公司风险防范管理

1、中睦投资咨询（上海）有限公司北京办事处PAGE PAGE 18公司风险防范管理 公司风险防范管理合同风险的防范与处理风险与危机悬在公司头上的剑在德国奔驰驰公司董董事长埃埃沙德路透的的办公室室里挂着着一幅巨巨大的恐恐龙照片片，照片片下面写写着这样样一句警警语：“在地球球上消失失了的，不不会适应应变化的的庞然大大物比比比皆是。” 微软公司原原总裁比比尔盖茨的的一句名名言是“微软离离破产永永远只有有18个个月。”这些公公司的领领导人都都意识到到了公司司运营过过程中时时刻存在在危机，必必须建立立比较成成熟的风风险危机机应对机机制。公公司领导导、员工工都具有有深刻的的危机意意识，在在一定意意义上可可以说

2、是是一个成成功企业业必备的的素质。这些事例说说明，成成熟的公公司和卓卓越的公公司领导导人对于于公司经经营管理理过程中中的风险险危机有有深刻的的认识。风风险和危危机就像像悬在公公司头上上的剑，时时刻威胁胁着公司司的命运运。只有有避免和和妥善处处理这些些危机，才才能使企企业获得得最大利利润，发发展壮大大。公司在经营营管理过过程中，需需要注意意的风险险有：企企业运营营管理风风险，人人力资源源风险、知知识产权权风险、公公司重大大项目风风险、合合同风险险等等，在在法律层层面上，它它们各自自有不同同的预防防和处理理机制。今今天我们们主要谈谈谈合同同预防机机制。合同风险防防范机制制中国古代有有个名医医叫扁鹊

3、鹊。有一一次，魏魏文王问问扁鹊说说：“你们家家兄弟三三人，都都精于医医术，到到底哪一一位最好好呢？” 扁鹊鹊答：“长兄最最好，中中兄次之之，我最最差。” 文王王再问：“那么为为什么你你最出名名呢？” 扁鹊鹊答：“长兄治治病，是是治病于于病情发发作之前前。由于于一般人人不知道道他事先先能铲除除病因 ，所以以他的名名气无法法传出去去；中兄兄治病，是是治病于于病情初初起时。一一般人以以为他只只能治轻轻微的小小病，所所以他的的名气只只及本乡乡里。而而我是治治病于病病情严重重之时。一一般人都都看到我我在经脉脉上穿针针管放血血、在皮皮肤上敷敷药等大大手术，所所以以为为我的医医术高明明，名气气因此响响遍全国

4、国。但是是对于病病人的健健康来说说，是长长兄的方方法最好好，中兄兄次之，我我的方法法位于最最后。”扁鹊的的治病理理论也符符合公司司合同风风险防范范，就是是应当未未雨绸缪缪，防患患未然，不不要临渴渴掘井，慌慌乱应对对。所以，我们们在日常常处理合合同的时时候，要要注意以以下三个个步骤：第一：事先先防范是是基础，建建立防火火墙。一个公司在在事前防防范的投投入与事事后救济济的投入入是成反反比的。事事前防范范投入成成本大，事事后救济济投入的的成本就就小；事事前防范范投入成成本小，事事后救济济投入的的成本就就大，并并且，取取得的效效果还比比较差。第三方裁决决为主的的事后救救济，其其结果具具有不确确定性。法

5、法律上是是应该赢赢的官司司也可能能受地方方法治环环境的影影响结果果输了；或者官官司虽然然赢了，但但是无法法执行；或者赢赢了官司司，输了了生意。还有，诉讼讼和仲裁裁是极其其耗费人人力、物物力、精精力、财财力、注注意力的的事情，往往往一个个案件需需要很长长的时间间才能有有结果，而而且不一一定有什什么样的的结果，即即使有了了好的结结果，也也不一定定能执行行，因此此，事后后救济的的结果往往往 “杀敌一一万损兵兵三千”。第二：过程程控制是是关键，像像降落伞伞一样平平稳降落落 什么是过程程控制？我们有有了法律律风险的的观念意意识，建建立了有有效的法法律风险险防范机机制，还还有一系系列的法法律风险险过程，同

