1.互联网风口下的移动互联

1、 “互联网+”?首次提出制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、在大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场+ 金融+ 制造+ 医疗+物流房地产餐饮便民生活 医疗体验开启智能化医疗推动金新融合物联技术开启智能制造时代重构行业结构开启互联新时代开启全民金融时代3“互联网+ ”成为国家推动传统行业向“互联网”的产业升级，助力传统行业在风口的腾飞，其本质为运用互联网、移动互联网的产品思维和技术导向， 互联网企业依托能力构建竞争优势互联网企业在布局方面，都依托自身能力优势，结合行业开展部署，打造具有特色竞争力的“互联网+”方案腾

2、讯阿里优势优势云计算和大数据能力：20项产品，13项服务，6大全球数据中心，超过140万的客户社交连接能力：依托两大动端月活用户，年均37%增长率，11亿移布局布局第一，以云作为新基础设施加速传统行业云端化，带动网（物联网、移动互联网）并撬动端（移动 设备和应用）第一，利用、作为大，连接人和人、人和服务，成为生活中心第二，实施开放，利用腾讯能力开放，提供连接能力，打造闭环生态第二，布局云端，获取生产要素大数据，以数据产品的开发进一步切入行业市场4 国际运营商：依托优势能力，布局重点产品及行业工业体系安全通信基于“工业4.0”，推出互联型工业体系的安全通信，解决敏感型数据如何在不同生产地之间传输

3、围绕能力推进M 2M 业务围绕运营商网络、业务及云计算能力，重点部署物流、制造等行业，通过设备认证、全球连接性、应用开发平台、端对端的服务推进M2M业务的发展物联网专业公司、化全球运营商范围内最早成立物联网专业公司，拥有全球覆盖范围最广的物联网。行业安全云聚合解决方案依托安全专长、基础架构、管理能力和门户，通过全球IP网络上的托管和专业服务，提供基于云的聚合解决方案收购Cobra（化服务公司），业务用于汽车安安全现状解决方案全、通信以及车辆追踪，发展互联汽车M2M技术与分析服务饱受DOS Web应用程序金融服务业DOS防御侦测与防范应用程序弱点扫描大数据医疗解决方案支付卡信息窃取PCI DSS

4、顾问服务网络 DOS与分析服务 DOS防御侦测与防范社会化，O利用大数据解决方案，制造业和Teradata合作开设MedicalBrain和MD+，聚合Web应用程序应用程序弱点扫描医疗专业信息和专业，建立生命参数台，满足用户个性化医疗需求和分发平 5 如何顺应“互联网+”大势在互联网+风口下，的移动互联行动，要遵循两个基本原则：6优势，方能在“互联网+”浪潮中立足依托自身优势，才能弄潮“互联网+” 依托优势，才能弄潮“互联网+”在“互联网+”风口下，从业务创新角度来四个优势发力移动应从连接、大数据、安全蜂窝网：无处不在，灵活高速的大网（ 4G用户总数超1.62亿户，4G超70万个，4G终端近

5、700款）基础数据：8亿用户群的海量基础数据大数据能力：大数据分析、应用能力连接大数据e S IM ：使万物网关：控制中心正的连接能力：连接优势 实体是互联网企业无法企及的电信级安全服务：保障日均过亿的计费交易安全、8 亿用户的数据安全和信息服务安全政企、家庭业务推广有利制高点仅自营厅就有28000个左右7是“互联网+”制高点 安全是“互联网+”保障安全数据是“互联网+”基础要素连接是“互联网+”关键优势，方能在“互联网+”浪潮中立足直面风口，发起新的移动互联行动丰富优势的重塑、升级优势，为应对“互联网+”提供发力基础应用形态、领域，挖掘潜在价值重构策略：通信体验升级，重塑通信能力突破数据瓶颈

