采购流程的单据名称与优化方法

1、 HYPERLINK 采购流程程：收集集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与与沟通，催交，进货检检收，整整理付款款。 HYPERLINK 编辑本段段采购的的流程及及相关的的单据名名称：接收收采购计计划询询比议价价决定定下PPO审审核跟跟催收收货付付款退退货。相相关的单单据有：请购单单、采购购单、询询价单，采购暂暂收单、进货单单、采购购退出、采购异异常退出出等等。 相关关的ERRP单据据有：请请购单、采购单单、采购购暂收单单、采购购入库单单、采购购退出、采购异异常退出出等等。 HYPERLINK l?wtp=tt 编辑本段段采购相相关：采购（ppurcchassingg）

2、：是是指企业业在一定定的条件件下从供供应市场场获取产产品或服服务作为为企业资资源， 以保证证企业生生产及经经营活动动正常开开展的一一项企业业经营活活动。 采购购实践可可分为 HYPERLINK /view/2043092.htm 战战略采购购（soourccingg）和日日常采购购（prrocuuremmentt）两部部分。 战略采购购是采购购人员（commmoddityy maanagger）根据企企业的经经营战略略需求，制定和和执行采采购企业业的物料料获得的的规划，通过内内部 HYPERLINK t _blank 客户户需求分分析，外外部供应应市场、竞争对对手、供供应基础础等分析析，在标标

3、杆比较较的基础础上设定定物料的的长短期期的采购购目标、达成目目标所需需的采购购策略及及行动计计划，并并通过行行动的实实施寻找找到合适适的供应应资源，满足企企业在成成本、质质量、时时间、技技术等方方面的综综合指标标。 战略略采购计计划内容容包含采采用何种种采购技技术、与与什么样样的供应应商打交交道，建建立何种种关系，如何培培养与建建立对企企业竞争争优势具具有贡献献的供应应商群体体，日常常采购执执行与合合同如何何确立等等等。 日常采购购是采购购人员（buyyer）根据确确定的供供应协议议和条款款，以及及企业的的物料需需求时间间计划，以采购购订单的的形式向向供应方方发出需需求信息息，并安安排和跟跟踪

4、整个个物流过过程，确确保物料料按时到到达企业业，以支支持企业业的正常常运营的的过程。 采购购的对象象分为直直接物料料（BOMM maaterriall）和间间接物料料（MRRO mmateeriaal），直接物物料将用用于构成成采购企企业向其其客户提提供的产产品或服服务的全全部或部部分，间间接物料料将在企企业的内内部生产产和经营营活动中中被使用用和消耗耗。 采购购是一个个商业性性质的有有机体为为维持正正常运转转而寻求求从体外外摄入的的过程。 采购购的基本本原则 HYPERLINK t _blank 成本效效益原则则 质量量原则 进度配配合原则则 HYPERLINK /view/534027.h

5、tm 公平平竞争原原则什么么是采购购：是指指通过交交换获取取物料和和服务的的购买行行为，为为企业经经营在合合适的时时间、地地点、价价格获取取质量、数量合合适的资资源。 采购购员必备备能力：成本意意识与价价值分析析能力、预测能能力、表表达能力力、良好好的人际际沟通与与协调能能力、专专业知识识。 什么么样才是是好的采采购员：采购员员必备能能力外，要有合合理的采采购计划划，遵守守5R原原则，选选择合适适的供应应商，并并加于管管理，不不断提高高。在不不影响企企业正常常生产下下，降低低采购成成本。 采购购员须承承担的责责任：采采购计划划与需求求确认、供应商商选择与与管理、采购数数量控制制、采购购品质控控

6、制、采采购价格格控制、交货期期控制、采购成成本控制制、 HYPERLINK t _blank 采购购合同管管理、采采购记录录管理。 采购购流程：收集信信息，询询价，比比价、议议价，评评估，索索样，决决定，请请购，订订购，协协调与沟沟通，催催交，进进货检收收，整理理付款。 HYPERLINK 2.htm 采购数量量计算：本期应应采购数数量=本本期生产产需用量量+本期期末预定定库存量量-前期期预估库库存量-前期已已购未入入库数量量 怎样样合理降降低采购购成本：事先制制定合理理的采购购计划，查询当当前市场场行情，掌握影影响成本本的因素素和事件件。事中中寻找多多家合格格厂商的的报价，制作底底价或预预算

7、，运运用议价价技巧。事后选选择价格格适当的的厂商签签订合约约，利用用数量或或现金折折扣。采购购价格构构成：供供应商成成本的高高低，规规格与品品质，采采购物料料的供需需关系，生产季季节和采采购时机机，交货货条件，付款条条件。 采购购商品成成本构成成：工程程或制造造的方法法，所需需的特殊殊工具、设备，直接及及间接材材料成本本，直接及及间接人人工成本本，制造造费用或或外包费费用，营营销费及及税捐、利润。 什么么是合适适的价格格：采购购价格应应以达到到适当价价格为最最高目标标，采购购员必须须以采购购要求，根据市市场行情情，分析析物料的的质量状状况和价价格变动动情况，选择物物美价廉廉的物料料进行购购买。

8、 怎么么样判断断采购价价格是否否合理：进行成成本分析析，价格格分析，市场调调研，多多家厂商商报价。 怎样样找供应应商：利利用现有有的资料料，公开开征求的的方式，通过同同业介绍绍，阅读读专业刊刊物，协协会或采采购专业业顾问公公司，参参加产品品展示会会。 供应应商分类类：原材材料供应应商，小小额服务务性供应应商，临临时性供供应商。 合格格供应商商的标准：优秀的的企业 HYPERLINK t _blank 领导导人，高高素质的的管理人人员，稳稳定的员员工群体体，良好好的机器器设备，良好的的技术，良好的的 HYPERLINK t _blank 管理制制度。 怎样样对供应应商进行行分析：价格，品质，服务