6、同时对公公司的管管理人员员和职员员进行了了法律风风险方面面的培训训，但是是，仅有有这些，还还不够，以以上的观观念、机机制、培培训都必必须落实实到实务务当中，就就是要对对具体事事件的进进行过程程控制。需需要有专专业的法法律人员员来跟进进过程，才才能真正正落到实实处。过程控制关关系到法法律风险险在公司司运作中中是否得得到有效效控制，过过程控制制贯彻并并渗透于于公司运运作的每每个过程程，关系系到公司司每个部部门，甚甚至每一一个岗位位。事先先防范做做好了，但但过程控控制没有有做好，同同样也不不行。例例如：一一份合同同签订时时对我方方很有利利，但是是，在履履行过程程中，双双方的信信函往来来或形成成的会议

7、议纪要足足以变更更原有的的合同条条款。如如果没有有有效的的过程控控制，没没有相关关的人员员注意和和跟进这这种变化化，往往往最后合合同回向向着不利利于我们们的方向向发展，甚甚至我们们都不知知道这种种发展，莫莫名其妙妙的吃了了亏。因因此，法法律风险险的过程程控制是是风险防防范的关关键因素素，过程程控制做做好了，公公司法律律风险防防范体系系就做好好了，公公司的法法律风险险就得到到了有效效的控制制，事后后纠纷也也就少了了。第三：事后后处理，像像消防员员一样亡亡羊补牢牢。我们今天主主要将合合同风险险的预防防，如何何对付风风险发生生以后的的合同诉诉讼，我我们以后后有时间间再谈。合同实务合同的成立立和有效效

8、什么是合同同成立合同是一种种协议。协协议是如如何达成成的？是是协议当当事人经经协商而而达成的的一致。简简化为在在合同的的订立中中一方发发出要约约，另一一方承诺诺，承诺诺生效的的时候，这这时候合合同就成成立。因因为承诺诺生效的的时候，就就表明当当事人间间达成了了协议。所所以说合合同的成成立也就就是指合合同当事事人通过过意思表表示达成成一致的的状态，这这称之为为合同的的成立。合同成立对对应的概概念是合合同的不不成立。是双方当事人有意思表示，但没能达成一致，没有达成协议，这种状态就是不成立。合同成立不不考虑当当事人意意思表示示的内容容如何，及及内容是是否真实实，也不不考虑主主体是否否合格，仅仅考虑当

9、当事人间间有没有有意思表表示，有有没有达达成一致致。因此此在法律律上看待待时合同同的成立立与否是是一个单单纯的事事实判断断。那么么这种事事实是一一种客观观的事实实，比如如说如果果日本某某公司向向中国某某公司发发出要约约，他将将汽车卖卖给中国国公司，中国公公司对这这样的交交易表示示接受，这这时意味味当事人人间达成成协议，合合同成立立。合同同成立不考考虑卖的的是什么么东西，是是军火还还是汽车车，这里里不加以以考虑，仅仅是一个个事实上上的考虑虑，而不不进行价价值的判判断。合同什么时时候成立立？关于于合同成成立的界界点问题题是有一一些规则则的。在在中国合同同法中，关关于合同同的成立立问题，有有如下的规

10、规定。第25条，承承诺生效效时合同同成立。这这是合同同成立的的基础性性的基本本的规则则。第32条规规定，当当事人采采取合同同书形式式订立合合同的，自自双方当当事签字字或盖章章时成立立。第33条规规定，当当事人采采取数据据电文，要要求确认认书，签签订确认认书时合合同成立立。第36条规规定，“法律、行行政法规规规定或或者当事事人约定定采用书书面形式式订立合合同，当当事人未未采用书书面形式式但一方方已经履履行主要要义务，对对方接受受的，该该合同成成立。”第37条：“采用合合同书形形式订立立合同，在在签字或或者盖章章之前，当当事人一一方已经经履行主主要义务务，对方方接受的的，该合合同成立立。”这是关于

11、合合同成立立的规则则。在中中国民法法中，除除了合同同法的规规定以外外，一般般认为在在其他的的法律行行为其他他的场合合还有一一些规则则，比如如说实践践性合同同，除当当事人意意思表示示一致以以外，还还必须物物的交付付。物的的交付是是合同的的成立还还是生效效问题，一一般认为为是成立立问题。交交付标的的物合同同成立。借借用合同同是一个个实践性性合同。如如借用汽汽车，山本先生生向中田田先生借汽车，双双方达成成一致，这这虽然意意思表示示一致，但但没有约约束力，如如果没有有借给中中田先生不算违约。只只有当汽汽车车交交付给对对方，才才产生权权利和义义务。我我们应当当看物的的交付是是成立的的条件，而而不是生生效

