销售个人发展计划范文5篇

1、销售个人进展计划范文5篇 时间过得真快，总在不经意间消逝，我们的工作又将迎来新的进步，是时候抽出时间写写计划了。信任许多人会觉得计划很难写?以下我在这给大家整理了一些销售个人进展计划范文，希望对大家有帮助！ 销售个人进展计划范文篇1 我为自己拟定了一份职业生涯规划，将自己的将来好好地设计一下。有了目标，才会有动力。有了付出，才会有收获。 一、对职业生涯规划的熟悉 职业生涯规划是指通过个人和组织相结合，对个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、讨论和总结，尤其是对自己的爱好、爱好、个性能力、价值观、特长、经历以及存在的不足等各方面进行综合分析的基础上，确定最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出

2、行之有效的安排。它是依据个人的特殊情况、特殊才能，考虑社会背景等多方面主客观因素，结合职业进展的阶段，提出相应的进展目标、拟定实现目标的工作和教育的一个综合体系。 在大学阶段，能够做一个适合自己的、合乎现实的职业规划，为自己规划一条职业之路是很有帮助的。激发大学生自我实现的需要，培育上进的人生观。引导我们树立职业生涯规划意识，提高生涯规划能力。促进我们树立明确的职业目标和理想，增强在就业中的核心竞争力。 二、汽车销售员要想做好职业规划需留意以下事项 1、选择自己喜欢的。假如汽车销售不是本人喜欢并愿意去做的工作，你的职业规划就不应该从汽车销售做起，而是应该转行。调查表明：爱好与成功机率有着明显的

3、正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必留意：考虑自己的特点，珍惜自己的爱好，择己所爱，选择自己所喜欢的职业。 2、选择自己擅长的。假如你从事了几年的汽车销售，在反复的学习之后，还是不能具备一定的能力，那么，你也应该反思下自己是否适合从汽车销售开头做起。必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。 3、能大概熟悉汽车销售目前的形势，根据形势结合自己的客观、主管因素分析是否适合做汽车销售。 三、汽车销售员进展方向 1、努力做好本职工作，成为更专业的高级销售人才。 2、在历经多年销售生涯之后转型做管理。 3、寻求稳定，转做销售方面的策划和规划。 4、对行业积攒了一定阅历，选择自己创业。

4、销售个人进展计划范文篇2 营销是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不仅磨练意志，锤炼品质，更主要的是能从中学到经商之道为人之本，这为后继进展奠定扎实的基础，市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，最后成龙成凤。在市场搏击中，方可焕发出人生中全部的激情，跃马驰骋，以求共同进步。营销人应该具有长远的目光，进行良好的职业规划，找准定位从以下五方面开头。 一、成功源自清晰目标 每一个营销人员刚进入企业，通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、营销技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮助营销人员认清自己人生目标，做好职业生

5、涯规划，在为企业和社会做出贡献的同时，实现自己的人生价值。 营销人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。 我们每个营销人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个布满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个布满竞争的社会，我们如何才能够保持的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我

6、们拥有终生职业呢? 假如营销人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生幻想。 在做职业生涯规划之前，必必要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。 二、营销人员应避开的心态 1、从业态度不端正，过分追求短期利益，谁给的钱多就为谁“打工”，一年吃掉几年的饭，不知爱惜自己名声、前途与个人品牌。甚至还有极少数营销人员为了钱可以置道德与法律于不顾，发生诸如携款潜逃之类的事件。 2、对自我“估价”过高，不知井外有天、山

7、外有山，总是觉得自己“屈才”。 3、没能专心衡量眼前利益与个人长远进展的关系，轻率离开有难得的培训熬炼机会的企业或稳定、熟悉的职位去谋求临时的高薪、高职位。 4、对自己定位不准，总想另立山头做老板。由于营销人员总是在与“钱”与“老板”打交道，容易产生心理不平衡。这一原因在营销人员离职中所占的比例相当高。一个合格的营销人员和一个称职的贸易公司老板是两种不同类型的人才，而很多营销人员就是不明白这一点，非要碰得头破血流才死心。 三、职业规划的重要性 对营销人员来说，职业规划就是个人进展的一盏指路之灯，让我们清晰自己将来的路与方向。在竞争激烈的现代社会，一个人越清晰了解自身的资源与优势，明白如何根据个

