实习生工作总结与计划

1、第 第 页实习生工作总结与计划篇一：实习生工作总结与计划 在上级领导一周来的细心教育和大力培育下，进步明显，从一名长期同学变成一合格位业务员。下面把工作以来的状况汇报如下： 一、工作概况 (一)我进入公司一周来根据公司领导的安排，了贵阳宏信，沃尔玛等超市，并了解我公司产品在这些超市的排面、产品销售状况、以及缺货状况。同时也向相关人员打听了不同厂家所生产的本产品销售状况、 (二)初步地学会了怎样做好一个业务员，对业务工作有了深刻的理解，从没有商业基础到如今能基本独立开展业务跟踪，这对我来说已是突飞猛进。 (三)我对我公司的产品、特性、优点、用途、社会推广、经济效益等知识有了较全的认识， (三)我

2、工作仔细，能较好地完成业务员本质工作和上级安排的各项任务。 二、存在的问题 由于没有坚实的知识基础和具体的工作规划意识，导致部分工作没有较好的跟踪完成，许多环节因素没有考虑周全。例如：去了解产品在个各超市和店铺的销售状况是，只记录了个大略状况，没具体的记录，没有留下营销员详细的联系方式，还有就是我们不太成熟，工作中有点偷懒。 三、今后打算 (一)努力工作，听从公司管理，听从上级指示，不怕苦，不怕累，仔细踏实完成各项任务，不断提高事业心责任感。 (二)继续加强产品、业务知识的学习，切实尽快进入市场经济进展交易中充当友好桥梁的角色。 (三)进一步开展电话信息业务工作，保持跟踪联系，尽可能做到店铺运

3、用我公司的产品及需要我的服务。 (四)虚心向公司的各位领导，优秀的业务员学习，不耻下问，使我的业务水平技能不断提高。 (五)加强对经济、历史等各方面的学习了解，扩大个人知识面，不断提高个人综合技能素养，培育良好的个人形象及企业形象。 (六)积极主动参与公司组织的各项文体娱乐活动，加强体育熬炼，保持健康的身体和乐观开朗上进的生活立场，与同事友好相处，团结互助，共同努力为自己为公司在进展更上一个层次楼。 (七)做好工作总结规划，学会每天从实践中学习检讨进步，做好每天、每周、每月甚至每季度每年度的工作规划，实践与规划尽一切可能同步，落实好各项工作任务。 篇二：实习生工作总结与计划 200*年*月，我

4、结束了_年的学习生涯怀揣着实现自我价值的渴望来到_*工作实习。转瞬间，_的实习期即将过去，回想自己这段时间的经受与收获，我深深的感到在我今后的进展_*予以我的是一笔多么珍贵的人生财宝!下面，我将我的如下： 单位给我的工作定位是从事网络部基础工作以及一些网站建设，网络程序开发等等，在此思想的指导下，我承受了园区网络的维护等基础工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快掌控了其中的原理和，从学校的理论知识到过去一年的实践工作，其中的角色转变离不开单位各级领导以及同事们的援助和指导。 网站建设方面，和_共同进行了_网站的改造，运用全新的后台，使_网站的功能更加的强大，管理更加的

5、有条理和方便，取得了不错的社会效应。积极参与单位组织的各种活动，团结同事，养成了极强的团队互助精神。参与学习了“_培训”，学习了“_”建设的基本思想和方法。并在实践中掌控了_建设软件“_”的运用方法。所做的这些都是对自己一个极大的促进和提高。 经过几个月的实践和实习，我对将来充斥了美妙的向往，我要更进一步的要求自己。 首先继续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升技能，以广博的社会知识拓展视野，努力实践，自觉进行角色转化。只有将

6、理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。 其次从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个同学转化为一个单位人，在思想的层面上，需要认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。同学时代只是单纯的学习知识，而那么意味着继续学习，并将知识应用于实践，同学时代可以自己选择交往的对象，而社会人那么更多地被他人所选择。诸此种.种的差异。数不胜数。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是需要在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。 最末提高工

7、作积极性和主动性，我们不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火点燃了，才可以发挥自如，才可以做到最正确，才可以不留缺憾。 一年的实习期很快过去了，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，做好，不断提升自我，努力制造业绩，继续为中心制造更多的价值。 篇三：实习生工作总结与计划 这一周中辛苦过、惊喜过、劳碌过、磨砺过，在摸爬滚打中，在全公司的培育和领导下，在办事处积极向上的氛围中，我付出除了许多，也得到了许多。回首过去的一周，我能看到自己的成长的脚印，一步步，是夯实的，也是稳健的! 特别有幸能够成为中技金牌销售

8、团队的一员，在这样一个蓬勃向上、优秀傲人的团队中，更需要业务员不断的总结、，追求进步、见贤思齐，为总结，发扬成果，克服不足，现对这周的工作总结如下。 一、业务上取得的成果 作为一名业务，一切都应以业绩说话，业绩是考量业务员工作技能的一项铁的指标，也是业务员辛勤付出的回报和鼓舞。截止20_年12月15日，已签订合同约20万米，本月待签合同约5万米，出图量约20万米，信息量约50万米。无锡办是新的，无锡的市场也是新的，但是我们是年轻的，有热忱、有魄力，渴望用我们的汗水去开拓无锡空心方桩市场的一篇蓝海! 二、营销技巧和工作方法上的进步 兵欲善其事，必先利其器。在工作中积累的阅历：营销技巧、售后服务技

