风险投资全攻略

1、风险投资资全攻略略不要认认为那些些风险投投资商很很神秘，你也能能获得那那些最为为苛刻的的风险投投资家（VC）的青睐睐，这篇篇文章就就来告诉诉你如何何实现这这一点。 大多数数的风险险投资家家们看重重的是投投资对象象而非商商业计划划，他们们喜欢富富有经验验的、过过去未曾曾合作过过的企业业家。如如果你有有幸已经经得到了了这么一一个企业业家，最最好是你你公司的的CEOO。但如如果你不不是或没没找到这这么一个个人，也也不必烦烦扰。一个容容易犯的的错误是是，向VVC公司司推荐的的合伙人人不合适适，这将将使你的的商业计计划立即即被否决决掉。寻寻找一个个专业领领域与你你的企业业非常匹匹配的合合伙人，并将你你的

2、执行行计划摘摘要（eexeccutiivesummmarry）发发送给他他（完整整计划以以后再给给）。如如果你举举行一次次洽谈会会，应该该突出你你的经验验和你公公司的与与众不同同之处，不过注注意不要要过分张张扬。在在这种关关系紧密密的商业业合作中中，VCC公司大大多喜欢欢与容易易相处的的人合作作。在第一一轮投资资阶段，VC公公司会要要求获得得40%的股份份作为他他们投资资的回报报。虽然然VC公公司的条条款是出出了名的的苛刻，但令企企业家最最头疼的的将是清清算优先先权（lliquuidaatioonppreffereencees）。清算优优先权的的本质是是，在你你的公司司被出售售时如何何分配资资

3、金，你你的VCC们有权权保护他他们的最最低权益益。当然然也不能能将普通通股东（包括管管理层和和职员）排除在在外，因因为他们们也想收收回部分分资产。新技术术正在创创造新的的商机，并从根根本上降降低了创创立新兴兴公司的的成本。当然要要取得成成功也比比以前更更难了。20006年的的春天到到处飘散散着想成成为企业业家的甜甜梦气味味，越来来越多的的人都在在追寻新新兴公司司的梦想想。据美美国国家家风投协协会称，种子级级的风险险投资（VC）基金在在20005年增增长了近近一倍，根据当当前的发发展趋势势今年还还可能再再增长一一倍。在在美国企企业集聚聚之地-特拉华华州去年年新成立立的公司司数上升升了199%，是

4、是有记录录以来最最高的年年度增长长率。换换句话说说就是现现在是开开设公司司的最佳佳时机。新技术术为网络络、移动动电话、消费产产品和信信息服务务等行业业创造了了大量新新的商业业机会。同时很很多技术术也从根根本上降降低了与与风险投投资有关关的成本本。在上上世纪990年代代后期，一家普普通的由由VC资资助的新新兴公司司，从制制定商业业计划到到销售首首批产品品，在基基础设施施和人员员上的花花费约为为10000万美美元。而而现在平平均成本本已经降降至4000万美美元，门门槛之低低达到前前所未有有的水平平。虽然然创办公公司容易易，但要要取得成成功却更更难了。在投资资领域通通常只有有约1/3的新新兴公司司能

5、盈利利，1/3可保保持收支支平衡，另外11/3将将破产。新兴公公司失败败的最主主要原因因是，错错误的市市场定位位和管理理层的失失误等。因此本本文将提提供所有有总结出出的经验验教训，使你不不再遭受受凡犯类类似错误误的痛苦苦。通过过与大量量的专家家，包括括经验丰丰富的企企业家、新投资资商、风风险投资资家和首首次当CCEO的的人进行行交谈后后，获悉悉了他们们对创办办新公司司的感受受。本文文将详细细说明如如何创办办一家公公司。在在企业家家领域从从来都没没有可以以担保成成功的金金科玉律律，但有有一个正正确的如如何着手手的方法法。下面面本文将将描绘这这个过程程，你只只需按照照以下步步骤进行行，但剩剩下的只

