江苏扬子江药业市场环境分析课件

1、 江苏扬子江药业市场环境分析扬子江药业集团概述 扬子江药业集团创建于1971年，是一家产学研相结合、科工贸一体化的国家大型医药企业集团。总部位于长江之滨、“长三角”名城江苏省泰州市，现有员工8000余人，总资产90多亿元，总占地面积200多万平方米。集团以扬子江药业集团有限公司为核心企业，旗下10多家子公司遍布泰州、北京、上海、南京、广州、成都等地，拥有万吨级的中药提取生产基地。集团所属生产企业，药品经营企业全部通过GMP、GSP认证；营销网络遍布全国各地，在国内处方药市场保持着独特的竞争优势。 宏观环境分析经济环境分析 经过30年的改革开放，中国的经济得到了飞速的发展，经济总量不断增长，综合

2、国力不断增强，人民群众的生活水平发生了翻天覆地的变化。至2010年9月，我国GDP超越了日本，经济总量排名世界第二。根据英国经济学人杂志预测，中国在20112015年间的GDP平均增长率将为8.2%，将成为全球经济增长最重要的引擎。 医药行业的发展与人民群众的收入水平有着紧密的联系，收入越高，对医疗保健的需求越大。随着温饱问题的解决，人民群众越来越关注个人和家庭成员医疗保健问题，在这方面的支出占家庭总支出的比例也越来越高。 虽然2009年发生了全球金融危机，但相对于其他行业而言 ，医药行业几乎未收到任何影响，仍然保持着两位数的增长。特别是国家进一步加大了医疗投入，在20092011年3年新医改

3、规划中，各级政府将投入8500亿医改资金，其中， 中央政府投入3318亿元。09年中央政府已投入了1181亿元，投向新农合、城镇居民和国有破产企业员工医保、医疗卫生机构建设和公共卫生。这更加促进医药经济的快速发展。 自2010年起，中国经济的通胀预期不断加大，CPI连续突破3%，并节节攀升，各类大宗商品和消费者价格大幅上涨，这使得医药企业的成本也不断加大。但另一方面国家又在大力采取措施对药品进行降价，并且降的多为国内医药企业价格，着使得以普药为主的国内医药企业面临更大经营压力。宏观环境分析社会环境分析 随着中国社会主义市场经济的进一步发展，中国的人口结构也将发生重大变化，人员老龄化的速度不断加

4、快，年增老龄人口由过去300万发展到现在的800万。老年人员的增加和生活方式的变化带来了疾病谱的变化，以肿瘤、心脑血管、糖尿病、高血压为主的慢性病的发病率逐年增加。据卫生部统计数据显示，过去10年我国门诊和住院费用由1363亿元增加到5838亿元，其中30%归因于老年人医疗费用的增长。同时，随着生活水平的改善和收入水平的提高，中国人的意料保健意识不断提升。特别是国家在实施全民医疗保险制度，这使得医疗市场的规模进一步扩大。宏观环境分析政治环境 医药产业是与国民紧密相关的重要行业，因此政府高度重视医药产业的发展，特别是改革开放后，在国家政策的推动下，各类所有制的企业如雨后春笋般的发展起来，1999

5、年医药企业达到6357家，2000年后实施GMP认证，医药企业数量又下降到3000多家，目前医药生产企业数量又达到5000多家。 国家鼓励医药行业的投资行为。2010年国务院32号文件关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定明确指出要大力发展用于重大疾病防治的生物技术药物、新型疫苗和诊断试剂、化学药物、现代中药等创新药物大品种，提升生物医药产业水平。还设立各类项目扶持基金，帮助医药企业加强药品研发、设备跟新和管理提升等。同时不断加强和规范医药行业监督手段和机制，因此，对于任何一家医药企业来讲，当前的政治环境是最佳的发展时机。 国家持续加大医疗体制改革，推行基本药物制度和新型农村合作医疗制度，这使

6、得整个行业面临一次重组洗牌的局面。因此，医药企业必须主动调整经营策略，借势谋发展。 另一方面，国家不断整治医药行业的商业贿赂行为。反商业贿赂行为对医药行业产生了很大的影响，随着医改的深入，“以药养医”的体质一旦打破，原有不规范操作行为将无以为继，以比较规范的学术推广为主的外戚产品份额将进一步扩大，国内医药企业将受到不同程度的影响，这将促使国内医药企业改变传统的营销模式。微观环境分析供应商 扬子江药业作为一个制药厂，其供应商应是原材料的制造者。包括扬子江本身，其内部有研究院，也算供应商的一部分，药物制剂新技术国家重点实验室于2007年12月经国家科学技术部批准正式组建，为国家首批企业重点实验室之一。微观环境分析营销中间商 扬子江药业集团在医药行业内素以销售能力强著称，目前有2000多人的医院渠道业务员队伍和近1000人的OTC零售队伍，相对于很多大型制药企业的销售人数，3000人的销售队伍并不算大，但就是这3000人的销售队伍却在创造着中国医院行业最大销售额。微观环境分析顾客扬子江药业集团在医药渠道的处方药市场营销能力是非常强的，但在直接面向消费者的零售市场、在广大的公众中知道扬子江药业集团和其产品的却非常少，因为扬子江药业集团很少做媒体宣传。这使得公司OTC产品在零售渠道主要依托医药销售而开展，因此在药品零售市场的销售能力与哈药等企业差距还非常大。总结 扬子江药业集团作