12、的条条件。什么是合同同有效有效与无效效是一个个相对的的概念。有有效是指指合同符符合法律律规定的的有效条条件，能能够产生生当事人人预期的的法律后后果，这这样的判判定为有有效。因因此无效效是指违违背了法法律规定定的有效效条件，不不能产生生当事人人预期的的法律后后果。那那么判定定合同有有效与无无效的依依据是什什么呢？第一，根据据中国民民法通则则第五十十五条的的规定，行行为人要要有相应应的民事事行为能能力，根根据这点点来判定定我们说说一个完完全民事事行为能能力人可可以从事事法律所所不禁止止的任何何的民事事活动。一一个限制制民事行行为能力力人可以以从事与与他的民民事行为为能力相相适应的的民事活活动。如如

13、果其超超过他的的行为能能力而订订立的合合同原则则上应认认定为无无效如果果监护人人追认则则为有效效。无行行能力人人所订立立的任何何合同都都是无效效的。如如果是法法人，法法人必须须在其业业务范围围内从事事民事活活动，如如果超过过则为越越权行为为。在这这个问题题上，最最早确立立的原则则是无效效，现在在是相对对无效，给给企业更更宽容的的环境，从从绝对无无效到相相对无效效。第二是意思思表示真真实。既既然合同同是当事事人间的的协议，是是意思表表示的结结果，只只有所表表达的意意思与真真实的意意思是一一致的，这这样才是圆圆满状态态。因此此欺诈或或胁迫而而订立的的合同则则违背了了当事人人真实的的意思表表示，中中

14、国合同同的法则则规定为为此类的的合同是是可变更更或可撤撤销的合合同。对对合同的的效力作作了严格格的限定定。第三，不违违反法律律和公共共利益。根根据民法法通则第第五十五五条，民民事法律律行为有有效的条条件来评判断断合同，符符合则为为有效，不不符合则则为无效效。这里里我们看看有效无无效的问问题，首首先要判判断合同同有效无无效的前前提是合合同已经经成立，如如果不成成立的合合同不能能进行判判定。所所以合同同的成立立是判定定合同有有效无效效的前提提。其次次有效无无效判定定体现了了法律上上的价值值观念。因因此有效效无效的的判断是是价值判判断。比比较一下下，合同同成立的的问题是是事实的的判断，放放在哪个个制

15、度里里都是一一样的，如如在日本与与放在中中国一样样，都是是成立的的，因为为他是事事实上的的判断。而而价值判判断则不不同，在在不同的的法律制制度下，所所做的判判断的结结果可能能会不同同或相反反。合同法的价价值取向向是促进进交易和和鼓励交交易，他他与民法法通则的的价值取取向亦不不一样。所所以合同同有效与与否与成成立与否否是两种种完全不不同的判判定。在在法律上上，一项项合同被被认定为为有效仅仅是表明明能够产产生当事事人预期期的法律律后果，一一项合同同无效是是指他确确定的不不能产生生当事人人预期的的法律后后果。无无效有三三种自始始无效，当当然无效效和永远远无效。无无效的合合同不仅仅不能产产生当事事人预

16、期期的法律律后果，还还要承担担合同无无效的法法律后果果。引起起民事责责任。这这表明法法律对无无效的合合同，不不仅不承承认他的的法律后后果，而而且赋予予他相反反的法律律后果。我我们看到到他有没没有解决决是不是是发生效效力的问问题呢？他仅是是判断能能够产生生预期的的后果，是是不是产产生了预预期的后后果，这这里没有有。就如如没有办办理抵押押登记的的合同，只只是判断断不能发发生法律律后果，是是不是永永远不能能发生呢呢，这里里没有解解决。怎样起草或或者审阅阅合同注意签约对对象的主主体资格格当前，中国国企业的的性质、种种类、背背景比较较复杂，有有关部门门的管理理不到位位现象比比较普遍遍。在此此情况下下，为

17、防防范欺诈诈行为，减减少交易易风险，非非常有必必要考虑虑交易对对方的主主体资格格、履行行合同能能力、信信用情况况等。主主体资格格方面应应当查看看一下对对方的营营业执照照和企业业参加年年检的证证明资料料。不能能仅凭其其名片、介介绍信、工工作证、公公章、授授权书、营营业执照照复印件件等证件件，有的的企业因因连续两两年不参参加年检检而已被被工商部部门吊销销营业执执照，如如果你稍稍一疏忽忽，就可可能掉进进一些别别人设置置的陷阱阱。注意用词严严谨书写合同同应依据据谈判的的原始文文件进行行，是对对谈判内内容严格格、准确确的文字字表达，所所以应避避虚就实实。就实实就是全全面、严严谨、准准确地以以文字表表达谈