6、只能靠自自己了，你会感感激我的的。第一阶阶段：创创办公司司作为旁旁观者观观察别人人创办企企业的时时期已经经结束，这个阶阶段你做做出的决决定必须须确保投投资的长长期性。你需要要的工具具包括，一个自自由发表表意见的的写字板板、一部部时时打打开的手手机、一一张新的的信用卡卡和一些些简单的的财务软软件。最最重要的的是要快快，如果果你不能能将你的的商业见见识迅速速发挥出出来，其其他的人人就会抢抢在你的的前面。大概需需要资金金150000美美元到2250000美元元。第一步步：谈出出你的想想法目标：调试和和完善你你的商业业头脑你有好好的、非非常精明明的想法法，天天天晚上睡睡不着地地想出来来的，它它可能让让

7、你变得得富有。现在就就只剩一一件事情情要做：确保想想法能真真正实施施。唯一一的方法法是向尽尽可能多多的人表表达你的的想法。朋友和和家里人人可能无无法提供供需要的的批评意意见。至至少要与与12个个在你想想进入的的市场中中有经验验的人交交谈。你你需要坦坦诚，不不是外交交式的。明白你你的想法法有缺陷陷与知道道你的想想法是天天才一样样有用。很多人人可能会会支持你你的想法法，不过过现实的的问题是是：他们们会拿钱钱出来吗吗？利用用每一次次的交谈谈来磨砺砺你解释释公司销销售什么么样产品品的能力力，如果果你无法法解释清清楚产品品，你怎怎么可能能销售出出去？最最后，在在道别前前记得询询问你交交谈人的的名字。在目

8、睹睹当前国国内电子子交易CC2C市市场上淘淘宝易趣趣们提刀刀拼杀的的时候，很少有有人能回回忆起中中国C22C交易易网站萌萌芽的那那个阶段段。绝大多多数人不不知道，中国第第一家CC2C交交易网站站并不是是后来被被eBaay收购购的易趣趣，其实实早在119999年，易易趣创办办的几个个月前，一家叫叫雅宝的的网络拍拍卖网站站就已开开始运营营。随后后的两年年时间里里，雅宝宝虽然也也时有风风光，但但最终还还是败于于后来竞竞争者易易趣的手手下。“雅宝网网在最后后也由于于资金的的原因坚坚持不下下去了。”雅雅宝CEEO赵文文权后来来回忆道道。一个个相同想想法，易易趣推出出后能以以雅宝三三四倍的的投入市市场，包

9、包括现在在淘宝免免费模式式更是如如此，当当有了一一个想法法之后，如何去去和更多多的有经经验的人人士分享享这一想想法，得得到更大大的认同同，并想想方设法法提高想想法的执执行度，或许这这是成功功与否的的关键。第二步步：组建建你的发发起合伙伙团队目标：联合其其他人迎迎接面临临的挑战战创办一一家公司司不只是是一项全全职工作作，很多多时候它它是三项项全职工工作。理理想的发发起人团团队是一一个“三三人帮”，一个个优秀的的技术专专家，一一个伟大大的战略略思想家家和一个个精明的的商人（他关注注的是营营销）。虽然每每个人都都必须有有相关的的行业经经验，但但交际广广泛、自自觉肯干干、信赖赖和好的的判断力力都是重重

10、要因素素。期待待值应该该明确，创始人人的利益益应该是是密不可可分。在在线新闻闻收集网网站Neewrooo的合合伙人之之一DaanGGoulld称，你需要要自信能能使你的的合伙人人与你一一样努力力。与好朋朋友合伙伙是理想想的，但但不是成成功的必必由之路路。事实实上它也也存在危危险性，在企业业运营的的压力下下，你们们的友谊谊将遭受受考验并并很可能能破裂。相反寻寻找合伙伙人应该该注意这这些方面面：认同同你的想想法，诚诚实正直直、多才才多艺、能吸引引其他人人才和很很强的应应变能力力。“中国国人离信信息高速速公路还还有多远远？向北北15000米。”这是是19996年一一家叫做做赢海威威的网络络公司打打出

11、的广广告。正正是这个个公司一一度在中中国互联联网萌芽芽阶段成成为一面面标志性性的大旗旗，早期期上网的的用户中中可以说说几乎没没有人不不知道这这家欲复复制AOOL进入入中国的的赢海威威。然而而在20004年年11月月的某一一天，北北京市工工商管理理局的一一纸公告告，赢海海威从此此在中国国互联网网消失了了。业界界很多人人称赢海海威是中中国互联联网的黄黄埔军校校，因为为从赢海海威走出出来的个个个都有有出息，但或许许就是因因为这样样的人才才流动，团队的的分离，最终导导致了赢赢海威的的衰退。第三步步：草拟拟一份商商业计划划目标：制定市市场规划划并解释释你如何何实施一份商商业计划划既不是是核心资资产也不不

