针织毛衫如何跟单

1、针织毛衫衫方面：教你做做跟单 11首先你你要知制制衣英语语，但相相信实用用英语不不错的话话，很快快就能上上手了。 2知道道制衣方方面的工工艺，知知道是什什么针法法。（学学一下qqc其实实也挺好好的，或或多下车车间跟进进一下，这样上上手也比比较快，多和师师傅交流流）3跟办：接到客客人资料料翻译译给办房房办房房做办，要跟进进进度做出后后看一下下有没有有做错送出办办后等批批办根根据客人人评语再再做办，每间公公司有不不同做法法，所以以做的办办名称不不同。影象版版初版批版批批版版销售版版大货版版生产版版 4报价价：做好好版之后后要做好好报价单单。这这个很重重要，因因为这个个关系到到你公司司的利润润，应该

2、该在基价价的基础础上多报报三成 5跟单单：当做做出的办办后有人人下订单单根据据订单订订各种布布料辅料料跟进进各种物物料的进进度与与车间协协调好生生产进度度出货货（这里里的跟办办和跟单单并不是是十分分分开的，而是有有联系的的。在跟跟办的同同时，订订单也来来了，所所以跟单单的各种种步骤也也是同时时做的。）以上上是广东东的工厂厂跟单要要求，和和广东的的一些术术语做针针织品的的贸易跟跟单，一一般程序序如下：接受客客户指示示单，分分析产品品来料，采购来来料，制制作样品品（主要要下工厂厂了解样样品的落落实情况况，生产产工艺适适合客户户的产品品要求，紧抓生生产进度度满足交交货日期期），发发样品给给客户认认可

3、，大大货投产产。制作作过程烦烦琐易出出错，加加工工厂厂会给你你麻烦的的，客户户也会的的，要做做好心理理准备。一、工艺艺单 1先对对工艺单单进行文文字处理理，翻译译成中文文。 2参照照和对照照往年的的工艺单单进行核核对（主主要指老老客户），研究究是否有有新的变变化或者者是有不不对的地地方，着着重看一一下有无无特殊要要求，工工艺单指指示不明明的地方方要及时时和客户户沟通，如客户户有不明明白的地地方可按按照订单单常规操操作要求求处理。 3对着着工艺单单进行逐逐项检查查：（11）首先先是主料料，如面面料的品品种、纱纱支、结结构、克克重、颜颜色（特特别注意意特殊色色，如麻麻灰）；（2）辅料料，包括括拉链

4、（是否特特指，如如YKKK）、绳绳、扣、风眼、花边、松紧带带、梭织织布（应应注意是是否需要要染色）、横机机罗纹、主标、水洗标标、吊牌牌、装饰饰牌等。 4对照照工艺单单认真研研究英绣绣花及其其它处理理方式，如面料料丝光、水洗、扎染等等（有关关HTPP订单中中对英绣绣花方面面没有详详细的资资料，甚甚至在最最初打样样时连印印花颜色色、印花花尺寸也也没有明明确指示示，客户户只有一一个要求求：效果果好就行行。虽然然客户把把这个权权利给了了工厂，但也给给工厂带带来一定定难度，要揣测测客户的的心态，自己要要主动去去创新设设计一些些东西。在这点点上，应应尽快适适应客户户的这种种要求）。 二、核核价认真研究究完

5、工艺艺单后，安排进进行核价价，即填填写核价价单，在在填写核核价单时时一定要要清晰、认真，经过谁谁手该把把关的没没把好关关的要负负首要责责任；建建议跟单单员最好好整理一一份工厂厂面料、纱支、克重、幅宽一一览表，以便以以后核价价遇到相相同的面面料时，可按固固定的工工艺去填填制核价价单，英英绣花价价格最好好也有价价格一览览表。 1核实实工艺单单上客户户要求的的纱支、克重、幅宽或或有关面面料生产产的生产产难易度度，主要要是与染染整厂沟沟通，落落实确定定后，明明确面料料有关资资料，以以便工艺艺人员核核算用料料时与染染整厂核核对面料料幅宽、克重资资料，注注意面料料的纱支支与克重重的对比比，方便便用料的的核