9、，位置，存货政政策，柔柔性。 专业知识识. 判判断力. 责任任感. 时间观观.口才才. HYPERLINK 编辑本段段采购面面试问题题大全通常我们们在面试试采购员员时，会会遇到各各种各样样的问题题。现在在我们把把采购面面试所要要遇到的的问题做做了一个个总结与与归纳，希望这这些分析析能够帮帮到更多多的朋友友！1、有一一批物料料你已经经下订单单通知供供应商生生产，但但接到通通知说因因为客户户已取消消此订单单，但公公司其它它的产品品又不可可能用到到。请问问你该如如何解决决，而且且要有33个解决决方案？答：这个问问题太笼笼统，不不过碰到到这种情情况时，首先得得了解供供应商对对你所下下订单的的完成状状况

10、，同同时要求求供应商商停止订订单的生生产。根根据供应应商的反反馈来决决定处理理。A.若供应应商还未未进行订订单的正正式生产产，可与与供应商商协调取取消此单单，请其其帮忙将将所订原原材料用用于其它它产品的的生产。B.若若供应商商已进行行了生产产，要求求供应商商提供准准确的生生产数量量，再与与市场部部协调看看此种物物料是否否会在今今后的生生产中使使用？若若将来有有用，只只需与供供应商协协调将送送货期推推后即可可。若不不可能再再用，应应该向客客户索取取已生产产物料的的赔偿金金。若客客户以毁毁约日期期在合同同准许之之内为由由，不做做任何赔赔偿时，应尽快快与供应应商协调调以成本本价将物物料金额额算清，并

11、考虑虑物料报报废后是是否有利利用价值值？尽可可能将损损失降到到最低。 2、为什什么选择择做采购购？答：A可以以熟悉商商品市场场，增长长见识。B、可可以接触触不同的的人，提提高语言言交流能能力，增增强个人人魅力。C、其其次要做做好采购购是不容容易的，个人发发挥空间间比较大大，对个个人发展展很有帮帮助。采采购的压压力如如何以成成本结构构为导向向，保证证商品采采购为最最低成本本。 3、采购购员的价价值体现现在哪里里？谈谈谈你对采采购的认认识？答：采购为为公司节节省1元元相当于于销售卖卖出111元的货货，这就就是采购购员的价价值，作作为采购购就是按按照公司司的需求求，生产产产品的的需要，从公司司利益出

12、出发买到到所需的的物品，即符合合产品要要求，又又是公司司可以接接受的价价钱，那那么你算算一个合合格的采采购。 4、采购购员应该该怎样去去开发新新的供应应商？答：开发供供应商每每个公司司都有自自己的流流程，大大体是先先收集供供应商信信息（网网上，展展览会，朋友介介绍，供供应商自自荐等）- 进进行供应应商问卷卷调查 实施调调查 - 评估估 - 供应商商送样 - 合合格 -列入合合格供应应商；不不合格则则重新找找。 5、ICC/电容容/电阻阻/晶振振有哪些些封装？答：IC，电容，电阻大大多是盘盘状的料料带封装装，ICC也有盒盒装的，晶振要要经过无无尘车间间封装，成品是是用盒装装的每层层之间都都隔有海

13、海绵 6、电子子料的市市场价格格怎样？答：这个不不好说，变动很很大，自自己查查查最近的的价格。 7、客户户突然取取消定单单，而物物料又回回到工厂厂了，供供应商不不同意退退货(不不能向客客户索赔赔)？答：通常这这种情况况，在采采购行业业中比较较少发生生，因为为你跟客客户有签签定一系系列的合合同，跟跟你的供供应商也也有签定定一系列列的合同同，当客客户突然然取消订订单的时时候，并并不是说说客户只只是说把把订单取取消，而而不给予予任何处处理方式式，一般般来讲，客户肯肯定会给给予你一一些处理理的方式式，例如如说：为为这批货货找新的的买家，需要一一定的时时间，所所以，这这时候，一般来来讲，口口头上客客户是

14、说说要找新新买家，可是时时间不等等，你只只能去想想办法通通过各种种渠道去去帮助客客户，同同时适当当的跟供供应商沟沟通，如如果此款款产品是是行业中中通用了了，也就就是说是是标准件件，可以以适当的的跟供应应商沟通通看供应应商能否否把此款款产品销销售出去去，用双双方合作作的诚信信关系，试着去去说服供供应商，如果供供应商不不帮忙，不同意意退货的的话，只只能跟老老板或是是跟客户户商量，把这批批货收下下来，然然后试着着找这个个产品的的同行，或是寻寻找一些些相关信信息，看看能否把把这批货货卖出去去！因为为采购商商都有跟跟供应商商签定合合同，不不是供应应商问题题的时候候，采购购商不可可以轻易易的作退退货处理理

15、； 8、公司司产品的的成本呢呢答：原材料料费用+制造费费用(水水电、人人工、维维修、包包装、检检验、机机器折旧旧、报等等) 管管理费用用+税收收+利润润+运输输 9、如何何让公司司同供应应商共同同发展？谈谈你你对采购购战略的的看法？答：这个问问题比较较大，但但无非是是在技术术进步、成本的的降低、供货周周期的缩缩短、质质量控制制水平的的提高、发展规规模和速速度等几几方面考考虑，共共同进步步。 采购购需要的的是最好好有专业业知识，有一定定的谈判判经验与与技巧并并且对市市场有一一定的了了解，实实行买卖卖双方高高层及经经办人一一季度一一会晤，解决前前期存在在的不良良现象，提出往往后的发发展目标标及战略

