中国路由器市场年度分析报告

1、2005-2006年中国路由器市场年度分析报告2005年中国有线网络市场呈平稳增长状态，网民增长速度的进一步提高，更使家用网络产品起到重要带动作用。2005年年，中国国路由器器市场仍仍为几家家传统厂厂商所垄垄断，新新兴品牌牌的崛起起之势并并不明显显。在家家用及中中小企业业级路由由器市场场中，低低价产品品的关注注度仍相相当高，而而在高技技术含量量、高规规格路由由器市场场中，由由于核心心技术上上的劣势势，国内内品牌基基本未被被用户所所关注。一、市场结结构分析析(一) 品品牌格局局目前，中国国中低端端有线网网络市场场存在着着严重的的垄断现现象，根根据ZDDC的数数据显示示，在中中低端路路由器领领域中

2、，仅仅有十家家品牌参参与正式式竞争，而而前五大大品牌便便赢得了了高达990.33%的关关注比例例。图1 20005年年度中国国市场最最受关注注的十大大路由器器品牌在路由器市市场最受受用户关关注的品品牌当属属TP-LINNK，其其在20005年年度的关关注比例例高达448.22%。在在TP-LINNK内部部，依靠靠巨大的的销量和和规模效效应给TTP-LLINKK创造了了一块独独有的成成本洼地地，使其其在依靠靠价格优优势占领领市场的的同时，也也给自己己打造了了一种特特殊的良良性循环环机制。占据第二位位的为DD-Liink。D-LLINKK在全球球家用网网络市场场中一直直稳居榜榜首，但但由于近近几年

3、渠渠道策略略的变更更，使其其在20005年年以前并并没有在在中国体体现其在在国际市市场中的的地位，而而在20005年年，D-Linnk增长长迅速，最最终赢得得了1/5即20%的关注注比例。华为以100.9%的关注注比例位位居第三三。华为为属于220055年中国国网络市市场中的的一匹黑黑马，借借助“华为”这一社社会品牌牌的影响响力，华华为在网网络市场场上的发发展突飞飞猛进，并并最终在在20005年度度跻身路路由器品品牌关注注排行榜榜的前三三甲之列列。占据第四至至第七位位的品牌牌分别为为CISSCO、Nettcorre、金金浪和LLINKKSYSS，关注注比例依依次为77.2%、4.11%、2.7

4、7%和2.33%。CISSCO和和LINNKSYYS同属属一个集集团下的的两大品品牌，CCISCCO得益益于在企企业级应应用上的的高知名名度而获获得了较较高的关关注度，相相比之下下，LIINKSSYS受受制于高高价位并并没吸引引太多用用户关注注，关注注比例仅仅为2.3%。位居第八至至第十的的品牌分分别为VVigoor、阿阿尔法和和网件，三三者关注注度较低低，关注注比例处处于1%左右。综合分析，在在有线网网络领域域中，依依靠价格格优势国国内品牌牌的排名名得以靠靠前，但但如在绝绝对的高高端领域域，国内内品牌尚尚未拥有有太多竞竞争能力力，国内内品牌在在网络领领域的影影响力亟亟待加强强。同时，目前前，

5、很多多中国网网络品牌牌正在全全面进入入迅速增增长的无无线领域域，国内内网络品品牌则很很有可能能通过这这一难得得的机遇遇打开新新的局面面，在传传统家用用有线产产品逐步步退出市市场后，品品牌格局局将有可可能呈现现全新的的面貌。(二) 产产品结构构从20055年度路路由器产产品关注注排行可可表明，中中国中、低低端网络络产品市市场被TTP-LLINKK和D-LLINKK两大品品牌绝对对垄断。在在最受关关注的前前十款路路由器中中，TPP-LIINK共共占据了了五个席席位，DD-LIINK占占据四个个席位，剩剩下一席席被NEETCOORE所所获得。图2 20005年年度最受受用户关关注的前前十款路路由器位

6、居排行榜榜前两位位的均为为TP-LINNK产品品，型号号分别为为R4110和R4022M。TP-LinnkR410夺夺魁的主主要原因因与其上上市时间间较长、用用户口碑碑较好有有很大关关系。但但根据220055年四个个季度的的产品关关注排行行变化来来看，TTP-LLINKKR410已已经不再再是市场场主流，真真正的主主流产品品应属于于位居第第二的TTP-LLINKK R4402MM。TP-LIINKR402MM是一款款非常典典型的中中国式产产品，售售价约为为1155元。虽虽然其不不是价格格最低的的一款产产品，但但以TPP-LIINK的的品牌和和10至20元的的差价，该该产品完完全有实实力击败败一

7、些上上市时间间尚短的的品牌所所推出的的产品。占据第三至至第五的的产品分分别为DD-Liink DI5504、TP-Linnk RR4022和D-LLinkkDI6044+，三三者关注注度比较较接近，关关注指数数均略高高于2万点。后入围的五五款产品品关注度度较低，产产品型号号分别为为TP-Linnk RR4600、Nettcorre2105NNR、DD-Liink DI7704PP、D-Linnk DDI6002LBB和TPP-Liink R4770。综合来看，在在入围220055年度最最受用户户关注的的前十款款路由器器中，有有七款产产品可以以明确定定义为家家用产品品，其平平均价格格仅为1170

