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文档简介

1、管理软件市场对比情况用友基本情况介绍竞争力分析及策略一、管理软件市场对比情况横向对比优势：说明泛普软件已经成功转型到管理软件厂商，而用友还只是财务软件厂商,没有完成管理软件厂商的转型。二、竞争对手基本情况竞争对手基本情况 公司背景 企业主要目标和战略收购、兼并情况公司文化公共关系和政府关系人力资源市场地位财务状况（利润）品牌知名度二、发展历程1988年，王文京和苏启强成立用友财务软件服务社；1990年，王与苏分别开发出90版财务软件与UFO报表；1990年，成立用友电子财务技术有限公司；1995年，成立用友软件集团；1999年，成立用友软件股份有限公司；2001年，用友股票上市；三、发展战略用

2、友软件股份有限公司五、用友目前拥有控股公司： 12 家分支机构： 25家办事处 15家代理商： 500多家员工： 2500 人用户： 20万六、人力资源资料来源：用友2001年度公报七、财务状况OA系统/八、行业发展方向竞争力分析竞争对手产品状况竞争对手营销状况竞争对手服务状况竞争对手产品状况产品项目产品特征市场分额新产品开发价格产品投放的市场产品投放的地区产品线对比产品对比（一）1、用友的生产制造从台湾汉康购买，不能与财务、进销存无缝连接，即不能与用友其他模块传递凭证和单据2、用友的HR系统尚没有开始应用，泛普软件目前已经使用在如蛇口工业区等多家客户。3、用友的BI系统是指通宝和华表，而通宝

3、和华表分别是做财务分析和报表的客户化开发的，而BI要依靠数据集市和数据仓库，所以用友的假BI系统，而泛普软件是与国际知名厂商HYPERION、BRIO、COGNOS合作。4、用友U8系统只有GUI界面，WEB界面是用友U8-M（JAVA开发），实践证明WEB系统不能应用ThinkOne与U8对比揭示综上所述：用友U8是C/S架构下的财务进销存软件从产品对比上可知用友U8系统不是整体解决方案（制造与其他系统没有集成，BI、HR等系统都没有应用案例），和ThinkOne系统不在一个层面上，要利用方案营销拉开价格差异。从上图中可知集团财务系统（集团控制、结算中心、合并报表系统）和WEB系统是泛普软件优势，要保证原价销售。对于用友价格战，如15个以上站点就不加收站点费，我们要打产品和服务差异化（U8产品差、实施成功率低）ThinkOne与U8价格竞争策略：产品投放的市场和区域（二）竞争策略：用友NC推向市场后，目前主要客户是泰康人寿，并没有其他的成熟用户，说明系统尚未成熟。而ThinkOne系统集成度高、业务种类齐全，必然要有更长的开发周期。NC和BAAN的集成不可能一蹴而就，在制造业推广存在困难。宁波OA系统/ningbo/竞争对手营销状况区域营销情况营销方式市场情况交易过程服务体系竞争策略：突出泛普软件的服务思路清晰，体系建设全面，质量监控缜密，真正突出“帮助顾客成功”的理

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