6、，深挖数据价值富用途径：开放锻造能力+硬件+云服务能力聚焦特色能力，服务高点跨界产业融合扩展用途，占据8优势Part 2移动互联行动优势重构优势富用 优势重构(一)：通信体验升级，重塑通信能力通信连接是业务，但语音和等基础通信业务正在被O T T等互联网创新产品所冲击，下行趋势明显，连接优势正在，依托融合通信全面升级基础通信服务，抢占用户12制约业务功能升级缓慢业务体验不如竞品应对策略形成高于竞品形态的创新业务支持富消息、音通话；基于的移动社交；同时保持通信业务、制胜关键行动计划高可靠性不变融合通信能力开放个人融合通信企业融合通信一起满足企业通信、协作需求满足开发者调用即时通信能力需求满足个人

7、富通信需求10户体验升级融合通信能力，丰富业务功能，改小溪 优势重构(二)：突破数据瓶颈，深挖数据价值(1/3) 欧美大数据主要价值领域2012 -2017 全球大数据市场规模与增长市场规模（亿元）3,232.72,905.8+ 60 %1,943.31,017.0617.5308.7201220132014201520162017企业经营神经中枢对内缩减成本，提高工作效率对外增加收入，创新商务模式市场潜力空间巨大未来五年全球大数据投入将高达3200 多亿元，保持近60 % 的增长速度11? 每年价值3000亿+? 大约 0.7%的年生产增长率医疗服务业欧洲公共部门管理全球个人位置数据零售业?

8、 每年价值 2500亿欧元+ （约3500亿）? 大约 0.5%的年生产增长率? 服务提供商收入1000亿+? 最终用户价值达7000亿+? 可能的净利润增长水平为 60%或以上?0.51.0%的年生产增长率制造业? 产品开发，组装成本降低达 50%? 运营资本降低达 7%W ikib on对全球大数据市场的总体 优势重构(二)：突破数据瓶颈，深挖数据价值(2/3)全球120 家运营商中约有48 % 的运营商正在实施大数据业务，大数据业务成本平均占运营商总IT的10 % ，并且在未来五年内将升至23 % 左右，成为运营商的一项国际领先运营商大数据应用主要集中在支撑自身业务发展和服务第性优势两方

9、面支撑自身业务发展，为政企客户提供分析用户体验指标的系统：建立了包含60多个用户体验指标的系统，支持RNC/DNS/OCS/SGSN等各种网络节点的信息，为移动宽带网络的端到端用户体验测量提供数据支撑智慧（Sm art Step s）:基于完全和聚合的移动网络数据，可对某个时段、某个地点人流量的关键影响进行分析，并将洞察结果面向政企客户提供，后续计划面向不业推出系列产品服务于政企客户，出售用户数据及分析向公司出售用户使用W -Fi的位置及信息：将用户在Wi-Fi网络中的地理位置、网络浏览历史以及使用的应用等数据销售给客户，将与用户相关的数据出售给和企业以获利服务于政企客户，出售数据结果为企业提

10、供消费者行为数据，帮助企业做好精准为行业客户提供消费者和市场洞察（、行为等分析）、季节性分析等关键决策支撑数据服务于政企客户，出售用户数据及分析安全数据分析服务：助企业收集、管理和评估大数据集，将这些数据通过可视化的方式呈现给企业，帮助企业安全管理服务和改进决策12 优势重构(二)：突破数据瓶颈，重塑数据价值(3/3)+应用”型架构，布利用中国移动有超过8 亿用户的数据优势，扩张数据维度，盘活数据资产，打造“局“1 + N ”的产品服务支撑模式，实现数据资产的和社会价值3大数据1个数据3行业应用生活服务天气提醒1 通过公益合作形式：旅游局、公积金中心等，获取通信领域其它民生数据8亿用户行为数据

11、、终端数据、网络信令数据企业大数据通过多种合作形式：金融、旅游（景区、旅行社等），获取通信领域以外的数据领域保险领域美食出行规划等数据扩张旅游领域商铺领域等社会应用信用体系公共安全城市规划等2通信数据24产品服务4互联网大数据品质分析运营分析等网页 、APP等互联网行业数据应用扩展“1 + N ”1 个大数据开放131 套标签体系1 套安全策略1 份核心数据基础能力数据开放数据数据数据处理N 个应用产品贯众统计行业大数据交易精准 优势重构(三)：聚焦特色优势，服务(1/3)从B A T 到，互联网到智能硬件，全民要“安全”大数据安全层出不穷高度重视2014年是多个严重集中爆发的一年，心脏滴血、