8、.7元，这这显示出出了目前前家庭用用户对路路由器的的心理承承受价位位。入围围的三款款企业级级无线路路由器价价格最高高的仅为为13550元，最最低的仅仅为3220元。而而需要特特别提出出的是，这这三款产产品在220055年第3和第4季度中中的排名名均已被被挤出前前十，这这正显示示出国内内家用路路由器需需求正在在呈稳步步增长状状态。另外，根据据20005年度度的产品品关注排排行可显显示出，在在路由器器领域尤尤其是家家用级市市场，产产品同质质化现象象异常严严重。除除了在安安全功能能上略有有不同外外，一般般产品的的配置如如出一辙辙。这也也表明，目目前有线线网络正正在经历历换代更更新的阶阶段，在在百兆网

9、网络可以以满足一一般中、低低端用户户需求的的情况下下，产品品的升级级需求已已经越来来越迫切切。二、重点厂厂商竞争争力评价价(一) TTP-LLINKKTP-LIINK在在路由器器的统治治地位目目前仍令令其他品品牌难以以与之抗抗衡，但但是在其其他品牌牌全力推推广产品品产生的的连锁反反应下，TP-LINK在2005年四个季度的关注度呈现了下滑趋势。图3 20005年年1-44季度TPP-LIINk路路由器关关注比例例走势根据ZDCC数据显显示，TTP-LLINKK在20005年上上半年关关注度相相当高，所所占关注注比例在在60%以上，但但到下半半年，其其关注度度出现明明显下滑滑，到第第4季度其其关

10、注比比例仅为为35.5%。第第4季度相相比第11季度共共下降了了近300个百分分点。在20055年度，TTP-LLINKK采取了了多项举举措改变变其品牌牌形象或或提高品品牌效益益。为逆转廉价价品牌形形象，TTP-LLINKK多次提提出品牌牌价值升升级策略略，无论论是产品品质量还还是技术术研发均均加大了了投入力力度，而而TP-LINNK的品品牌也从从原廉价价网络品品牌形象象逐步转转变为了了廉价网网络品牌牌中可信信任的品品牌形象象。在品品牌效益益提升上上，TPP-LIINK采采取了渠渠道带动动策略，以以渠道推推广来提提升品牌牌效益。除品牌效益益外，TTP-LLINKK面临的的另一大大问题在在于如何

11、何保持价价格优势势。众所所周知，新新兴品牌牌和某些些国外品品牌已经经加紧对对中国市市场的推推广力度度。一方方面，大大品牌采采用了追追逐策略略，拉近近与TPP-LIINK的的距离；另一方方面，新新兴品牌牌大多以以TP-LINNK为主主要目标标，以更更低的价价格吸引引用户，而而最终造造成的结结果必定定是TPP-LIINK市市场份额额的流失失。因此此，作为为曾经的的霸主，TP-LINK在2006年的品牌策略将至关重要。(二) DD-LIINK图4 20005年年1-44季度D-LINNk路由由器关注注比例走走势作为借用全全球规模模效应的的品牌，D-LINK自身的抗风险能力更强，因此虽然在中国市场中几

12、经起伏，D-LINK的品牌影响力一直较大。作为民用级产品的主流品牌，D-LINK没有CISCO的高端形象，但却在品质方面，得到了较高的评价。2005年年，D-Linnk市场场关注度度稳步增增长，从从第1季度的的12.2%上上升到第第4季度的的26.1%，增增幅一倍倍多。分析20005年D-LLINKK品牌关关注度的的增长，主主要源于于三方面面原因。首先，全面面投入产产品。通通过渠道道端的资资料显示示，D-LINNK拥有有相当长长的产品品线，产产品规格格丰富而而完整，而而且完全全贯彻到到渠道中中。其次，加大大推广力力度。DD-LIINK在在20005年的的推广力力度较大大，广告告已经涉涉及大多多

13、数主流流IT媒体体，加之之在各类类评测中中D-LLinkk都得到到了较高高评价，使使得D-Linnk在宣宣传攻势势上的投投入得到到了相应应的回报报。第三，追逐逐式价格格策略。D-LINK在2005年采取了追逐式价格策略，成功拉近了与TP-LINK之间的价格差距，由此大量瓜分中低端市场。在网络产品平均价格不断下降的大环境下，D-Link已经尝到了降价的甜头。(三) 华华为图5 20005年年1-44季度华华为路由由器关注注比例走走势位列年度品品牌关注注第三的的华为属属于20005年年中国网网络市场场中的黑黑马，其其关注比比例从第第1季度的的2.77%快速速提升到到第4季度的的15.4%，在在品牌