6、算。 2工艺艺室人员员进行有有关工艺艺用量的的计算，此时要要对辅料料情况（特别是是百家好好事客户户对辅料料一般都都是指定定厂家，要对辅辅料的价价格进一一步落实实好，以以免大货货投产后后出现价价格上的的差异）进行详详细解说说，问明明客户哪哪些辅料料属于客客供及印印花的种种类及绣绣花线的的种类，避免遗遗漏，客客户有特特殊要求求的，更更是需要要特别说说明。 3生产产车间对对照工艺艺单，进进行生产产量及加加工费的的计算，由于车车间是参参照工艺艺单进行行计算，好多内内容仅是是“纸上谈谈兵”，因此此有条件件的尽可可能提供供样衣，对于工工艺单上上或是客客户特别别指示的的，要一一并详细细告知(最好是是书面)生

7、产部部门，以以便尽可可能核算算准确。 4汇总总资料，核算价价格。由由于核价价员习惯惯于按照照自己知知道的资资料进行行核价，因此在在客户有有特殊要要求的时时候，一一定要有有明确指指示并做做相关提提醒，如如面料有有特殊要要求（有有无水洗洗等），辅料比比较奇特特，英绣绣花价格格等。所所有这一一切,都必须须详细准准确的写写到核价价资料或或者是工工艺单里里,以便以以后备查查. 5报价价时如对对某些辅辅料及英英绣花价价格不明明确的，报价时时要注明明所列辅辅料及英英绣花的的价格，如百家家好事订订单经常常会指定定辅料厂厂，而唯唯嘉、欧欧美订单单牵扯到到面料检检测及成成衣检测测（客户户指定辅辅料，跟跟单员一一定

8、要注注意，如如果跟单单员没明明确标注注，跟单单员要负负主要责责任；所所有担当当学会看看核价单单上的资资料，一一定要看看清楚，把经手手的资料料要做到到心中有有数；有有特殊要要求的，一定要要告诉核核价员）。三、备样样一般来说说，报完完价后，如客户户觉得价价格接近近或者是是可以接接受，会会要求安安排备样样（原则则上先谈谈价格，后打样样；对新新客户原原则上不不备样，备样要要收样品品费）。备样时时主要注注意（备备样时关关键在于于保证交交期及质质量，因因此我们们经手的的资料务务必要准准确，与与客户要要求一致致，才能能保证样样品及时时得到确确认，避避免重复复返工）：（一一）样品品 1款式式样,一般来来说款试

9、试样主要要是看做做工的,可以用用代替面面料,但当有有配色时时,一定要要搭配合合适才行行，尺寸寸做工完完全按照照客供指指示及要要求。 2确认认样 ,作为确确认样,客户看看重的是是,颜色要要对,辅料要要齐,印绣花花也要按按照要求求的去做做,特别是是代表大大货面料料,一定要要好.因为一一般来说说,确认样样是给设设计师看看的,所以一一定是好好的和准准确的,符合设设计师口口味的,此项工工作非常常重要.如果做做得不好好,可以说说前功尽尽弃,一切都都是白费费. 3产前前样,一般来来说是在在大货面面料出来来以后,为了保保证大货货的准确确性,在裁剪剪前,做给客客户看得得样品,代表大大货水平平,也是客客户对大大伙

10、的检检验.为了生生产的方方便,要求产产前样必必须符合合客户对对大货的的一切要要求，避避免出现现生产损损失,安排起起来一定定要快。对于HHTP订订单，大大货下来来后，再再安排做做大货产产前样，待产前前样确认认后，进进行大货货生产。HTPP订单不不要求打打英绣花花样。 4广告告样,广告样样一般来来说是在在订单确确定后,大货出出货前,客户用用来扩大大宣传,增加销销售量的的样品,齐色齐齐码,外观效效果要好好,一定要要起到门门面作用用（广告告样必须须提前安安排，不不能临近近再下备备样）。 5齐色色样,此项要要求的客客户比较较少,可以灵灵活掌握握。对于于HTPP的订单单，客户户要求在在工艺单单下达后后，安

