经营层工作报告

1、篇一：2014年企业经营层工作报告XXXXXX有限公司二0一四年度经营层工作报告各位股东代表：受董事会委托，我谨代表XXXXX有限公司作2014年度经营层工作报告。一、2014年度主要工作回顾（一）主要指标完成情况2014年度，累计完成工业总产值XXX亿元；实现销售收入XXX亿元；实现利税XXX万元，其中净利润XXX万元、税收XXX万元；完成技改投入XXX万元。（二）主要财务数据情况1、资产负债情况：2014年末总资产为XX亿元，总负债xx亿兀，年末资产负债率XX%。周转天数为XX天。2、年固定资产折旧XXX万元。3、年底付息贷款XX亿元4、应收款情况：年底公司应收款XX万元，5、盈利能力方面

2、：营业利润率XX%。6、报废固定资产原值XX万元，净值XX万元。二、2014年度公司运行情况（一）市场开拓及销售管理方面与集团相关联的市场仍是公司主要市场占74%，公司以集团及各成员企业的总体计划为依据，合理安排并确保集团内各项计划和产品的交付另外，在外部市场方面，有效地维护XX、XX、XXX等的市场，销售额比上年增长XX%，当年新开发了XXX市场；开发了XX和XX两种新材料市场并形成小批量供货，XX材料已陆续进行样件试制；保持nf阀体正常的订单情况下，开发了v260、v250球阀阀体和球体，通过XXX验证，并完成XXX所有样件的提交。2015年公司有望外部市场销售工作能有新的突破。（二）质量

3、体系及质量指标方面2014年公司通过了压力管道元件许可证换证审核、dnv、apiq1质量体系年度复审工作。2014年质量综合指标完成情况：铸件废品率指标4%，实际情况3.02%；锻件废品率指标V0.8%,实际情况0.39%；产值废品率指标V0.8%，实际情况1.8%。（三）安全管理方面明确安全目标，健全组织网络，签署责任状并落实责任制，坚持执行安全规范，经常性的开展安全教育培训。采用例检、巡检的方式排查安全隐患，对检查中发现的安全隐患及时整改，严格落实责任追究考核制度，对发生的安全事故按照“四不放过”的原则进行处理、教育，让每一位员工能够在受教育的同时学习安全防范技能。通过公司上下的共同努力，

4、2014年安全工作总体情况较好。（四）技术改造方面根据公司技改计划，2014年对自由锻车间陈旧老化的设备进行了改造将原1t3t空气锤分别改为2t和4t电液锤，新增加了5台加热炉，2台进出料机，2台操作机；对二铸车间树脂砂生产线的砂处理系统进行改造；新增部分检测设备，如1台手提式光谱仪等。（五）内部管理方面1、进一步做好采购物资价格管控工作，对大宗物资和原材料仍坚持招标比价、以质论价和厂家直供的形式，在保证质量的前提下有效地控制钢材、合金等重点物资的采购价格。2、及时处理积压物资，盘活资金，提高综合经济效益。因公司多年积压存货较多，造成存货占用资金较大，已严重影响了公司的资金周转。为缓解存货积压

5、问题，公司每月对所有库存物资按照入库时间筛选出6个月未动物资明细，并落实各类存货职能管理部门对存货进行处理，该退货的退货，能代用的代用，截止12月底，共处理产成品、在产品474吨，盘活资金约四百万元。3、继续实行定额管理，严格控制各类原辅材料消耗。公司在年初要求各车间对各种原辅材料的领用进行分类统计，并建立消耗台账，每季度作一次数据分析，财务部根据车间各种材料的领用情况制定合理的定额标准及相关奖惩细则，使得消耗成本得到了有效的控制。4、制定切实可行的绩效机制，首先从销售部门着手，制订了销售人员经济责任制实施办法，销售人员年终兑现时严格对照个人销售资金回笼兑现业务报酬。车间实行人均吨位定额与工资

6、吨位单价挂钩,行政人员实行定员定编。5、合理安置分流富余人员，有效提高劳动生产率。2014年是公司近几年来经济较为萧条的一年，由于市场萎缩造成公司人员富余，公司领导通过研究对车间班组进行重新整合，六个车间合并为四个车间，车间采取加人加吨位任务，车间减人减吨位任务，保留生产必须人员，公司与富余人员签订协议，公司除承担休息人员保险外每月发给基本生活费，和双方协商解除合同适当补偿的办法，减员30多人,减少中层干部近10人，一方面能有效减轻企业的负担，另一方面缓解了人员过剩而造成的生产效率低的矛盾。三、2014年度工作不足之处（一）全年指标完成的不理想。2014年各项经济指标与年初目标存在一定的差距，