12、是重要要的文件件，它只只是确立立想法的的工具及及提供给给其他人人（包括括潜在的的投资者者、顾问问和职员员）的概概念性摘摘要。商商业计划划可展示示你的观观点：为为什么公公司是可可行的、为什么么是最好好的计划划、你的的团队拥拥有的资资本。它它也应该该详细列列出与公公司有关关的关键键因素，包括目目标市场场、企业业目标、产品销销售、收收入计划划、竞争争优势和和创始人人简历。浏览美美国小企企业管理理局（SSmalllBBusiinesssAAdmiinisstraatioon）网网站或BBm网站，对典型型商业计计划的结结构和组组成因素素有一个个总体认认识。但但最重要要的是，写出一一份仔细细研究出出的三页

13、页左右的的执行计计划概要要。开头头是两句句能吸引引读者注注意的描描述公司司情况和和公司运运营项目目的文字字（放心心，你会会常常用用到这两两个句子子）。需需要注意意避免大大多数商商业计划划常常犯犯的错误误。不能能要求潜潜在投资资者签署署非公开开协议，不要花花太多时时间描述述市场而而是应该该详细说说明如何何垄断市市场。不不要制定定过度乐乐观的计计划也不不要夸大大你的经经验，一一旦被揭揭穿你的的信誉将将受损。最后是是不管你你的计划划如何的的好也不不要依恋恋，在今今后可能能它可能能要改动动很多次次。曾经定定位于“明黄一一代”亿亿唐网就就凭着一一纸计划划，在中中国互联联网最不不景气的的时候，从美国国融来

14、了了48000万美美元。今今天在很很多旧城城市里，有时还还能看到到“今天天你是否否亿唐”的大幅幅广告牌牌，但明明显已经经陈旧不不堪了。就在今今年初，亿唐将将自己能能赚钱的的无线业业务部门门卖给了了奇虎网网，曾经经熬过互互联网最最艰苦寒寒冬的亿亿唐，却却没能经经受住运运营及市市场的考考验，亿亿唐开始始逐步淡淡出人们们的视线线。而有有着同样样定位人人群的CChinnareen，从从创办时时起，创创始人陈陈一舟并并非拿乐乐观的计计划和夸夸大自身身的经验验去垄断断中国网网络校友友录，一一直专注注于年轻轻人的社社区。但但实际上上，Chhinaarenn几年来来的发展展一直都都很出色色，现在在成为搜搜狐旗

15、下下的一个个重要网网站。第四步步：给公公司取个个好名字字目标：容易记记住并符符合公司司的业务务范围公司名名称中包包含那些些内容？应该给给人好的的第一印印象、包包含产品品品牌并并为营销销奠定基基础。创创新性只只是命名名的一部部分，有有时还要要注意法法律问题题。在取取名前先先到美国国政府商商标网站站查询，是否在在同一市市场上出出现过同同样的或或类似的的名称。你不必必找律师师去申请请商标，但可以以向ThhomssonCommpuMMarkk等公司司支付5500-7000美元获获得专业业的商标标名称，在正式式申请商商标前这这笔投资资是值得得的。你能记记住一个个连名字字读音都都十分拗拗口的品品牌吗？更不

16、提提向别人人推荐了了。在公公司创办办之初能能有一个个好的名名字和品品牌能会会企业的的发展带带来很大大的益处处。一个个“让中中国人上上网变得得容易起起来”简简单得不不能再简简单想法法，在丁丁磊脑子子里诞生生出“网网易”这这一中国国互联网网品牌。现在网网易在互互联网的的成功，很难说说与当初初的名字字没有关关系。当然不不是每一一个企业业都在创创立时就就取得了了令人满满意的名名字，在在随后的的发展中中也会有有很多重重新选择择的机会会，当然然会为此此付出比比原来大大的代价价。前几几年上网网的人会会知道聊聊天的OOICQQ，现在在基本上上都称QQQ了，OICCQ是QQQ的原原名，QQQ似乎乎比OIICQ更