18、判判内容及及其实质质。避虚虚就是在在书写中中应尽量量避免使使用虚词词、弹性性语词，如如“尽可能能”、“以最大大努力”、“争取”等等还有一个案案例，原原告甲乙乙口头约约定，由由乙向甲甲借款五五万元。后后来，乙乙归还了了部分借借款，甲甲为乙出出具一张张凭据“还欠款款一万元元”。后来来，甲因因乙迟迟迟不归还还余款，遂遂向法院院起诉，要要求乙归归还余款款4万元元。这就就出现了了两种理理解方法法：一种种认为，甲甲为乙出出具的是是一张收收条，其其真实意意思是，实实际收到到了乙归归还的欠欠款1万万元，乙乙仍然欠欠款4万万元，这这里的“还”应读为为HUAAN；另另一种意意见认为为，甲出出具的条条子是一一张证明

19、明，它证证明了，甲甲与乙之之间现存存的欠款款标的额额，此处处的“还”应当读读为HAAI，意意思为，乙乙还有11万元未未归还，故故应判令令乙归还还甲1万万元。某一合同中中有这样样一条：“合同生生效后不不得超过过45天天，乙方方应向甲甲方缴纳纳万美美元的履履约保证证金。超过过两个月月如未能能如期缴缴纳，则则合同自自动失效效。”这里“两个月月”究竟从从哪一天天开始算算起，是是合同生生效之日日开始算算起?还还是合同同生效445天以以后算起起，写得得不明确确。某化肥厂从从日本引引进一套套化肥设设备，合合同有这这样一条条：“ 某管管线采用用不锈钢钢材料”。没有有具体指指明管线线应包括括阀门、弯弯管、接接头

20、等。结结果，在在合同履履行中，日日方认为为管线只只指管子子，我方方则认为为包括其其他，但但由于合合同没能能写明，也也无从交交涉，干干吃哑巴巴亏。以上事例说说明，一一定要注注意合同同的用词词，在有有些合同同上，往往往是一一字千金金。马虎虎不得。价格条款需需要明确确首先，钱款款要大写写其次，标明明货币单单位合同中，钱钱款的规规定往往往是最为为重要的的，要注注意标注注好货币币单位，合合同的价价款，110000元，到到底是美美元还是是人民币币，还是是日元？他们之之间的差差别非常常大。在在国内合合同中可可能大家家不会有有太大的的分歧，但但是，签签订外贸贸合同时时，这些些用词就就要注意意了。再次，要列列明

21、单位位价格有的企业在在签订商商品买卖卖合同中中，标的的是多类类商品，但但却只在在合同中中明确各各类商品品的总价价款，而而不确定定具体每每种商品品的单价价，如果果其中某某个批次次出现问问题，就就容易产产生纠纷纷。最后，支付付条款提到钱款就就要提到到另一个个问题，支支付。比比如在协协议中我我们通常常会写：货到付付款。其其实这是是一个很很模糊的的条款，如如果有多多批货物物，是收收到第一一批的时时候付款款，还是是收到全全部或在在付款？是当天天一次性性付清全全部货款款，还是是分期分分批支付付，是现现金支付付，还是是通过银银行办理理转帐结结算？在合同中明明确违约约金和赔赔偿金计计算方法法合同法虽虽然规定定

22、一方违违约，另另一方可可以向其其追索违违约金和和赔偿金金，但如如果合同同中没有有明确违违约金的的数额，法法院就会会视为双双方当时时放弃违违约金权权利，而而不予支支持。对对赔偿金金计算方方法作出出明确约约定，有有利于以以后发生生争议后后迅速确确定赔偿偿金额。所所以，必必须在合合同中约约定违约约金条款款。在我们签订订合同的的时候，可可以计约约定违约约金，由由约定定定金，则则一旦对对方违约约，我们们可以自自由选择择适用定定金或者者违约金金，选择择的方法法是看哪哪一个赔赔偿的数数额比较较高。 确定争端解解决方式式仲裁还是诉诉讼费用、时间间、自由由度、公公开性等等怎样订立仲仲裁条款款有的合同在在约定仲仲

