计得“最好看”和“最好用”。室内设计又分商业场所、办公场所室内设计和住宅室内设计。一个室内设计的工作小组一般由设计师、报价员、电脑效果绘图员、施工图绘图员、配置师等组成。设计师不仅仅要懂技术、会设计，还要懂得与业主沟通的技巧。罗广宁回忆自己第一次接触客户时，客户听不懂他所讲的设计专有名词，而他也听不懂客户所讲的具体装修材料是什么。在室内设计专业机构内部，设计师的职业发展路径非常明晰，一般分为实习设计师

59、、设计师、主笔设计师、专家设计师、主任设计师、总监6个级别。实习设计师不能独立进行设计，主要任务是熟悉建筑材料，负责客户沟通。实习设计师至少需要1年的工作时间，才能成长为设计师，可以承担一些简单的装修任务。在一些大型项目上，比如酒店室内设计，设计到多个空间，比如西餐厅、客房、大堂等，这时任务就需要分解，并有一个专家统筹管理，这个专家就是主笔设计师。职场心经：非常强调经验和业内地位室内设计是非常专业的工作，非常强调经验和业内的地位。因此，刚入行的人士一定要戒除年少轻狂的毛病和处事不成熟的作风。刚入行的前5年主要是学习和文字输入，不要太强调和坚持自己的创意和想法。经过充分的积累，等成长到设计师和主

60、笔设计师获取自己的平台后，再充分发挥自己的创意也不迟。总裁助理:外企更重能力姓名：张杨行业：保健品职位：外企总裁助理职位描述：起草公司各阶段工作总结和其他正式文件；跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议；在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向上级提供相关参考情况；撰写和跟进落实公司总裁会议、专题研讨会议等公司会议纪要；完成其他临时交办的任务。薪酬标准：比较有吸引力，月薪万元左右。从记者转行做外企总裁助理从工作没规律到朝九晚五张杨以前的职业是记者，可她做了5年后发现自己实在不适合干这行，一来这行新人辈出给自己的压力很大，二来需要经常出差，对一个女孩子来说实在很辛苦。她认为自己到了职