个险讲师管理办法

1、PAGE PAGE 12附件二：个险讲师管理办法为有力保障障个险销销售能力力建设，加加强个险险讲师队队伍的专专业性建建设，在在人力资资源管理理总体框框架体系系内，结结合人力力资源集集中管理理工作，特特制定本本办法。一、岗位职职责及职位序序列1、岗位职职责本办法中的的“个险讲讲师”是指从从事个人人寿险培培训工作作的专职职讲师。各职级讲师师岗位职责责详见附附件。2、管理定定位讲师全部由由分公司司直接管管理，分分公司对对全辖讲讲师直接接进行招招聘、培培养、调调配、薪薪酬计算算发放、绩绩效考核核等管理理工作。讲师归属分分公司个个人业务务部，三三级机构构负责讲讲师日常常工作管管理。3、职位序序列讲师职位

2、属属于专业业技术序序列，分分公司讲讲师的专专业技术术序列如下下：专业技术序序列职位等级资深讲师-高级讲师三级9二级8一级7讲师四级6三级6二级5一级5助理讲师三级4二级3一级2其中，资深深讲师的职职位等级级、评聘聘由总公公司统一一管理，对对应职位位等级为为1011级级。二、职位管管理1、专业资资格评定定（1）职数数分布要要求分公司讲师师在专业资资格评定定时遵循循以下职职数分布布要求，但但允许不不同发展展阶段有有所差异异：专业技术序序列人数比例上上限高级讲师20%讲师50%助理讲师30%（2）专业业资格评评定要求求专业技术序序列职位等级任职年限要要求现有人员学学历最低低要求新进人员学学历最低低要

3、求课时要求资格 考考试专业能力高级讲师三级9从事讲师工工作满66年本科本科总课时不低低于1220，其其中主任任及以上上职级课课时不低低于500；新课课程研发发不低于于40课课时。通过总公司司组织的的高级讲讲师资格格考试符合各职级级聘任基基本条件件。二级8从事讲师工工作满66年本科本科总课时不低低于1440，其其中主任任及以上上职级课课时不低低于500；新课课程研发发不低于于30课课时。一级7从事讲师工工作满55年本科本科总课时不低低于1660，其其中主任任及以上上职级课课时不低低于500；新课课程研发发不低于于20课课时。讲师四级6从事讲师工工作满44年本科本科总课时不低低于1880，其其中主

4、任任及以上上职级课课时不低低于400。通过总公司司组织的的讲师资资格考试试三级6本科本科总课时不低低于1660，其其中主任任及以上上职级课课时不低低于300。二级5从事讲师工工作满33年本科本科总课时不低低于1440，其其中主任任及以上上职级课课时不低低于200。一级5本科本科总课时不低低于1220，其其中主任任职级课课时不低低于100。助理讲师三级4从事讲师工工作满22年大专本科总课时不低低于1000。通过分公司司组织的的助理讲讲师资格格考试二级3从事讲师工工作满11年大专本科总课时不低低于800。一级2大专本科注：任个个险管理理干部、组组训等相相关岗位位的时间间可折合合“任职年年限”。课时

5、是指指上年度度授课时时数，标标准以每每50分分钟为11个计算算单位；课时数数量来源源于营销销信息管管理系统统的培训模模块。对于20009年77月1日日后新进进的讲师师队伍：学历要要求严格格按照上上表执行行，分公公司新进进的讲师师必须为为本科及及以上学学历。对于现有的的讲师队队伍：讲讲师一级级到四级级的学历历要求原原则上按按上表执执行，但但对于专专业技能能条件优优秀者可可适当放放宽，如为大大专学历历，须增加两两年任职职年限要要求；对对于特别优优秀的大大专学历历人员，报报经总公公司个人人业务部部、人力力资源部部审批同同意后，可可只增加加一年的的任职年年限要求求，但该该类特批批情况人人数占讲讲师一级

6、级到四级级的总人人数不得得超过115%。高级讲师必须要求本科学历。2、职位聘聘任管理理（1）总公公司授权权分公司司负责讲讲师及以以下职级级的资格格评定，由由分公司司个人业业务部、人人力资源源部根据据讲师的专专业资格格、年度度工作考考核情况况、职位位职数分分布等因因素，确确定讲师师的职位位聘任建建议，报报分公司司党委总总经理室室审批通通过，并向总总公司报报备。总公司负责责高级讲讲师职级级人员的的资格评评定，由由分公司司个人业业务部、人人力资源源部根据据讲师的的专业资资格、年年度工作作考核情情况、职职位职数数分布等等因素，确确定讲师师的职位位聘任的的初步建建议，报报分公司司党委总总经理室室复审，再

7、再报总公公司审核核，总公公司确定定审核意见见后统一一发文公公布。专业技术序列分公司人力力资源部部分公司个人人业务部部分公司党委委 总经理理室总公司个人人业务部部总公司人力力资源部部、党务务工作部部资深讲师共同初审讨论复审复审复审高级讲师共同初审讨论复审复审讲师共同评审讨论审批报备助理讲师共同评审讨论审批报备（2）专业业资格评评定及职职位聘任任仅对从从事专职职讲师工工作的在在岗人员员执行。（3）分公公司应在在年度工工作考核核中，对对讲师市市场实做做提出具具体要求求，以保保持讲师师对市场场、业务务团队运运作的熟熟悉程度度，达到到要求的的讲师，方方能参与与相应职职级的晋晋升评定定。分公司讲师师在职位