16、略目标，让供货货商有一一个明确确思想，全力配配合我司司的一个个开发过过程。 10、如如何维持持旧供应应商关系系系？答：供应商商关系的的维护：因为供供应商不不是客户户，没有有必要经经常主动动打电话话去联络络感情，有必要要时才进进行联络络，一般般供应商商都会主主动打电电话给采采购，公公事公办办，如果果是私事事就像对对待普通通朋友一一样就可可以了! 11、介介绍一下下工作经经历，说说说以前前的采购购部门日日常工作作、部门门组织结结构、直直接上司司是谁？部门人人员分工工情况介介绍？答： 开发发合格供供应商及及与现有有合格供供应商保保持紧密密联系 询价价，比价价，议价价，且适适时，适适量，适适质。适适价

17、购进进公司所所需材料料 供应应商日常常评鉴及及考核管管理 依据据用料需需求发出出订单及及交期跟跟催 与供供应商协协商如何何处理来来料异常常 配合合采购经经理达成成部门目目标 提供供快速准准确的报报价给客客户 提供供最新的的市场行行情并参参与采购购决策 提供供物料代代用品并并分析替替代的可可行性以以降低采采购成本本 以以最快速速度处理理品质异异常 每日订订货追踪踪日报表表之制定定 跟跟催当日日及明后后两日物物料状况况 依依据SQQ下达PPO单 新新供应商商开发及及新机种种物料的的询价，议价，比价 12、如如何判定定供应商商报价的的真实？通过过多家比比价 通过过成本分分析 通过过该产品品的功能能定

18、位来来自行与与同等产产品比较较进行确确定 13、老老供应商商每次报报价都略略高于新新供应商商，但沟沟通后又又同意适适当降低低，应如如何处理理对这种种情况答：分开走走货，从从新供应应商小批批量购进进。当然然此批如如果还是是从老供供应商走走大部分分。因为为一个产产品不仅仅仅是价价格问题题，还有有规格，外形，使用寿寿命、交交期等等等一些方方面，我我必须小小批量试试样后才才能做出出最后决决定。 另外外一般来来说公司司一样产产品的分分额应该该是377开，谁谁的有优优势谁占占大头。实际生生产中会会有各种种状况出出现，有有两家供供应商才才能有效效的去解解决这些些问题。如果最最后老供供应商价价格比新新的高，那

19、么我我会从新新的买大大头，但但是仍然然会维持持与老供供应商的的供求关关系，一一个长期期往来的的供应商商是一笔笔财富。价格一一致我会会从老供供应商那那买大头头，保留留新供应应商的供供货资格格。 14、供供应商请请吃喝时时怎么处处理？答：我说原原则上都都拒绝，无法拒拒绝的就就邀上其其它同事事赴约。老板不不怎么满满意他说说应邀请请上司去去就可以以了，不不能叫其其他人去去！这点点以后要要注意了了15、供供应商物物料有问问题时如如何处理理？答：如果货货款还没没有全额额付完的的话，扣扣部分货货款，以以此要求求供应商商提供退退货补货货或折扣扣的要求求。如果果是客户户指定要要求用那那家厂商商的话，提供检检验报

20、告告以及有有问题的的样本给给客户，向客户户告状，另外考考虑开发发同类产产品的供应应商，避避免守制制于该供供应商！ 16、有有款物料料采购额额约300W/月月，要选选多少家家供应商商较合理理？答：个人认认为还是是要视情情况而定定。如果果供应商商有实力力，有品品质，服服务好，一个厂厂家供应应也未尝尝不可。30万万的货款款数目也也不是很很大。(当然后后备厂家家也是必必须要有有的)。两家厂厂供应，我认为为是最好好不过的的。相互互之间有有个比较较，而且且还能相相互制约约。厂商商太多，效果可可能反而而不好。货款相相应少了了，厂商商的积极极性也不不会太高高。相应应的后遗遗症可能能还比较较多。如如退货，到底是

21、是那家厂厂的，可可能到时时还会令令你头痛痛。 17、你你以前的的公司有有年度采采购计划划或降价价目标吗吗？谈谈你你们是如如何实现现或达到到的；答：每一个个正规公公司都有有这样的的计划，在市场场没有大大的变化化下，是是按原计计划进行行的，对对于最后后比原计计划还要要低的成成本下，公司高高层给予予了差价价的100%的奖奖励。降降价一就就是多寻寻厂商报报价，再再就是找找可替代代的新材材料替代代来降价价，货源源最好从从生产商商拿货减减少中间间商的差差价，还还有付款款方面可可以缩短短或加长长，再就就是做好好计划对对常用物物料统购购，量大大单价可可以再优优惠，找找几每月月货款较较多的供供应商商商量谈价价，

22、告知知公司明明年的计计划与大大概的订订单量去去与供应应商谈，让供应应商看到到以后的的希望，自然他他就同意意降了。 18、如如果你被被本公司司录取，你将如如何开展展你的工工作？答：“首先先听取领领导的指指示和要要求，然然后就有有关情况况进行了了解和熟熟悉，接接下来制制定一份份近期的的工作计计划并报报领导批批准，最最后根据据计划开开展工作作。” 19、如如果有一一家供应应商的货货，品管管说是供供应商的的来料不不良，而而供应商商说是他他只能做做出这种种程度，身为采采购会怎怎么办？答：有两种种可能：1、如如果公司司还可以以用这种种料，就就申请特特采，同同时修改改进料检检验标准准，在可可用范围围内，修修