9、巧、客户沟通技巧就是销售人员工作中的利器! 作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口， 自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。要提高自身的素养，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。 在这周中，积极发掘客户资源，与客户沟通，通过设计院、客户的伙伴、政府部门等一切可以利用的，发挥自己的营销技巧，与多少新客户建立了较好的客户关系，营造了中技良好的公共形象。 三、汗水中让我充盈和成长 在本周工作与客户占据了我生活的绝大多数精力和时间。在中技的良好氛围中，我感到充盈和踏实。对销售人员而言，你的付出永久和收获成正比。感

10、谢领导和中技给我这样一个平台，挥洒汗水，收获成长和事业的归属感。 四、愿做一颗石子，筑起中技的大楼 对于销售人员而言，团队协作是更好开展工作的基础，也是中技人精神的精髓。自己也是从新业务员一路走来，成长的路上，得到过许多领导和同事的援助。在做好自己本职工作的同时，我也以中技为家，以办事处为家，积极协作其他同事做好各项工作。用一句词：大家好，才是真的好!没有整个团队的整体进步和胜利，也不会有个人的成果。在公司组织的野外拓展中、在一次次工作中苦难的化解中、在一次次公司会议中，我们思索着团队与个人的关系，也无时无刻不在践行着这一点。 五、中技人的愿景 伴随中技一路走来，同中技共同成长，期盼不可一概而

11、论的明天! 篇四：实习生工作总结与计划 不知不觉中，20_年即将成为过去，历史也将翻开新的篇章。20_年8月初我作为实习生来到北京路桥通汉江五桥唐白河桥总监办工地试验室，在这短暂的四个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下,在同事们的热忱援助下我很快的熟识了公司环境，适应了新的工作岗位。 在工作中，由于是实习生，所以刚来的时候什么都不懂，但我秉着真诚虚心的立场向前辈学习，只要遇到不清晰不明白的地方，我总会先翻翻试验规程、规范，然后结合实际操作仔细实践，让我学到了不少在学校接触不到的知识。在闲暇之余，我还会跟随现场专监到现场学习现场实际监理知识，这让我的知识不仅仅局限于试验方面。最让我印象深刻的就是

12、章工给我们上课培训，让我们找到学校生活的感觉，我们自然也很珍惜这得之不易的学习机会。我分管的工作主要是混凝土和预应力压浆这两个方面，通过对工作不断地学习，我丰富了自己的专业知识，同时也将理论知识很好地和实践有机结合在一起。 在生活中，我视大家都是伙伴，大家由于缘分聚在这里，所以这让我很珍惜这份来之不易的缘分。虽然有时会存在冲突，但在同事的援助下，再大的冲突都会被情意化解。无论在工作还是在生活方面，我都保持一颗积极向上的心去对待。锻造自我是每个人必经的路，通过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自己，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择积极上进还是选择散漫停滞都在于自己

13、。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发;选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热忱，就会丢失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，由于机遇只会留给有预备的人。 总结一年的工作，虽然取得了肯定的进步，但发觉自己还存在很多不足。专业技术水平还达不到领导的要求，有待于进一步提高;还有偷懒现象，有待于进一步加强;组织协调还不能得心应手，有待于进一步改进。在今后的工作中，我将加倍努力学习监理规范和专业技术知识，不断提高自己的业务技能;仔细总结工作中的各种技术问题及其解决方法，更加积极努力地工作，把自己所承受的工作尽自己的努力做到最好!在性格方面，我有些急躁，有点冲动，遇到事情就会乱了手脚，不能很

14、好地应对，所以在今后的工作和生活中我要戒骄戒躁，积极地去面对问题解决问题。 在今后的工作中，我将继续遵守公司和市政监理项目部的各项规定，听从项目部的管理，并留意团结同志，相互协作，共同工作。在领导的正确领导和支持下努力工作，争取把工作质量上升到一个新的层次，同时也祝愿汉江五桥项目顺当完工，北京路桥通迎来更美妙的明天! 篇五：实习生工作总结与计划 通过半年多的护理工作实习，本人在带教老师的悉心指导与耐烦带教下，仔细学习医疗事故处理条例及其法律法规，并积极参与医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参与护理人员学习，通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断加强，依法办事、依法维护自身

15、的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满足，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富，加强安全爱护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减削医疗事故的发生。理论水平与实践水平有了肯定提高。 在实习过程中，本人严格遵守医院，仔细履行实习护士职责，做好护士工作计划，严格要求自己，敬爱师长，团结同学，关怀病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理敏捷化，爱心活动常常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有，有记录，实习期间，始终以“爱心，细心，耐烦”为基本，努力做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，一心一意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。 在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，实时完成交接-班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，仔细执行无菌操作