8、位聘任时时原则上上也须遵循前前述的职职数分布布要求。3、调整频频度和比比例讲师的专业业资格评评定和职职位聘任任的频度度均为每每年一次次，专业业资格评评定和职职位聘任任与分公公司年度度考核、员员工考核核结果统统一结合合运用，年年度晋升升或加薪薪人数原原则上为为15-20%。4、有效期期助理讲师各各层级职职位聘任任的有效效期为一一年，讲讲师各层层级职位位聘任的的有效期期为两年年，高级级讲师及及以上各各层级职职位聘任任的有效效期为三三年，有有效期内内未重新新聘任的的，原职位位失效。三、薪酬绩绩效管理理1、薪酬结结构讲师的薪酬酬结构按按照人力力资源薪薪酬管理理手册统统一执行行，具体体见下表表： 统称一

9、级构成二级构成三级构成全薪收入固定薪酬基础工资基础工资浮动薪酬公共绩效奖奖金机构管理奖奖金机构业绩奖奖金个人绩效奖奖金条线业绩奖奖金个人考核奖奖金注：对浮动动薪酬的的三级构构成，分分公司可可全部使使用，也可有有选择的的部分使使用。2、固定薪薪酬讲师的固定定薪酬即即基础工工资，是是在人力力资源集集中管理理工作的的统一步步骤下，按照讲师所确定职级，根据集团公司制定的基本工资表进行切换和核定的。3、浮动薪薪酬讲师的浮动动薪酬，由由分公司司按照人人力资源源薪酬酬管理手手册中中的浮动动薪酬模模型制定定。具体体考核指指标如下下：（1）KPPI指标标：权重重50%。具体指指标包括括“3个月转转正率”、“13

10、个月月留存率率”、“举绩率率”（“举绩率率”指标可可根据分分公司实实际情况况确定为为“3个月月新人举举绩率”、“4-66个月新新人举绩绩率”等）。（2）分公公司工作作评定：权重550%。上述指标中中，总公公司规定定的KPPI指标标及权重不不得改动动，指标标的标准可可根据分分公司具具体工作作要求设设定，但但同比应应有所增长。分分公司自自行设定定的其他他KPII指标应应体现在在“分公司司工作评评定”中。4、在同样样符合工工作要求求的情况况下，讲讲师总体体薪酬不不低于分分公司相相同职位位等级人人员。四、编制管管理按照人力资资源编编制及人人力预算算管理手手册的的原则，讲师的编制由基本配置和弹性配置组成

11、，详见下表：机构级别类型基本配置弹性配置总人数上限限二级机构省会型3营销员50000人人以上的的，每增增加5000人可可增配1人人。讲师与营销销员人数数比以11:2000为上限限。城市型营销员20000人人以上的的，每增增加3000人可可增配1人人。三级机构2包含在二级级机构弹弹性配置置中，全全部由二二级机构构统筹管管理。分公司开办办区拓业业务的，其编制根据关于印发2009年区拓工作实施意见的通知（太保寿发2009140号）文件并参照本办法执行。五、招聘异异动管理理1、招聘条条件在招聘过程程中，应应根据专专业资格格评定中中的学历历、从业业年限、专业素质要求确定招聘条件。2、招聘流流程分公司根据

12、据讲师配置置标准和和机构发发展需要要，以内内部和外外部招聘聘等形式式，向业业务团队队和社会会公开招招聘符合合标准的的讲师人员员。分公司司招聘和和录用讲讲师人员员的流程程如下： （1）通过过内部招招聘的人人员，由由本人提提出书面面申请，三级机构筛选并推荐，上报分公司人力资源部；通过外部招聘的人员，由分公司人力资源部统一进行筛选，确定初步合格人员名单。（2）分公公司人力力资源部部、个人人业务部部对符合合条件的的人员进进行集中中笔试和和面试。（3）面试试和笔试试流程结结束后，分分公司人人力资源源部、个个人业务务部初步确定定录用名名单和职职级建议议，报分公公司党委委总经理理室审批批，聘任任高级讲讲师及

13、以以上职级级的，应应报经总总公司人人力资源源部、个个人业务务部同意意。（4）分公公司人力力资源部部办理录录用手续续，并签签订劳劳动合同同。3、异动管管理对于讲师的的异动分分层级进进行审批批，详见见下表：专业技术序列分公司个人人业务部部分公司人力力资源部部分公司党委委总经理理室总公司个人人业务部部总公司人力力资源部部、党务务工作部部资深讲师审批审批审批审批审批高级讲师审批审批审批审批讲师审批审批审批报备助理讲师审批审批审批报备讲师因工作作需要或或本人申申请，调调离讲师师岗位的的，离岗岗前须按按规定办办理资料料的移交交。列入入移交的的主要资资料包括括：（1）各类类制式教教材（讲讲师手册册、学学员手

14、册册、投投影片）；（2）参加加总公司司及分公公司各类类培训班班的培训训资料（讲讲义教材材、阅读读资料、电电子教材材等）；（3）分支支机构自自行研发发的各类类教材及及资料；（4）本人人经手的的各类培培训档案案（通知知、学员员资料、培培训讲义义、课程程表等）；（5）本人人经手管管理的讲讲师资料料（专职职讲师个个人资料料、兼职职讲师资资料等）；（6）所属属部门认认为应该该移交的的其它相关关资料。六、培训管管理1、培训班班管理（1）讲师师资格班班、各职职级讲师师提升班班由总公公司统一一举办，或或者由总总公司承承担费用用，授权分分公司举举办。讲讲师的其其他日常常培训由由分公司司举办。（2）所有有讲师资资格班、讲讲师提升升班必须须使用总总公司统统一的教教材，所所有授课课讲师必必须是总总公司的的授权讲讲师，并并严格按按照总公公司统一一编制的的操作手手册的规规范流程程运作。2、培训需需求管理理（1）培训训需求申申报分公司依据据总公司司规定的的配置标标准，结结合本公公司的业业务发展展情况、人人力发展展状况、现现有讲师师配置状状况及在在职讲