17、更为亲切切一些，但迫使使OICCQ改名名的并不不是因为为这个原原因。220000年国际际聊天软软件巨头头ICQQ控告腾腾讯公司司，称OOICQQ是盗用用ICQQ注册的的软件名名称属于于侵权，迫使腾腾讯公司司将OIICQ改改名为QQQ，当当然这次次改名包包括后来来的QQQ域名等等等都让让腾讯付付出了不不少的换换名代价价。第五步步：正式式组建公公司目标：采用最最符合发发展要求求的企业业形式你必须须确保你你的公司司是一个个法人实实体，正正规的企企业结构构可巩固固创始人人的地位位，并为为潜在的的投资者者提供随随时参与与公司发发展的机机会。合合伙公司司也可提提供税收收优惠和和所有重重要的责责任保护护。聘

18、请请一个在在创办新新兴公司司上有经经验的律律师，很很多律师师甚至可可能先不不要报酬酬直到公公司筹集集到第一一笔资金金。如果果律师看看中了你你的商业业计划，他或她她也可能能在以后后的引资资上起到到重要作作用。第二阶阶段：推推出原型型产品当你拿拿出自己己的知识识产权和和生产样样品时，公司才才真正开开始运转转了。一一件原型型产品是是业务的的开始，它是你你商业计计划的首首次具体体化和吸吸引所需需资源的的工具。不要误误以为原原型产品品是最终终产品，这会让让你分心心并犯下下致命错错误。漂漂亮的外外观不是是最重要要的，好好的原型型产品只只用于演演示你的的产品功功能。为为此你需需要微软软的Viisioo等绘图

19、图软件，一个开开发服务务器和协协作软件件，及SSkyppe等网网络电话话。向112个左左右的潜潜在客户户和投资资者展示示你的原原型产品品，他们们对验证证你的商商业计划划、确定定关键功功能和引引导产品品开发有有帮助。这一阶阶段需要要10万万-500万美元元。第一步步：树立立自己的的知识产产权目标：避免侵侵犯他人人专利权权并确保保一些是是属于自自己的对于新新兴的科科技和网网络公司司专利及及相关法法律问题题一直是是大问题题，因此此你需要要一些法法律指导导。Feenwiick&WWestt公司司合伙人人GorrdonnDaaviddsonn警告道道，最重重要的是是避免陷陷入牵牵制性专专利的的陷阱，如果

20、这这样就会会像RIIM公司司一样无无法摆脱脱。如果果你开始始与外部部人士谈谈论你的的计划，同时又又想保护护你的知知识产权权，那么么就考虑虑申请一一个临时时专利，它不要要求一个个正式专专利的完完整权利利主张，但允许许你以专利未未决为为由主张张权利。在美国国提交一一个临时时专利申申请只需需2000美元左左右，而而正式专专利申请请可能要要花费1120000-1150000美元元，在中中国要更更便宜一一些。需需要记住住两个主主要类型型的专利利，科技技专利描描述和保保护的是是一件特特定设备备、装置置或软件件程序的的工作原原理。而而商业流流程专利利描述和和保护的的是赚钱钱的机理理及与基基础技术术的相互互作

21、用。朗科可可以说是是中国IIT领域域在知识识产权上上一个重重要案例例。一个个看上去去技术含含量并不不高的优盘，朗科科先是状状告国内内竞争对对手爱国国者，而而后欲将将Sonny挤出出中国移移动存储储器市场场，今年年又在美美国开始始起诉国国际ITT巨头PPNY科科技公司司，这些些都是因因为朗科科率先申申请了专专利保护护，所以以造就了了中国少少有的知知识产权权保护诉诉讼案例例。事实实上，由由于闪存存移动存存储技术术并不高高端，一一直被很很多厂商商认为是是一个公公共性技技术，但但最终还还是输在在了知识识产权的的起跑线线上。可可以看见见，当有有了一个个产品或或构架后后，专利利是申请请是非常常重要。第二步

22、步：组建建一个顾顾问委员员会目标：将对你你帮助最最大的人人网络化化你的顾顾问咨询询委员会会可由66-122个人组组成，他他们将为为你提供供专业意意见、有有用的联联系人和和潜在的的投资。最初在在委员会会里招入入一些能能为你的的产品提提供技术术帮助的的人非常常重要，不过你你也可以以寻找一一些在新新兴公司司领域里里的资深深人士。拿出公公司资产产的0.1-11%作为为报酬，他们至至少每月月能花上上4个小小时提供供咨询服服务。避避免会议议大型化化，因为为这种会会议效率率太低。相反找找一些专专业顾问问进行面面向具体体任务的的探讨。李彦宏宏在创办办百度之之前做过过一件事事情，他他根据自自己在硅硅谷几年年的工