8、人核心优势去制定将来进展道路，他必定更容易实现成功的幻想。 职业规划好处就在于，帮助我们将个人幻想、价值观、人生目标与我们的行动策略协调全都，去除其他不相关的旁枝末节，整合个人的优势与资源，从而向着终极目标快速前时，而这正是我们取得成功的重要保证。 考虑到工作的性质，营销行业对从业人员的素养有一定的要求，所以营销人员在职业规划时，必须考虑到行业的特性与个人的优缺点，这样才能制定合理、有指导意义的职业规划。 四、建立成功营销个人品牌 优秀的企业有良好的品牌，好的产品也有一流的品牌，个人职业的进展，也需要塑造品牌吗? 回答是肯定的。由于个人品牌是一种差异化，让你可以从芸芸众生中迅速脱颖而出个人品牌

9、也代表着个人能力、信誉、才能，可以为个人带来更多的进展机会。 塑造个人品牌最重要之处就在于个人的战略定位：成为什么样的人，以及如何达成目标。一个人要建立自己的个人品牌，首先就必须了解自己最有优势的资源，而这种资源就是建立成功个人品牌的核心基础。 对于营销人员而言，能够正确定位自我，并深入了解自己的优势、持续发挥优势，往往更容易走向成功一个人只有持续专注于自己优势资源，最终才能确立自己鲜亮的个人品牌，而个人品牌的建立则代表了一种坚定的与能力的保证，所以成功就会随之而来。 可以说，成功的个人品牌代表一种信誉、一种鲜亮的个人印记。在激烈竞争、人才辈出的营销行业中，打造鲜亮的个人品牌，是每一名营销人员

10、真正成功之处。由于环境会变化、时间会消逝，而个人品牌的光线却永久锃亮如新。 五、正确面对营销职业优劣势 1、优势 积累充足的社会阅历,经商阅历,为以后自己创业做老板打基础。还熬炼了自己的综合能力，比如交际、耐心、外交口才、面对挫折如何解决及各个行业相关的知识。越综合越好，由于你所面对的是客户群。 2、劣势 临时的工作不能让伴侣和自己从心底接受，有时候选的行业不是很恰当的时候，虽然一定程度上也学了东西，熬炼了自己，毕竟，人工作的基础、直接的目的是赚钱来证明自己，要是赚的钱没有其他的同行多的话会损害到自己的自信心，做销售很费脑子，每日超重的思考题让人一天到晚喘不过气，不过，想的多，时间长了，你考虑

11、问题的时候，思路就打开了，而且，想的全面，最后，做成单子的几率也就加大了。 优势劣势在一定程度上是能相互转化的，擅长利用一切机会,把不利转为有利，就距离成功不远了。 销售个人进展计划范文篇3 在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的能力还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清晰将来会遇到哪些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们从事医药销售工作12个月后，我们发现在未曾深入了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困苦不堪！ 这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答一些疑问遭受到以前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进入了第一个难关，自我能力的质疑，

12、怀疑自己是不是入错行了！ 经历过的人会靠着阅历宽慰我们要坚持，至于为什么，其中到底有哪些谜底，云里雾中有时难以说明，实际上在坚持中我们随着与客户沟通的亲密，对客户与销售环境进一步熟悉，可以解决部分困惑问题，这就是谜底。 除了疑难问题的阻挡外，还有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有丰硕的奖金收入，虽然不能排解这种幸运之事的存在，但大部分销售同仁都是在23年的销售工作后在收入上开头有了起色。 所以，假如不把握好自己的期望的话，很多新人尝试频繁的跳槽来寻找这种机会，如同水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽，很多企业对跳槽特殊频繁的人员避而远之就是这个道理。 既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量

13、较少或产出较低的医院，或产品品牌很不理想，或者所在的团队实为误人之境，不更换进展平台继续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。以上所说的第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面对的关口。 当我们工作1年以后，要开头对自己的市场精耕细作，将来35年假如不想转移到其他市场的话，销售工作的细节是每一位销售同仁要专心对待的。销售工作第2年是我们开头总结阅历尝试快捷推断解决问题的重要时期，与同行加强沟通，自我充电。 假如你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争比较激烈的企业有时机会是很少的，但是，只要坚持，就有机会，只要你的业绩和能力有保障，在企业就会有机会，这一点我深信不疑，因此很多同仁第一次竞聘失败就赌气离