7、由于市场开拓的思路和方法不够灵活，销售人员业务技能和工作热情不高，市场开发力度不足，未能拓展新业务，开辟新市场，部分原有市场业务量还在缩减。公司生产组织协调不畅，产品交货不及时的现象时有发生。（二）质量管理力度不够，检验人员把关不严，产品质量不稳定。2014年公司总体质量情况较差，在集团内影响较差，产品废品率、补焊率偏高，二铸车间pffap35/5204膨胀阀阀体批量试压漏；制动盘因火车提速产品性能要求提高，对原有工艺及操作调整不当，以及砂箱高度设计不合理等多种原因造成制动盘大批量的报废，全年制动盘废品率高达10.85%。自由锻件质量控制不严，产品很多外观质量不令人满意，肥头大耳、塌角补焊等现

8、象普遍存在，这一系列的质量问题都反映出公司相关人员的质量意识淡薄，责任心不强。（三）质量程序文件流于形式，体系审核中出现多项不符合项。2014年公司虽然通过dnv、apiql等质量体系审核，但其过程可以说是非常艰难，主要是因为审核中暴露出公司在质量体系运行中存在的诸多问题，公司的程序文件资料完备，但在实际操作过程中几乎是很少有人能对照执行，大多是在检查前根据要求补充相关记录，所以在审核过程中出现了这样那样的问题，其中2014年4月份的压力管道元件换证审核提出5个问题和建议项；10月份dnv审核过程提出2项一般不符合项和1项建议项；11月份api换证审核提出10项不符合项。（四）部门之间协调沟通

9、不畅，工作中缺少担当，遇事推诿现象严重。公司目前普遍存在沟通难的现象，遇到问题，不是齐心协力想办法解决问题，而大多是想法设法去绕开问题，这是一种很不正常也不可取的方式，俗话说“人心齐，泰山移”，遇到问题和困难时只有心往一处想，劲往一处使，才是解决问题的最好方法。对上述不足之处，公司上下将深刻反思，认真总结，努力克服，全力整改。四、2015年工作目标和措施2015年公司的工作目标是：实现销售收入XX亿元；资金回笼XX亿元；利税总额XXX万元；净利润XXX万元；新品开发及重点项目XX项；质量投诉不超过XX件，完成热处理车间改造升级，通过XX认证。要全面完成上述目标任务，2015年公司总体思路为：加

10、强营销人员队伍建设，巩固现有市场，不断挖掘新市场；切实稳定产品质量，严格控制废品率，加大质量奖惩力度；加强各部门工作的计划性，制定切实可行的年度月度工作计划；发挥团队作用，提升员工素质，全面控制成本，提高综合经济效益。（一）以经营工作为核心，努力开发销售市场。根据集团董事会精神，2015年各公司都要走向市场，这对铸锻公司来说，无疑是一个挑战，因为走向市场就意味着我们的产品质量、价格和交货期都必须具备市场竞争优势才行，所以提高产品质量、降低生产成本是公司目前内部管理的工作重点。公司首先从自由锻件质量着手，通过开发制作工装、模具、夹具，提高产品质量和材料利用率。在交货期方面，生产部门将根据销售订单

11、合理统筹安排生产计划。（二）重视质量管理，保障企业生命线。质量是企业的生命，质量管理始终是企业管理不可忽略的一项重点工作。2015年公司尤其要加强锻件产品的外形质量控制，提高操作者的操作技能，减少锻件尺寸偏差、补焊等问题；快锻要加强大型锻件产品的尺寸控制；工程技术、检验人员要对生产过程进行质量跟踪，严格按工艺要求锻打，保证锻造比和产品性能，消除质量隐患，满足客户要求；加强热处理质量控制，坚持每炉必须带同炉试棒，特别是材料性能要求较高的产品，更要加强控制，做好产品硬度及机械性能检测事项，严格按照规范做好锻造过程材料及产品的标识。（三）加强安全教育，细化安全管理。精心安排召开公司安全大全，层层签订

12、安全责任状，实行区域管理负责制，明确责任人，谁的区域谁负责，将对安全工作实行重奖重罚。安全篇二：公司管理层工作总结范本公司管理者的工作总结时光荏苒，光阴似箭，自康杰代班以来，已有一个年头之久，从中经历了很多坎坷，也学到了很多东西，班组也一直在一个比较好的状态下运转。本以为自己对基层管理已略知一二，自八月二十四日班长考核领导点评之后，我仔细端读试卷良久，方知自己作为最基层的企业管理者，诸多方面还深有不足。首先是自身管理方面：作为一个优秀的班组长，本身自己必须以身作则，公司要求的规章制度自己必须带头做好。而自己却一直在个人形象方面稍显随意，譬如上班期间，无意识的卷袖，不带防护眼镜等，由于过于自信对