23、改一个个上下限限，如果果以后再再来料，品质按按照新修修改的检检验标准准验货，这种货货就可以以用了。2、如如果这种种料确实实有品质质问题，公司根根本没办办法用，在对方方无法改改善的情情况下，建建议更换换新的供供应商! 20、如如果供应应商交期期无法达达成，采采购应怎怎么办？答：如果供供应商的的交期无无法达成成，先发发改善通通知书，强烈要要求对方方改善，可根据据交期未未达成而而影响公公司生产产情况的的程度，给予扣扣款或延延迟付款款，以督督导并强强制对方方改善，若对方方无法改改善，建建议更换换新的供供应商!毕竟，品质和和交期对对一个公公司的正正常运作作来说，非常的的重要! 21、采采购的定定义答：运

24、用公公司的资资金来换换取公司司有用的的物品与与服务，也就是是说以资资金来建建立资源源（物品品+服务务），此此资源透透过管理理的运用用产生最最大附加加价值的的资产，从而为为公司创创造利润润。 22、对对于一款款新产品品，你如如何评估估供应商商的报价价是否合合理？顺顺便谈谈谈你通常常是如何何估算产产品成本本！答：对于一一款新产产品，如如果你要要评估供供应商的的报价是是否合理理，在新新产品评评估价格格前，首首先你要要知道新新产品的的零件BBOM表表，这样样，你可可以通过过对各款款零件的的认识，去大概概做一个个市场的的调查，各款零零件的调调查结果果统筹做做成表格格，再根根据零件件的加工工精细要要求去寻

25、寻求一些些相关的的资料，可以适适当的去去了解这这些零件件行业的的一些相相关的质质量标准准，而后后根据当当时当地地的加工工成本和和加工费费用作一一些大概概的统筹筹，这样样，当供供应商报报价给你你的时候候，你就就可以大大概的算算出供应应商的报报价是否否合理；而我估估算成本本的方式式也会通通过这一一系列的的调查来来评估我我产品的的成本；如果涉涉及到的的工艺超超过采购购的专业业范畴，一般就就需要公公司的 HYPERLINK .htm 工工程技术术人员从从旁协助助，以其其达到最最好的谈谈判效果果。 23、如如何管理理供应商商答：供应商商的管理理：将所所有的供供应商列列在一张张表上，定期对对供应商商的品质

26、质，交期期，配合合度进行行评审，并列入入评审资资料中，根据评评审结果果可对供供应商进进行汰淘淘或更换换，如果果表现特特别好的的供应商商，可视视其情况况，多下下订单！ 24、我我们为什什么要雇雇请你呢呢？答：回答“因为我我一直想想在这里里工作”很糟糕糕，“我我真的很很需要一一份工作作”就更更糟。雇雇主希望望听到你你能为公公司付出出什么，而不是是他们如如何帮你你解决生生计问题题。适当当地谈谈谈自己如如何解决决了一个个难题、缩减了了公司开开支，可可以在回回答中提提到先前前的成功功事例、你掌握握的知识识或技能能。 25、你你认为自自己最大大的弱点点是什么么？答：现在他他们是在在 HYPERLINK t

27、 _blank 鸡蛋里里面挑骨骨头，这是是面试中中自我保保护的一一招。要要利用这这个机会会，让对对方找不不到任何何理由淘淘汰你，太多诚诚实的求求职者就就是因为为过于坦坦白而犯犯下大错错。我们们不是要要你说谎谎，但一一定要小小心说话话！比如如说，即即使你真真的非常常拖沓，或做事事条理性性很差，千万别别承认。如果你你面试的的职位要要求团队队精神，那就不不要承认认自己总总不合群群。 以下下保险的的回答会会让你顺顺利过关关： （11）有时时候对那那些水平平不如自自己的人人，我会会缺乏耐耐性。 （22）有时时我会过过于敏感感，太在在意别人人的想法法。 （33）有时时候我找找不到时时间放松松自己。 （44

28、）有时时为了做做成一桩桩交易，我会有有些激进进。 按照以上上的说法法，其实实你是暗暗示自己己不赞成成偷懒、并不冷冷漠、自自己是一一个工作作狂，或或是一名名顽强的的销售人人员。作作为员工工来说那那其实不不是缺点点！ 26、最最能概括括你自己己的三个个词是什什么？答：适应能能力强，有责任任心和做做事有始始终，结结合具体体例子向向主考官官解释，使他们们觉得你你具有发发展潜力力。 27、你你对我们们公司有有什么认认识？答：要向对对方摆明明自己通通过调查查掌握了了不少公公司资料料，当然然只谈公公司的正正面消息息很重要要。 28、你你是怎么么知道我我们招聘聘这个职职位呢？答：如果你你是从公公司内部部某人处

29、处打听回回来的消消息，记记得提及及他的名名字，公公司不说偏偏袒内部部关系不不代表它它不存在在。29、不不错的发发展和有有利的发发展你会会选择哪哪一项呢呢？除了了工资，还有什什么福利利最吸引引你？答：有利的的发展吧吧，因为为人生在在世，本本来就要要有自己己的理想想，和自自己的抱抱负，一一个好的的发展空空间有利利于实现现自己的的理想和和抱负，趁年轻轻的时候候可以多多学点东东西，赚赚钱并不不是最重重要的。定期培培训以及及好的发发展空间间就是给给我最好好的福利利了。（尽可能能诚实，如果你你做足了了功课，你就知知道他们们会提供供什么，回答尽尽可能和和他们提提供的相相配。如如果你觉觉得自己己该得到到更多，