12、贵 宾犬、 USBbad、破 壳等先后去年9月，一款可以路由器、恒温器、烘干机等物联 网设备的，组成了 1.2万至1.5万台网络实施 DDoS。个人隐私逐渐2014.2.27成立网络安阿里大数据智能分析阿里：安全宝、 V-Key：投资安全宝腾讯：建立玄成为事件的重灾区。全和信息化领云安全2013年的导小组；国家腾讯Open2000万酒店网信办出台Data、云分析放给腾讯云；App应用程序武，投2014年9月苹发展管理办法；服务用户绿盟、天融信和启辰大资Keen果云服务的名全球已有40Teem、知道创宇、翰海人事件震多个国家颁布惊全球了网络空间国家数据安全分析360：收购网康，入股网御神州14信

13、息国家安全无法物联网安全投资并购秣马厉兵企业见兔放鹰安全服务势在必行 优势重构(三)：聚焦特色优势，服务(2/3)运营商在长期提供海量用户服务、高并发、电信级性能的过程中，积累了大量、木马、系统等行为样本凭借运营商的网络及终端优势，结合运营商国企背景的特色口碑和良好信誉，可对内对外提供具有电信级优势的服务长期电信级服务积累大量安全数据样本 例如，中国移动日均话费代计费次数超过1亿，据统计，约有10%左右的计费、暗扣、不1大样本知情定制、计费点绕过等行为，通过对该样本的分析和长期的安全运营，中国移动已有较成计费安全保护方案涉及个人及企业数据安全，运营商国企背景的特色口碑和 良好信誉安全服务的外部

14、提供需要背靠公司良好的口碑和信誉，运营商具备国企“do no evil”的特质，并在长期企业客户合作过程中积累了良好信誉，适合具有安全背景产品的对我推广23 适合运营商大力投入研发控国资背运营商掌握大量用户和企业的数据，外界厂家会带来应用信息、客户信息、计费信息外泄风险，适合运营商 研发并大力投入，保持业务灵活性的同时，将安全掌控在自己手中15 优势重构(三)：聚焦特色优势，服务(3/3)直面企业“互联网+ ”安全需求，面向及物联网各种移动终端、面向蜂窝及W IFI多种接入方式、面向云托管和入驻式多种部署方式，为企业客户提供移动互联网数据安全、内容安全、通道安全、应用安全的电信级特色安全能力定

15、位：以安全、应用认证技术为基础，以保障端到端消息交互安全、应用真实性为目标，提供端到端网络及通道安全产品和解决方案和系统安全产品：能力开放安全产品、安全计费、物联网设备交互安全贯众安全云服务定位：以数据加企业数据安全、技术、信息特征提取及过滤技术为基础，提供大数据安全、等产品和解决方案信息和数据安全产品：MDM、大数据盒子、融合通信信息过滤系统定位：应用安全加固、终端安全域相关技术为基础，研究库、库、终端模拟环境等，提供终端安全OS、系统安全及应用安全产品和解决方案终端和应用产品：安全定位：以、等级保护等相关规范和工具/为基础，积累、培训等相关能力，提供业务安全评估、系统安全评估、终端应用安全

16、评估、安全方案制定、安全培训等服务安全方案产品：咪咕安全中心、移动、移动外部客户服务16 优势重构(四)：扩展用途，占据高点顺丰嘿客阿里巴巴线下模式线下模式缺乏经验难以改变消费模式现实窘况：嘿客最抢眼，还是“快件自寄自取”借道大数据能力曲线切入互联网企业和跨界企业不了解线下逻辑，且消费者培养周期长，故无法在短时间内改变市场形态移动营业厅天然作为线下优质，利用价值被低估探索移动营业厅作为O2O实体智能设备切入，培养消费新形态引入合作伙伴，加速消费转化17 优势富用(一)：整合优势与能力，建设能力开放两大困境：应用数量多但同质化严重导致资源浪费，能力接口不导致开发难度大、资源分散解决方案：依托应用