23、裁事项项时，只只是笼统统的写一一旦发生生纠纷在在甲方（或或乙方）所所在地仲仲裁部门门解决。这这样的仲仲裁条款款只是约约定了仲仲裁地点点而对仲仲裁机构构没有约约定，实实际上不不具有任任何法律律效力。根根据仲裁裁法的规规定，当当事人在在订立仲仲裁协议议或约定定仲裁条条款时，应应当选定定仲裁委委员会。所所以对仲仲裁机构构必须写写具体的的名称，如如广州仲仲裁委员员会、中中国对外外贸易仲仲裁委员员会。如如果没有有写具体体名称，发发生纠纷纷后只能能由当事事人协商商签订补补充协议议予以明明确，协协商不成成原仲裁裁协议或或合同仲仲裁条款款无效。确定管辖机机构根据民事事诉讼法法有关关规定，合合同的双双方当事事人

24、可以以在书面面合同中中协议选选择被告告住所地地、合同同履行地地、合同同签订地地、原告告住所地地、标的的物所在在地人民民法院管管辖，但但不得违违反诉讼讼法中对对级别管管辖和专专属管辖辖的规定定。在签签订合同同时，双双方一般般比较友友好，比比较容易易达成一一致意见见，如果果事先确确定了管管辖法院院，就不不必在以以后为争争管辖法法院而斗斗的你死死我活了了。特别别是外资资企业，更更要注意意，因为为外资企企业的涉涉外业务务相对比比较多，可可能涉及及的合同同连接点点也多，选选择不同同的管辖辖法院，对对缩小诉诉讼成本本，保存存证据，乃乃至赢得得诉讼都都有重要要的意义义。确定管辖机机构有什什么好处处呢？除除了

25、一些些灰色的的司法关关系方面面的原因因，还有有比如我我们同山山西的签签订一批批手机的的合同，现现在出现现了争议议。如果果我们的的合同实实现选定定在广州州市的某某个法院院来解决决争议，就就要比在在山西的的某个法法院要方方便得多多，否则则我们需需要有人人一趟一一趟的往往山西跑跑，出差差要费用用，和法法院传递递资料要要时间，等等等会造造成很多多的麻烦烦，如果果山西法法官说几几句方言言，我们们都听不不太懂，这这个官司司怎么打打？确定适用用法律这个条款与与涉外的的合同有有关，简简单说一一下：具具体使用用哪国法法律，对对于解决决纠纷非非常关键键。对于于同一事事情，不不同国家家往往有有不同的的法律规规定，而

26、而作为仲仲裁机构构，甚至至作为法法院，在在法律没没有禁止止的情况况下，往往往会支支持适用用双方签签订合同同时约定定的法律律，所以以，选择择适用法法律，对对合同双双方当事事人来说说，非常常重要。怎样签署合合同调查情况了解对方的的基本情情况；订订立合同同之前要要尽可能能多地了了解对方方资格、信信用状况况，留意意对方的的营业执执照是否否过期未未年检、是是否是假假执照、单单位经营营场所和和办公场场所是否否与其所所言相符符。审查对方有有无签约约资格；我国法法律对某某些行业业的从业业资格做做了限制制性规定定，没有有从业资资格的单单位和个个人不得得从事特特定的业业务，如如果我们们与没有有资格的的主体签签订此

27、类类合同将将给我们们带来经经济损失失。（无无效合同同的处理理方法：合同法法第五十十八条，合合同无效效，因该该合同取取得的财财产，应应当予以以返还；不能返返还或者者没有必必要返还还的应当当折价补补偿。有有过错的的一方应应当赔偿偿对方因因此所受受的损失失，双方方都有过过错的，应应当各自自承担相相应的责责任）。调查对方的的商业信信誉和履履约能力力。察看看对方有有否皮包包公司的的迹象、有有否濒临临破产或或经营境境况日益益恶化的的迹象、有有否违法法经营范范围、有有否信誉誉欠佳的的中介人人牵线搭搭桥、有有否高额额回扣引引诱、有有否劣迹迹或商业业丑闻等等，最好好到对方方单位亲亲自察看看一下，不不要轻信信电话

28、、传传真或第第三方的的言辞，还有，与外国公司找交道，不要只看母公司的信誉和资产情况，实际上母公司对子公司是不负连带责任的。注意合同的的形式合同形式符符合规定定要求：其一，书书面订立立，当事事人或其其代表签签字。其其二，合合同的附附件是合合同的自自然组成成部分，具具有与合合同正文文同等的的法律效效力。其其三，需需经有关关部门批批准的合合同，一一定要申申请批准准才有效效。其四四，内容容简单手手续简便便的合同同，不一一定要有有完备的的条款。注意定金与与“订金”的区别别法律规定：-定金金数额不不得超过过合同总总价款的的20，超过过部分将将不被视视为定金金。定金是债的的一种担担保方式式，合同同法规定定当