30、也可以以多要一一点。） 30、你你参加过过什么业业余活动动？答：既然最最好是让让人觉得得你处事事不乏手手腕，那那么最好好强调一一下那些些需要群群体合作作和领导导才能的的活动。 31、你你参加过过义务活活动吗？答：现在就就着手做做一些义义务活动动，不仅仅仅是那那些对社社会有贡贡献的，还要是是你的雇雇主会在在意的，如果他他们还没没有一个个这样的的员工，那么你你会成为为很好的的公关资资源。 32、你你心目中中的英雄雄是谁？答：最好的的答案是是你的朋朋友或者者家人，尽量避避免说及及名人。 33、你你有什么么问题吗吗？答：一定要要提问。 34、你你过去的的上级是是个怎么么样的人人？答：正确的的回答只只有

31、一种种：说好好话。即即使你很很想借此此机会，好好痛痛骂一顿顿那个让让你无法法忍受的的人，可可千万别别这么做做。不要要攻击以以前的老老板，那那会让你你前功尽尽弃。即即使他是是一个笨笨蛋或一一无是处处，你也也不应该该过分批批评。如如果实在在说不出出好话，就给一一些中肯肯的评价价。 35、你你为什么么还没找找到合适适的职位位呢？答：别怕告告诉他们们你可能能会有的的聘请，千万不不要说“我上一一次面试试弄得一一塌糊涂涂”。指出出这是你你第一次次面试。 36、你你的业余余爱好是是什么？答：找一些些富于团团体合作作精神的的，这里里有 HYPERLINK /view/1002310.htm 一个个真实的的故事

32、：有人被被否决掉掉，因为为他的爱爱好是深深海潜水水。主考考官说：因为这这是一项项单人活活动，我我不敢肯肯定他能能否适应应团体工工作。 37、你你怎么看看待要向向比你年年轻的人人/女性性汇报呢呢？答：“我从从不根据据年龄性性别划分分别人,只要他他们是凭凭借自己己能力到到达该职职务的，那绝对对没有问问题。” 38、有有想过创创业吗？答：这个问问题可以以显示你你的冲劲劲，但如如果你的的回答是是“有”的话，千万小小心，下下一个问问题可能能就是“那么为为什么你你不这样样做呢？” 39、你你为什么么辞去原原来采购购的工作作.答：我离职职是因为为这家公公司倒闭闭；我在在公司工工作了三三年多，有较深深的感情情

33、；从去去年始，由于市市场形势势突变，公司的的局面急急转直下下；到眼眼下这一一步我觉觉得很遗遗憾，但但还要面面对显示示，重新新寻找能能发挥我我能力的的舞台。 40、你你为什么么要应聘聘采购职职位.觉觉得这个个职位与与其它职职位有什什么区别别.答：“我花花费了很很多时间间考虑各各种职业业的可能能性，我我认为这这方面的的工作最最适合我我，原因因是这项项工作要要求的许许多技能能都是我我擅长的的。举例例来说， 41、你你要求的的薪金是是多少.答：回答样样板1：如果你你尚未彻彻底表现现自我价价值，面面试者就就提此问问题考你你，你不不妨参考考以下答答案： “钱钱不是我我唯一关关心的事事。我想想先谈谈谈我对贵

34、贵公司所所能做的的贡献，如果您您允许的的话。” “我我对工资资没有硬硬性要求求。我相相信贵公公司在处处理我的的问题上上会友善善合理。我注重重的是找找对工作作机会，所以只只要条件件公平，我则不不会计较较太多。” 回答答样板22：如果果你已经经阐明该该职位的的重要性性，可是是对方仍仍旧告诉诉你给你你的报酬酬已是最最好的。您不妨妨指出它它的工作作性质实实际上值值得你获获得更高高的报酬酬；阐明明你将如如何通过过努力缩缩减公司司的开支支；说明明在工作作中你得得自我承承担哪些些费用等等，以证证明你对对公司的的价值，和表明明你要求求更高报报酬是以以你的工工作表现现为前提提的。但但是如果果对方不不愿妥协协，在

35、你你未得到到肯定的的工作答答复之前前，不要要使雇主主排除对对你的考考虑。你你可以问问：你你们决定定雇用我我了吗？”如果果答案是是肯定的的，报酬酬却使你你不愿接接受，你你可以这这样拒绝绝： “谢谢谢你给给我提供供工作机机会。这这个职位位我很想想得到，但是，工资比比我想要要的低，这是我我无法接接受这份份工作的的原因之之一。也也许你会会重新考考虑，或或者以后后能有使使我对你你们更有有价值的的工作时时再考虑虑我。” 42、某某供应商商对其所所供应的的某一物物料价格格提出上上涨,而而且上涨涨的幅度度符合市市场行情情,做为为采购员员应从哪哪些方面面进行价价格分析析?采购购员应该该怎么处处理？答：做一个个完

36、整的的市场调调查，核核实价格格，了解解行情，原料上上涨浮度度，请厂厂商重新新列出成成本分析析表，合合理商议议，作出出相应的的价格调调整；并并约定价价格回落落时要调调整回原原来的或或与市价价相应的的价，另另从长远远角度看看是否在在涨价期期间少定定量，如如果一直直处于上上涨趋式式，要多多寻找可可替代的的新材料料降低成成本，请请工程协协助 43、假假如你们们公司需需要一种种海外采采购的物物料，但但交期太太长，为为了保证证生产，在国内内能买到到代理的的同种物物料，可可价格很很高，请请问在这这种情况况下，你你如何应应对？答：首先我我会试着着去跟供供理商去去谈，取取得代理理商的最最低价格格，然后后把这类类