11、排排做销售售样，而而且对于于不好找找的辅料料可用类类似或接接近的代代替，样样衣发走走后，安安排核价价、报价价，然后后等客户户确认意意见。 6水洗洗样，要要保证成成衣水洗洗尺寸，必须做做好前提提工作面面料缩水水率。 7船样样，大多多数客户户船样要要并到大大货里，如该并并入大货货收费的的船样未未并入大大货，跟跟单员应应负主要要责任。（二）色色样 1色色样,制作要要好看、及时，保存要要完整，一式三三份：自自已必须须留存一一份，以以免以后后的生产产过程中中，对大大货的颜颜色进行行核对，问明客客户是在在自然光光还是在在灯光下下对色，以便及及时确认认。2纱样 3布布样，如如麻灰：如客户户指定麻麻灰色号号时

12、，可可与客户户沟通直直接进行行大货生生产，如如有客户户布样，可找一一些颜色色比较相相近的布布样待客客户确认认。色样样在涉及及到麻灰灰或烟灰灰色时，最好是是让客户户指定华华孚或金金兰纱卡卡上的色色号，便便于采供供部门购购纱。（三）英英绣花样样首先是要要求尽可可能用正正确颜色色的布、线打样样，特别别是绣花花，绣花花线一定定要用正正确颜色色，如确确有难度度，可以以与客户户沟通，变通安安排。英英绣花资资料必须须保证准准确，如如颜色搭搭配、花花型等，要及时时同客户户沟通不不明确的的地方，争取缩缩短确认认周期(英绣花花打确认认样时间间：原则则上从业业务员将将英绣花花资料转转交外协协员后三三日内应应将确认认

13、样转业业务员，外协员员要注意意打确认认样布料料的颜色色一定要要正确，确认样样原则上上要检验验合格后后才能出出厂，对对确认样样跟单员员也要进进行检查查，由跟跟单员将将确认样样寄给客客户确认认，客户户确认后后的确认认样要及及时转生生产厂，并做好好交接记记录)。外协协员要对对以前及及以后外外加工的的英绣花花价格等等资料进进行汇总总，便于于以后出出现同类类加工业业务时方方便查询询。（四）辅辅料由于我们们的辅料料开发有有一定局局限性，因此安安排辅料料时一定定要尽可可能广。如同行行、客户户及其它它部门，在此特特别指出出的是网网络查询询，重点点是快！光客客户要求求的辅料料确有一一定难度度时，及及时与客客户协

14、商商处理意意见。辅辅料管理理员要对对以前及及以后采采购的辅辅料价格格等资料料进行汇汇总，便便于以后后出现同同类辅料料时方便便查询。对于HHTP的的订单，辅料多多而且杂杂，要特特别注意意染色问问题，如如梭织布布，人字字带等；还有一一些辅料料虽然好好找，但但达不到到辅料厂厂的起订订量，工工厂不愿愿意做，本着客客户一般般确认销销售样上上的辅料料的作风风，因此此，应在在打样时时，就考考虑找一一些好做做、好找找的辅料料，减少少大货生生产不必必要的麻麻烦。辅辅料总体体要求为为价格低低及质量量好，因因此广泛泛汇总各各辅料厂厂资料是是非常必必需的，以后再再遇到此此类辅料料时能有有据可查查。辅料料打确认认样时间