13、物料性质、设备运转、生产运行岗位过于了解，知道哪些岗位可能会发生突发事件，而有选择性的做到防护，从而不自觉地让员工养成了坏的习惯。虽整日班前班后，包括班中巡查期间，对员工都是耳提面命，可效果依旧收之甚微。对此，以后自己会在这方面严格要求自己，努力执行ehs要求的防护到位，切实做好员工的安全防护工作。其次是员工管理方面：作为一个优秀的管理者，自己必须要深入了解自己的下属，包括他（她）的人品、性格、爱好、处事作风、工作能力等诸多方面，针对不同性格、不同年龄段、不同能力的人应该分别予以不同的管理方式、说话语气和工作任务，做到人尽其才，物尽其用。同时要懂得关心自己的员工，真诚的关心。当他们犯错的时候，

14、除了批评外还要多加鼓励，以及对其的信任，让他（她）体会到领导层的关心与器重，让他知道我们不但是上下级关系、同事关系，我们还是互相支持、关心的朋友关系。当然，作为管理者，同样要在员工面前树立自己的威信。这种威信不是靠恶语批评，也不是靠一味的做老好人树立起来的。一个真正优秀的管理者，是要让自己的员工中的一大部分人说你好，一小部分说你坏，才能称之为优秀的管理者。因为管理者不是员工，只要做好自己的分内事就行了，你需要的是一个团队的力量，你需要说你好的人的支持，你同样需要说你坏的人的执行。因为朋友和同事概念上的执行力度的效果迥然不同，好坏恰恰能做到互补。譬如自己带班以来，从当初的谭玉华谭师傅的接班时的百

15、般刁难、锱铢必究，王文强、杨猛等老员工在我班的不屑与刻意逃避重任，以及年轻员工的夜班随意离岗与经验匮乏，委实给了我巨大压力，深感管理是一门很深的学问，是一种艺术。如何在这个浓缩的有着形形色色的代写论文人物的小社会中把这个团体玩转起来，不光需要埋头苦干的精神，还需要胆识和魄力。对于无理取闹的员工要予以颜色，让其深知自己不是谁都可以随便捏的柿子；对于不屑你的员工要让他认识到你的能力，无论是理论、实践、还是为人处事方面，你都要做到让他知道你比他强（至少不差）；对于年轻员工，要严格要求执行公司规章制度，事不过三，再犯同样错误，绝不姑息；同样还要让大家了解到你一直在努力地想把这个班组带好，想让每个人都得

16、到领导的肯定与认可，这样慢慢的他们就会从心里折服与你，慢慢的这个团队就成型了。当然，由于自己社会阅历，经验方面还有所欠缺，对于员工心理等各个方面拿捏的还不是很好，对某些员工的想法没有深入的了解，从而导致班组偶尔的不和谐。譬如七月份在u9713离心岗位的陈东风与取代岗位新进员工胡波发生口角就是一个典型例子：由于公司极少数员工的挑拨，导致其对离心岗位颇有怨言，虽予以调动，但因时间仓促，未及时深入了解新近员工胡波性格特征，第一天相处，没有很好的磨合，由于岗位操作方式不同，导致矛盾，最后演化为口角，虽及时制止，但此次之后深知不同员工，性格上的差异与岗位安排的重要性。以后自己会在这方面多加用心，争取做到

17、每位员工都在一个好的情绪下认真的工作。最后，作为一个优秀的班组长，在下级面前要代表公司的立场说话，在上级面前要做好下级的工作，全力辅助领导的工作，从而让整个生产工序在一个顺畅的环境下进行。总之，经过上次的考核，感触颇多，深知自己在现场管理，人员管理，生产管理，甚至包括自身管理方面还有很大的不足，以后自己将不遗余力的做好自己应该做的工作，争取成为一个优秀的基层管理者，不辜负领导的期望和栽培之心！注：以上信息来自互联网篇三：2012年度经营层报告江苏泰兴农村商业银行股份有限公司第一届董事会第二次会议高级经营层工作报告鲍云（2013年1月24日）各位董事：现在由我向各位报告高级经营层2012年工作情