37、物料的的海外价价格，及及国内供供应商代代理价格格（与供供理商谈谈定好的的价格），作成成一份正正式的表表格提供供给销售售部，让让销售部部去和客客人沟通通，如果果是要价价格低的的话，我我们会让让客人考考虑是否否可以延延迟交期期，以达达到满足足的物料料采购，及生产产交货日日期，如如果客人人选择价价格高，交期准准的话，我们就就可以按按客人的的方式去去做，这这样一来来可以保保障自己己的利益益，而且且还可能能通过这这样的方方式，可可以让公公司不受受亏损！ 44、采采购人员员日常工工作的重重点？答：开发、维护并并评价供供应商；采购合合同谈判判；价格格评估；制定并并不断改改进采购购流程；采购物物质的质质量要求

38、求和规格格书 管管理等很很多方面面。采购购工作重重点？适适时适质质适价购购买公司司所需物物品. 45、采采购中怎怎样维护护你的数数据库？答：供应商商和商品品的相关关信息要要及时更更新。如如采购单单价，最最小订货货批量，交货方方式，供供应商的的帐号、地址电电话联系系 人等等信息变变更要及及时更改改，另修修改数据据前一定定要经过过领导确确认 46、采采购的流流程及相相关的单单据名称称？答：接收采采购计划划询比比议价下POO审核核跟催催收货货付款款退货货。相关关的单据据有：请请购单、采购单单、询价价单，进进货单等等等。 47、采采购合同同的主要要因素是是什么?答：数量、单价、付款方方式(包包括税金金

39、点数)、交货货地点和和运输方方式、交交货期、验货标标准、签签章审核核 48、评评价一个个供应商商应该具具备的素素质?答：提供合合适的品品质、充充分的数数量及准准时交货货，合理理的价格格以及热热情的服服务。 49、对对于供应应商的评评估有哪哪些项目目？答：A、一一般经营营状况 B、制制造能力力 C、技术能能力 DD、管理理能力之之绩效 E、品品质能力力。 50、你你在做采采购时的的困惑？答：产品的的价格,供应商商到底还还有多少少利润? 51、什什么是采采购5RR管理？答：合适的的供应商商、合适适的品质质、合适适的时间间、合适适的价格格、合适适的数量量 52、如如一个批批次的货货很急，上面要要3天

40、交交货，但但是供应应商那里里却要77天，该该怎么做做？答：A、如果真真的是很很紧急而而且很重重要的定定单，以以前我的的上司是是这样做做的，他他直接跟跟进供应应商生产产工厂审审核并协协助厂商商在纳期期内完成成生产。 B、跟供应应商协调调长期合合作的关关系，尽尽量让其其满足公公司。同同时对相相对应的的物料进进行成本本分析，如果是是因为市市场行情情变更，那是没没有办法法，必须须向客户户提出涨涨价要求求，因为为不管哪哪个公司司都不会会赔本做做生意。如果是是非原材材料长涨涨，那么么供应商商肯定有有协商余余地，在在协商不不了的情情况下，先满足足生产，同时寻寻找新供供应商。一般供供应商不不会这样样做。另另外

41、，最最好这种种情况不不要发生生，一个个部品尽尽量保持持在两个个供应商商以上，一个主主要一个个次要。 C、首首先要避避免，在在纳期的的前两天天就要跟跟催物料料。如果果因为外外界因素素已经发发生了这这种情况况，马上上联络PPMC,确认客客户纳期期，在不不影响客客户纳期期的情况况是跟生生产部门门协商能能否调整整生产线线，推迟迟生产。如果客客户纳期期紧急，确认代代用物料料并向相相关部门门提出申申请，造造成损失失供应商商承担。如果没没有代用用物料，采购第第二个，到生产产工厂现现场长跟跟踪。 D、首先，联络确确认供应应商库存存。确认认能否换换货。 其次次，确认认是全部部NG,还是部部分NGG，如果果是部分

42、分，马上上安排选选别，产产生人工工费用，报给供供应商。 再次次，向相相关部门门申请特特采，在在不影响响品质的的，客户户同意的的情况，特别采采用。 如果果以上办办法都不不行，联联络供应应商马上上生产。 如以以上物料料均为通通用，以以上步骤骤可同步步进行。 HYPERLINK 编辑本段段采购主主管的工工作职责责主要有有：1新产品品、新材材料供应应商的寻寻找、资资料收集集及开发发工作。 2对新供供应商品品质体系系状况（产能、设备、交期、技术、品质等等）的评评估及认认证，以以保证供供应商的的优良性性。 3与供应应商的比比价、议议价谈判判工作。 4对旧供供应商的的价格、产能、品质、交期的的审核工工作，以

43、以确定原原供应商商的稳定定供货能能力。 5及时跟跟踪掌握握原材料料市场价价格行情情变化及及品质情情况，以以期提升升产品品品质及降降低采购购成本。 6采购计计划编排排物料料之订购购及交期期控制。 7部门员员工的管管理培训训T作。 8与供应应商以及及其他部部门的沟沟通协调调等。 HYPERLINK 编辑本段段采购工工程师的的职责主主要有：1主要原原材料的的估价。 2供应商商材料样样板的品品质初步步确认。3材料样样办的初初期制作作与更改改。 4替代材材料的搜搜寻。 5采购部部门有关关技术、品质文文件的拟拟制。 6与技术术、品质质部门有有关技术术、品质质问题的的沟通与与协调。 7与供应应商有关关技术、

44、品质问问题的沟沟通与协协调。 HYPERLINK 编辑本段段采购员员的工作作职责主主要有：1订购单单的下达达。 2物料交交期的控控制。 3材料市市场行情情的调查查。 4查证进进料的品品质和数数量。 5进料品品质和数数量异常常的处理理。 6与供应应商有关关交期、交量等等方面的的沟通协协调。 HYPERLINK /view/2224610.html?wtp=tt 编辑本段段以下为为采购员员的基本本素质要要求:a. 较强强的工作作能力 采购购是一项项相当复复杂，而而且要求求很高的的工作，采购员员应具备备的基本本工作能能力也相相当的多多样化。采购人人员必须须具备较较高的分分析能力力、预测测能力、表达能

