洛城招商团队组建及执行大纲

1、招商的团队组建及执行大纲一、招商团队的架构为了建设集中，统一又具有灵活性的招商团队，在招商团队的设计当中应当充分贯彻集权与分权的思想。将具体的责任和权利进一步细化到每一个小组、每一个人，要求招商人员具有明确的职、权、责的限定，保证工作中的积极性、主动性和责任感。招商团队需具备的四个层面的功能决策机构管理机构执行机构信息机构招商过程中各项重要决策的制定者、招商制度的指定者和招商团队的设计者，对找上工作进行总体策划的组织，是招商组织工作的大脑中枢。一般而言，招商团队的决策机构的功能已经外延了，而不只是招商团队内部就可以决定的事情，而是整个公司战略发展决策层的一项职能。现在的招商团队设计事实上是设计

2、一个管理机构，根据公司整体招商战略决策对招商工作进行统一指导、部署、协调和监督。具体的工作内容包括安排招商计划，指导招商实践，协调招商工作，对招商成果进行验收等，是招商工作的组织者和管理者根据上级指示，执行招商的各项工作，对各项工作进行细化，使其执行到位。但在此需要指出的是，执行工作不是机械地执行指令，而应当发挥创造，创新的精神，以实现目标方式的多样化和效能化作为目标。为提高招商效率，优化招商质量，招商团队同时应该设计强大的信息机构，以专门收集、整理、筛选招商信息，建立信息网络和信息库，作为决策机构的招商决策依据和信息参考。当今社会，信息瞬息万变，时刻保持高度的信息敏感度，及时把握商业变化的信

3、息，也是现代招商团队必须具备的一项功能。集权与分权的团队设计就是对于决策内容， 一定要高度集权， 但在设定的一定的权限范围之内的工作，又要招商人员有一定的自主性， 这样的架构设计对于提高招商团队工作积极性，提高招商效率和提高招商成功率是十分重要的。将招商部设计成招商小组，将具体的责任和权利进一步细化到每一个小组、每一个人，这样的团队设计就比较符合集权与分权的团队设计思想。招商团队根据经营主题不同分成若干个招商小组，每个小组负责一个或几个经营主题的商户的招商工作，这样招商工作就具有一定的专业分工，从而提高了招商效率。招商团队设计的要点1、将具体的责任和权利细化到每一个小组2、将具体的责任和权利细

4、化到每一个人3、根据经营主题的不同分成若干个招商小组4、每个小组负责一个或几个经营主题的商户的招商工作职、权、责明确的功能设计招商是招商人员与商家进行的一场利益博弈， 双方围绕各自利益， 在心理上处于对立状态。二、招商团队要求及组成招商团队业绩的取得在于招商人员的工作组织及专业素养。招商人员需具备丰富的零售服务知识， 招商人员必须熟悉商品或服务的类别及特点、 商品或服务组合、商品价格、市场产品、商业地产开发运营、物业管理等相关的基本知识，了解租赁、消费、产品、销售等相关法律法规。招商人员需具备较强的招商技巧的谈判能力。招商人员同时需要具备较强的评估能力。在租户表达了入驻的意向之后，招商小组应派

5、有关人员考察租户的经营情况， 特别是主力店的调查和评估。 其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其增长率、 财务状况、合作意愿程度等项目， 并按一定标准进行量化评估，为选择租户决策提供科学的数据及报告。当然，招商业绩的取得还需要合理的招商推广决策，这也是招商工作开展的前提。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合策划内容的要求， 并围绕项目的市场定位、 功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，只有高素质的专业团队才能圆满地完成招商任务。招商团队的责权设计负责商业物业的整个招商工作，指导策划、招商工作招商总监 的开

6、展，监督各项工作的实施，以及对目标商家的认定。负责协助招商总监的各项工作，在招商总监确定工作招商总监 目标后负责协助各项工作的执行，并对工作的完成质量进行监督。助理指定招商策略、 负责招商推广活动以及对目标商家的招商策划 认定等主管招商小组是负责具体招商工作的单元、由招商主管和招商小组 招商人员组成，负责具体的招商工作走访、洽谈、签定合同以及可户进场后的各项服务跟进工作。负责搜集相关的招商信息和商户资料，作为招商决策招商信息 的依据。同时，对各个招商小组的合同进行统筹管理，负有信息的搜集和合同的汇总的功能搜集及合同管理主管招商审批程序为贯彻招商标准，保障商场的整体商户品质，同时又体现招商过程中

7、的原则性与灵活性，招商部对招商标准应当实行动态管理。 即招商标准是一个硬性指标，但他又不是一成不变的，而是根据招商的需求进行原则之下的灵活调整。但为了对商户严格把关，招商部同时又要严格贯彻招商审批程序，实现对入场商户质量、商品品牌的严格管理。招商工作计划的编制工作流程1、招商工作现状分析2、明确招商工作任务和要求3、明确招商方针、目标4、确定招商工作的具体步骤5、找出招商工作的偏差6、制定招商各种的监督和措施7、制定招商工作的考核指标8、制定工作计划草案招商策略的制定工作流程1、确定招商目的2、明确招商预计目标3、选择招商对象4、选择招商方式5、制定招商政策招商策划工作流程1、做好招商调查工作

8、2、确定招商目标3、广泛收集材料4、分析处理招商资料5、制定几类招商方案6、实施招商方案7、建立招商渠道8、监督招商工作的实施9、做出工作的总结10、定期跟踪，反馈工作成效招商决策工作流程1、发现问题，找出矛盾2、确定招商决策目标3、科学预测、拟订招商方案4、分析招商方案5、选择招商方案（如不满意再从第2 条继续开始实施，如满意可实施第6 条）6、实施招商方案7、意见反馈，跟踪决策招商部：张伟出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，

9、不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。“能 ”，是以众议举宠为督：亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除