18、况和2013年工作计划，请各位董事审议，并请各位监事提出意见和建议。一、2012年高级经营层工作回顾（一）加快业务发展步伐，业务经营实现稳中求进1、各项存款稳定增长。2012年，我行面对经济增长速度趋缓、同业竞争日趋激烈等诸多不利形势，通过多种措施拓展业务领域，提升服务能力，有效地促进了各项存款的平稳增长。一是狠抓旺季，及早谋划。通过及时召开业务经营“开门红”动员大会，将任务早落实，早布臵。因地制宜制定了组织资金考核办法，利用新春节日上门拜年，慰问一线员工，掀起旺季组织资金高潮，余额突破“百亿”，为实现全年存款稳定增长奠定基础。二是连续考核，保持全年考核推动的连续性，以正向激励机制千方百计地调

19、动员工的积极性。三是主动加强与政府部门、企事业单位的沟通联系，了解市场信息和资金动态，重点抓好财政性存款、卫生系统集中支付、农保资金等方面的资金组织工作。四是全面贯彻落实省联社关于开展“争先创优”和银监部门“双百竞赛”等劳动竞赛活动通知的要求，扎实有效组织实施竞赛活动，取得了较好工作成效。截止年末，全行各项存款余额107.34亿元，比年初净增16.29亿元，增幅达17.89%。完成省联社指导性任务的106%，完成我行年度自订目标任务的90.5%。2、贷款市场稳步扩张。2012年，坚持把贷款营销作为履行支农责任与大力拓展业务的重要任务来抓。实行贷款发放数量、质量、效益与薪酬分配紧密挂钩，有力地推

20、进了信贷市场高效稳步扩张。截止年末，全辖各项贷款余额77.44亿元，比年初净增加12.62亿元；增幅达19.47%，涉农贷款、小企业贷款均达到了银监部门“两个不低于”目标。一是加大涉农信贷投入。始终坚持支农定位，支持全市现代设施农业、种植、养殖、加工业的发展，促进农业产业的结构调整。二是积极支持中小企业发展。建立政银企合作机制，重点加强与政府（包括各类园区、商会、协会）和企业的沟通联系，主动和政府、企业做好项目对接，通过召开银企联谊会、现场会等形式了解企业的经营状况、市场前景和还贷能力，通过座谈了解和实地考察，锁定客户对象。提高工作效率，进一步发挥小企业贷款专营机构作用，在风险管控到位的前提下

21、，对重点客户、优质客户开辟“绿色通道”，切实提高贷款效率。三是积极开展“阳光信贷”。进一步完善机制，修订授信操作管理办法和客户信用等级评定办法，细化授信分类、条件和流程，对客户授信实行动态监测。至年末，已通过“阳光信贷”向26670户农户授信29.4亿元，用信27.5亿元；向715户中小企业授信37.5亿元，用信36.4亿元。3、经营效益持续改观。2012年，在经济持续下行、存贷利差缩小、信贷投放空间狭窄等重重压力下，在狠抓主营业务的同时，资金业务、电子银行业务和中间业务拓展取得了新的进展，取得了较为理想的经营效益。面对经济持续下行带来的影响，及时调整思路，通过多种渠道扩大收入来源。一是加大收

22、息力度。通过电话催收，上门清收，加强表内应收利息的挖潜，不断提高利息收回率，2012年，共实现利息收入5.86亿元，同比多收9600万元。二是加速资金运作。及时调剂资金余缺，用好、用足富余资金，创造最大的效益。2012年，共实现金融机构往来收入1.34亿元，同比多收4000万元，增长40，实现了经营效益最大化的目标。全年实现总收入7.5亿元，比上年增加1.38亿元，增长22.67%。年末账面利润总额1.46亿元，比上年增加0.5亿元，增长53.71%。（二）围绕体制改革目标，配合做好组建筹备工作一是有序推进组建筹备。在董事会的统一布臵下，分别在启动阶段、筹建阶段、创立阶段、开业阶段，成立了专门

23、的工作小组，细化工作职责，统筹安排、协调工作。2012年12月5日取得了江苏银监局开业批复，12月10日顺利开业。开业后组织相关部门，就结算体系、各项业务系统、凭证、企业名称等变更事项逐一落实工作任务，树立泰兴农商银行全新的企业形象。二是加强开业宣传工作。根据董事会相关要求，细化开业期间主会场、分会场庆典方案，指导各条线、各相关部门协调做好开业当天各项准备工作，经过精心筹备，确保了开业庆典的顺利举行。（三）切实加强基础管理，有效提升风险防控水平一是健全信贷监督管理机制。从基层抽调15名信贷主管兼任监管员，分成六个监管小组，负责开展信贷业务常规检查。先后就贷款新规、档案管理进行了专项检查，重点对新上岗的信贷员进行业务辅导，对被审计整改情况进行跟踪督查。以信贷监管工作为抓手，提高信贷人员的合规操作意识，信贷基础管理工作得到强化。10%10%；二是实施会计规范化管理。2012年，坚持将财务会计评价作为防控各