45、能力和专专业知识识水平。 a-1分析析能力 由于于采购员员常常面面临许多多不同策策略的选选择与制制定，例例如物料料规格、品种的的购买决决策、何何者为企企业所能能接受的的价格、物料如如何运输输与储存存、如何何管理才才能得到到消费者者的回应应。因此此，采购购员应具具备使用用分析工工具的技技巧，并并能针对对分析结结果制定定有效的的决策。 首先先，采购购支出是是构成企企业制造造成本的的主要部部分，因因此采购购员必须须具有成成本意识识，精打打细算，锱铢必必争，不不可“大大而化之之”。其其次，必必须具有有“成本本效益”观念，所谓：“一分分钱一分分货”，不可花花一分冤冤枉钱，买品质质不好或或不具有有使用价价

46、值的物物品。随随时将投投入（成成本）与与回报告告（使用用状况、时效、损耗、维修次次数等）加以比比较。 此外外，对报报价单的的内容，应有分分析的技技巧，不不可以“总价”比较，必须在在相同的的基础上上，逐项项（包括括原料、人工、工具、税费、利润、交货时时间、付付款条件件等）加加以剖析析判断。 a-2预测测能力 在现现代动态态经济环环境下，物料的的采购价价格与供供应数量量是经常常调整变变动的。采购员员应能依依据各种种产销资资料，判判断货源源是否充充裕；通通过与供供应商的的接触，从其“销售”的态度度，揣摩摩物料可可能供应应的情况况；从物物料价格格的涨跌跌，推断断采购成成本受影影响的幅幅度有多多大。总总

47、之，采采购员必必须开阔阔视野，具备“察言观观色”的的能力，对物料料将来供供应的趋趋势能预预谋对策策。 a-3表达达能力 采购购员无论论是用语语言还是是用文字字与供应应商沟通通，都必必须能正正确、清清晰表达达采购的的各种条条件，例例如规格格、数量量、价格格、交货货期限、付款方方式等，避免语语意含混混，滋生生误解。面对忙忙碌的采采购工作作，必须须使采购购人员具具备“长长话短说说，言简简意赅”的表达达能力，以免浪浪费时间间。“晓晓之以理理，动之之以情”来争取取采购条条件，更更是采购购人员必必须锻炼炼的 HYPERLINK t _blank 表达达技巧。 b. 一定定的知识识与经验验 采购购员特别别是

48、管理理人员至至少应具具备专科科以上的的学历，因为接接受过正正式专科科以下教教育训练练的学生生，其所所具备的的专业知知识与技技巧较能能符合采采购工作作的需求求。除此此之外，采购员员最好具具有商学学知识，如企业业管理、流通业业管理、流行商商品或行行销等科科系，并并以曾修修过商品品资讯、统计、行销、业务人人员管理理的人员员尢佳。 b-1. 产品知知识 无论论是采购购哪一种种物料，都必须须要对其其所欲采采购的标标的物有有基本的的认识。我们很很清楚，一个学学化工机机械并从从事多年年化工机机械采购购的人员员因工作作需而转转向电子子元器件件采购，尽管他他从事采采购已多多年，但但他仍会会感到有有些力不不从心，

49、如果他他想尽快快适应新新角色就就必须及及时补充充有关电电子元器器件方面面的知识识，补充充的途径径很多，如自学学、参加加相关专专业培训训班等。一些采采购员认认为，采采购员不不是搞研研究开发发的，而而且往往往有本企企业工程程技术人人员及品品管人员员的协助助，故不不需掌握握太多的的专业知知识，持持有这种种观点的的采购员员必须认认识到那那些可以以支持你你的工程程及品管管人员并并不是时时时刻刻刻在你的的左右，况且有有时他们们因各种种原因未未必能帮帮你。对对于零售售企业采采购员来来说，对对商品的的了解要要比其他他行业的的采购员员还要深深入，因因为其必必须担负负起销售售业绩的的相关责责任。以以流行服服饰的采

50、采购员来来说；以以家电用用品的采采购员而而言，必必须了解解产品的的功能、技术层层次、原原料、制制程、保保修期限限等。 不过过，由于于采购员员采购的的范围大大小不一一，物料料种类为为数甚多多，更何何况流行行科学技技术发展展极为迅迅速，采采购员要要如何持持续性的的拥有产产品知识识呢？基基本上，有几种种方式可可以供采采购人员员参考：大学的的课程、贸易性性期刊、流行杂杂志、展展览或工工作参观观、与供供应商保保持联络络等。 b-2客观观理智 采购购员在选选择商品品或商品品组合时时绝对不不能凭自自我的感感觉，必必须要利利用科学学的方法法针对消消费者需需求与市市场流行行趋势进进行合理理的分析析，并将将分析结

51、结果客观观地呈现现出来，选择最最有利益益的商品品，不因因主观的的偏见而而左右了了采购策策略的拟拟定。 b-3专注注投入 对于于采购员员来说，专注投投入相当当重要，因为，采购员员必须要要利用更更多的时时间去了了解市场场趋势与与发掘更更多的供供应商，必须常常常加班班，尢其其是生产产的旺季季，加班班到深夜夜时有所所见。除除此之外外，采购购员还必必须协助助高层主主管规划划采购策策略，因因此在年年度或每每年开始始时都会会特别的的忙碌，采购员员必须毫毫无怨言言地投入入其中。 c. 良好好的品德德 采购购员必须须具备如如下良好好的品德德： c-1廉洁洁 采购购员所处处理的“订单”与“钞钞票”并并无太大大的差