23、作作以及生生活的经经验，撰撰写了硅谷商商战一一书。这这本由清清华大学学出版社社出版的的IT图图书，在在当时出出版的119999年并没没有获得得很好的的市场，但是这这本书对对百度的的创建是是起了不不可忽视视的作用用。李彦彦宏在写写书的过过程中在在华尔街街建立不不少的人人脉关系系，包括括与当时时在国内内后来一一起创业业百度的的徐勇都都是那段段时间所所交往的的，这些些人脉为为百度的的后来运运作提供供了大量量的专业业意见。同样也也有很多多企业在在创业初初期聘请请一批知知名的专专家组成成顾问咨咨询团队队，但大大都已成成为一种种形式，只为满满足企业业的虚荣荣。第三步步：建造造原型产产品目标：拿出提提供首次

24、次测试的的产品原型化化是一个个反复进进行的过过程，从从简单的的开始，拿出一一个基础础模型、再经细细心修饰饰后，展展示给一一些可能能的客户户，并利利用他们们的反馈馈信息确确定原型型产品的的规格。如果需需要专业业的生产产技术，就找一一些独立立的合同同制造商商，最好好是本地地的。你你可以每每日收集集信息并并不断进进行修改改，因此此合同制制造商越越近越好好。你的的律师可可以起草草保密协协议和非非竞争条条款，并并让所有有的合同同制造商商签署。原型设设计工具具包括一一个设计计和照片片编辑软软件如GGIMPP或Phhotooshoop，一一个产品品设计工工具如QQcadd，及协协作软件件如开放放源的SSub

25、vverssionn。互联网网的应用用使得这这个过程程变得更更加容易易，通过过互联网网发布测测试产品品已成为为现代网网络企业业的一个个惯例。Goooglee的产品品实验室室给互联联网很大大的启示示，你如如果逛互互联网，你会发发现十之之八九的的互联网网产品都都会打个个BATTA印记记。事实实上，很很多企业业在公开开发布前前，已经经建立更更为简单单的模型型，提供供给潜在在用户和和专业人人员测试试，这样样做不仅仅能够让让潜在的的用户了了解到这这个产品品，还能能对你有有潜在投投资可能能的风投投给直观观的影响响，并能能及时得得到他们们的反馈馈，对初初创企业业来说，建立原原型产品品提供测测试是一一个不可可

26、缺少的的过程。第三阶阶段：开开发beeta测测试产品品现在是是招聘雇雇员帮助助你完成成产品的的时候，如果原原型产品品是你商商业计划划的首次次体现，那么bbetaa测试将将使你的的产品进进入真正正可销售售阶段。关注点点是在有有用性和和设计上上。你的的任务就就是创造造出足够够简单、功能强强大和效效率高的的能吸引引人们成成为测试试用户的的产品。当你收收集反馈馈和评价价信息时时，可寻寻找出简简化产品品和调整整成本结结构的方方法，这这些在产产品发布布后是很很难进行行的。为为开发bbetaa测试产产品需要要一条TT-1宽宽带网络络和企业业级电邮邮服务。另外购购买反馈馈信息收收集设备备，如每每月费用用为20

27、0美元的的SurrveyyMonnkeyy等在线线调查服服务。这这个阶段段的费用用为500万-1100万万美元。如果告告诉你早早在999年“用用电视机机上网”广告就就出现在在中国，你会不不会感到到惊讶。可能还还有很多多人不知知道，与与近两年年IPTTV同样样模式的的电视上上网业务务很早之之前就有有了。当当时一家家叫MyyWebb的美国国公司与与北京邮邮电局签签署了提提供200万部MMyWeeb机顶顶盒的协协议，让让用户不不必购买买PC就就能够通通过的机机顶盒实实现电视视上网。但事实实上，后后来的市市场反映映并没有有实现他他们的中中国预期期，最终终使得MMyWeeb昙花花一现。当然这这与当时时的