17、拉动、能力沉淀形成共性，即的能力集中开放层对内、对外开放最特色的运营商能力，聚拢众包力量，快速开发海量优质应用逐步向实体经济开放能力，扩展应用领域，实现产业共赢提供能力灵活调用、资源配置、功能充分共户应用内计费、融合计费、网页计费、MDO支付类体验一致的中间“层”，提供公用能力的一站式服务用户信息类认证、有数能力提供APP策划、设计、开发、测试、运维一站式服务有推能力、移动 139邮箱速邮、云邮局、通道类VDC、语音云、云安全、GIS服务云服务类硬件开发商物联网与模组厂商开发商贯众互联图应用开放、音乐接入能力、 G客G拍数据内容类企业/行业用户解决方案提供商独立开发者 18向实体经济开放向数字

18、内容开放 优势富用(二) ：锻造+硬件+云服务能力(1/5)硬件开发正在从此前的单一设备，向提供丰富的智能云服务转变，为实现这一转变，开发者需要为设备建立通信连接能力，并且提供强大的云端支撑，而这两点恰恰是目前硬件开发商的短板服务需求广泛而便捷的硬件接入eSIM及WiFi接入方案设备展示、控制与统计集成众多通信连接协议硬件接入云端不够便捷设备管理过于单一无专业硬件数据设备及数据安全问题APP开发成本高缺乏高并发与量产化支持传统电创新智器制造能硬件4.与分析企业厂商高可靠性数据与并发处理，安全无忧丰富的开放接口，满足多终端 APP开发需求运营服务中心eSIM模组7. 运营商支持APP开发WiFi

19、及其它连接支持8. 大规模量产化支持典型场景可穿戴设备智能家居抄表智慧医疗工业物联网19通信连接模块云端服务开发（WebAPP） 优势富用(二) ：锻造+硬件+云服务能力(2/5)中国移动拥有多种连接能力，其中蜂窝通信同其他常见连接技术相比，具有即连即用、覆盖范围广、连接数量多等优势，未来多种连接技术的互操作和全面兼容是解决方案的主流常见连接技术比较中国移动连接能力下一代移动 解决万物互联，创新物联网连接方式，问题100- 54Mbp实际应用中少于16 需要手 35元WiFi300米低数十小时个，超过8个就不s动配对 左右稳定一个蓝牙网络最多有256个节点，但是最多有1个主设备和7个从设备组成

20、网络传递组理论上可连接全球最大的4G网络覆盖城市超300个覆盖超10亿10-15米需要手 15元动配对 左右蓝牙1Mbps 中数周智能网关灵活接入10-20-250kbp 高 s65000个设备，实ZigBee 100自组织 60元0.5-2年际应用中可组成超 网m之间数百米至数公里左右过100种设备的稳定网络400连接数量理论上无即连即 元左4G可达150Mb 高 ps蜂窝数小时右（4G）限制用丰富的近远距离通信技术实现 WIFI、蓝牙、NFC、ZigBee， ：20传输连接连接网络网关连接连接连接技 传输 速率安全 功耗连接数量连接配 成本术距离性(两节5号电置池) 优势富用（二) ：锻造

21、+硬件+云服务能力(3/5)凭借蜂窝网络的领先地位，以新型通信网络服务为基础，构建“新连接+ 新认证+ 新服务”的连接能力，解决物联网环境对通讯的特殊需求基于2G/3G/4G/WiFi的人与人、人与设备、设备与设备之间的互 联互通基于新型的物联网认证体系，支持多终端、基于M2M通信业务多设备认证和管理，实现用户与设备、设备与设备、设备与服务之间的真实联动定制、云端和大数据分析、个性化行业定制的一站式整体服务解决方案21新连接新认证新服务 优势富用(二）：锻造+硬件+云服务能力(4/5)利用蜂窝网优势，将集成远距离及近距离通信技术（eS IM 、R FID 、定位、传感器）的通信模组应用于工业设