52、异异，因此此难免被被“唯利利是图”的供应应商所包包围。无无论是威威迫（透透过人际际关系）还是利利诱（回回扣或红红包），采购员员都必须须廉洁，维持“平常心心”、“不动心心”，否否则以牺牺牲公司司权益，图利他他人或自自己，终终将误人人误已。“重利利忘义”的人，是难以以胜任采采购工作作的。 c-2敬业业精神 “缺缺货或断断货”实实为采购购人员最最大的失失职。固固然造成成短缺的的原因很很多，若若采购人人员能有有“舍我我其谁”的态度度，高度度负责采采购所需需的物料料，则企企业的损损失将会会大大减减少。 c-3虚心心与耐心心 采购购员虽然然在买卖卖方面较较占有上上风，但但对供应应商的态态度，必必须公平平互

53、惠，甚至不不耻下问问、虚心心求教，不可趾趾高气扬扬、傲慢慢无礼。与供应应商谈判判或议价价的过程程，可能能相当艰艰辛与复复杂，采采购员更更需有忍忍耐、等等待的修修养，才才能“欲欲擒故纵纵”，气气定神闲闲地进行行工作。居于劣劣势时，亦能忍忍让求全全，不愠愠不火，克已奉奉公。 c-4遵守守纪律 采购购员是外外出执行行采购的的人员，他们的的一言一一行都代代表着企企业与外外界打交交道，他他们的工工作好坏坏不仅影影响企业业的效益益，而且且影响企企业的声声誉，因因此，企企业对采采购员规规定了若若干纪律律，采购购员必须须自觉遵遵守，严严格执行行。 HYPERLINK 编辑本段段战略成成本核算算流程战略略成本核

54、核算流程程由四个个步骤组组成：估估计供应应商的产产品或服服务成本本；估计计竞争对对手的产产品或服服务成本本；设定定你公司司的标的的成本并并发现产产品和流流程需要要改进的的领域；确定作作出这些些流程和和产品改改变并持持续改进进对你公公司的价价值。 使用用这四步步骤有助助于回答答下面的的问题：我的企企业应该该扩大生生产能力力吗？竞竞争对手手的长处处和弱点点是什么么？什么么样的战战略会让让我的企企业在竞竞争中先先发制人人？这个个流程会会对你公公司的底底线收益益和现金金流产生生什么影影响？ 1.估计供供应商的的产品或或服务成成本。可可以通过过参观供供应商的的设施，观察并并适当提提问获得得许多有有用的数

55、数据，以以估计供供应商的的成本。记住，要估计计供应商商的成本本，你必必须了解解产品的的用料，制造该该产品的的操作人人员数量量，以及及所有直直接用于于生产过过程的设设备的总总投资额额。 组队队参观供供应商的的设施。该团队队应至少少有三人人，其中中包括来来自工程程部、采采购部和和生产部部等三个个关键部部门各一一人。参参观前，小组成成员应先先碰头，确定每每人承担担的角色色以及参参观重点点。每个个人分配配一个成成本动因因，即物物料、 总投资资和人工工之一，并就该该动因收收集尽可可能多的的信息。总投资资和人工工之一，并就该该动因收收集尽可可能多的的信息。 由于于工程部部人员可可能对设设备最为为熟悉，通常

56、指指派他/她了解解所用到到的全部部生产设设备以及及这些设设备的供供货商。采购人人员的任任务是深深入了解解用于制制造的材材料。而而生产部部人员则则通常去去“数人人头”，他必须须了解生生产流程程以及人人员配置置。 估计计供应商商成本并并了解哪哪些地方方最占成成本之后后，你就就可以规规划一个个使自己己在价格格上获利利的谈判判。怎么么做？跟跟供应商商一起降降低比重重最大的的成本，从而降降低本企企业的材材料成本本，提高高底线收收益。 要始始终争取取双赢的的局面。这就是是说，要要尽量从从谈判中中获得对对双方都都有利的的最佳结结果。如如果你试试图与供供应商建建立长期期的关系系，就不不能够在在谈判中中把供应应

57、商逼到到赔钱的的地步。与此同同时，你你也不能能让自己己过多地地让步。 2.计算竞竞争对手手的产品品和服务务成本。对竞争争对手的的估测能能提供必必要的信信息，使使你的公公司在市市场中采采取主动动。这种种先发制制人的姿姿态使企企业保持持业界的的领先地地位，并并最终使使其保持持盈利性性，长久久地生存存下来。 竞争争力评估估不仅仅仅是指瞄瞄准业界界同行的的标杆。它指的的是对竞竞争对手手的业务务、投资资、成本本、现金金流作出出细致的的研究，并且预预测它们们的长处处和弱点点。这些些信息可可能不容容易获得得，但它它们能使使你作出出可靠的的商业决决策，保保持企业业的竞争争力，成成为“群群雄之首首”。 专利利中包含含有丰富富的信息息。从专专利资料料中，你你通常可可以获得得两条主主要信息息：所用用的材料料和制造造流程。有了来来自专利利的信息息，加上上对制造造流程的的了解，你公司司的工程程人员就就能编写写流程图图，并对对制造设设备的重重置投资资作出估估计。 细分分市场概概述、公公司财务务资料、管理人人员简介介以及企企业历史史也能向向你提供供有关竞竞争对手手的丰富富信息。通过查查阅含有有主要销销售数据据和市场场等信息息的商务务杂志（尤其是是其年刊刊），你你能对获获得对市市场有所所了解。一旦你你确信这这些资料料，就可可以计算算竞争对对手产品品和服务务的成本本。 3.设定你你公司的的标的成成本并发发现产