28、互联联网时期期有关，另一方方面从美美国市场场直接搬搬来产品品，并没没有针对对中国人人进行产产品测试试，也是是导致最最终退出出市场的的主要原原因。第一步步：开始始招聘职职员目标：打造一一支能为为你开创创未来的的核心团团队准备招招收一些些正式或或临时员员工，对对大多数数新兴公公司，主主要是招招收可使使产品进进入beeta测测试阶段段的技术术人员。虽然向向全球招招聘人才才是明智智之举，但核心心的开发发团队应应该是本本地化的的。狂热热是宝贵贵的财富富，寻找找那些对对你产品品感兴趣趣的人。雇用能能养的起起的最好好的人才才，硅谷谷新兴公公司的职职员通常常每月工工资为1110000美元元。有人问问丁磊是是否

29、会考考虑收购购比较热热门的博博客网站站，丁磊磊答道：“我想想网易最最看重的的还是人人才，如如果有非非常精英英的团队队我们也也会考虑虑收购。网易会会把更多多的钱花花在以后后的研发发上。”Chiinarren当当初被SSohuu收购，也是因因为Chhinaarenn的技术术团队。第二步步：外包包后台工工作目标：让专业业人士负负责管理理性工作作，以便便你能关关注其他他重要工工作财务、薪水和和收益管管理不是是迷人的的，但却却是将有有限资源源最大化化和激励励员工的的重要因因素。起起初很多多新兴公公司将财财务工作作交由一一个创始始人负责责，在公公司人数数低于112人时时这是可可行的，但随着着公司发发展，则

30、则需要一一个半职职业的会会计或行行政助手手。招收收职员是是相对的的，在小小型公司司每个人人的性格格都可能能对团队队造成影影响，因因此要避避免使用用招聘公公司和猎猎头公司司提供的的人员。郑泽锋锋是一家家新创互互联网公公司的老老板，他他在用人人方面有有他的见见解，“每个团团队都有有不同的的文化对对于创业业小企业业来说，真的是是需要大大家互相相熟悉。”而使使用招聘聘公司和和猎头公公司提供供的人员员他有着着亲身体体会，他他认为，“初创创期的企企业，需需要的更更多是奉奉献精神神，而且且对初创创企业来来说，一一般比较较难有对对从猎头头公司过过来的人人形成太太大的吸吸引力。”实际际上，整整个中国国互联网网创

31、业都都面临着着这样的的情况。第三步步：推出出Betta测试试产品目标：获得可可完善产产品的评评价Betta测试试常常是是残酷的的，但对对于软件件、网络络服务和和在线媒媒体公司司却是例例外。通通过强调调发布产产品的完完整功能能、要求求终端用用户迅速速提供建建议找出出缺陷或或增加功功能，这这种“敏敏捷开发发”已经经重新定定义了规规则。敏敏捷开发发也可应应用于其其他类型型的新兴兴公司。物理目目标很难难改变，但重要要的是可可获得大大量的用用户反馈馈信息（常常是是通过电电子邮件件），回回应每条条评价并并迅速作作出改变变。记住住那些区区别成功功产品与与无用产产品的因因素并不不总是显显而易见见的。从从高度细

32、细分化研研究中得得出的指指导原则则可测量量出单个个品质和和功能的的效用。20000年的的时候，IBMM研究出出第一款款采用玻玻璃盘基基的桌面面硬盘，一度成成为市场场的热点点。但是是，IBBM没有有经过一一个好BBetaa测试过过程，就就当大量量的产品品进入市市场，事事情就发发生了。当这款款硬盘进进入到用用户的机机箱里以以后，问问题就会会慢慢出出现了。GXPP系列硬硬盘真正正普及到到市场没没多久的的时候，关于GGXP系系列硬盘盘返修率率奇高的的传言四四起，而而且最为为恐怖是是IBMM最新产产品1220GXXP“每每天工作作时间不不能超过过8个小小时”的的消息在在全球范范围内不不断的传传播。第四步

33、步：重新新审视当当初的企企业计划划目标：利用你你现在所所获得的的信息制制定更为为现实的的计划生产出出的准备备销售的的产品可可能不是是你最后后推向市市场的产产品。投投资者JJefffCllaviier称称，在准准备发布布产品时时你还需需对业务务进行三三次改变变，要习习惯这么么做。你你可能关关注的是是错误的的市场或或是错误误的产品品。当软软件和网网络公司司在投资资突破220000万美元元时，硬硬件或消消费产品品公司的的投资突突破3000万美美元时，要特别别注意。腾讯发发布OIICQ的的时候盯盯住的是是当时中中国新兴兴的寻呼呼市场，但后来来用户的的使用与与最初的的计划有有些不一一致，网网友更愿愿意将