15、间：原则则上从业业务员将将打辅料料确认样样的资料料转交辅辅料管理理员后三三日内应应将确认认样寄给给客户确确认。四、合同同的执行行在征得客客户同意意或签定定合同并并确认客客户已执执行合同同后（如如开L/C、电电汇、预预付款等等），以以L/CC结算的的，要尽尽快催信信用证，以预付付款结算算的，款款要及时时催，以以电汇结结算的，风险较较大，通通常适用用于老客客户。下下达生产产通知单单，生产产通知必必须尽可可能资料料齐全、完备、正确，并在指指令下达达后落实实相关部部门在合合理的时时间内接接收到了了正确的的指令，并已开开始执行行。向生生产厂要要生产计计划，监监督生产产指令在在各环节节中的进进行，保保证其

16、顺顺畅。如如有客户户资料未未到时，要及时时与相关关部门和和客户进进行沟通通和调解解，做出出最合理理的生产产计划。五、确认认在合同签签定后，对于担担当来说说，确认认工作是是最重要要的。在在安排确确认时，要掌握握以下几几条原则则：a)首先排排列生产产计划，盘查确确认点，首先要要清点好好辅料，核对好好来料颜颜色是否否一致，特别是是对主、辅料的的盘查，保证生生产安期期顺利开开始。 b)监监督和督督促生产产计划，确认所所有保证证生产顺顺利进行行的有关关指示，书面或或实物已已交待到到有关部部门的责责任人心心中，并并已得到到认真执执行。如如正确的的工艺单单、样品品、印绣绣花样、客户的的最终确确认意见见或修改

17、改意见要要及时传传达，对对生产中中出现的的各种问问题进行行监督、反馈，对于生生产中出出现的问问题要及及时和客客户进行行沟通和和处理。 cc)核对对所有来来物，与与客户确确认意见见相符一一致。 d)要注意意客户的的变更，如面料料颜色、合同数数量，如如出现变变更，要要在第一一时间内内通知生生产部门门，减少少不必要要的损失失。六、合同同的跟踪踪在合同的的执行过过程中，要准时时填报跟跟单表，及时给给客户报报告生产产进度，并要及及时汇总总资料，整理订订单，避避免出现现疏漏的的地方，并及时时与客户户和生产产部门沟沟通，对对出现的的意外情情况要及及时处理理，如上上报、与与客户协协商拖期期、协调调有关部部门采

18、取取补救措措施等。在临近交交期时，如生产产过程中中如有防防碍大货货交期无无法按合合同顺利利执行时时，必须须事先通通知客户户；当大大货生产产过程中中，缝制制、印花花、绣花花等出现现防碍生生产顺利利进行时时，一定定要及时时通知客客户（同同时发样样给客户户）采取取有关补补救措施施。为了大货货生产能能够顺利利进行，首先要要及时去去生产厂厂看每天天的生产产情况。对于客客户确认认迟缓或或者提供供一些资资料不及及时，除除了沟通通之外，还应有有书面形形式传真真于客户户或者把把生产进进度情况况告诉客客户，并并提醒有有可能影影响交期期，同时时，要排排查生产产环节中中还可能能存在的的问题，要及时时汇总情情况，尤尤其

19、是辅辅料。品管主管管要会同同品管员员一起在在大货交交货前对对产品进进行检验验，并出出具验货货报告单单（对于于发现的的问题要要提出整整改建议议和防范范措施）；客户户来我司司验货时时，品管管主管或或品管员员要陪同同客户一一起验货货，并做做好记录录。七、出货货根据合同同的规定定及与客客户协商商的最后后结果，及时安安排出货货（HTTP的客客户可能能不止一一个，他他对于箱箱唛、条条形码、包装袋袋会有不不同要求求，应当当引起注注意，并并以书面面形式下下达给车车间）11出货时时间、数数量、入入货时间间，及时时通知相相关部门门（根据据入货通通知时间间及时安安排发货货，如不不能保证证交货，衣时同同船运公公司或客客户协商商处理）2订舱、报关33办理内内部发货货手续44船样及及相关事事宜，船船样一般般在大货货出货前前一周给给客户寄寄出。八、发票票的开具具及货款款回收国际业务务部单证证员负责责外销产产品发票票的开具具，