22、备上，形成端到端智能解决方案，面向企业高效精准的生产、业智慧运营，打造制造22 优势富用(二) ：锻造+硬件+云服务能力(5/5)通过家庭应用A P P 等，网关、家居设备等硬件以及云端的家庭服务，形成智能家庭、互动家庭的智慧家庭整体方案硬件智能机顶盒智能电视机轻智能控件家电家居设备传感设备穿戴设备 云服务无线/有线网络宽带、IPTV家庭智能网关硬件厂商家庭业务全理家庭业务开发者开放开发商智慧家庭A P P S家庭云服务开发者家家电控制类APP庭家家家家家 庭 娱 家庭类APP 庭 庭 庭 庭 安 乐 监 健 金 教 全 等 家庭健康类APP其他家庭应用APP 控 康 融 育 服 其 服 服

23、服 服 他 服 务务务务务务安卓IOS23设备数据连接认证基于设备ID通信能力网络连接能力验证码认证SIM认证和通信证认证 优势富用(三)：优势与产业互联趋势融合共进（1/3）优势借风“互联网+ ”，打造产业互联新形态以企业、生产者为主要用户，通过在生产、交易、融资和流通等各个环节的网络渗透从而达用户主体到效率节约能源等作用发展动因以移动产品、内容为基点，产业互联网将推进生产、资源配置和交易效率的。商业模式通过传统企业与互联网的融合，寻求去中心化、去场景化的新型管理与服务模式。发展趋势构建生态化，互联网应用，的价值服务化互联网+24 优势富用(三)：优势与产业互联趋势融合共进（2/3）1234

24、健康医疗行业金融行业制造行业物流行业 购药 用户金融需求 互联网金融业务 P2P第支付医生/医众筹基智能健康设备金供金融患/挂号/ 移动医疗应链 大金融 售药数据重点1 ：物流智慧化通信技术、物联网等技术在物流领域的推广和应用。例如：基于位置定位等技术，快递员到达送货地点，可以自动批量通知（语音或 ）收件人取货重点1 ：产品整合与完善扩展话费支付功能，整合NFC、和包、和聚宝业务，形成新产品形态重点1 ：扩展蜂窝网优势利用蜂窝网优势，将集成远距离及近距离通信技术（eSIM、 RFID、定位、传感器）的通信模组规模化应用于工业设备重点1 ：健康外设基于连接优势，发展个人健穿戴设备、健康监测设备等

25、 (采取OEM/ODM方式)，提供个人健康业务重点2 ：体系建设基于大数据能力，建立提供金融服务体系，重点2 ：移动医疗建立“云网端”一体的移动医疗综合解决方案，建立移动医疗云重点2 ：闭环解决方案在应用大数据、云计算等技术服务于需求处理、生产运营、售后服务环节，形成端到端智能制造解决方案重点3 ：产业金融业务开发结合行业客户运营经验，开发面向金融客户的移动互联网安全产品25转运派件签收虚拟货币分拣揽收订单投融资类支付类支付投资融资Part 3杭研与您定位：专业的移动互联网解决方案提供商承接 聚焦于公司“一体三环”的研发布局，在公司特别是技术部的指引下，产品和共性能力，杭州研发中心：“做专业的移动互联网解决方案提供商”“成为公司移动互联网的开发、产业、”开发：强化研发、服务和市场能力，形成一批拥有知识、市场地位领先的移动互联网和政企产品产业：促进上下游合作，组建产业，创建公司级移动互联网产业孵化器：建立面向移动互联网发展的培养体系和实训，培养和集聚一批高端；探索多元化的激励机制，通过着力加强产品创新体系建设，提高研发能力着力面向一线业务部门提供研发和运营支撑服务、混合所有制等多种方式，做中国移动的创新试验田着力对外产品输出能力，着力营造良好的创新环境和激励机制从开发，向硬件设计，不断拓展外部客户着力扩大产业合作，在技术、市场、产品、运营等各方面 与外部建立广