29、事人人可以依依照中中华人民民共和国国担保法法约定定一方向向对方给给付定金金作为债债权的担担保。债债务人履履行债务务后，定定金应当当抵作价价款或者者收回。给给付定金金的一方方不履行行约定的的债务的的，无权权要求返返还定金金；收受受定金的的一方不不履行约约定的债债务的，应应当双倍倍返还定定金。可可见定金金具有惩惩罚性，在在合同法法上称为为定金罚罚则。在在实践中中不少人人将定金金写成了了“订金”，而“订金”在法律律上被认认定为预预付款，不不具有担担保功能能。盖章的学问问中国法律容容许公司司法定代代表人的的签字就就足以代代表公司司，但是是合同上上盖一个个公章就就可以代代表公司司的传统统并未改改变。也也

30、就是说说，中国国公司签签订合同同时，有有三种法法定方式式，既可可以只盖盖一个公公章，也也可以只只有法定定代表人人（或其其授权代代表）一一个人的的签字，也也可以既既盖公章章又由法法定代表表人（或或其授权权代表）签签字。在和企业签签订合同同的时候候，如何何确认一一个公司司的公章章是真实实的呢？如何确确认签字字的人的的确是该该公司的的法定代代表人或或具有合合法的授授权呢？若公章章不是真真的，合合同无效效。若签签字的人人不具代代表性，合合同也无无效。在我们和商商业伙伴伴第一次次打交道道的时候候，建议议外采取取下列签签约方式式：1 签约前前，取得得当地公公证处开开具的对对方公章章证明。2 签约前前，取得

31、得公司注注册地工工商局的的公司档档案影本本，证明明对方法法定代表表人的身身份。重重点是要要在最接接近签约约时间获获得这份份影印资资料，因因为对方方可能在在复印后后签约前前变更法法定代表表人的登登记。3 签约前前，取得得当地公公证处开开具的对对方法定定代表人人身份证证明。公公证的时时间应该该在最接接近签约约时间进进行，因因为要防防止对方方在公证证完后签签约前变变更法定定代表人人的登记记。4 合同上上要规定定，签约约时对方方要盖公公章并由由法定代代表人签签字，并并且只要要公章或或法定代代表人签签字有一一个真实实，该合合同就生生效。5 合同上上要规定定，合同同的另一一个生效效条件是是签约后后，我方方

32、在公司司注册地地的工商商局取得得公司档档案影本本，证明明对方法法定代表表人在签签约前一一天与后后一天都都是公司司的法定定代表人人，而且且对方法法定代表表人与合合同签字字者为同同一人。我我方的履履约义务务必须在在核实后后再开始始启动。6 签约后后，取得得公司注注册地工工商局的的档案影影本，证证明对方方法定代代表人在在签约前前一天与与后一天天都是公公司的法法定代表表人，而而且对方方法定代代表人与与合同签签字者为为同一人人合同盖章的的形式也也很重要要，有的的合同有有好几页页，如果果我们仅仅仅在最最后一页页盖上公公章，或或者签上上法定代代表人的的名字，对对方可以以把前面面的几页页偷偷换换掉，里里面的价

33、价款、支支付方式式等等关关键的权权利义务务就会全全变了，那那就会非非常不利利。所以以在盖章章的时候候，尤其其是多页页的合同同，需要要盖骑缝缝章，就就是在合合同的所所有页上上盖一个个章，这这样就能能保证合合同中间间的条款款不会被被偷换。中国法律容容许公司司法定代代表人的的签字就就足以代代表公司司，但是是合同上上盖一个个公章就就可以代代表公司司的传统统并未改改变。也也就是说说，中国国公司签签订合同同时，有有三种法法定方式式，既可可以只盖盖一个公公章，也也可以只只有法定定代表人人（或其其授权代代表）一一个人的的签字，也也可以既既盖公章章又由法法定代表表人（或或其授权权代表）签签字。外商在和中中国企业业签订合合同的时时候，如如何确认认一个公公司的公公章是真真实的呢呢？如何何确认签签字的人人的确是是该公司司的法定定代表人人或具有有合法的的授权呢呢？若公公章不是是真的，合合同无效效。若签签字的人人不具代代表性，合合同也无无效。对想要和中中国公司司打交道道的外商商而言，具具备签订订有效合合同的能能力，显显然是不不可或缺缺的