14、开优秀的企业，是心态的问题，我接触过很多老总，大部分都经历过竞聘失败的过程。 对于想长期在一块固定的市场经营的话，有社会关系或者说在自己的家乡当然会有很重要的帮助，有意思的是，很多销售同仁都不是在自己的家乡，同样做的非常好。 在第四到第五年时，一部分同仁成为管理者，一部分同仁继续留在一线，还有一部分同仁发现了更适合自己积累财宝的职业，由于群中大部分人员还是一线人员，对于走上基层管理岗位的同仁的职业经历，我在这里就不说了。 离职业目标越来越近的大招 在这十年中的前五年需要怎么做才能够离自己的职业目标越来越近？我们需要什么样的能力来支持呢？ 我个人认为，我们医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、“

15、四道”等方面着重提升自己的能力。 五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、观察力、执行力： 驱动力：要解决大家从事销售工作的核心动力，要定位清晰，自己从事医药销售工作是为了挣钱积累财宝，还是喜欢销售这种有压力和具有挑战刺激性的工作，还是误以为销售是一件轻松的工作驱动力不能模糊，它属于我们职业进展的发动机。 当你获得了自己期望的财宝，就要设置新的驱动力因素，例如成为管理者。或者有的伴侣说，我要成为一个老板，不想在医药销售行业继续进展，这都没问题，由于你驱动力会推动你朝着成为老板的职业进展方向给出动力。 抗压力：抗压力不是天生的，随着我们职业驱动力的推动下，我们解决的困难逐渐增多，积累了实战阅历，对医

16、药销售活动中遇到的困难已经有了解决问题的能力，能够承受更多的指标压力。但这样还不够，我们还要了解自己承受压力所带来的反应，不是盲目地直接硬抗，而是有弹性地来承受。 例如，我们一个季度的指标压力，会在思考有哪些增长途径可以保证完成，似乎有了明确的增长途径，核实了这种想法，我们的压力瞬间卸下来，实际上，这种想法局限性很大，由于很多情况下无法落实，容易让人在压力之下出现心理焦虑，煎熬着自己身心地健康。而我建议大家，要意识到很多工作压力是要靠努力行动后去缓解的，所以内心要有“没什么，还没拼呢？怎能见分晓”的示意心理来承受压力。 亲和力：做销售之初，我们苦于自己不擅长销售话术，实际上，我们一直忽视了自己

17、亲和力的培育，亲和力是指让他人感受到我们是一个容易打交道的人，我们要保证自己是一个容易打交道的人，才能让更多的客户在初次见面时就削减陌生感。微笑、敬语、理解他人感受是亲和力最基本的组成要素。 常常会有很多大学生伴侣问我问题，有些少数伴侣以为在互联网上双方看不到各自的表情，省却了必要的礼仪，“问个问题，我想做销售，要学什么课程”、“你是做药的，有个问题回答一下，我以什么方式进入这行最合适”每次见到类似的问题，我都会克服个人成见耐心地答复。 也许这些问题让人看了有不被敬重的感觉，但比起误人子弟的错误不算什么，举这个例子，也是说明有时由于一句话会让客户感觉与我们打交道是不愉快，躲避的方式就是直接拒绝

18、我们而不会告知我们原因。即使不做销售，人们也是喜欢和那些有素养容易相处的人沟通，不是吗？ 观察力：不具备观察力的人，是无法把工作做细致的，实际上每位同仁都会在2岁到6岁属于观察力强大的时期，为我们的仿照行为提供了雄厚的基础，为学习生活技能提供了源源不断的动力人类25岁以后，由于感爱好的事物逐步趋向固定，观察力下降很厉害，这也是为什么细心的人远远少于马虎大意的人的原因。 但是做销售，必须通过训练和实践把下降状态的观察力提升起来。客户诸多的行为和工作的环境都要通过我们观察来推断客户的需求和心理趋向，当医生告我们不合适做销售时，这是医生用他所接触过善解人意的其他代表来衡量我们的马虎与对医生的不理解，

19、但也不要气馁，能力的提高必须经过一个完善过程，只要我们能力在提升，很多结论都是相对固定而言的，不能当作定论。 执行力：我们要有行动意识，要动起来，销售初期，有人会建议我们说，要三思而后行，但这要针对不同时期而言，有一位伴侣询问我有没有预防客户拒绝的方法，他想学会了再去见客户，我建议是先见客户。 其次不要把拒绝当作死敌，当试图确认全部的路都是正确的，我们才敢行走，那没路怎么办呢？勇于实践是硬指标。在执行力中，还要讲究效率，尽量抛掉拖沓的习惯，有拖沓习惯的人，不止是销售工作要比他人多付出时间成本，整个人生的质量都会受到严重影响。 “九工”主要是指九项能力，沟通、演讲、谈判、感召、自控、学习、专业、