14、关关注排行行榜的位位置也从从第五名名升至第第三名。华为品牌的的增长速速度之猛猛，更大大程度上上是借助助“华为”这一社社会品牌牌的影响响力。作作为一家家中国著著名的品品牌，华华为在经经济领域域、经营营领域、管管理领域域、电信信领域等等方面的的频繁露露面，以以及其在在国家级级媒体中中，所打打造出的的形象，为为其全线线产品的的推广注注入了极极大动力力。2005年年之前，华华为仅被被作为高高端网络络级的品品牌，而而20005年之之后，华华为家用用产品的的不断推推出，迅迅速占领领市场。这这一功劳劳除了品品牌效应应外，最最重要的的自然还还是价格格。以20055年网络络产品关关注度排排名看，华华为的家家用路

15、由由器产品品BR1104，价价格为1135元元。与TTP-LLINKK的差价价仅为220-330元。而而与大多多数品牌牌相比，这这一价格格绝对处处在主流流地位。在在用户选选择时，其其品牌效效应带来来的拉动动力极其其明显。但是，华为为产品关关注度的的提升背背后，却却有着产产品线过过短的致致命伤。从从目前市市场销售售的情况况来看，华华为家用用级产品品仅有两两到三款款，其余余仍以企企业级为为主。由由此判断断，家用用领域中中的迅速速成长，只只是华为为无心插插柳之作作。从市场渠道道上看，华华为目前前没有一一个家用用产品形形象店或或专柜，渠渠道支持持在家用用产品中中体现也也不明显显。要在在未来继继续保持持

16、高速增增长，华华为的家家用领域域中的投投入显然然还需要要更大力力度。(四) CCISCCO和LLINKKSYSS图6 20005年年1-44季度CIISCOO和LINNKSYYS路由由器关注注比例走走势CISCOO和LINNKSYYS同属属一个集集团下的的两大品品牌，前前者专攻攻高端，后后者专做做家用市市场。从从20005年度度二者的的表现来来看，专专攻高端端的CIISCOO整体关关注度明明显高于于专做家家用的LLINKKSYSS。从各各季度的的关注度度走势来来看，二二者在220055年度均均出现下下滑态势势，相比比之下，CISCO降幅更大，其从第1季度的7.6%下滑至第4季度的5.9%；而L

17、INKSYS最大降幅尚不到1个百分点。造成CISSCO整整体关注注度高，LINKSYS关注度低的原因主要有以下几点。对于CISSCO而而言，作作为核心心技术的的拥有者者，在企企业级应应用方面面，CIISCOO品牌深深受消费费者信赖赖。同时时，由于于企业用用户对产产品质量量的要求求，明显显高于家家庭用户户，因此此削弱了了价格优优势所产产生的吸吸引力。另外，CIISCOO的中小小企业级级产品线线异常丰丰富，几几乎涵盖盖了所有有应用，而而且在220000元至1000000元的价价格区间间中，CCISCCO可以以实现建建设、升升级、换换代的全全系列解解决方案案，标准准的统一一，吸引引了极高高的用户户忠

18、诚度度。而对于LIINKSSYS而而言，虽虽然其广广告力度度已经相相当强大大，但过过高的售售价，使使LINNKSYYS的产产品在年年度产品品关注排排名中，仅仅排到228名。未未来，LLINKKSYSS只能首首先解决决成本和和价格问问题，才才有望提提升其关关注度，而而一旦问问题得以以解决，LINKSYS极有可能震撼整个中国中低端网络市场格局。(五) 其其他品牌牌路由器其他他品牌可可大致分分为两大大阵营，一一是有一一定网络络产品历历史，以以关系模模式营销销为主要要销售渠渠道，或或者以低低成本进进行运作作，凭借借产品的的低价，力力求拼得得市场中中的立足足之地的的品牌。但但由于规规模上的的巨大差差距，

19、这这类企业业以制造造为核心心经营内内容，很很难在品品牌效应应上取得得较大成成绩。另一类品牌牌大多为为新兴品品牌，例例如华硕硕、联想想、网件件等，大大多在传传统有线线网络上上投入较较小，全全力投入入到无线线网络的的斗争中中。三、市场发发展趋势势及预测测总体来看，路路由器在在20006年将将会呈现现出如下下几大发发展趋势势：有有线网络络产品的的增长速速度减缓缓有线网络产产品已经经形成绝绝对的垄垄断局面面，而且且我们注注意到新新兴网络络品牌，已已经在相相当短的的时间内内放弃对对中、低低端市场场的争夺夺。失去去了新鲜鲜血液的的支持，这这一现象象表明，厂厂商已经经减少了了对这一一领域的的关注度度。侧面面反应出出，全行行业正在在将重心心转移至至迅速升升温的无无线网络络。以目目前的市市场状态态来看，在在一、二二级城市市，无线线网络产产品替代代有线网网络的趋趋势已经经非常明明朗。而而未来一一段时间间，有线线路由器器的增长长动力，将将主要来来自三、