陶ok2文化墙星星之火可以燎原

1、星星之火可以燎原-开发乡镇市场心得不知不觉与肤软膏系列相处已经两年多了，在这两年多的时间里，它有人们从最初的不认识到今天的认可，再到城区药店及诊所市场销售的主推产品，这一路走来有辛酸，也有收获。但“好酒还怕巷子深”，要想真正把肤做成西峡的名牌产品，这些付出还远远不够，还需要反向操作市场，也就是要从乡镇开始，形成首推、主推（虽然价格最高，但是效果是最好的），特色化再加上终端氛围、社区活动、促销等同步才能很好地启动市场。下面我就西峡县西坪镇市场开发取得的经验给大家，希望能对大家有所帮助。俗话说“万事开头难”，要想打开肤销售的乡镇市场，的确不易，为此我也曾苦恼过，困惑过。但有压力才会有动力，凭着以往

2、积累的销售经验，我把目标锁定在西坪镇。因为西坪镇素有西峡县的“小”之称，交通便利，经济繁华，把它作为开发乡镇工作的首选，一定会起到事半功倍的效果。选好乡镇目标后，我又向朋友多方打听，了解镇上的药店和诊所的基本情况，做到有的放矢，最终筛选出连锁 68 店，该店地处乡镇卫生院后门，农贸市场的区域，而且还能医保刷卡，店面大，日销售额很大。同时又筛选了一个诊所西坪村诊所，原因是该诊所医生医术精湛，周边居民往往慕名而来。，选他们两家作为突破口，应该会带动整个镇级市场的销售。知己知彼，才能百战百胜，心中有了方案之后，就开始行动。第一次去西坪，我选在周六（5 月 9 号），因为第二天是。周六一大早，我就带上

3、桶装胶水、梯子、喷绘贴前往西坪，到那后，我就向移动公司学乡镇主街道的电线杆上、社区的墙体、宣传栏上贴产品海报，让肤无处不在。贴的差不多了，我又先后到事先选定好的连锁 68 店和西坪村标准化诊所，征得同意后，分别在门口贴上招聘海报，以此吸引人们的眼球，关键是这样做既可以做又可以树立品牌。万事俱备，只欠东风。户外宣传工作到位之后，第二天，5 月 10日，恰逢镇上赶集，又是一大早，我和爱人带足了体验盒，又一次前往西坪。这次，重点在 68 店和村诊所门口发体验盒，一边发一边耐心讲解产品知识，当人们得知是治疗皮肤病的神奇产品时，就像是看到了，争相传告，都来领取体验盒。在中我发现，农村患皮肤病的人群很多，

4、给他们送体验盒很乐意接受，这种“体验”实实在在起到了敲门砖的作用。人们不停地来询问，忙个不停地讲解、，所有这些，看在眼里喜在心里。这时我顺势和药店谈铺货的事，同意一个品种都少放几盒，但暂且不付款。之后我又去和西坪村诊所的赵医生谈，结果是先放些袋包和产品说明。即便如此，我认为这次也达到了预期目的，因为至少他们已认识了肤。过了半月左右，感觉时机应该成熟了，这天又是乡镇赶集的日子，我带上拱门、伞、促销桌、音响、易拉宝、促销礼品在药店的门口搞了一场买赠促销活动，进店顾客均免费送袋包，买一盒产品送一盒蚊香。当天活动取得了很好的效果，药店很是高兴，活动结束主动补了很多货，货款也爽快给结了。这次活动让切感受

5、到：大型节假日是活动的最佳时机，抓住机会精心准备，因地制宜开展活动，既可以品牌的知名度，又能辅助药店的首推和主推。从药店出来，我又一次来到诊所，让我高兴的是，赵医生不仅认可了肤，而且马上要货，肤和宝宝肤各留了 20 盒。大概二十天吧，又各要了 20 盒，又隔了一周时间，又打每个品种各要了 50 盒。这次和村诊所的合作成功，再次实践证明：诊所的竞品比较少，质量过硬的产品加上医生的处方效应，很有说服力。只要医生接受了你的产品，每月的销量一定会很大很稳定，更不会轻易出现退货。先造势，再铺货，最后促销带动销售，形成良性循环，只要们认可产品，最终都能达到双赢。开发西坪镇市场，这只是一个开始，“星星之火可以燎原”，