20、产品知识、行业常识这九项大家一看都明白，销售人员之间的能力拉开差距主要在这九项。 “四道”是指积累之道、创业之道、为人之道、才智之道。 积累之道：做销售不是“速成班”，刚出道就想挣大钱，进好企业，留在好的岗位上。尤其是对那些抱着“一年挣大钱”想法的新人打算进入医药销售行业，我善意的告诫，由于当下浮躁社会，很多依靠权力或其他违法路径不正常地获得大量财宝的人给社会树立了“成王败寇”急躁心理。 有人也反对过我，于老师论资排辈的时代已不存在了，年轻人越来越优秀我从不否认少数人在特定环境表现优秀，但对于大多数的人来说，超越时间上的积累不现实，沉住气努力，自有耕种丰收的节气来临。 销售个人进展计划范文篇4

21、 销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，由于老板本身就担当了销售人员的角色。 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售

22、是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于直接面对市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照料家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和伴侣闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家

23、庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开头规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业进展的通路是什么? 根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向进展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少二是横向进展转换到管理等其他岗位三是独立进展自己创业四是专业进展做销售领域的管理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们详细展开来谈谈

24、销售类人员的进展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，假如定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从 术 的角度动身，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性第二个方向就是从 术 提升到 道 ，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必必要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖

25、掘一线的信息，进行才智加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。 从详细的进展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的阅历后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流淌进展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业进展的新天地。 下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积累一定的阅历后，可以根据市场进展的规模和速度，选择合适的机会，下行流淌进展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是

26、要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续熬炼一定时间后往往成为许多企业的将来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在进展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向一、转向管理岗位 当销售

27、人员做到一定的时候，可以结合个人爱好和组织需求通过横向流淌即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，详细可以从三个角度考虑选择：假如还是对销售业务或相关的工作感爱好，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供给商管理等。 假如有管理专业背景或者对管理感爱好，可以进展的方向包括：市场信息或情报管理、行业讨论、战略规划、人力资源管理、项目管理等。 假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、讨论开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流淌如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

28、 方向二、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人艳羡的成功人士都是从销售人员开头做起，在积累一定的资金、阅历和资源后进行独立创业而获得成功的。 销售人员进行创业最大的优势是阅历和资源优势。一个有着丰富销售阅历的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。 方向三、转做管理询问和培训 假如离开本行业，重新开头新的事业空间，也是一种

29、新的职业方向选择。比如有阅历的销售人员改做管理询问和培训也是不错的选择，许多管理询问公司的询问顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，由于他们有丰富的销售阅历和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理询问、战略询问和专业培训时，尤其显得有优势。 销售个人进展计划范文篇5 职业规划是指个人进展与组织进展相结合，在对个人和内外环境因素进行分析的基础上，确定一个人的事业进展目标，并选择实现这一事业目标的职业或岗位。很多从事某行业的人员在职场三、五年之后遇到瓶颈，困惑迷茫。作为汽车销售员，职业目标有哪些?又应该如何做好职业规划? 一、汽车销售员要想做

30、好职业规划需留意以下事项： 1、选择自己喜欢的。假如汽车销售不是本人喜欢并愿意去做的工作，你的职业规划就不应该从汽车销售做起，而是应该转行。调查表明：爱好与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必留意：考虑自己的特点，珍惜自己的爱好，择己所爱，选择自己所喜欢的职业。 2、选择自己擅长的。假如你从事了几年的汽车销售，在反复的学习之后，还是不能具备一定的能力，那么，你也应该反思下自己是否适合从汽车销售开头做起。必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。 3、能大概熟悉汽车销售目前的形势，根据形势结合自己的客观、主管因素分析是否适合做汽车销售。 二、汽车销售员的职业规划有哪些方向? 1、更专业的高级销售人才 从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次，时间短的话需要3到5年，时间长则需要5到10年。一般来说，前三年的汽车销售都处在学习的阶段，学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户所谓“更专业的汽车销售员”不仅是指某一个品牌的汽车销售顾问。一般来说，从事中低端品牌的汽车销售员假如成长到一定的阶段就有“瓶颈”之