操作课程之四如何揭谎开心门

1、操作课程之四：如何揭谎开心门 所谓开心门就是让新人在一种舒畅的环境和气氛当中，带有一种好奇心，能尽可能地解除防备心理，认真去了解这个生意。其实真正的开心门，在你打邀约电话的时候就在慢慢渗透，比如描绘南宁的大好前景，给他制造危机感。另外，新人下车的那一刻就要不断地给他启发（比如这边的房子很多，但人很少）给他造梦。用谎言邀约过来的新人，一定要有一个过渡期，不要一来就走工作，可以带他散散心，不说行业的事，找时机揭谎。 【一】新人来之后，第一步让新人打电话报平安，要照顾好新人，让新人休息好，只有在心情状态好的情况下，掌握好时机揭谎开心门。 【二】如果新人是被谎言邀约来的，一定要先揭开谎言，否则反差会更

2、大，那如何来做呢？重要的是看新人的性格、喜好、脾气、素质全方面的因素来判断他所需要揭谎的适当时间。 1、当新人性格是急性暴燥时，而且没耐心，没时间或者时间较短的情况下，就必须要早一点，要快一点把谎言揭掉，把心门开掉，好让新人抛开顾虑安心地留下来。 2、当新人性格开朗时，较爱玩时，心态良好，比较稳重的，或者是个老谋深算、有心机、有时间的情况下，可以陪他去玩一下，也可以在家玩的情况，找合适的时间、地点、揭谎开心门，也可以等玩回来后开心门。 3、当新人是用直沟过来的，可以直接让新人休息好，在精神状态好的情况下把心门开掉。 【三】揭谎是要在适当的地点和气氛衬托下配合时机再进行 1、我们知道解铃还需系铃

3、人，揭谎要让自己来解效果会更好，也可以找配合人来配合，或者是家庭配合的人员来配合，但是在场的人数要控制在4个人之内，太多人会影响新人的情绪，以及不必要的事情发生。 2、如何把心门开好，让新人安心、没有后顾之忧与放松戒备，那么就从以前的感情关系聊起，也可以聊家庭，谈职业，兴趣爱好，收入等其它信息。目的是为了解新人的最基本的情况，好对症下药，在聊天轻松的气氛之中找切入点，适当的机会揭谎，时间控制在十分钟之内。 3、揭谎前注意新人的几种身份，要讲些什么话会与新人引起共鸣呢？（1）假如新人身份是个政府人员或是大老板、大企业家时，我们自身语言要放低姿态，赞美对方，那我在这边时间比较久，对这里比较熟悉，来

4、介绍南宁的风景、建筑、前景、绿化以及南宁六大开发区的面貌，引起共同的兴趣，让他对这里产生兴趣后再揭谎。（2）当新人的身份是做生意不大的老板或是个体户时，我们需要聊些做生意和自身的压力，分析二十一世纪社会发展的前景，讲自身经济或家庭的危机，生意难做，竞争大等，多聊些年青人以及成年人的梦想、目标，再讲些需要机会的人群。（3）当新人是打工人员或是农民时，要从家庭、工作、朋友聊起，多关心他们的生活品质，聊上班打工的前程危机及工资等，等下班，等退休的无奈，讲买房子、儿女教育等，孝顺父母等压力来刺激他的赚钱欲望，给揭谎做好铺垫工作。 4、保持高姿态，讲到行业的话题，不要让人觉得你是在求他来做的。 5、要注

5、意自己讲话时的语调、速度，表达要清晰，简单易懂，要控制自己的表情，千万不能发抖或眼神迷离的事项发生。 6、在带新人玩一天的过程中，多分析南宁的发展趋势以及当前国家对当地、南宁发族的关照和现在社会所面临的现象，再经过赞美，高估，怀疑，关心（生活、朋友、家庭、工作）等，这几个过程创造危机感，来提升好奇心，最后给他机会。 7、在玩的时候最重要是构造和谐的现场气氛，观察新人状况，心情好的情况下揭谎开心门。 【四】打开朋友心门是整个过程中最重要的关键的一个细节，而且是一个不可缺少的细节，朋友来到后，先聊天，通过聊天他会放松戒备心（每个人来到这里都会有戒备心），掌握好时机切入开心门。 1、新人接到房间后，

6、让他先洗刷吃饭，休息好，后面带出去玩时开心门。 2、新人不休息时，一直问你店在哪里或做什么生意时，该怎样做呢？ （1）在出去玩之前，就要先揭谎开心门，但是家庭气氛一定要好或带他去散步中找时机进行。 （2）千万不能直讲你一来就做这个生意，而是要慢慢转过来，要跟他讲我刚来时确实是做那生意，但做的过程中通过一个朋友介绍，又让我了解到一个比这个生意更好的，更没风险，做起来更轻松，而且钱更好赚的生意，就是因为他能赚钱，所以我才让你自己亲自来考察的。 3、当新人对你引导这个生意产生兴趣后，更要有时间上的保证才行。 （1）我们可以说今天这个生意市场很大，又有点特别，需要一定的时间行程才行，问他这次来这里有几

7、天时间，有时间才能考察清楚明白。 （2）如果新人回答只有三天时间的情况下，我们态度要坚决，姿态要高，跟他讲如果你只有两三天时间，那你还是别碰了，干脆带你在这里玩玩，费用我来负责，玩完后就回家，就当作出来旅游一趟，顺便来看看我这个老朋友。一定不能在没有时间的情况下带他去了解行业，那会破坏市场，也会引起不必要的误会，我们要懂得放长线钓大鱼的道理。 【五】开心门之后，要走工作前要做的细节 1、通常是新人来的第二天走工作流程，那么根据新人的需求来灵活安排流程，但是一定要走正班前重开一下心门。 （1）在走工作之前，可以同他说，那么今天就带你去考察生意，在出发之前，我要提醒你一下，因为昨天和你讲了这个生意，是国家支持的一个政策项目，所以等会你必须认真考察，用心去了解，不然的话你回来后，你会误会我，还会影响我们之间的友谊，在你考察期间，所有问题不要轻易下结论，等几天后清楚明白了再下结论可以吗？ （2）要做好推崇引导，特别是第一班后要打预防针（打电话），新人没提问题时，要你抛问题给他做引导，切记你自己别跟他解释太多，以防他不想再走。 （3）当新人出现一切反常行为，我们都要保持良好的心情，以笑脸相待。 （4）当新人出现反差时，要给新人自由活动的空间，从新人的情况安排流程，自己要状态好，以自身的改变来影响我们的朋友。