34、OOICQQ作为一一个网上上交友即即时通信信的工具具。在中中国，很很多互联联网企业业最后成成功的产产品并不不是创业业时所计计划的产产品，只只有在与与时间和和用户不不断地调调整下，产品才才能最终终符合市市场的需需求，企企业也就就快速地地成长。第四阶阶段：发发布产品品现在测测试完成成了、产产品也很很完善，你需要要寻找客客户。不不容迟疑疑要尽快快销售！这意味味着是重重新评估估人员配配备需要要的时候候了。此此时公司司约有220名员员工，近近60%应是负负责产品品开发和和工程，其余的的人关注注管理、销售和和推广。理论上上这只是是多次产产品发布布的第一一步，努努力培养养团队的的积极性性，而不不是停留留在初

35、次次发布的的喜悦上上。你将将需要内内部使用用的网络络存储服服务器、电子邮邮件和协协作软件件、PBBX电话话系统和和商业流流程管理理软件。这个阶阶段的费费用为1100万万-3000万美美元。第一步步：成立立新的董董事会目标：扩大你你的顾问问网络和和创立完完整的智智囊团现在你你有了新新的投资资者、广广泛的客客户网络络和一批批狂热支支持者。将这些些人中最最优秀部部分集中中起来成成立一个个正式的的董事会会。董事事会至少少包括一一个创始始人的代代表。天天使投资资者（AAngeeliinveestoors）不一定定要一个个位置，不过大大多数VVC会坚坚持要一一个席位位。其余余董事应应该是了了解业务务、有丰

36、丰富的业业务经验验和能利利用他们们的关系系找到客客户的人人。在董董事会中中要有一一批专业业人员，包括财财经、科科技、营营销、管管理和推推广等方方面的专专家。进进入一家家红火的的新兴公公司通常常是这些些董事的的主要吸吸引力。资产是是第二位位的，但但按照惯惯例董事事会成员员应该获获得与公公司主管管级员工工同等数数量的资资产。当然，在董事事会、资资本和创创始人三三间之间间更需要要用一个个好的网网络来平平衡。220011年，新新浪的创创始人王王志东出出局新浪浪，让中中国互联联网第一一次感受受到资本本的力量量。在资资本和创创业者之之间一旦旦产生分分歧，资资本是永永远占上上风的，当时一一个网友友是这样样评

37、论王王志东离离开新浪浪。对于于初创企企业在面面临资本本的时候候，很多多时候都都会遇到到这样的的问题，但是如如果你把把扩大顾顾问网络络和创立立完整的的智囊团团作为新新董事会会的目标标，大概概就会避避免一些些这些的的矛盾。第二步步：制定定销售和和推广计计划目标：建立一一个执行行目标战战略的团团队当你准准备进入入市场，人员配配置将从从关注技技术转为为关注营营销。你你的销售售和推广广部门副副总裁需需要1-2个推推销员上上门推销销。如果果他们能能很快获获得一些些合同当当然好，不过首首要任务务是评估估可能的的客户对对销售努努力的反反映。一一旦他们们认可了了这种努努力，就就在全公公司确立立下来形形成制度度。

38、营销销努力应应该有一一个详细细的符合合公司战战略的目目标。确确保所有有的销售售和推广广策略是是瞄准战战略目标标的。可能很很多人不不知道，当初与与万网同同时起步步的中国国IDCC业务公公司还有有盈科（1m），他他们都是是在中国国互联网网萌芽的的阶段创创立的，但到了了今天他他们差别别已经非非常明显显。在万万网创业业的初期期，一方方面为中中国企业业找回落落到国际际投机者者手里的的原来属属于自己己的域名名，另一一方面积积极为这这些企业业客户建建立网站站，推销销虚拟主主机，这这些工作作都是创创始人和和员工一一道完成成，整天天奔跑于于各大企企业之间间。第三步步：设立立办公机机构目标：尽可能能地将所所有人集集中在一一个地方方办公理论上上开放一一个办公公地点是是标志着着公司的的成立，是挂牌牌营业的的时候。实际上上这有危危险，很很多年轻轻