互联网广告的盈利模式

1、互联网广告的盈盈利模式(2011-008-09 20:199:47) 转载标签： HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D4%D3%CC%B8&ts=bpost&stype=tag 杂谈由于工作需要，近近期开始关注注和学习互联联网的各类广广告模式，尤尤其是其中的的CPS模式式及其所包括括的返利业务务，以下是对对所学到的知知识所做的初初步总结。图图1 互联网网盈利模式一一、互联网广广告盈利模式式：互联网诞诞生20年以以来，国内先先后诞生了无无数家互联网网企业，其中中有数十家某某一细分领域域的佼佼者（如如腾讯、百度度、阿里巴巴巴、新浪等）赴赴海外上市，为为世人所瞩目目。但如果我我们

2、仔细研究究这些互联网网企业的盈利利模式，却发发现很少，只只有三种而已已： 广告：如在新新浪门户看到到的各类广告告、百度的竞竞价排名等； 虚拟销售：如腾讯的QQ币、盛大的的游戏点卡、AAPP Sttore手机机应用收入等等； 实体电子商商务：淘宝、京京东等网上商商城、各类团团购网站的实实体商品、服服务销售。而本篇文章将着着重介绍广告告盈利模式的的介绍。按照照是否具备衡衡量标准维度度，可以将广广告盈利模式式分为两类： 具备衡量标标准的广告盈盈利模式：广广告主可以按按照可量化的的计费模式付付费，如各类类CPX模式式，如下表所所示：模式定定义应用场场景CPM按照照每千人浏览览计费如新浪、搜搜狐门户网站

3、站的广告展示示CPC按照用用户每次点击击计费如百百度的竞价排排名CPA按照照用户每次行行为计费如如引导用户注注册成为网站站会员CPSS按按照用户实际际销售额计费费如如淘客、QQQ返利其中CCPM、CPPC对渠道商商有利，对广广告主不利，因因为广告主无无法衡量广告告效果。相比比而言，CPPA、CPSS则对广告主主有利，因为为广告主是按按照效果付费费。 不具备衡量量标准的广告告盈利模式：广告主无法法按照可量化化的计费模式式付费，比如如广告主找一一家网络营销销公司，准备备策划一个品品牌推广活动动，双方只能能按照一个谈谈好的价格付付费。二、CPS模式式在上述四种种具备衡量标标准的广告盈盈利模式中，博博

4、主比较关注注的是CPSS，因为对于于电子商务网网站（以B22C为主）来来说，这是一一种ROI回回报最高的营营销推广手段段。19966年亚马逊首首创了基于CCPS模式的的网络渠道联联盟，称为AAmazonn Affiiliatee Markketingg，经过十几几年的发展，证证明CPS是是一种可持续续的、稳定增增长的收入模模式，关键之之处就在于这这是一种健康康的广告模式式，而且能真真正的为广告告主带来价值值，如果我能能帮助亚马逊逊赚20元，它它自然愿意分分2元给我。1、什么是CPS：CPS（cost per sale）是一种基于成功销售而收取一定比例佣金的商业合作模式，其主要价值链为：用户-广

5、大加盟CPS联盟的中小网站（媒体）-CPS联盟-B2C（广告主）。如下图所示：图2 CPS模模式价值链比比如用户在某某网站看到京京东商城的广广告（广告是是该网站向CCPS联盟申申请投放的）后后很感兴趣，然然后通过点击击该广告跳到到京东并产生生了订单，那那么京东就会会将一定比例例的佣金反馈馈给CPS联盟，最最后CPS联盟再再将其中部分分佣金反馈给给该网站。CCPS模式对对价值链各方方的意义：角角色意意义用户不不参与利益分分配中小网站站通过过向CPS联盟输输送下单用户户获取返佣CCPS联盟通过向B2CC输送下单用用户获取返佣佣B2C通过CPS联盟获获取订单2、国国内CPS模模式的主要业业务形式：

6、B2C网站站自建CPSS联盟：如京京东CPS、当当当CPS、卓卓越CPS等等，网站站长长可直接向BB2C的CPPS联盟申请请广告链接并并进行分成结结算。 第三方CPPS联盟：如如亿起发、领领克特、成果果（国内CPPS联盟三巨巨头），优势势是支持众多多B2C网站站，免去站长长的麻烦，缺缺点是要抽取取一定分成。 返利网站：如QQ返利利、返利网、易易购等。其中中很多返利网网都是基于第第三方CPSS联盟建立的的，其价值链链为返利网注注册用户-返利网-CPS联盟盟-B2CC。如QQ返返利、豆瓣、快快钱社区与领领克特合作。3、CPS模式式对于B2CC网站的意义义：CPS模模式对于广告告主而言，好好处在于预

7、算算可控，风险险低、投放效效果明显，所所以该模式广广受B2C网网站的喜爱。且且CPS的市市场表现也很很出色：目前前国内B2CC网站的流量量及订单除了了自主流量之之外，其销售售量主要来源源于如下3类类： CPS联盟盟：如亿起发发、QQ返利利等； SEM：搜索索引擎营销，如如竞价排名； 导航网站：如hao1123。综上所述，CPPS模式已成成为B2C行行业里一种很很受欢迎且RROI回报很很高的营销推推广手段。三三、返利业务务返利业务是是一种较为新新兴的CPSS模式，它与与传统CPSS联盟不同之之处在于它将将销售返佣返返给最终购买买用户而非中中介媒体。其其价值链如下下图所示：图3 返利模式式价值链目

8、前前国内涉足返返利业务的企企业很多，如如： 基于互联网网巨头的返利利网站：QQQ返利、网易易返现、人人人返利； 基于第三方方支付公司的的返利网站：支付宝返利利、快钱返利利； 基于CPSS联盟的返利利网站：易购购； 独立返利网网站：51返返利。其中用户规模较较大的当属QQQ返利，据据博主推测，其其用户规模应应该在千万规规模：以下是是对QQ返利利的数据分析析：20088年9月QQQ返利上线，截截止20111年6月使用用过QQ返利利的会员接近近5000万万（如下图所所示，数据取取自QQ返利利网站，各个个返利商户渠渠道的返利人人数不排重），假假设按照400%的重合度度计算（比如如该用户既在在京东购物过过，也在麦考考林购物过）就就是20000万，而QQQ的活跃账户户数为6.77亿，由此可可知使用QQQ返利的QQQ会员仅为33%。图4 QQ返利利各渠道数据据*注：图22数据取自QQQ返利网站站虽然CPS模式在在计费模式上上对广告主有有利，但由于于门槛较高，很很多中小网站站及网站联盟盟一般都不会会单独投放CCPS广告，而而是搭配CPPM、CPC一起投投放。这也导导致目前CPPS模式越来来越依靠返利利来做了。但但羊毛出在羊羊身上，给